Бұл сөз мені таңғалдырды. Мен бұл адамды көптеген жылдар бойы сырттай танитынмын, оған әрі таңғалатынмын, әрі оны онша ұнатпайтынмын. Менің таңданысым оның қаржылық жоспарлаушы ретіндегі табысынан туындаған еді (мен де осы мамандықты иеленемін). Ол Америкадағы ең ірі, көпсалалы жоспарлау фирмаларының бірін құруымен танымал болды. Бірақ мен оны ұнатпайтынмын, себебі ол мен қабылдамайтын көзқарасты — «ақша табу, көп ақша табу — өмірдің басты мақсаты» деген ұстанымды ашық қолдайтын. Сондықтан, қаржылық жоспарлаушылардың ұлттық жиынында «Ақшалай кемелдену» туралы баяндама жасап болған соң, оның маған келіп кофе ішуге шақырғаны мені есеңгіретіп тастады. Мен оның айтар бірдеңесі барын сездім.

Ол бірден іске көшті. — Мен ақша табуды білемін, — деді ол. — Көптеген жылдар бойы барлық жиған-тергенімді қор нарығына салып келдім. Қазір менде өмірімнің соңына дейін жететін ақша бар. Менің мәселем ақша табуда емес. — Онда неде? — деп сұрадым мен. — Ақша жеткіліксіз болып тұр, — деп жауап берді ол. Оның дауысы сенімділіктен шағымға ауысты. — Менде байлық бар, бірақ бірдеңе жетіспейді. Оның не екенін білмеймін. Тек өзімді бақытсыз сезінетінімді білемін. Сондықтан сізбен сөйлескім келді. Сіздің сөзіңізді тыңдағаннан кейін, маған бұдан әрі не істеу керектігін айта аласыз ба деп ойладым.

Енді кофе үстінде әріптесіммен сөйлесе отырып, мен осы тақырыпты оның өмірімен байланыстырдым. — Сіздің ішіңіздегі сол мазасыздық, сол ауырсыну — сізді ояту үшін берілген белгі, — дедім мен. Оның жүзі таңданыс білдірді: — Не айтқыңыз келіп тұр? — Бұл — сигнал, дабыл. Ол сізге ақшаға қатысты өз-өзіңізді танудың уақыты келгенін нақты айтып тұр. — Бірақ мұның бұған қандай қатысы бар? — деп ол қорғаныс позициясына көшті. — Былай қараңыз. Сіз маған соңғы жылдардағы барлық қаржылық есептеріңізді алдыма жайып қойсаңыз да, мен сізге не істеу керектігін шешуге көмектесу үшін неден бастау керектігін әлі де түсінбес едім, — деп жауап бердім. — Егер мен сіздің кім екеніңізді білмесем, сізбен қалай жұмыс істеймін? Ойланып көріңізші. Өз-өзіңізбен келісе алмауыңыз сіздің алға жылжуыңызға кедергі болып тұр.

Оның қарсылығы қызығушылыққа ауысты. — Сіз осы уақытқа дейін ақша туралы тек бір ғана сұрақ бар деп ойладыңыз — «Қанша? », — деп жалғастырдым мен. — Бірақ ең маңызды сұрақ — «Ақшаның менің тұлғама қандай қатысы бар? ». Сіз өзіңізді табыстымын деп есептейсіз, бірақ ішкі сезімдеріңіз басқаша дейді. Олар сізге: «Ақша мәселесіне келгенде сенің быт-шытың шығып жатыр» дейді. Ақшалай кемелденуге қол жеткізу — бұл ақша төңірегіндегі ішкі қақтығыстарды шешу деген сөз. Бұл, сайып келгенде, ақшаға қатысты ішкі тыныштық сезімін табуға тіреледі. Тыныштық болмаса, табыстың не мәні бар?

Ол бір-екі секунд үнсіз ойланып қалды. Сосын: — Айтыңызшы, мен ол тыныштықты қалай табамын? — деді.

Клиенттер маған ақшаларын басқаруға келгенде немесе семинарларыма қатысушылармен сөйлескенде, олардың әрбір сөзінен ақшалай кемелденуге деген жасырын құштарлықты көремін. Мүмкін сіз де ұқсас нәрселерді айтқан боларсыз. Мысалы:

Көптеген қаржылық кеңесшілер мен ақша туралы кітаптар қаржыға жай ғана үйренуге болатын дағды сияқты қарайды (мысалы, допты соғу немесе французша сөйлеп үйрену сияқты). Ақшалай кемелдену инвестициялық нұсқаларды түсіну немесе бюджетті тиімді пайдалану сияқты дағдыларды қамтиды, бірақ ол әлдеқайда тереңге — сезімдерге, жүрекке және иә, жан дүниемізге үңіледі.

Егер сіз осы сұрақтардың кез келгеніне «иә» десеңіз, Ақшалай кемелдену — сіз іздеген жауап.

Ақшалай кемелдену ақшаға қатысты қақтығыстарды, дилеммаларды, қиындықтар мен ауырсынуларды түсінудің және оларды шешу үшін оң қадамдар жасаудың жеті керемет, терең жолын ұсынады. Ол қаржылық өмірдің жаңа тәсілін уәде етеді, мұнда тек Уолл-стриттің ашкөздігі ғана емес, адам табиғатының бүкіл тереңдігі ескеріледі. Ең бастысы, Ақшалай кемелдену ақша төңірегіндегі ескі, ауыр үлгілерден арылу және өз күшіңіз бен мақсатыңызды тереңірек түсіну негізінде өз өміріңізді құру арқылы келетін жеңілдік пен табысты ұсынады.

Семинардың бірінші күнінен кейін автобуспен үйіне қайтып бара жатып, ол ешкімнің толық жол ақысын төлемей жатқанын және жүргізушінің бұған мән бермейтінін байқады. Алдымен ол: «Керемет, мен де тегін немесе арзан кетемін» деп ойлады. Бірақ сосын: «Егер мен тиісті сомадан аз төлесем, бұл менің қандай адам екенімді білдіреді? » деп ойланды. Ол әмиянынан 75 цент тауып алып, толық төлеп, орнына отырды. Келесі күні семинарда ол бұл оқиғаны мақтанышпен айтып берді. Жол ақысын толық төлеу арқылы ол бұрын сезінбеген ақшалай ізгілік қасиетін тапты. Бұл кішкентай таңдау оның өз-өзіне деген көзқарасын өзгертіп, мансап жолында сенімділік сыйлады.

Мансабымның басында мен де көбіміз сияқты ақша мен жан дүниенің арасын үлкен жар бөліп тұр деп ойладым. Кәсіби өмірімде бұл ажырау анық байқалатын. Экономикалық өмірдің қатал қажеттіліктері мен эмоционалдық және медитациялық өмірдің терең кеңістіктері арасындағы шыңғырау қаншалықты кең көрінгенімен, мен екеуін де назардан тыс қалдырмай, екеуімен де тіл табысуға бел будым. Сол кезде мен бұл екі әлемнің бостандыққа бастайтын бір жолда тоғысатынын түсінген де жоқ едім. Ақшаға қатысты даму жолы — Жеті кезең сияқты — рухани және эмоционалдық трансформацияның жемісін береді деп ешқашан күтпеген едім.

Колледжден кейін мен Гарвардтың ағылшын тілі бойынша Ph. D. (докторантура) бағдарламасына қабылдандым, бірақ академиялық мансап қуудың орнына, рухани тәжірибе мен жазушылықпен айналысу үшін ауылға көшіп кеттім. Алайда, ата-анам менің таңдаған өмір салтыма шошып қарады. Әкем маған күніне бірнеше сағат қор нарығындағы техникалық үлгілерді талдау жұмысын берді. Жеке акцияларды таңдауда аса табысты болмасам да, мен жалпы қор нарығының қозғалысы туралы көп нәрсені үйрендім.

Салық тәжірибесі табиғи түрде қаржылық жоспарлау бизнесіне ұласты. Көптеген клиенттерім өз мүдделеріне сай келмейтін ақымақ инвестициялар жасап жүрді. Көбінесе олар бұл инвестицияларды кәсіби кеңесшілердің ұсынысымен жасаған, ал олардың көбі нашар кеңестері үшін үлкен комиссия алып отырған. Осындай біліксіздік пен ашкөздікке ашуланып, мен клиенттеріме жақсырақ нәрсе ұсынуым керек деп шештім. Уақыт өте келе мен салық дайындаудан алшақтап, салықты жоспарлауды, инвестицияларды, зейнетақы мен мұрагерлікті жоспарлауды және сақтандыруды қамтитын кешенді қаржылық жоспарлауға назар аудардым. Ондаған мың салық декларациясын және жүздеген қаржылық жоспарларды жасап, соңында мен жалпы активтері 100 миллион долларды құрайтын 90 жеке тұлға мен отбасының қаржылық жағдайын басқаруға көштім.

Топқа Назрудин есімін таңдағанымыздың дәлелді себебі бар еді. Исламның мистикалық тармағы болып табылатын сопылық ілімнің хикаяларында Қожа Насриддин (Назрудин молла) — адамдардың тар шеңбердегі дәстүрлі ойлау тәсілдерін өзгертетін және оларды өздеріне жаңаша қарауға мәжбүр ететін «қасиетті қу» ретінде көрінеді. Молла туралы көптеген оқиғалардың бірінде оның банкке чекті нақшалау үшін барғаны айтылады. Кассир чекті тексеріп, Моллаға қарап: «Мырза, өзіңіздің кім екеніңізді растай аласыз ба? » — дейді.

«Әрине», — деді Молла еш мүдірместен. Ол қоржынын ақтарып, кішкентай қол айнасын шығарып, ондағы өз бейнесіне сүйсіне қарады. Содан кейін Молла мақтанышпен: «Бұл анық менмін! » — деп мәлімдеді.

«Назрудин жобасының» басты мақсаты — адамдарға өз болмысын табуға көмектесу және сол жаңалықты ақша әлемінде қолдану. Мен өз өмірімде де осыны істедім. Бизнесім мен қаржылық жоспарлаушы ретіндегі беделімді қалыптастыра отырып, мен Молланың ізімен өзімнің кім екенімді ашуға тырыстым. Психологиялық тренингтер мен Блейк, Данте және Шекспирді зерттеуден бөлек, мен буддистік өмір салтын ұстандым және уақыт өте келе буддизм мұғалімі болдым. Мен апта сайын көптеген студенттерге дәріс берумен қатар, Жаңа Англия мен Гавайиде жыл сайын бес рет апталық үнсіз ретриттер (оңашалану тәжірибесі) өткіземін.

Джейктің бала кезінде әкесінен естіген хабары мынадай еді: «Қатты жұмыс істе және тәуекелге бел байла (swing for the fences). Не бәрі, не жоқ принципімен әрекет ет». Ол солай істеді де. Ол көп жұмыс істеді, жақсы әке болды және барлық шоттарды төледі. Ал жинақтарына келгенде, ол әрқашан үлкен тәуекелге баратын. Кейде ол үлкен ұтысқа ие болса, кейде бәрін жоғалтатын. Жақсы жаңалық — оның барлық зейнетақы жинағы ұялы телефондар жаңа шығып, бағасы төмен болған кезде солардың құқығына инвестицияланған еді. Жаман жаңалық — оның құқықтары лотереяға байланысты болды және ол ұтылып қалды.

Джейк пен Мэри қазір мен оларды алғаш кездестірген кезден әлдеқайда жақсы жағдайда. Мэри толық емес жұмыс күнімен жұмыс істейді. Джейк кезекті тәуекелге барғысы келгенде, әрекет етпес бұрын маған хабарласып, жағдайды нақтылап алады. Балалық шақтан қалған сенімдермен бетпе-бет келу оңай болған жоқ, бірақ қазір олардың активтері тұрақты түрде өсіп келеді.

Аңғалдық біздің өмірімізге балалық шақтан кейін де әсер ете береді. Джейк пен Мэри балалық шақтағы ақша туралы хабарды жүректеріне соншалықты терең қабылдағаны соншалық, олар зейнеткерлік жинақ сияқты маңызды мәселеде де оған күмән келтіруді ойламаған. Бәріміз үшін де, осындай сенімдерді қайғылы жағдай орын алғанға дейін саналы түрде түсіну — Ақшалай кемелдіктің бостандығына жасалған алғашқы қадам.

«Саған сенбеймін», — деді ол. «Сенің осының бәрін алғаныңа сенбеймін».

«Ал сен не алдың? » — дедім мен.

«Бір карта колодасын. Сонымен болды».

Сол сәтте бұл қайсар баланың көздері жасқа толып, ол жұбату іздеп мұғалімге қарай жүгіріп кетті. Сол апта бойы мен өзімді жайсыз сезініп, абдырап жүрдім. Мен кейбіреулерімізде басқаларға қарағанда ақшаның көбірек болатыны туралы ауыр эмоционалды шындыққа тап болдым.

— Мен шығуым керек, — деді ол. — Тек бір минутқа. — Барудың қажеті жоқ, — дедім мен. — Қоқыс далада тұр ғой. Осында қала беріңіз. — Жоқ, мен баруым керек, — деп ол көнбеді және мен қарсылығымды білдіріп үлгергенше үйден шығып кетті.

Жылдар өткен соң, анамның жаназасында ақ шашты кішкентай афроамерикандық кісі маған жақындады. «Мен Джонстоун мырзамын», — деді ол. «Сен кішкентай бала болғанда қоқыстарыңды жинайтынмын».

Мен таң қалдым. Мен Джонстоун мырзаны еңгезердей, ұзын бойлы әрі күшті, арыстан сияқты адам ретінде есімде сақтаппын. Жасы оны шөкімдей етіп тастапты, бірақ қолымды алғанда оның әлі де күшті екенін сезіндім. Осы қарапайым жанасу арқылы ол арамыздағы алшақтықты жойды: қазір егде тартқан кедей қара нәсілді адам жас, жағдайы жақсы ақ нәсілді адаммен байланыс орнатты.

— Анаңыз керемет әйел еді, — деді Джонстоун мырза. — Білемін, — дедім мен. — Жоқ, сен білмейсің, — деп ол қарсылық білдірді, оның жанарынан әрі қайрат, әрі мейірімділік көрінді. Ол менің оң қолымды алып, екі алақанының арасына салды. — Саған анаң туралы бір нәрсе айтайын, — деп жалғастырды ол. Ол маған тіке қарады. — Мен оның ауласынан ешқашан келгендегімнен жақсырақ адам болып сезінбей кеткен емеспін.

«Ақшалай кемелдіктің жеті кезеңі» сізге әр тарау сайын Ақшалай кемелдікке апаратын қадамдар бойынша жол көрсетеді, әрқайсымыздың еркіндікке қалай өсетініміздің үлгісін көрсетеді. Осы кітапты оқи отырып, сіз өзіңіздің тұлға ретінде оянып жатқаныңызды сезесіз. Менің семинарларыма қатысушылар сияқты, сіз де Жеті кезеңнің әрқайсысында қуат алғаныңызды және тек қаржылық мәселелермен ғана емес, бүкіл өміріңізбен жұмыс істеудің жеті қуатты жаңа жолын тапқаныңызды байқайсыз. Шантидева сияқты, сіз де еркіндікке апаратын қажылық жолына түсесіз.

Және ол расында да қатты еңбек етті. Шыны түбі бар қайықта палуба қызметшісі, туристік қонақүйде бағбан немесе жағажайдағы мейрамханада даяшының көмекшісі болып жұмыс істегенде, ол күн шықпай тұрып есіктен шығып кететін. Бірақ Махеаланидің әкесі білімсіз еді, сондықтан біліктілікті қажет етпейтін еңбекке сұраныс азайған кездерде ол жұмыссыз қалатын.

Мұндай кездерде Махеаланидің анасы ақша туралы өзінің ең терең сенімін айтатын: «Сенуің керек. Егер саған ақша керек болса, ол келеді».

Оның айтқанында негіз бар еді. Әкесі жұмыссыз болған айдың бірінші күні пошта жәшігінде әлеуметтік жәрдемақы чегі пайда болатын.

Махеалани анасы мен ақсақалдың ашық сенімдерін әкесінің әлемге деген суық көзқарасынан гөрі жанына жақын деп тапты. Тұрмысқа шығып, аралдың жел жақ бетіндегі шағын қалашыққа көшкенде, ол ақшаға деген бейқам көзқарасын жалғастыра берді.

— Ақша жетпесе, қарыз аламыз, — деді ол күйеуі Риккиге. — Сосын не болыпты? Ақша шынымен керек болғанда, біз оны табамыз, сосын қарыздарды қайтарамыз. Сенуің керек.

Содан кейін Махеалани өзінің жүкті екенін білді — оның медициналық сақтандыруы да жоқ еді. Бірнеше күннен кейін Рикки үйге келіп, жұмысына қарыз өндіруші келіп, олардың қарыздары үшін мазасын алғанын айтты.

— Біз сен ойлағаннан да қиын жағдайдамыз, — деді ол қатты алаңдап. — Егер біз бұл қарыз мәселесін реттемесек, бәрінен айырылуымыз мүмкін. Ал бізде жоғалтатын ештеңе де жоқ.

Махеаланидің төбесінен мұздай су құйғандай болды. «Мен мұны мойындағым келмеді, бірақ Риккидің сөзінің жаны бар екенін түсіндім», — деді ол маған кейінірек. «Және біз түскен бұл тығырыққа менің де тікелей қатысым бар еді».

— Ақша әлемді айналдырады, — деді әкесі Деррик кішкентай кезінде. Бұл сөзден баланың бойында бір қуат жүгіргендей болды. Ол бір жерден «Махаббат әлемді айналдырады» дегенді естіген еді, сондықтан әкесінің бұл сөзі Деррикті таң қалдырды. Дегенмен, бұл оған дұрыс сияқты көрінді. Оның жүрегі махаббатты қаласа да, ақша туралы бұл жаңа ұғым еркектік, мықты әрі қуатты бір нәрсені ұсынатын еді. Деррик ақша туралы үйрене алатын, оны санай алатын, оны басқара алатын. Бұл оның бұрыннан түсінетін нәрсесі сияқты сезілді.

Деррик ержетіп, USC-ге түсу уақыты жақындағанда, әкесі ақша туралы өз философиясымен бөлісті. — Шын мәнінде, бұл — ойын, — деді ол. — Ақша — бұл біздің есепті жүргізу тәсіліміз. Кімнің жеңгенін біз осылай білеміз.

Дерриктің анасы ақшаға мүлдем көңіл бөлмейтін, барлық қаржылық мәселелерді күйеуіне тапсыратын. Ол күйеуінің қажырлы еңбегін отбасының христиандық мұрасының нәтижесі деп білетін. «Бәрінен бұрын сен отбасыңа жақсы қарауың керек», — деді ол. «Әкеңнің істеп жатқаны да сол. Маңыздысы — тек осы».

Инженерлік дәрежені алып, шытырман оқиғаны аңсаған Деррик екі жылға Бейбітшілік корпусына қосылып, Солтүстік Африкада мектептер салатын құрылыс тобында жұмыс істеді. Америка Құрама Штаттарына оралған соң, ол MBA дәрежесін алып, сол кездегі жаңадан дамып келе жатқан дербес компьютерлер индустриясына жұмысқа орналасты. Оның ынтасы мен қажырлы еңбегі оны мансап сатысымен тез көтерді. Ол танымал компьютер өндірушісінің маркетинг жөніндегі директоры болған кезде, оның әйелі, екі ұлы және Кремний алқабының маңында жайлы үйі болды.

«Ақша, — дейтін әкесі ол өсіп келе жатқанда, — сен ешқашан уайымдамайтын жалғыз нәрсе».

Дегенмен, уайымсыз болуы тиіс нәрсеге — ақшаға — отбасындағы ер адамдар тоқтаусыз назар аударатын. Сюзаннаның әкесі үйден гөрі түзде көп болатын, отбасылық бизнесті құрайтын көптеген өнеркәсіптік және коммерциялық жылжымайтын мүлік нысандарын басқаратын. Ол үш ұлының әрқайсысын ақшаға бағытталған мансапқа дайындады: бірін есепші, екіншісін заңгер, ал үшіншісін халықаралық банкир қылды. Ал Сюзаннаға жақсы әйел әрі ана болатынын айтты.

Болашақта өзіне тиетін барлық мұрамен салыстырғанда, Сюзанна өзін кішкентай, маңызсыз, елеусіз сезінді. Ол мұндай байлыққа лайық болу үшін не істегенін түсінбейтін. Әкесі мен ағалары кешкі ас үстінде акциялар мен облигациялар нарығының бағыты туралы ұзақ пікірталас жүргізгенде, оның айтқандарын мүлдем елемейтін.

Сюзанна мұндай атүсті немқұрайлылыққа іштей наразы болды. Ол ер адамдарды, олардың тек ақшаға негізделген өмір салтын және олардың байлығын жасап, қорғайтын алпауыт корпорацияларды жек көрді. Ізгілік ақшасы барларда емес, ақшасы жоқтарда болады деп сенді. Осылайша ол өзін ізгілік шекарасының қате жағында қалғандай сезінді.

Сюзанна колледжді өнер тарихы мамандығы бойынша бітіргеннен кейін көп ұзамай тұрмысқа шықты. Күйеуінің отбасы онымен салыстырғанда әлдеқайда қарапайым болатын, бірақ оның ниеті түзу еді. Ол да әйелі сияқты әлеуметтік мәселелерге бейжай қарамайтын, байлардың есебінен езілгендердің жағдайын жақсартуға тырысатын. Сюзаннаның ақшасы көп болғандықтан, екеуінің де жұмыс істеуіне қажеттілік тумады. Күйеуі өзінің жаңа заңгерлік дипломын саяси топтарға көмектесу үшін пайдаланды, ал Сюзанна үш баласын өсіріп, ірі корпорацияларды барлық зұлымдық пен әділетсіздіктің көзі ретінде қарастыратын кез келген науқанды қолдады.

Бір күні күйеуі үйге келмеді. Заңгері арқылы бәрін түсіндірді: себебі жас әйел екен. Ажырасу процесі аяқталғаннан кейін Сюзанна бұрынғыдан әлдеқайда кедейленіп қалғанын білді. Күйеуі оның мұрасының үлкен бөлігін толықтай заңды түрде иемденіп кеткен еді және Сюзанна оған қарсы ештеңе істей алмады.

«Мен әрқашан осы дүниедегі зұлымдықты тудыратын — ер адамдар мен олардың ақшаға құныққандығы екенін білетінмін. Соңында бұл менің өз өмірімде орын алды», — деді ол. «Мен өзгеріс болсын деп, ізгілік жағында болу үшін осы ауданға көшіп келдім. Менің әлі үйренерім көп».

«Ол не істеп жатыр? » — деп сұрайтынмын анамнан.

Ол салмақты түрде: «Ол ақша жасап жатыр», — деп жауап беретін.

Мен оны бақылау үшін бөлмеге ақырын кіретінмін. Ол істеп жатқан шаруасына — бәлкім, өсиетхана немесе коммерциялық келісімшарт шығар — қатты зейін қойғаны сонша, менің қағаздардың үстінен сығалап қарап тұрғанымды байқамайтын. Баладай пәк көзіме әкем жайсыздықтың нағыз бейнесі сияқты көрінетін. Еріндері түюлі, жүзі ширыққан, арқасы қатып қалған. Кейде ол қолын жұдырық етіп қатты түйіп алатын. Мен бұған шыдай алмайтын деңгейге жеткенше бақылап тұратынмын да, сосын бөлмеден қашып шығатынмын. Артқы есіктен атып шығып, ауасы еркін, күн сәулесі жарқыраған, сары көбелектер ұшып жүрген кең алқаптар мен төбелерге қарай жүгіретінмін.

Оны ұзақ уақыт бойы алға жетелеген хабарламадан бас тарту қиын болды. Маған келуі — оның тығырыққа тірелгенінің белгісі еді; өмірінде алғаш рет ол қайда бара жатқанын білмеді. Біз әкесі берген хабарламаға үңілгенде, оның ақша туралы сенім жүйесін қайта қарауға дайын екені белгілі болды, бірақ көптеген адамдар сияқты ол оның орнына нені қою керектігін білмеді. Оның жағдайында қаржылық мәселелерге азырақ көңіл бөліп, жан дүниесіне көбірек уақыт бөлу маңызды болды. Ол мағына іздеуге, өзін тануға және өзгеруге бағытталған ұзақ ізденіске кірісті. Оның өмірі көптеген сыртқы жағынан өзгерді, бірақ мені ең қатты таңғалдырғаны — оның нағыз тартымды, жағымды адамға айналуы болды.

Қаржы кеңесшісі сияқты Мэри де уақыт өте келе өзгерді және жақсы жинақтаушы болды. Балалық шағындағы сенім жүйесінің орнына басқа хабарлама келді. «Мен өмір бойы мүмкіндігінше көп үлес қосқым келеді», — деді ол маған. Оның жинақтары ол үшін жаңа әрі жомарт нәрсені білдіретін болды. Бұл ақша оған басқаларға көмектесуге көбірек уақыт бөлуге немесе ол дүниеден өткенде шіркеуі мен қауымдастығына тікелей пайда әкелуге мүмкіндік беретін еді.

«Мен миллион доллар тапқым келеді», — деп жауап берді ол.

«Бұл өте көп. Егер қазір қолыңызда сол миллион болса, өміріңізбен не істер едіңіз? » — деп сұрадым.

Ол абдырап қалғандай көрінді. «Шынымды айтсам, білмеймін», — деді ол.

Ол шынымен де білмейтін еді. Мен оның өміріндегі ең терең мақсатын анықтау үшін сұрақ үстіне сұрақ қойдым. Бірақ мен нысанаға тие алмадым. Тығырыққа тіреліп, бұдан әрі не сұрарымды білмей: «Сіз ағылшын тілі мамандығын бітірдіңіз. Жазушы болғыңыз келе ме? » — деп сұрадым.

«Иә, — деді ол, — жазушы, міне осы. Жазушы болғым келеді». Оның жүзінде жеңілдік пайда болды, содан кейін ол бір-екі минуттай үнсіз қалды. Кенет ол еңіреп жылап жіберді.

«Жоқ, — деді ол көзінен жасы сорғалап, — мен жазушы болғым келмейді. Менің шын қалайтыным — клиника, адамдар сауығатын орын ашу. Мен мұны ешқашан істей алмаймын деп ойлайтынмын».

«Неге олай? » — дедім мен оның бойынан шыққан эмоцияның тереңдігіне таңғалып.

Бұл сұраққа жауап алу үшін біраз уақыт қажет болды. Долорес ақшасы аз көпбалалы отбасынан шыққан, ал оның анасы Долорестің айтуынша: «Ақша мәселесінде немесе қарыздан құтылу туралы сөз болса, мүлдем дәрменсіз еді. Ол өзінің ақымақ екенін айтатын (мектептен басқа жерде) және мені де әйел болғандықтан солай болады деп күтетін».

Долорестің анасы қызының колледжге түскеніне таңғалды, ал оны бітіргенде екі есе таңғалды. «Бірақ ол бәрібір пікірін өзгертпеді, — деді Долорес. — Ол маған әйелдер қалаған нәрсесіне қол жеткізе алмайтынын айтумен болды. Мен мұны сіңіріп, шындық ретінде қабылдаған болуым керек».

Осы эмоционалды серпілістің негізінде Долорес екеуміз оның мансаптық бағытын бірге зерттедік. Оның пайымдауынша, оған Ph. D. дәрежесін алу, үлкен жұмыс тәжірибесін жинақтау және қоғамдық денсаулық сақтау магистрі дәрежесін алу керек еді. Біз бұған қанша уақыт кететінін есептедік.

«Жиырма бес жыл, — дедім мен. — Көңіліңіздің қалғанына және бұл арманды көміп тастағаныңызға таңғалмаймын. Немерелерден басқа кез келген нәрсені сонша ұзақ күту ақымақтық сияқты көрінеді».

«Көрдіңіз бе, менің қолымнан келмейді, — деді ол мүмкін еместігіне көніп. — Менің қалайтыным қолжетімсіз».

Бірақ біз көбірек сөйлескен сайын, оның көзіндегі клиника әдеттегі және дәстүрлі нәрседен өзгеше екенін түсіне бастадым. Ол акупунктура, массаж, тайцзи, натуропатия және диетологияға қызығатын.

«Ол үшін Ph. D. дәрежесі керек емес, — дедім мен. — Сіз дәл қазір бастай аласыз».

«Шынымен бе? » — деп сұрады ол.

«Шынымен», — деп жауап бердім.

Бірге отырып, оның бойында бар кәсіпкерлік дағдылар мен баламалы емшілер желісіне негізделген клиника құрудың бес жылдық жоспарын жасадық. Мүмкін емес болып көрінген нәрсе мүмкін болды және ол клиниканы небәрі үш жылдың ішінде ашты.

«Ой, — деді ол мен сұрағанда, — мен банктен келген заттарды лақтыра салдым».

«Сіздің үзінділеріңізді ме (statements)? » — деп сұрадым.

«Иә, үзінділерді, — деп жалғастырды ол. — Оларды осы қорапқа салып жүрдім, сосын қорап толып кетті. Бір күні есепшотымды реттеймін деп ойлағанмын, бірақ ол күн ешқашан келмеді, ал қорап өте ауыр әрі шаң болып кетті. Сондықтан соңғы рет көшкенімде, оны қоқысқа тастай салдым».

Ол менің таңғалысыма қарап, түсінбеген кейіп танытты. «Бұл соншалықты мазасызданатын нәрсе емес, Джордж, — деді ол. — Ақыр соңында, маңызды нәрсе ақша емес қой».

«Жас кезімде осы жасқа жеткенде демалып, роман жазуға жетерлік ақшам болады деп ойлайтынмын. Бірақ олай болмады», — деді Дейв маған. «Қарапайым жұмысшының байып кетпейтінін бәрі біледі. Оның себебін түсінесің ғой, солай емес пе? »

«Айта бер».

«Үшжақты комиссия».

«Үшжақты комиссия», — деп қайталадым мен. Дұрыс естігеніме көз жеткізгім келді.

«Дэвид Рокфеллер оны 1970-жылдардың басында АҚШ, Жапония және Батыс Еуропаның жаһандық қаржылық мүдделерін қорғау үшін құрған. Бұл адамдар әлемді басқарады — менің өмір бойы осыншалықты қатты жұмыс істеп, қолымда ешқандай нақты ақшаның болмауының басты себебі де солар».

Үшжақты комиссияның әлемдік қаржы нарықтарындағы нақты ықпалы қандай болса да, Дейв классикалық қастандық теориясына берілген болатын. Оның пайымдауынша, өзінің сәтсіздігіне оған қарсы бағытталған сыртқы жойқын күштер кінәлі еді. Бұл сенім оны алыстан зұлымдық жасайтын бір топ адамның әрекетінің құрбаны етіп көрсетті. Дейв солардың еркіне бағынышты болды және жаһандық бақылау схемасының құрсауында қалған «пешка» ретінде бұл тұзақтан шығуға қауқарсыз сезінді.

Үшжақты комиссия — қастандық теорияларының ішіндегі танымал нысаналардың бірі ғана. Басқаларына Біріккен Ұлттар Ұйымы, халықаралық сионизм, масондар және кез келген трансұлттық корпорациялар жатады. Әр жағдайда динамика бірдей — кінәні қандай да бір құдіретті сыртқы күшке аудару арқылы Бейкүнәлік күйін сақтап қалу.

Бейхабарлық кедейлерді ғана емес, байларды да жайлайды. Мен көп еңбек етпей-ақ үлкен байлыққа ие болғаны үшін кінәлілік немесе ұят сезімін бастан кешіріп, өз мұрасына бейжай қарауды таңдаған бірнеше дәулетті клиенттермен жұмыс істедім. Көбінесе мұндай адамдар тек біліксіздігімен немесе алаяқтығымен ерекшеленетін қаржы кеңесшілерін таңдау арқылы өздерінің бейхабарлығын көрсетеді.

Ақшаға қатысты ескі үлгілер мен әдеттерге, мысалы, құмар ойындарға және қолма-қол ақшаға толы банк ұяшықтарына жабысып қалу, тәуелді адамға өз өмірінің немесе қарым-қатынасының шынайы кедейлігімен бетпе-бет келуден қашуға көмектеседі. Әдеттеріміз көзімізді байлап тастағаны соншалық, біз бәрі дұрыс деп ойлаймыз және ешқашан «түпке» жетпейміз. Сондай-ақ, бізді нығайтатын және еркіндік беретін ересек өмірдің қара жұмысын істеуден де қашамыз. Басқа тәуелділіктер — артық тамақтану, алкоголь, кокаин, марихуана, тіпті теледидар да — қаржылық шындықты алыста ұстауға және ақшамен қажетті дағдылар жиынтығы ретінде жұмыс істеуге кедергі келтіреді. Шын мәнінде, тәуелділіктер көбінесе ақшаға деген көзқарастарға жауап ретінде туындайды. Артық салмағы бар менің бір клиентім тамаққа деген әуестігін балалық шақтағы: «Саған киім сатып алу — ақшаны далаға шашу. Бәрібір семіріп кетесің», — деген сөзбен байланыстырды. Сенім мен мінез-құлық арасындағы байланысты түсінгеннен кейін, ол диетасын өзгерте алды. Сол сияқты, жеткілікті ақша табуға деген үмітсіздік мен жұмыс істеген кейбір адамдарда марихуана мен алкогольге тәуелділіктің өзегі болды.

Сиқырлы ойлау міндетті түрде үлкен байлық туралы болуы шарт емес. Ол қарапайым немесе күнделікті болуы мүмкін. Махеалани Саполудың анасының «ақша қажет болғанда пайда болады» деген сенімі — осы қарапайым сиқырлы ойлаудың мысалы. Махеалани өз отбасының ақшаға қатысты тарихын жақсырақ түсінгеннен кейін, сиқырлы ойлаудың оған қалай кедергі келтіргенін көре алды.

«Бұған сену менің отбасымды қауіпсіздік үшін басқа біреуге жалтақтауға мәжбүр етті», — деді ол. «Егер ақша бізге керек кезде ғана пайда болса, бізге күтуден басқа ештеңе істеудің қажеті болмады. Мен жұмыс іздеп, ақша табуға тырысудың орнына, жай ғана отырып жәрдемақы чегін күттім».

Бейкүнә сенімнің барлық түрлері сияқты, сиқырлы ойлау да тәуелділікті арттырады. Ол адамның жағдайы үшін жауапкершілікті оның өз денесіне, жүрегіне және жанына емес, сыртқы әлемге жүктейді.

Беттемен жұмыс істеу қиын болды, менің оған көмегім тиіп жатқанына күмәнім бар еді. Содан кейін бір күні, тағы бір жұмыстан шығып, үйіне келгенде тоңазытқышында ештеңе, ал банктік шотында одан да аз ақша қалғанын көргеннен кейін, ол маған мүлдем өзгеріп келді. Өзін-өзі іздеумен өткен ұзақ демалыстан кейін, ол өз өмірінің үлгісін жаңа қырынан түсінген еді.

«Менің ескі қағидаларым жұмыс істемейді, бірақ мен өзгеруге тырыса тұра, оларға жабысып келдім. Бұл жүргім келіп тұрып, өз аяғымды өзім шапқанмен бірдей», — деді ол. «Мен өзімді асырайтын ер адам табамын ба деп әр кездескен адамның соңынан жүгірдім, ал мен қатысқан курстардың бәрі маған бұл ағын екенін айтты. Бұл сандырақ. Маған шын мәнінде ақшаға қатысты мақсатты болуды үйрену керек. Мен жағдайды бақылаудан шығармауым керек. Мен ақшаға қатысты практикалық және ұстамды болуды үйренуім қажет. Сіз маған өзімнің психологиялық күйімді түсінуге көмектестіңіз, бірақ мен сіздің ақша жинау және бюджеттеу туралы практикалық кеңестеріңізді елемей келдім. Енді практикалық жағына көңіл бөліп, өмірімді ретке келтіретін уақыт жетті».

Бетте өзін тәуелді еткен және сиқырлы ойлау батпағына батырған сенім жүйелерінен арылғанда ғана, қаржылық жағдайын реттеуге қажетті сыртқы назарды дамыта алды. Уақыт өте келе ол солай істеді де.

Медитация — үйреншікті ойлау үлгілерінен арылуды үйренудің ең жақсы әдісі, өйткені барлық медитация техникалары ойларды жібере білуге негізделген. Медитация сонымен қатар ақша туралы бейсаналық хабарламаларды тереңірек сезіну үшін өте қолайлы. Медитация тәжірибесі бізден әр сәтте ішімізде болып жатқан барлық психикалық процестерді сезінуді талап етеді. Ақыр соңында, медитацияның мақсаты — ояну.

Егер сіз келесі медитацияны күн сайын он бес минуттан бір сағатқа дейін орындасаңыз, ақша туралы хабарламаларды байқауға және оларды жіберуге көбірек қабілетті екеніңізді көресіз. Және сіз барлық қаржылық жағдайыңызда үлкен икемділікке қол жеткізесіз. Бірақ — және бұл өте маңызды «бірақ» — егер сіз осы мақсатқа жабысып алсаңыз, медитацияңыз сәтті болмайды. Медитация — бұл ашық, кедергісіз және анық болуды үйрену. Тек процестен ләззат алыңыз және күтулеріңізді жіберіңіз. Жабысу, медитациядан кейін білетініміздей, бостандыққа апаратын жолды бөгейді және тек Ауырсынуға әкеледі.

Ыңғайлы қалыпқа отырыңыз, дұрысы — арқаңызды тік ұстап, аяғыңызды еденге нық қойып орындыққа отырыңыз. Көзіңізді жұмыңыз. Аяғыңыздың ұшынан бастап басыңыздың төбесіне дейін денеңізді босаңсытып, шиеленістен арылыңыз. Тыныс алуыңызға назар аударыңыз: ауаның мұрын арқылы ішке қалай кіріп, ішке жетіп, содан кейін сыртқа қалай шығатынын бақылаңыз.

Босаңсыған кезде ойыңыздан өтіп жатқан ойларды бақылаңыз. Олардың ешқайсысына жабыспай, жыл құстары немесе тас жолдағы зырлаған көліктер сияқты қалай өтіп жатқанын байқаңыз. Олардың әрқайсысы бір сәт қана өмір сүретін сияқты. Ойды байқаған сайын, оны жай ғана жіберіп, тыныс алуыңызға оралыңыз. Келесі жолы ойды байқағанда, оны ешқандай сынсыз жіберіңіз де, тыныс алуыңызға ақырын оралыңыз. Бұл тәжірибені бір отырғанда кем дегенде он бес минут жалғастырыңыз.

Жабысу — Бейкүнәлік күйіндегі негізгі мәселе. Шындық біздің қасымыздан өз қарқынымен, үнемі өзгеріп, жаңарып өтіп жатыр. Бейкүнәлік бізді шындықтың құбылмалы қырларын елемеуге және тұрақтылық туралы жалған ұғымға жабысып алуға итермелейді, бар нәрсені өзіміз сенгіміз келетін нәрсеге айналдырады.

XVIII ғасырдағы ағылшын мистик ақыны әрі суретшісі Уильям Блейк бұл шындықты терең түсінген, оны мына нәзік жолдардан көруге болады:

Төмендегі медитация ойлардың өткінші табиғатын үйрете отырып, Бейкүнәлікке жабысып қалудың қаупін де көрсетеді. Бұл — ойлауға назар аударудың және оның қалай дамитынын бақылаудың қарапайым әдісі.

Ойлардың табиғаты — бір сәтте пайда болып, жоғалып кету. Ойлардың өзі еркін, бірақ біздің жабысқақ табиғатымыз оларды тұтқындағысы келеді. Және бұл жаттығудан байқағанымыздай, жабысу біздің еркіндігімізге қауіп төндіреді, өйткені біз оны қайғы немесе қолайсыздық ретінде сезінеміз.

Бұл жаттығу бізге ақша туралы жиі ұмытып кететін екі үлкен сабақ қалдырады. Біріншіден, бұл әлемде ештеңе шын мәнінде бізге тиесілі емес, тіпті ең терең деп санайтын ойларымыз да. Екіншіден, біздікі деп санайтын нәрсеге деген ашкөздік пен сараңдық бізді жайсыз етеді. Біз неғұрлым ұзақ жабыссақ, соғұрлым қолайсыздық азапқа ұласады. Біз жабысудың қысқа сәтінде Бейкүнәліктің қалайша Ауырсынуға жол беретінін көреміз.

Әрбір ердің айқайынан, Әр сәбидің қорқынышты зарынан, Әр дауыстан, әр тыйымнан, Ойдан соққан бұғаудың үнін естимін мен.

Уильям Блейк

Махеаланидің әкесі аштықтан басқасына намысы жібермейтін тым өркөкірек еді. Қарны шұрылдап, ол жұмыс іздеп көшеге шығатын. Кейде палуба қызметкеріне мұқтаж қайық тобын немесе мықты жұмысшы іздеген көгалдандыру компаниясын тапқанша апталар, тіпті айлар өтетін.

«Есімде, ол күні бойы нәтижесіз іздеуден кейін, әсіресе үйде ештеңе қалмағанда үйге қалай оралатын еді», — деді Махеалани. «Оның ішінде бір нәрсе сынып кеткендей болатын. Бүкіл әлемнің мұңы оның иығына түскендей және ол оны көтере алмайтындай көрінетін. Мақтаншақ адамның осылай еңсесі түскенін көру маған ауыр тиетін».

Махеаланидің анасы қиын жағдайдан шығудың амалын табатын. Кейде ол көршісінен айдың басында қайтаруға уәде беріп, тамақ алатын — және ол уәдесін әрқашан орындайтын. Кейде ол мұқтаж екенін білдіретін де, досы немесе туысы оның жағдайын естіп, сол күні ауланған бірнеше балықты тастап кететін. Ал кейде ештеңе көмектеспейтін, сондықтан отбасы айдың соңғы күндерінде ұнтақ сүт пен арзан дүкеннің ескірген нанын жеп күн көретін.

«Сол кезде анам да әкем сияқты көрінетін. Оның бар күш-қуаты сарқылғандай еді», — деді Махеалани. «Ол мықты әйел еді, бірақ кедейлік одан да мықты болды. Мен оның жүзіндегі қорлық пен ұятты көретінмін. Оған көмектескім келетін, бірақ менің қолымнан келер ештеңе жоқ еді, мен жай ғана бала едім. Ішімде тек өрттей жанған ауырсыну ғана болды».

Жексенбі күні, әкесі жұмыстан демалатын жалғыз күнде, Деррик Кинг ересек адамның жүзіндегі шаршауды алғаш рет байқады. Оның өңі сұрғылт тартып, тіпті көзінің қарашығында да түс қалмағандай еді. Деррик оны далаға шығып, аулада доп ойнауға шақырғысы келді. Әкесі: «Жоқ, балам, мен тым шаршадым», — деп, оқудан гөрі қорғаныш ретінде жексенбілік «Los Angeles Times» газетіне қол созғанда, Деррик артық сұрамау керектігін түсінді.

Отбасылық динамикада эмоцияларға Дерриктің анасы жауапты болатын. Ол киноларда, жерлеу рәсімдерінде және үйлену тойларында жылайтын, ал күйеуі оның қасында көзіне жас алмай, үнсіз отыратын. Деррикке оның ата-анасына бұл күй ұнайтыны және олар психологиялық аумақты өздеріне түсінікті етіп бөліп алғаны анық көрінетін.

Мен ата-анамның екеуінің де қандай қиын жағдайда екенін түсіндім. Анам әкесіне көмектесуі керек еді, бірақ оның өз ақшасы болмады. Әкем өз мүмкіндіктерінің шектеулі екенін түсініп, бұған қатты қиналды. Мен қанша жұмыс істесем де, олар сияқты тығырыққа тірелуім мүмкін екенін – өзім тиіс деп санаған нәрсені істей алмай қалатынымды түсіндім. Сол кезде бойымды терең түңілу сезімі биледі».

Мен әйелдердің ақша мәселесінде дәрменсіз екенін білетінмін. Енді оның қаншалықты ауыр екенін түсіндім».

Әйелдердің ақшаға қатысты қорлануы және бұл оның бойында тудырған ұят сезімі Сюзанна сақтауға тиіс жалғыз құпия емес еді. Ата-анасы оған әкесінің қанша табыс табатынын ешқашан ойнайтын достарына немесе мектептегі құрбыларына айтпауды қатаң ескерткен.

Басқа адамдар менің отбасымдағыдай ақшаны қалайтын, бірақ менің сезінгенім – ұят пен қорлық еді. Қызық, бірақ іштей ақша мені ластайтындай сезінетінмін».

Мұндай оқиғалар тек кәмпит сөресінде емес, қайта-қайта қайталанды. Шерманға ақша тұратын бір нәрсе керек болғанда, әкесі де, анасы да бірдей жауап беретін: «Мені кім деп ойлайсың – сенің банк шотың ба? ». Және әр жолы ол сол бір қорлықты, әлемде ол үшін ештеңе жеткіліксіз деген сұмдық сезімді бастан кешіретін.

Азапты сезіну арқылы тыныштыққа жету – бұл ақылға қонымсыз естіледі, иә? Бірақ істің шындығы осы».

София бұл сөзді мүлдем күлкілі деп таппады. Ол бір сәт дірілдеп кетті де, кенеттен тақырыпты өзгертіп, анасына қаншалықты ашулы екенін айта бастады. Содан кейін ол: «Он екі жасымнан он бес жасымда оқуға кеткенге дейін әкем маған қиянат жасады», — деп айтып салды.

Енді екеуіміз де не болып жатқанын жақсырақ түсіндік. Софияның әкесі оны үнсіз ұстау үшін ақшаны тікелей қолданбаса да, оның санасына «Егер жақсы қыз болсаң, ақша аласың» деген сабақты ұялатқан. Ал «жақсы қыздар», әрине, әкелерінің оларға жасаған жиіркенішті істері туралы айтпайды. Егер ол ақша алғысы келсе, София зорлық-зомбылық құрбаны болудың кінәсін, ұяты мен қорлығын жалғыз көтеруі керек еді. Өмір сүруге қажетті ақша мен осы қорқынышты, ауыр сезімдердің байланысы Софияны қирататын эмоционалды тұзақта ұстап тұрды.

Кейінірек, біз бірге бастаған және ол кеңесшімен жалғастырған жұмыстың арқасында София «өзінің» трасттық қорындағы ақшасына деген эмоционалды тәуелділіктен бас тартты және ақшаға қатысты ауыр сезімдерін тануды үйренді. Бұл Софияға алғаш рет өзінің кім екенін және өмірден не қалайтынын анық көруге мүмкіндік берді. Өз сезімдерін мойындай отырып, ол әкесінің қиянаты үшін отбасымен бетпе-бет келді және трасттық қордағы құқықтарын қорғау үшін сотқа жүгінді. София сонымен қатар алғашқы нақты жұмысына тұрды, бұл оған әкесінің тұрақсыз үлестіретін «лас» ақшасынан тәуелсіздік сезімін сыйлады. Бұрын қарай алмайтын мансаптық мүмкіндіктер мен өмірлік мақсаттарға жол ашқан София қазір заң мектебіне дайындалып жатыр. Балалық шағындағы ақшамен байланысты қиын сезімдерді қайта өңдеу арқылы София енді ересек адам ретінде қаржы әлеміне нық қадам баса алады.

Балалық шақтағы ауырсыну опасыздыққа немесе сатқындыққа байланысты болуы мүмкін. Менің семинарларымның бірінде бір әйел сұмдық оқиғаны айтып берді: анасы әдеттегідей үй шығындарына берілген ақшаны артығымен жұмсап қойып, азық-түлікке ақшасы қалмайды. Ол бұл мәселені балаларының әрқайсысына балға беріп, жинақ сауыттарын (piggy bank) сындырып, ішіндегі ақшаны әкелуді бұйыру арқылы шешеді.

«Ол бізге ешқашан ақшаны қайтарған жоқ», — деді әйел қолы дірілдеп, дауысы үзіліп. «Мен тиындап жылдар бойы жинаған едім. Ол менікі болатын, ал ол оны ұрлап алды».

Оның жеке құқығының бұзылуы мен сатқындық сезімі, тіпті ондаған жылдар өтсе де, анық сезіліп тұрды. Ол ақша мәселесінде ешкімге сене алмайтын ересек адам болып өсті. Ол әр нәрсенің бағасы үшін таласып, инвестициялық менеджерлерді шұлық ауыстырғандай жиі ауыстыратын болды.

Ересек өмірдің де өз ауырсыну көздері бар. Мысалы, біз дұрыс әрекет етудің әрқашан нәтиже бермейтінін түсінеміз. Сіз өз жұмысыңыздың шебері бола тұра, компаниялардың бірігуі кезінде қысқартуға ұшырауыңыз мүмкін. Неке көбінесе ақша мәселесіне келгенде бұзылады, өйткені қаржы — серіктестер өздерінің ішкі ауырсынуының себебін өздерінен іздеудің орнына, бір-бірін кінәлайтын майдан алаңына айналады. Салықтардың өсуі немесе күтпеген салықтар, сақтандырылмаған шығындар, ажырасу, ақшаға қатысты сот процестері, сәтсіз инвестициялар, ипотека немесе жалдау ақысының өсуі — бұлардың бәрі ауырсынуды тудырады. Біз қаншалықты көп немесе ұзақ жұмыс істесек те, ақшаға қатысты мазасыздық ешқашан тоқтамайтындай сезінуіміз мүмкін. Түңілген сәтте біз ешқайда жылжымағандай көрінеміз. Содан кейін өлімнің алдымызда күтіп тұрғанын және соңында байлығымыздың бізге ешқандай пайдасы болмайтынын түсінеміз. Сонда бұл ауыр еңбектің бәрі не үшін?

Бұл сұрақ өте маңызды. Және менің сенімімше, оның бір ғана жауабы бар: біз ақша мәселесінде есеюді үйренуіміз керек. Төменде балалық шақтағы ауырсынудың қалай тамыр жайып, ересек өмірде функционалды емес мінез-құлық ретінде көрінетінін сипаттайтын тағы үш оқиға берілген. Сондай-ақ, олар ауырсыну сезімдерін танудың қаншалықты пайдалы екенін көрсетеді.

Патриция мұғалімдер мен оқушылардың оған күнде бір киіммен жүргені үшін жақтырмай қарайтынын білетін. Ол өзінің кедейлігінен туған ыңғайсыздықты олардан озық болу арқылы толтыруға тырысты. Патриция оқуда үздік болды. Ол мұғалімнің назарына ілігіп, Лейк-Арроухед маңындағы таулардағы бай балаларға арналған эксклюзивті лагерьге жолдама алды.

Лагерьдегі кейбір балалар бәстесіп ұрлық жасауды ермек көретін. Патриция бұл қызық әлеуметтік әдетті жаңа достар табудың және жалғыз кофтасын ауыстырудың мүмкіндігі ретінде көрді. Ол лагерьдегі досы Молли екеуі көл маңындағы курорттық қалашықтардың қымбат дүкендерінен киім ұрлады. Молли ұсталған күнге дейін бәрі жақсы болған еді. Патриция дүкеннен шығып үлгерді, бірақ Молли оны ұстап берді.

Полиция бөлімшесінде отырған Патриция Моллидің дәулетті анасының оған жек көре қарап, сосын қызына бұрылғанын көрді. «Осындай қоқыстармен (trash) соңғы рет араласуың болсын», — деді әйел.

Бұл сөз Патрицияның кедей өміріндегі кез келген нәрседен бетер жанына батты. Бұл оның бойында қатыгездік пен кекшілдік сезімін тудырды, мен онымен алғаш кездескенде осы қасиеті байқалған еді. Ол маркетинг бойынша атқарушы директор ретінде табысты болды, бірақ ешқашан өзі армандаған жоғары деңгейге жете алмады. Моллимен болған ұрлық оқиғасы оған қалай әсер еткенін айтқанда, ол өзін «қоқыс» деп атағандарын ешқашан ұмытпайтынын айтты.

— Бірақ бұл сені қандай сезімге бөледі? — деп сұрадым мен. — Мен байларды жек көремін! — деп жауап берді ол бірден.

Патриция екеуіміз оның мансабын зерттеп, осы анық сезімді талдағанда, Патрицияның мектептегідей жұмыста да жақсы нәтижелерге жеткеніне қарамастан, ең ірі әрі бай клиенттермен жұмыс істеу мүмкіндіктерін үнемі жіберіп алып отырғаны белгілі болды. Себебі анық еді: оның ескі ашу-ызасы. Осыны түсінгеннен бері Патриция жұмысында ілгерілей бастады. Ескі жек көру сезімі оянғанда, ол оны тануды үйренді, бірақ енді оған бой алдырмайды. Ол бұл сезімді байқайды, оны жібереді және өз ісіне кіріседі. Оны әлі де тіксіндіретін бұл сезімдер біртіндеп бәсеңдеді. Оның ақшаға қатысты өмірі жеңілдеп, табысты бола бастады.

Люсидің отбасылық қаржылық ауытқуларына байланысты ауыр сезімдері ол он алты жасқа толғанда шыңына жетті. Ол кезде әкесінің ісі оңға басып, Лю

Қаржылық автобиографияңызды ақшаға байланысты бастан өткерген Қасіретіңізбен толықтырыңыз. Негізінде, Қасірет Аңғалдықпен бірдей кеңістікті қамтиды, бірақ сенімдер мен ойлардың орнына сезімдер мен эмоциялар тұрғысынан қарастырылады.

2-тарауда жазған Аңғалдық туралы жазбаларыңызды қайта қарап, мына қадамдарды орындаңыз. Біріншіден, сол тарауда анықтаған барлық хабарламаларды, оқиғалар мен сенім жүйелерін алып, олармен байланысты сезімдерді анықтаңыз. Екіншіден, өміріңізде қайталанып отыратын, демек, Аңғалдық пен Қасіреттің тұрақты циклдерін құрайтын ойлармен байланысты сезім үлгілерін таба алатыныңызды тексеріңіз. Оқиға мен сезімнің бір-бірімен қалай байланысқанын — оларды бір-біріне жабыстырып тұрған "желімнің" не екенін түсінуге тырысыңыз. Бұл жағдайды жеке қабылдау ("мен", "маған", "менікі") үрдісімен байланысы бар ма? Бұл сәйкестендірудің қаржылық және жеке зардаптары қандай? Осы құрылымдардан арылуға дайынсыз ба?

Естеліктеріңізді ақтаруға және жазуға көмектесетін мына қосымша сұрақтарды пайдалана аласыз:

Үйленгенде әйелім екеуміз келісім жасадық. Алдымен ол мені екі жыл бойы қолдап, мен жазумен, өнермен және жан дүниені зерттеумен айналысамын. Содан кейін мен оған есесін қайтарамын.

Мен сол екі жылды жақсы көрдім. Блейк пен Дантеден шабыт алып, өз эпикалық поэмаммен тынымсыз жұмыс істедім, бес жүз беттей әуесқойлық, бірақ ынтамен жазылған оқиға желісі мен кейіпкерлер нобайын жинадым. Мен сурет салып, өнерімді шағын көрмелерде көрсеттім. Әлемдік діндерді зерттеп, медитациялық тәжірибелерге берілдім. Іштей көктемгі жаңбырды жапырақ пен гүлге айналдыратын өсімдік сияқты өсіп жатқанымды сезіндім.

Содан кейін менің уақытым аяқталды. Екі жылым бітті, әйелім келісімнің өз үлесін талап етті. Мен тағы да ақша табу қажеттілігімен бетпе-бет келдім. Ескі азап барлық ауырсынуымен қайта оралды. Мен "жұмыс — бұл азаптау" деген сеніміме жабысып алған едім, және сол өлімге толы әлемге кіру ойынан бүкіл болмысыммен қиналдым.

Мүмкін мен фермер болармын деп ойладым: уақытымның жартысында органикалық көкөністер өсіріп, қалған жартысын жазуға, сурет салуға және зерттеуге арнармын. Әкем мені туған қаламызды қоршап тұрған төбелердегі алқаптардың бірінде жұмыс істейтін өзі танитын фермермен таныстыруға апарды. Бұл қарттың терісі қатқыл беті мен қанша жуса да топырақтан арылмайтын мүйіздей қатты қолдары бар еді.

— Сіз аптасына неше сағат жұмыс істейсіз? — деп сұрады әкем. — Білмеймін. Бұл туралы ешқашан ойламаппын, — деді ол. — Күн шыққанда мен жұмыс істеп жатамын. Күн батқанда мен әлі жұмыс істеп жатамын. Бұл қанша болады сонда?

Оның жауабы фермерлікті бос уақыты көп, жеңіл жұмыс ретінде көрсеткен жоқ. Және тағы бір нәрсе болды. Фермадан кетіп бара жатқанымызда әкем: "Ол нешеде деп ойлайсың? " — деп сұрады. — Жетпіске жақындаған шығар, — дедім мен. — Мүмкін одан да көп. Әкем күліп жіберді. "Ол менен бес жасқа кіші. Маған елу үштемін".

Фермерлік туралы қиялымның күйреуі азапты қайғының жаңа толқынына себеп болды. Сонда анам бір идея тастады. — Сенің математикаға икемің әрқашан жақсы еді, — деді ол. — Неге саған бухгалтерлік есепті оқып, адамдардың салықтарын есептемесқа?

Мен оған ақымаққа қарағандай қарадым. Бухгалтерлік есеп? Салықтар? Менің жаныма бұдан артық жат не болуы мүмкін? Бірақ ол байсалды еді. — Саған жылдың бір бөлігінде ғана, қаңтардан сәуірдің ортасына дейін жұмыс істеу керек болады, — деді ол. — Сосын қалған уақытыңда жазуыңмен, өнеріңмен және зерттеулеріңмен айналыса бересің.

Басында бухгалтерлік есеп туралы ойдың өзі мені іштей тоңдырып жіберді. Бұл әкемнің заңгер ретінде істегеніне тым жақын еді — бұл менің Аңғалдығым мен Қасіретімде қатты қорқыныш тудыратын — және мен өз жүрегімнің жұмысы деп санайтын көркемдік пен рухани ізденістерден тым алыс еді. Егер мен сол жолмен жүрсем, өз өмірімді жоғалтып аламын ба деп қорықтым. Дегенмен, шындықпен бетпе-бет келдім: мен күн көруім керек және әйелім алдындағы міндетімді орындауым керек еді. Қаламай, азап шеге отырып, мен бухгалтерлік есеп бойынша магистратураға оқуға түстім. Көп ұзамай мен Гарвардта таныған профессорларыма — бақытсыз күйде — салық есептерін жасап беріп жүрдім.

Өмірімнің осы кезеңіне қайта қарағанда, мен өз Аңғалдығым мен Қасіретіме күлемін де, олардың арасында ары-бері айналып жүргендегі азапты қайта сезінемін. Мен бетпе-бет келген ауыр шындық бәрімізге таныс еді: қалай күн көретінім туралы мазасыздық, түсінбеушілік және түңілу. Менің жеке байлығым болмады, бай туыстарымнан мұра қалмады және ақша табу үшін пайдаланатын дағдыларым да жоқ еді. Таңдауым: жұмыс табу, аштан өлу немесе әлеуметтік көмекке жүгіну.

Қарсы алдымда тұрған қиын сезімдерге тіке қараудың орнына, мен екі терең әрі жеке сеніміме жабысып алдым. Біріншісі — жұмыс істеу өз өмірімді жоғалту деген түсінік еді. Егер мен жұмыс әлеміне қадам бассам, өзім жасаған қандай да бір қорқынышты түрмеге түсетінім сөзсіз болып көрінді.

Мұндай Аңғалдық — көпшілігіміз ұстанатын қарапайым сенім. Менің семинарларымның бірінде бір студент былай деді: "Әкем маған өмір сүру үшін жұмыс істеу керектігін үйретті. Маңызды нәрсе жұмыстан тыс уақытта болатын еді. Мен жұмысымды өмірімнің бір бөлігіне айналдыра алатыным туралы ешқашан ойламаппын". Мен де солай сезінетінмін. Өмір бір бөлек; бухгалтерлік есеп мүлдем басқа, өмір сүруден гөрі өлуге жақынырақ еді. Бухгалтерлік есеп арқылы күн көру қажеттілігіне көну — өз қабірімді қазып, оған секіріп түскенмен бірдей болды.

Бұл Аңғалдық мен жабысқан екінші сеніммен тығыз байланысты еді. Мен өз жаныммен қарым-қатынасым өте жақсы деп сенетінмін. Мені не нәрсе қоректендіретінін білетінмін — әдебиет, өнер және рухани тәжірибе. Ақша табу бұған кедергі болды. Ол уақытты жеп, қуатты алып қоятын. Мәселе менің жүрегімде емес еді. Мәселе ақшада болды.

Ішімде айыптау мен реніш қайнап жатты. Өмір мұндай болмауы керек деп өзіме айтатынмын. Бұл қоғамның, үкіметтің, ірі корпорациялардың кінәсі еді. Бір жағынан, мені мен жанымның арасына түскені үшін ақшаның өзін кінәлайтынмын.

1972 жылдан бастап "Money" журналы "Бәріне ие болу" (Having It All Survey) атты жыл сайынғы жалпыұлттық сауалнама жүргізіп келеді. Онда американдықтардың ақша туралы не сезінетіні, ойлайтыны және не істейтіні зерттеледі. Нәтижелер көп нәрсені ашады. 1997 жылы респонденттер ақша туралы жыныстық қатынастан гөрі көбірек ойлайтынын айтқан: 47 пайызға қарсы 19 пайыз (1996 жылғы 44 пайыз бен 16 пайызбен салыстырғанда жоғары). Бұл дегеніміз, шамамен 2,5-ке 1 қатынасымен американдықтар ақшаға қатысты мәселелерді жыныстық қатынастан жоғары қояды. Бұл қалай болуы мүмкін?

— Джордж, — деді ол маған шуақты күнгі серуеннен кейін. — Қайықтың не екенін білесің бе?

Оның бір қалжың дайындап тұрғанын сездім. — Жоқ, — дедім мен.

— Қайық деген — судың бетіндегі сен ақшамен толтыруға тырысатын шұңқыр.

Біздің жанымыз да қайық сияқты. Біз ішіміздегі сол бір қорқынышты бос орынды сеземіз және оны ақшамен толтыруға тырысамыз. Бірақ ақша суға батып бара жатқан қайықты бетінде ұстап тұра алмайды, сондай-ақ ол біздің жанымызға қуат бере алмайды.

Қолдағы ақша — мақсаттың жинақталған қоры. Бұл біздің күш-қуатымыз бен мақсаттылық сезіміміз арқылы тапқан еңбегіміздің ақысы. Бірақ біздің байланысы үзілген әлемімізде ақша жоғалтқан нәрселеріміздің орнын толтыруға (өтемақыға) айналып кетеді. Біз әрқашан іштегі бостықты толтыруға тырысып, жанталасамыз. Жинағаннан гөрі жұмсағанымызға, өзімізді «құрбан болған мәдениеттің» өкілі ретінде сезінгенімізге таңғалудың қажеті жоқ. Түптеп келгенде, біз өзіміздің шынайы болмысымызды жоғалттық, ал оны ақшаға ешқашан сатып ала алмайсың.

Ақшадан ол орындай алмайтын «жан міндеттерін» талап еткендіктен, көбіміздің қаржылық өміріміз ішкі болмысымыздан алшақтап, бөлініп қалған. Ақша бізді итереді, өйткені оның шынайы кім екенімізге еш қатысы жоқ. Ақшаның соңынан тынымсыз қуғандықтан, біз өз болмысымыздан қол үзіп қалдық. Сондықтан бұл мәселе үшін ақшаны кінәлау, ақшаның руханиятқа еш қатысы жоқ деп айту және «ақша — барлық зұлымдықтың тамыры» дейтіндермен келісу оңайға соғады.

Бірақ ақшаның өзі зұлымдықтың да, ауырсынудың да көзі емес. Керісінше, ақшаға қатысты ауырсынуымыз біздің ішке емес, сыртқа қарауды таңдағанымызды көрсетеді. Біз өз проекцияларымыздың тамырын ішімізден іздеудің орнына, сол проекциялармен (ақшаға таңылған мағыналармен) алысамыз. Біз «көп немесе аз» деген сұрақтарға тым көп мән беріп кетеміз. Оның орнына біз кемелденуге ұмтылуымыз керек.

Азап шегу — бұл басқа мәселе. Азап шегу Ауырсыну мен Аңғалдық арасындағы әрбір айналымда пайда болады. Азап шегудің көзі Блейк барлығымыздың жүзімізден көрген «санадан соғылған бұғауларда» жатқандықтан, біз бұған қатысты бірдеңе істей аламыз. Ауырсыну орын алады, бірақ азапты біз өзіміз жасаймыз. Ауырсыну — қашып құтылмайтын нәрсе, ал азап шегу — адамның өз таңдауы.

Ауырсынудың әрбір сәті — біздің ояну қоңырауымыз. Ең бастысы, осы бір ақиқатты түсіну — осы кітаптың негізгі ілімі. Біз айналаға мұқият қарай бастағанда, ауырсынудың әрбір сәті біз жабысып алған Аңғалдық үлгілері туралы бізге хабар беріп, сақтандыратынын сеземіз. Ауырсыну біздің кім екенімізді және қалай әрекет ететінімізді түсінуге көмектеседі. Ол сондай-ақ жол көрсетеді. Ауырсынудың әрбір соққысымен бізге назар аударуды қажет ететін мәселелерді шешу арқылы өзімізді азаптан босату мүмкіндігі беріледі.

Келесі жаттығуларды орындау барысында сіз ауырсынудың күнделікті өміріңізге қалай әсер ететінін және оның денеңіздің қай жерінде пайда болатынын жақсырақ түсінетін боласыз. Содан кейін өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз: «Мен ересек өмірдің ауыр жұмысына өзімді арнау арқылы азапты тоқтатуға дайынмын ба? Мен азапты тоқтату үшін қажетті дағдыларды үйренуге бағыттайтын ауырсыну сезімдеріне жүрегімді ашуға дайынмын ба? »

Ауыр сезімдермен жұмыс істеудің ең күшті құралы — ауырсынудың дене бойымен қалай өтетінін бақылау және онымен танысу қабілеті. Мұндай бақылаудың ең тікелей жолы — медитация.

Тағы да медитация қалпына келіңіз. Тыныш жерде, арқаңызды тік ұстап, аяғыңызды еденге нық қойып отырыңыз. Көзіңізді жұмып, тыныс алуыңызға назар аударыңыз. Егер назарыңыз басқа жаққа ауып кетсе, қайтадан тынысыңызға оралып, ауаның денеңізге қалай кіріп-шығып жатқанын бақылаңыз. Тынышталған соң, тыныс алуды бақылауды тоқтатып, денеңіздің не сезініп тұрғанына назар аударыңыз. Ойларға, оқиғаларға немесе басқа түйсіктерге мән бермеңіз. Бар назарыңызды денеңіздегі эмоционалдық күйіңізге аударыңыз. Ештеңе сезбеуіңіз де мүмкін. Олай болса, сол бостық сезімін байқаңыз. Басыңыз айналуы, шаршау, реніш, зерігу немесе тітіркену сезілуі мүмкін. Тек мұның денеде қалай сезілетінін бақылап отырыңыз. Қандай ойлар немесе қиялдар келсе де, үнемі физикалық түйсіктерге оралыңыз. Олардың қалай өзгеретінін немесе қозғалатынын байқаңыз. Ойыңыз басқа жаққа кетіп қалса, өзіңізді кінәламай, қайтадан сезімдеріңізге оралуға тырысыңыз.

Бұл жаттығуды бір ретте кем дегенде он бес минут орындаңыз. Денеңіздің қай жерінде ауыр сезімдерді сақтайтыныңызды нақты білгенше және оларға деген жеңілдік пен бейтараптықты сезінгенше күн сайын қайталаңыз. Бұл сізге 7-тараудағы («Түсіністік») емдік жұмыс кезінде пайдалы болады. Әзірге, сізді бөгейтін жағымсыз сезімдерді жай ғана байқаудың өзі — олар пайда болған кезде тиімді әрекет етуге күш береді.

Жоғарыдағы жаттығу сияқты ресми медитация — назар аударуды үйренудің тәртіпке келтірілген жолы. Күнделікті істеріңізді орындау барысында ақшаға қатысты әрбір ауыр тәжірибені бақылап отыру үшін осы күшейтілген сезімталдықты пайдаланыңыз. Әсіресе, өмірбаяндық жаттығуларда анықтаған үлгілер мен сезімдерге назар аударыңыз. Қайталана беретін жағдайларды байқаңыз. Сезімдердің денеңізде қалай көрініс табатынына мән беріңіз.

Есіңізде болсын: Ауырсыну — бұл ояту қоңырауы. Егер сіз оған сезімтал болсаңыз, ол соғылған сайын оянудың, ересек адамның жұмысын істеудің және еркіндікке қарай жылжудың уақыты келгенін білетін боласыз.

Ақша мәселелері бойынша адамдармен жұмыс істеген отыз жылға жуық уақыт ішінде мен адамдарға ақшамен терең, көреген және жомарт қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік беретін үш дағдылар жиынтығының дамып, нығайғанын бақыладым. Мен оларды Білім (Knowledge), Түсіністік (Understanding) және Қажыр (Vigor) деп атаймын. Біреуі ғана жеткіліксіз; бізге үшеуі де керек. Олар бірге Шантидеваның ояну санасына апаратын алғашқы үш кемелдікті құрайды.

Шантидева сияқты, Конфуций де бұл үшеуін бірге дамыту қажеттілігін түсінген. Ежелгі қытай данышпаны Білім күмәнді сейілтеді деді, өйткені біз не істеп жатқанымызды білу арқылы сенімділікке ие боламыз. Ізгілік немесе Түсіністік уайымды жояды, өйткені біз өз жүрегімізде тыныштық табамыз. Ал батылдық немесе Қажыр қорқынышты сейілтеді, өйткені біздің сапарымызды соңына дейін жеткізуге күшіміз, төзіміміз бен тәртібіміз жететінін білеміз. Тек кемелденудің үш кезеңін аяқтағанда ғана Ақшалай кемелдіктің толықтығын білдіретін Көрегендік пен Алоха (сүйіспеншілік пен бейбітшілік) мүмкін болады.

— Келесі семестрде мектеп оркестрінде боласың, — деді анам. — Ойнағың келетін ерекше бір аспап бар ма?

Бір сәтке кідіріп қалдым. Жасым он екіге таяп қалған еді, мен тек пианино, барабан және скрипканың атын ғана білетінмін. Олардың ешқайсысы мені қызықтырмады. Бірақ бірде мен кларнетте ойнап тұрған баланы көрген едім, оның жоғары, жабайы, сыбызғы үні маған еркіндіктің дауысы сияқты естілген. Алайда мен оның атын білмейтінмін.

— Ауызбен үрлеп ойнайтын ұзын, жіңішке аспап бар ғой, — дедім анама.

— Ол флейта шығар, — деді анам.

— Әрине! — дедім мен атаусыз шындыққа бір сөзді таңғаныма қуанып. — Бұл флейта. Менің қалайтыным сол.

Рождество таңында шыршаның астында сопақша қорап жатты. Мен қағазы мен лентасын асыға жыртып, қорапты аштым. Ішінде үш бөліктен тұратын жіңішке, жылтыр металл түтік жатты.

— Бұл не? — дедім мен оның не екенін шынымен түсінбей.

— Бұл сенің флейтаң, — деді әкем.

— Бұл флейтаға ұқсамайды, — дедім мен. — Флейта қара түсті болады. Оның клапандары (пернелері) басқаша.

— Сен пикколо туралы айтып тұрған боларсың, — деді анам. — Пикколо флейта сияқты, тек кішірек. Кейде олар қара түсті болады деп ойлаймын.

— Меніңше, маған пикколо керек болған сияқты, — дедім мен. Дауысымдағы ренішті жасыру мүмкін емес еді.

— Пикколо флейтаға өте ұқсас, — деп түсіндірді әкем. — Флейтада ойнауды үйренгеннен кейін, пикколода да ойнай алатын боласың. Қазір флейтамен жұмыс істе, мүмкін бір күні пикколоң да болар.

— Жақсы, — дедім мен «сыйға берілген аттың тісіне қарамайды» дегенді есіме түсіріп. Бірақ ішімде өзім қалаған нәрсені ала алмағанымды білдім.

Арман мен шындық арасындағы алшақтық мектеп оркестрінің алғашқы дайындығынан кейін тіпті айқындала түсті. Мен өзімнің не қалағанымды көрдім және оның аты кларнет екенін кеш болса да білдім. Сол күні түстен кейін үйге келе сала анама айттым.

— Өкінішті-ақ, — деді ол. — Енді флейтаны кларнетке айырбастауға кеш. Басында жақсылап сипаттағаныңда ғой.

Енді мен өзімді ренжулі ғана емес, сонымен бірге ақымақ сезіндім. — Бірақ, анашым, — дедім мен мұңайып, — маған флейта емес, кларнет керек еді!

Анам маған бұрылды. Оның көзінен ашу көрем бе деп едім, бірақ оның орнына оның жанары мұңға толы болып жұмсарды.

— Флейтаға риза бол, Джордж, — деді ол. — Менің жаңа көйлек алмағаныма он екі жыл болды.

Сол сәтте балалық мінез артта қалып, ересектер әлемі ашылды.

Анаммен кларнет болуы тиіс флейта туралы болған сол ауыр сәтте мен осы үшеуіне де кезіктім. Білімімнің таяздығы мені флейта мен кларнетті шатастыруға мәжбүр етті. Егер мен екі аспаптың айырмашылығын білгенімде, басында-ақ дұрыс сыйлық сұрар едім. Бірақ, мен байқағандай, өмір әрқашан біз ойлағандай болмайды. Біз білмейміз және өз надандығымызды ауыр жолмен сезінеміз.

Анамның сөзінің эмоционалдық жағы да маңызды болды. Мен ата-анамның өздерін көп нәрседен шектейтінін білмеппін. Өйткені олар маған жомарт еді. Мен жыл сайын жаңа джинсы, бірнеше жейде алатынмын, ал Рождество шыршасының астында әрқашан сыйлықтар үйіліп тұратын. Мен ата-анамның басты мақсаты — біздің, яғни ұлдарының жақсы білім алуын қамтамасыз ету екенін білетінмін, бірақ олардың бір уақытта үш ұлын колледжде оқыту үшін ақша жинап, өздерін шектеп жүргенін түсінбеппін. Анамның жанарындағы мұңнан мен олардың күш-жігерінің нені білдіретінін және оның оған қаншалықты қымбатқа түсіп жатқанын түсіндім.

Кенеттен мен баланың өзімшіл қабылдауынан ересек адамның кеңірек эмпатикалық әлеміне өттім. Анам маған Түсіністікті үйретті: өмірімізді қалай болса, солай қабылдауды, ешкімді кінәламай және ренжімей өмір сүрудің не екенін көрсетті.

Анам маған Қажыр туралы да сабақ берді. Ол өз өмірінің мағынасы үшін маңызды мақсатқа жету жолында көп еңбек етіп, үлкен құрбандықтарға барып жүрген еді. Мұны көріп, мен қолдағы флейтадан немесе қалаған кларнетімнен әлдеқайда маңыздырақ үлкен әлем бар екенін түсіндім. Мен де бір күні өзім үшін өте маңызды нәрсе үшін көп еңбек етіп, үлкен құрбандыққа баратынымды білдім.

Мен өмірдің байлығы мен мәні дағдыларды меңгеруден, өз мұңыңды танып, оны тізгіндей білуден және одан да құнды мақсатқа жету үшін осы сәттік бір нәрсені құрбан ете білуден келетінін түсіндім. Кейіннен Білім, Түсіністік және Қажыр деп білген осы сабақтар арқылы мен ересек болуды үйрендім.

Ересек өмірде біз Шантидева сияқты ішкі мақсатымызды ашу және Түсіністігімізді нығайту үшін ішімізге үңілуіміз керек. Алайда реніш пен кінәлау бізді сыртқа итереді; олар бізді сыртқы әлемнен кінәліні, шайтанды, қаскөйді іздеуге мәжбүрлейді, барлық қайғы-қасіретіміз бен азабымыздың себебі ретінде біреуді көрсетуге итермелейді. Өзін-өзі аяу ішке қарау сияқты көрінгенімен, іс жүзінде ол мұңды ой құрылымына қамап тастайды, бұл бізді жеңіліске ұшыратады. Ересектік кері жолды таңдайды: мұнда біз Шантидева сияқты ішімізге үңіліп, ішкі болмысымызды өзгерту арқылы өзімізге басқа сыртқы әлем жасауға көмектесетін дағдыларды дамыта отырып, өз өміріміз үшін жауапкершілік аламыз. Бұл дағдыларға ізгілік пен оқу, сабырлылық, талпыныс, көрегендік, жанқиярлық пен жомарттық жатады. Ақша мәселесінде ересек адамның міндеттерін өз мойнына алу — осы дағдыларды дамыту дегенді білдіреді.

Мириам үйдегі жалғыз асыраушы ретінде шығындарды жабу қиынға соғып жатқанына шағымданды. Ол ипотеканы төлей алатынына сенімді емес еді. Даладан ешқашан тамақтанбайтын, ал үйдегі әрбір асы консервіленген тағамдардан тұратын. Ол бюджеттеуді, үнемдеуді және инвестициялауды білмегендіктен, қаржылық мәселелерді өз ағымына жіберіп, бірінен соң бірі ақшалай қиындықтар туғызып жатырмын деп есептеді. Бұл былықтар оны қатты мазалады. Мириам қызына қаржылық хаосты мұраға қалдырудан қорықты — тура өз анасы оған қалдырған мұра сияқты.

Тек фактілерге негізделген әңгіме кенеттен эмоционалды сипат алды. Бұл Мириамның ернінің дірілдеуінен, терлеуінен, орындықта мазасызданып қозғалуынан және қолын қысуынан анық көрінді. Бұл эмоция қызының он үшінші туған күні туралы сөйлескенде шыңына жетті. Бала бұл туған күнді ересек өмірге қадам басу ретінде көріп, асыға күткен еді, ал Мириам бұл оқиғаны тойлау үшін үлкен тосын сый кешін жоспарлаған болатын. Енді Мириам жағдайының төмендеуіне байланысты ешқандай кеш өткізе алмаймын ба деп қорықты. Оны ұят сезімі билеп алды.

Біз ақша мәселесінде қалай ересек боламыз? Мен Мириамның бұл сұрақты қызы үшін де, өзі үшін де қойып тұрғанын көрдім. Отыз бес жаста болғанына, жақсы жұмысы, үйі және ипотекасы бар болғанына қарамастан, Мириам ақшамен сауатты қарым-қатынас орнатудың не екенін білмейтін. Бірақ ол өзінде мұндай қарым-қатынастың жоқ екенін мойындады — бұл мен жиі кездестіргім келетін шынайы адалдық еді. Ол азап шегіп жүргенін түсінді және одан шығу үшін бәріне дайын болды.

Мириам көмекке мұқтаж еді, сондықтан ол маған келді. Мен оған «үнемі былықтар тудырамын» деген ойы оның жабысып алған сенім жүйесі екенін айтып, қолдау көрсеттім. Бұл оның Аңғалдығы еді.

— Жоқ, Джордж, — деді ол басын шайқап, — бұл факт. Менің өміріме қарашы.

— Мен сенің өміріңе қарап тұрмын. Менің көріп тұрғаным — кәсіби жұмысы бар, үйі бар, ипотекасын төлеп отырған, қызын жауапкершілікпен тәрбиелеп жатқан және ажырасу процесінде көмектесу үшін мамандарды жалдауға ақылы жететін әйел, — деп жауап бердім мен. — Мұның бәрі былықтың емес, керісінше екенінің дәлелі.

Біз Мириаммен бірге оның өміріндегі нақты ересектік мәселелерін қарастырдық. Оған ажырасудың белгісіздігіне қарамастан, қазіргі талаптарды орындау және қызының болашағына көмектесу үшін бюджеттеуді, үнемдеуді және инвестициялауды көбірек үйрену керек болды. Сондай-ақ Мириамның «мен қаржылық былықтар жасаймын» деген түсінігі оны эмоционалдық күйзеліске ұшыратып, оның қабілеттерін толық пайдалануына кедергі келтірді. Уақыт өте келе, бірге жұмыс істеу барысында ол ақшаға қатысты еркіндікті сезіне бастады және өзі туралы ескі бейнесінен арылып, бойынан жаңа күш тапты.

Мириамның алдында тұрған жедел мәселе, ажырасудан да маңыздырақ — қызының туған күні еді. Ол туған күнді қалай атап өтіп, жақсы ана бола алады және баласына ақшаға қатысты ересек болуды қалай үйретеді? Бұл тағы бір былық сияқты көрінді. Мен бірнеше идея ұсындым. Біріншіден, Ақшалай кемелдікке келетін болсақ, қызы анасының ақшамен қарым-қатынасын түсінетін жасқа жетті. Мириам өз қаржылық өмірінде тыныштық пен жауапкершілікке қол жеткізіп, оған деген салауатты Қажырды қалыптастырған сайын, қызы мұны сезетін болады. Ал туған күн кешіне келетін болсақ, мүмкін Мириам оны да солай шеше алатын шығар.

— Мириам, — деп сұрадым мен, — неге сен қызыңа қымбат кеш жасап, ақша шашуды оған деген сүйіспеншілігіңді білдірудің жақсы жолы деп ойлайсың? Бұл оның ересек өмірге өтуін атап өтудің ең жақсы жолы ма? Сенің қызыңның ақша туралы үйренгенін қалайтының маған қатты әсер етті. Меніңше, қымбат той жасау сол сабаққа қайшы келіп, сенің мақсатыңа нұқсан келтіретін сияқты.

— Мүмкін солай шығар, Джордж. Бірақ мен бәрібір оның туған күнін тойлағым келеді. Бұл екеуміз үшін де маңызды, — деді Мириам.

— Әрине, маңызды. Бірақ сен ойланып көрсең, екеуіңіздің араларыңыздағы жақындықты арттыратын жекелеген бір «ересектікке өту рәсімін» ойлап таба алатыныңа сенімдімін. Сондай-ақ қазіргі қаржылық жағдайыңның қалыпты екенін, онда тұрған ешқандай қателік жоқ екенін мойындау маңызды. Мүмкін той жасаудан басқа жомарттық танытудың өзге жолы бар шығар.

Мұның бәрі Мириамды ойландырды. Келесі жолы мен оны қызы он үшке толғаннан кейін көрдім. Ол маған қызы мен оның екі досын Адирондак тауларына жорыққа (кемпингке) апарып келгенін айтты. Ол уақыт күлкіге толы, жылы әрі қуанышты болыпты. «Той жасағаннан әлдеқайда жақсы болды», — деді Мириам.

Жылдар өткен соң Мириам екеуміздің ақшаға қатысты ересек дағдыларды дамытуға жұмсаған уақытымыз туралы ойланып тұрып: «Мен ақша туралы үйреніп жатырмын деп ойладым, бірақ іс жүзінде мен өзім туралы үйреніппін», — деді.

Және мұның бәрі Білімнен басталады.

БІЛІМ І: АҚШАНЫҢ ҚАСИЕТІ

— Рики маған бірінші рет оны мазалаған қарыз жинаушы туралы айтқанда және менің жүкті екенімді түсінгенімде, мен бұл мәселе мүлдем жоқ сияқты әрекет еттім, — деді ол. — Бұл мені қарызға батырған әрекетіммен бірдей еді. Егер мен теріс қарап, ұзақ уақыт бойы байқамасам, барлық жамандық өздігінен жоғалып кетеді деп үміттендім.

Бірақ ол жоғалған жоқ. Оның іші өсіп жатты, ал қарыз Рикидің, оның өзінің және дүниеге келетін сәбиінің төбесінде үшінші қабаттың балконынан құлауға дайын тұрған пианино сияқты төніп тұрды. Махеалани біртіндеп бұл істі өз қолына алу керек екенін түсінді.

Бір күні кешке қарай ол терең ойға шомып, жағажайға барды. Жағалаудан алыстағы дауыл теңізді көбікті толқындарға айналдырып, жағаға соғып, кейін қайтып жатты. Махеалани ұзақ уақыт бойы судың шексіз, мәңгілік ырғағын бақылап отырды.

— Су көтерілді, сосын қайтты. Көтерілгенде де, қайтқанда де судың мөлшері бірдей болды. Егер толқын өте үлкен болса, су көп ағып шығады. Егер кішкентай толқын болса, аз ғана су қайтады. Не кірсе, сол шығады, — деді ол.

— Ал мен өмірімді мүлдем керісінше жүргізіп жаттым. Мен тауып жатқанымнан көп ақша жұмсадым. Менің теңізім сарқылып бара жатты және ол мені де өзімен бірге алып кетіп бара жатты. Рики екеуміз апта сайын, ай сайын батып бара жаттық. Әр жолы көп болмаса да, ол тұрақты түрде жиналып, ақыры сол кішкентай сандар бір үлкен санға айналды. Біздің қалайша 20 000 доллар қарызға батқанымызды мен енді түсіне бастадым.

— Мен шығу жолын білемін, — деп ұсынды Рики. — Біз банкроттық жариялаймыз. Бұл біздің барлық қарыздарымызды жояды. Содан кейін бәрін басынан бастай аламыз.

Махеалани бұл туралы бір сәт ойланды, сосын басын жайлап шайқады. — Болмайды, — деді ол. — Біз мұны өзіміз жасауымыз керек, әрбір тиынына дейін. Мен бұл мәселеден қашып кетсем, өзімді ешқашан жақсы сезінбеймін.

Үлкен салтанатпен Махеалани әмиянынан және Рикидің сөмкесінен несие карталарын жинап алып, оларды бір-бірлеп қақ ортасынан қиып тастады. — Енді тек сен екеуміз ғана қалдық, — деді ол күйеуіне. — Бірақ біз әлі де ай сайын жеткілікті ақша тауып жатқан жоқпыз, — деді Рики. — Білемін, — деді ол. — Бұл келесі қадам.

Үйде нәресте болғанда тұрақты жұмыс істеу қиын болса да, Махеалани қызы Пуалани туылғаннан кейін үш айдан соң жұмысқа қайта оралды. Оның өзінің үш баласы бар әпкелерінің бірі жақын маңда тұратын. Ол Махеаланидің жұмыс орнындағы жеңілдікпен сатып алған азық-түліктеріне, балығы мен етіне айырбас ретінде күндіз Пуаланиге қарауға қуана келісті.

— Менің туыстарымның кейбірі мұны құптамады. Олар мен үйде отырып, Пуаланиге өзім қарауым керек екенін айтты, мен де онымен бірге болғым келді, бірақ мен тек басымды шайқадым, — деді Махеалани маған. — Бізге бұл шұңқырдан біржола шығу үшін ақша табу керек болды. Егер мен мұны істемесем, Пуаланиге қандай өмір сыйлар едім?

— Бұл өте маңызды таңдау болды, — деп түсіндірді ол. — Технологиялық бизнес соншалықты жылдам дамиды, сондықтан сен басымдықты иеленіп, оны ұстап тұруың керек. Сауда көрмелері шешуші болуы мүмкін, өйткені жаңа өнімдерді өте тиімді таныстыру арқылы сен бір түнде бірінші нөмірге айнала аласың. Маған бізге сондай қомақты әсер беретін агенттік қажет болды. Біз жаңа жоғары деңгейлі жұмыс станцияларының желісін шығаруға дайындалып жатқанбыз және мен бәрін дүр сілкіндіргім келді.

Деррик Силикон алқабындағы ондаған жоғары технологиялық агенттіктермен сөйлесті, бұл жұмысқа сәйкес келмейтін фирмаларды алып тастады және тізімді тереңірек сұхбат алғысы келетін үш үміткерге дейін тарылтты. Келесі кезекті кездесуде компанияның сату және маркетинг жөніндегі вице-президенті — Дерриктің бастығы — одан қай фирмалардың іріктеуден өткенін сұрады. Деррик өз таңдауларын атап берді.

— Ал ________ ше? — Вице-президент бір агенттікті атады. — Менде ешқандай әсер қалдырмады, — деді Деррик. — Оларда бізге қажетті көрегендік пен шығармашылық жоқ. Және олар сауда көрмелерінен кейін сатылымдарды бақылау жүйесі бойынша барлық агенттіктердің ішіндегі ең әлсізі болды.

Вице-президент астыңғы ернін бас бармағы мен сұқ саусағының арасына қысты. — Мен олар туралы жақсы нәрселер естідім, — деді ол. — Оларды қысқа тізімге қайта қосыңыз. Тағы бір рет қарап көрейік.

Деррик таңғалып қалды. Бұған дейін вице-президент оның шешім қабылдау процесіне ешқашан араласпаған және оның шешімін өзгертпеген еді. Дегенмен, ол бәрібір соңында ештеңе өзгермейді деп ойлады. Таныстырылымдар жасалып, кандидат агенттіктер қатар қойып салыстырылғаннан кейін, вице-президент қызығушылық танытқан агенттік бұрынғыдан да нашар көрінетін болады.

Дәл солай болды. Деррик таңдаған үш компания сауда көрмесінің маркетингтік идеяларын соншалықты керемет етіп ұсынғаны сонша, олардың арасынан таңдау жасау қиын болды. Төртінші компания, вице-президент қосуды сұраған компания, олардың қасында өте әлсіз еді. Соған қарамастан, таныстырылым барысында вице-президент презентация жасаған клиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерге (account executive) жағымпазданып отырды. Ол әйел ақылды әрі жоғары кәсіби маман еді. Бірақ оның артында тұрған шығармашылық топта компанияға тұтынушылардың қызығушылығын тарту үшін қажетті жалынды көрегендік жетіспеді.

Презентациялар аяқталғаннан кейін Деррик вице-президентке бұрылып: «Сенің не ойлап тұрғаныңды білетін шығармын», — деді күлімсіреп. Ол бастығы үздік үштіктің бірін таңдайтынына сенімді еді.

— Біз __________-мен жұмыс істейміз, — деді ол, тағы да өзі қызығушылық танытқан фирманы атап. — Сіз қалжыңдап тұрған боларсыз, — деді Деррик, ашуы басылып. — Олар басқалардан әлдеқайда төмен болды. Қалған үшеуінің кез келгені әлдеқайда жақсы таңдау. Мен бұл адамдардың не істеп жатқанын білетініне мүлдем сенімді емеспін.

Вице-президент сол жақ қасын көтерді. Бұл оның шешіміне күмән келтіруге болмайтынының белгісі еді. — Менің қалайтыным — осы. Біз солармен жұмыс істейміз.

Деррик егер жұмысын сақтап қалғысы келсе, үндемейтін уақыт келгенін түсінді.

— Менің түсінбейтінім — басқалары анық жақсырақ болса да, ол неге дәл осы агенттікті таңдады, — деп аяқтады ол сөзін. — Сен оны көрмей тұрсың ба? — деді досы. — Нені? — Құдай-ау, Кинг, сен соншалықты аңғалсың ба? Мен саған бәрін түсіндіріп берейін, — деді досы. — Сен презентация жасаған менеджер әйелді білесің ғой? — Иә, әрине. Ол ақылды. Тек оның артындағы шығармашылық топ деңгейге сай емес. — Бұл маңызды емес. Маңыздысы — вице-президенттің соңғы бір жыл бойы сонымен көңілдес болғаны. Ол сол агенттікті таңдады, өйткені оның жанында болғанын қалайды. Ол жұмыста көңіл көтеріп жүр, ал әйелінің әлі ештеңеден хабары жоқ.

Деррик бұл жаңалықтың қай тұсы оны көбірек мазалайтынын ұзақ ойланды. Бұл қарым-қатынастың жыныстық сипаты немесе жақын жерде осындай опасыздықты кездестіруден туған шок емес екенін ол анықтады. Ол некені бұзуды қате деп санаса да, жұмыста некелік моральды уағыздау оның міндеті емес екенін білді. Алайда, оның жоғары буын менеджері ретіндегі міндеті — акционерлер үшін компанияның құнын арттыру және әріптестерінің табысқа жетуі үшін ең жақсы жағдайларды қамтамасыз ету еді. Кенеттен Дерриктен жоғары бәсекелестік нарықта компанияның сатылымына нұқсан келтіру арқылы оған зиян тигізуі мүмкін маңызды шешімді қолдау талап етілді. Компания мен оған қаржылық үлес қосқандардың — соның ішінде өзінің де — мүддесі үшін ең жақсы нәрсені жасаудың орнына, ол бастығының жасырын махаббат өмірін қолдауы керек болды.

Оның үстіне, оның өз мансабы да қауіпке тігілді. Егер біліксіз агенттік таңдалғандықтан компанияның сатылымы төмендесе, Дерриктің тиімді менеджер ретіндегі беделіне нұқсан келеді.

Деррик тағы бір шындықпен бетпе-бет келді. Егер ол наразылық білдірсе, вице-президент оны көз ілместен жұмыстан шығарып жібереді.

Ол кідірді. — Содан кейін Александрия бар. — Қалайша? — Мен оның не айтқысы келгенін түсінбедім. — Егер мен көп жалақы таппасам, оның қалатынына сенімді емеспін. Ол маған ашық айтпаса да, оның бақытсыз екенін сеземін. Ол мүлдем жұмыс істеген жоқ және мен оны қаржылық салдарлардан қорқып, өз бетінше өмір бастауға батпай жүр деп сезіктенемін. Бірақ егер мен үлкен ақша таппасам, ол «бәрібір, мені мұнда ештеңе ұстап тұрған жоқ, қазір-ақ кеткенім жөн» деп ойлауы мүмкін. Егер өмірімнің күйрегенін көргім келмесе, мен дәл осы жерде қалуға мәжбүрмін.

— Өйткені бұл дұрыс емес! — деп жауап қайтарды ол. — Адамдардың жұмысшыларға немесе қоршаған ортаға бұлай қарауы, әсіресе тек өздерін байыту үшін ғана солай істеуі — нағыз қылмыс.

— Келісемін. Дегенмен, бұл мәселелердің қайсысымен жеке байланысыңыз бар?

— Менің байланысым болуы шарт емес, — деді ол. — Оның қате екенін білуімнің өзі жеткілікті.

— Ол қанша тырысса да, мен сияқты армандай алмайды, — деп жауап берді Сюзанна. — Мысалы, ол үлкен ескі үй сатып алып, оны жөндеп алғысы келеді делік. Оның бұған ешқашан ақшасы жетпейді.

Сюзаннаның өзінің тар үйі есіме түсті. — Үй жөндеу — сіздің де жасағыңыз келетін нәрсе ме?

— Әрине, жоқ. Бұл жай ғана ойыма келген жорамал еді. Мен оның орнына кез келген басқа нәрсені де айта салар едім.

— Мысалы, нені?

Ол абдырап қалды. — Қазір ештеңе ойыма келмей тұр. Сол кезде үй жақсы мысал болып көрінді. Жалғастырайық. Сіз айтып едіңіз ғой...

Мен шөп арасынан иненің жылт еткенін тағы да көргендей болдым. — Егер сіз үй жөндегіңіз келсе, ол қандай үй болар еді?

— Мен үй жөндегім келмейді, Джордж, — деп қасарысты ол.

— Сіздің солай сезінетініңізді білемін, Сюзанна, бірақ маған бір сәтке жол беріңізші. Біз сіздің өміріңіздің мақсаттарын, оған не мән беретінін қарастырып жатырмыз. Менде бір идея бар. Келесі аптада кездескенге дейін сізге қандай үй қажет болуы мүмкін екенін және оны қалай жөндейтініңізді жазып шығуыңызды қалаймын. Мұны іс жүзінде жасауды жоспарлап отырғандықтан емес, тамаша үйді елестету сіздің өміріңіздегі тереңірек мақсаттар туралы бірдеңе айтуы мүмкін болғандықтан сұраймын.

— Осы үйдің иесі болдыңыз делік, — деп ұсындым мен. — Оны қалай жөндеген болар едіңіз?

— Бұл менің жасағым келетін нәрсе емес екенін ескерте кетейін, — деп бастады ол. — Бұл үйге жөндеу жұмыстары, тіпті құрылымдық жөндеулер, әсіресе шатырын жөндеу керек. Бірақ ең бастысы, мұнда көне Викториандық эстетиканы түсінетін дизайнердің қолы тиюі қажет. Ол келесі он бес минут бойы ішкі және сыртқы бояу, витраждарды қалпына келтіру, кілемдер, сылақ жұмыстары, тұсқағаздар және тағы басқалар туралы айтты. Ол өте мұқият, егжей-тегжейлі және құштарлықпен сөйледі.

Ол сөзін аяқтағанда, мен: — Сіз осындай үйді қалайсыз, — дедім.

— Жоқ, қаламаймын, — деп жауап берді Сюзанна.

— Ол туралы айтқанда сіз сондай беріліп, жанданып кетесіз. Бейне бір сіздің жан дүниеңіздің түбінен бір нәрсе осы бөлмеге ағылып жатқандай.

Ол біраз кідіріп барып: — Мен мұндай үйге ие болуға өзіме ешқашан рұқсат бере алмаймын. Онда жұрттың бәрі менің ақшам бар екенін біліп қояды. Менің арым бұған жібермейді, — деді.

Оның дауысы әкесінен кәмпит сұраған кішкентай қыздың дауысындай болып кетті. — Сонда мен бұл үйді қалай аламын ба? Бұл дұрыс па? — деді ол.

— Сіз бұл үйді қалай аласыз. Бұл әбден дұрыс.

Бірде түскі ас үстінде мен одан табысты бизнесті басқару үшін қандай да бір отбасылық тәжірибесі болды ма деп сұрадым.

— Жоқ, шындығында, — деді ол. — Мен бизнес туралы көбірек газет тарату жолымнан үйрендім деп ойлаймын. Бұл менің алғашқы ақша табу тәжірибем еді және ол мені көп жағынан қызықтырды.

— Бұл туралы айтып беріңізші, — дедім мен. — Сіз үлкен қалада тұрдыңыз ба?

— Басқа да таңғаларлық жайттар болды, — деп жалғастырды Томас. — Мен есік алдына келіп, ақша сұрағанда — есепші немесе ақша жинаушы болудың не екенін мүлдем білместен — адамдардың өмірін алдыңғы қатардан тамашалауға мүмкіндік алдым. Мен күлкіні де, жылауды да көрдім. Айқайласқан ұрыстарды, балағат сөздерді, бөлменің ашу-ызаға толғанын білдіретін тыныштықты естідім. Мен бақытты да көрдім, сол бір керемет жеке сәттегі күлкілерді. Қалай болғанда да, ақшаның осының бәріне қатысы бар еді.

— Мен газеттерді тек жинап қана қоймай, тарата бастағанда ақшаның адам мінезімен байланысы туралы көбірек білдім. Көптеген адамдар сияқты, мен де жұмысқа қарсылық танытатынмын. Қыста сенбі күні таңертең ерте тұру қиын еді. Тіпті Оңтүстікте де күн шыққанға дейін суық болуы мүмкін. Дегенмен, әр күні түстен кейін газет таратуға шығу мен үшін шытырман оқиға болатын, әрқашан шытырман оқиға еді. Мен әртүрлі адамдарды жолықтыратынмын, ауа райының құбылмалылығына төзуге тура келетін, кейде тіпті ауылдағы бақшалар мен алқаптардан жем іздеп келген жанатты немесе түлкіні де көріп қалатынмын. Мен өзімді әлеммен байланысты, оған тартылғандай сезінетінмін.

— Ал тапқан ақшам мені қатты қуантатын. Ақша жинаудан қалталарымды бүктелген банкноттар мен сыңғырлаған тиындарға толтырып қайту сезімі маған ұнайтын. Тапқан табысты санау, газет баспасына ай сайынғы шотты төлеу және қалған пайданы банк шотына салу — бір бөлігін кейінге сақтау үшін, бір бөлігін қазір жұмсау үшін — керемет сезім еді. Мен жұмсаған ақшаға кәмпиттер, Супермен комикстері және рок-н-ролл күйтабақтары сияқты тыйым салынған немесе ерекше нәрселерді сатып алатынмын. Бұл менің даралық пен бостандықты алғаш сезінуім еді.

Томас кофесінен жұтып алды. — Білесіз бе, — деді ол ойға батып, — сол тәжірибе менің өмірімдегі ең үлкен шытырман оқиға болған сияқты. Мен бизнес шаруасымен бүкіл Шығыс Азияны шарладым, бірақ бала кезімдегі сол күндер менің әлемге көзімді ашты. Мен газет таратқан адамдардың бәрін танымайтынмын, кейбіреулері бөтен болатын, бірақ мен олардың қандай адам екенін түсінуді үйрендім. Оларға қызыға қарайтынмын, өмірлері қандай екенін, оларды не қызықтыратынын білгім келетін. Білген соң, сол ақпаратты олармен қарым-қатынасымды жандандыру және қызықты ету үшін пайдаландым. Мен бұл дағдыларды әлі күнге дейін қолданамын. Балиде маған жиһаз жасайтын сауатсыз ағаш шеберімен жұмыс істесем де, немесе үй жабдықтап жатқан Уолтемдік білімді жас жұппен жұмыс істесем де, мен сол адамның кім екеніне, оған не ұнайтынына назар аударамын.

— Сол кезде ақша туралы үйренген негізгі нәрселерді мен қазір күн сайын қайталап үйренемін. Бұл бостандық, адал еңбек және адам мінезі туралы. Егер сіз бизнесте жақсы болғыңыз келсе, нағыз мәселе адамдар арасындағы қарым-қатынастың негізінде жатқан тұтастықта (integrity) екенін түсінуіңіз керек.

Практикалық Білім — ақша әлемінде жол табу үшін қажетті күнделікті дағдылар — 6 және 11-тараулардың тақырыбы. Бұл тарау терең Білімге — ақша әлемінде бостандықтың, тұтастықтың және моральдық тәртіптің бар екенін түсінуге арналған.

Бірақ бұл көзқарас ақшаның нағыз өзегіне жете алмайды. Ақша бейтараптықтан әлдеқайда жоғары. Ол адамзат үшін оң игілікті білдіреді. Ерте заманда ақшаға құдайлардың бейнелері басылған, өйткені ақшаның өзі құдіретті деп саналған. Ақшаның құдіреттілігінің екі қыры бар, олар түбінде бір нәрсе: бостандық пен тұтастық (integrity).

Дүние жүзіндегі адамдар үшін ақша қамқорлықтан, мұқтаждықтан, аштықтан және ауыр бейнеттен құтылу бостандығын білдіреді. Және нәзік түрде, әрбір қаржылық қарым-қатынас тұтастықты бейнелейді. Біз ақшаны қолдан қолға өткізгенде, өзара келісілген бағаға тоқтағанда, ақша бір-бірімізбен қарым-қатынастағы және өз ішіміздегі тұтастықты білдіреді.

«Мен не істейтінімді білемін, — дейсіз сіз. — Жүгерімнің бір бөлігін алып, Джорджға барамын. Ол жақсы киім тігеді. Оған жүгері беріп, киімге айырбастаймын».

Келесі күні сіз арбаңызды алтын түстес өнімге толтырып, қашырыңызды менің фермама қарай айдайсыз. Әрине, мені тігін машинасында ферма жұмысының қиындықтарына төтеп беретіндей мықты кендір шалбар тігіп отырған жерімнен табасыз.

— Джордж, маған осындай шалбар керек, — дейсіз сіз. — Менің жүгерімді сенің шалбарыңа айырбастайық.

— Жоқ, — деймін мен қойма жақты нұсқап. Онда менің де мол өнімімнен жүгері асып-төгіліп жатыр. — Менде онсыз да көп нәрсеге айырбас жасаудың мағынасы жоқ.

Сіз тозған бейсболкаңызды артқа итеріп, басыңызды қасисыз. — Сенікі дұрыс шығар, — дейсіз. — Бірақ маған бәрібір жаңа киім керек.

Ақшасыз біз тығырыққа тірелеміз. Біз жасағымыз келетін жалғыз айырбас — құнды нәрсенің орнына жаңа киім алу — мүмкін емес.

Жалпы әлем мен қаржы саласында Ауырсыну аз болмаса да, ақша үміттер мен армандарды, бостандық құралатын негізді бейнелейді. Ақша — біздің ішіміздегі және қоғамымыздағы құдіреттілікті ашатын шарап, оны тірі сақтайтын тыныс. Көптеген ұлы діни дәстүрлер медитация күйінде тыныс алуды бақылау бізге бостандыққа және шындықтың негізгі табиғатына жол табуға көмектеседі деп есептейді. Сол сияқты, ақшамен қарым-қатынасымызды бақылау бізге Көріпкелдік пен Алоханың (Aloha — сүйіспеншілік пен бейбітшілік) рухани әлемдеріне жол табуға көмектеседі.

Білім бізге осы түсінікті береді. Мысалы, біз барлық ақшалай қарым-қатынастың негізі — сыйлықтар беру және алу екенін көреміз. Кейбір таңертеңгілікте жергілікті дүңгіршектен «The Wall Street Journal» немесе «The New York Times» газеттерін сатып алғанда, менің өміріме енген нәрсенің ұлылығы мен жомарттығына таңғаламын. Мен бір доллардан да аз ақша — өте аз соманы беремін, ал қолыма әлемде не болып жатқанын білуге және оны керемет мәтінмен жазуға өздерін арнаған жүздеген дарынды адамдардың шығармашылық өнімі келеді. Бірнеше тиынның орнына мен пайдалы ақпарат пен оқу ләззатын сыйға аламын. Менің өмірімде ғажайып орын алды.

Немесе қыс мезгілінде азық-түлік дүкеніндегі апельсинді ойлаңызшы — Флоридада, Чилиде немесе Израильдегі тоғайда үзілген, небары бірнеше күннен кейін сіздің үйіңіздің іргесінен табылған жеміс. Осы апельсинді мыңдаған шақырым жерден әкеліп, сізге балғын әрі шырынды күйінде ұсыну үшін оған қаншама қолдың тигенін санап көріңізші. Сіз жаңадан сатып алған «Лорд Джим» романының жаңа басылымын — қазір өмірден өткен Англияда тұрған поляк тілді жазушының, Нью-Йорктегі баспа компаниясының, Сингапурдағы баспахананың және сіздің маңайыңыздағы немесе компьютеріңіздегі кітап дүкенінің бірлескен күш-жігері деп қараңыз. Көзіңіз түскен тамаша көлікке назар аударыңыз және оны сізге сүйсіну үшін, бәлкім, бір күні айдау үшін көрме залына жеткізген мыңдаған инженерлердің, дизайнерлердің, болат құюшылар мен автокөлік жұмысшыларының, көлік мамандарының, маркетингтік кеңесшілер мен басқа да еңбекқор адамдардың жұмысын ойлаңыз.

Барлық экономикалық өзара әрекеттесулер сыйлық беруден тұрады деген Білім санамыздың бір бөлігіне айналғаннан кейін, біз алған әрбір нәрсеге ризашылық сезімін дамытамыз. Ақша беру — ризашылық білдірудің бір жолына айналады. Әр жолы газет немесе апельсин, не Джозеф Конрадтың романын немесе жаңа көлік сатып алғанда, біз оны сатқан адамға және осы сыйлықтың мүмкін болуына еңбек сіңірген барлық адамдарға «рақмет» айтамыз.

Көптеген адамдар ақша мен бостандық арасындағы байланысты оңай көреді. Күнделікті тілде біз жұмыс істемей өмір сүруге жетерлік ресурстары бар адамды «қаржылай тәуелсіз», не қаласа соны істеуге «еркін» адам дейміз. Дегенмен, ақшаның ішкі тұтастығы бар деген ұғым таңғаларлық, тіпті қарсылық тудыратын идея: «Бұлай болуы мүмкін емес! » Әдетте біз ақшаны моральсыз — зұлымдық көзі — немесе аморальды — дұрыс не бұрыс деген ішкі қасиеті жоқ нәрсе деп есептейміз. Бірақ ақша өз ішінде үлкен игілікті де, өзіміз бен қоғамымыз үшін игі істер жасау күшін де сақтайды. Ақша дауларды шешудің және белгілі бір игілікті өндіретін барлық адамдар мен сол игілікті қалайтын барлық адамдар арасындағы тепе-теңдікті қажет ететін қажеттіліктерді қанағаттандырудың жолы ретінде әділ айырбасты талап етеді. Ақша қарым-қатынаста тұтастықты талап етеді. Аңғалдық пен Ауырсыну аясында бұл Білімге келу шынымен де қиын болуы мүмкін. Дегенмен, бұл — Ақша Кемелдігіне жету үшін жасалуы тиіс қадам.

Бірнеше жыл бұрын мен өткізген семинарда нарықтар тұтастықты талап ететінін және ақша сұраныс пен ұсынысты бәріміз үшін ең қолайлы түрде теңестіру арқылы әділ жұмыс істейтінін айттым. Бұл мәлімдеме аудиториядағы бір әйелдің ашу-ызасын тудырды.

Ол сөйлеп жатқанда, мен оның басынан ақшаға қатысты қандай де бір ауыр жеке тәжірибе өткенін сездім. Бірақ оның ашуын тудырған жеке тәжірибесінен гөрі, жалпы корпоративтік Американың озбырлықтары еді.

«Мен сізге мысал келтірейін», — деді ол. «Табиғи және пайдалы тағамдар дүкендеріндегі бағаларды қараңызшы. Олар жай ғана сұмдық. Ондағы бір құты сорпаны немесе бір қап алманы Kroger немесе A&P сияқты желілік дүкендердегі дәл сондай өніммен салыстырып көріңізші. Бұл — нағыз тонау. Адамдар желілік дүкендердегі уланған тағамдардың орнына органикалық және табиғи өнімдерді тұтынуы керек, бірақ оларды алу үшін біз осындай ісірілген баға төлеуге мәжбүрміз. Бұл жиіркенішті. Бұл — бізді тонаудың тағы бір жолы».

Ол бұған көнбеді. «Олар бәрібір тым көп пайда тауып жатыр, бұған сенімдімін».

«Жақсы», — дедім мен, «пайда шамадан тыс, өндірістің нақты өзіндік құны мен қойылған бағаның арасында үлкен алшақтық бар деп есептейік. Енді сіздің алдыңызда реніш пен айыптау арқылы энергияңызды сарқудың орнына, кәсіпкерлік мүмкіндік тұр».

«Мен түсінбедім», — деді ол.

«Бәрі қарапайым. Сіз немесе сіздің достарыңыз органикалық өнім өсірушілермен олардың өнімін сатып алу туралы маркетингтік келісім жасасасыздар, сосын оны нарықтағы басқа табиғи өнімдерден арзанырақ, бірақ сізге қаржылық табыс әкелетіндей бағамен қайта сатасыздар. Бағаңыз төмен болғандықтан, адамдар сізден сатып алады. Сіз де, сатып алушылар да пайда көреді, ал бәсекелестеріңіз бизнесте қалғысы келсе, бағаларын түсіруге мәжбүр болады».

«Яғни, азық-түлік бизнесімен өзім айналысуым керек пе? »

«Неге болмасқа? Егер айтқандарыңыз шын болса, бұл жақсы қаржылық шешім болар еді. Ақша мұны мүмкін етеді».

Күнделікті кездесетін адалдық сынақтары — мейлі ол үлкен болсын, мейлі кіші болсын — бізге ақша туралы ізгілікті көзқарас қалыптастыруға көмектеспейді.

Келесі кезекте шындықты айтқаны үшін медициналық сақтандырудан бас тартылған ұқсас оқиғалары бар екі әйел келді. Біреуі бес жыл бойы ішімдіктен бас тартқан және «Анонимді маскүнемдер» тобының белсенді мүшесі болған бұрынғы маскүнем еді. Екіншісі кеудесіндегі ісіктерге байланысты қабылданбаған, тіпті ісіктері қатерсіз болса да және оның отбасында ешбір әйел сүт безі қатерлі ісігімен ауырмаған болса да.

«Мен ағаммен көрісуге бара жатырмын», — деп жауап берді ол. «Бұл бизнес емес, жеке сапар».

«Далласта тұтынушыларыңыз бар емес пе? Жеткізушілер ше? » — деп сұрады бухгалтер.

«Әрине бар».

Ол бұл жағдайды достарына айтқанда, бәрі оның жоғары этикасын мақтаған, бірақ бұл мүмкіндікті пайдаланбағаны үшін оны аздап «ақымақтау» ретінде көрген. «Салықтың жөні бөлек», — десті олар; «бәрі де аздап болса да алдайды емес пе? »

«Бірақ бухгалтердің ұсынысы туралы не сезінесіз? » — деп сұрадым мен.

«Өзімді жайсыз сезінемін», — деді ол.

«Бұл сізге керектің бәрін айтып тұр. Сіздің адалдығыңыз таразыда тұр».

«Мен биыл өте жақсы ақша тауып жатырмын, бірақ келесі жылы бұлай болмайды деп қорқамын», — деді ол. «Мен сұхбаттасқан бухгалтерлерден бұл туралы не істеу керектігін сұрадым. Олардың бәрі желтоқсанда алған чектерімді сақтап, қаңтарда депозитке салуым керектігін айтты. Осылайша мен оларды келесі жылы, салық мөлшерлемесі төмен болған кезде көрсете аламын».

Мен таңғалдым. Табысты жасыру — бұл жай ғана этикаға жат емес. Бұл — заңсыз, ал үш бухгалтердің үшеуі де кеңесшіге заң бұзуды ашықтан-ашық ұсынған. Бұл әңгімені естігеннен кейін күні бойы осы мамандардың заңсыз әрекеттерді қаншалықты оңай ұсынғанына таңғалып, көңілім түсті.

Дегенмен, кеңесші ерекше әрекет жасады. Ол үш бухгалтердің әрқайсысына қайта барып, бетпе-бет сөйлесті. Олардың заңсыз кеңестеріне байланысты олармен жұмыс істемейтінін айтты. Ол тіпті әрқайсысын жергілікті кәсіби ұйымға хабарлайтынын айтып ескертті.

Деррик Кинг тап болған дилемма сияқты жағдайларда, біз өз адалдығымызды сақтауымыз, басқаларды бұзушылық үшін жауапқа тартуымыз немесе заң бұзушылар туралы тиісті органдарға хабарлауымыз керек. Жемқорлық біздің өмір салтымыздың тамырына балта шабады. Жүйенің моральдық негізі жоқ деп сенген бойда, өзіміз де алдай бастаймыз және қалғандардың бәрі де солай істеп жатыр деп есептейміз. Біз ақшаның табиғатынан алыстап, өз пайдамыз үшін ашкөздіктің құрбанына айналатын жерге тап боламыз. Өз адалдығымызды бағаламайтындықтан, бұл ашкөздік Дерриктің бастығы оны аяқтан шалғысы келгендей, қалғандардың да адалдығына нұқсан келтіруге мүмкіндік береді. Бізде әлемдегі барлық практикалық Білім болуы мүмкін, бірақ егер біз өз адалдығымызды дамытып, қорғай алмасақ — Махеалани Саполу күйеуі банкроттық туралы ұсынғанда оған қатаң айтқандай — біз ешқашан еркіндік таба алмаймыз.

Бірақ адалдық бұлай жұмыс істемейді. Біздің қауымдастықтарымыз үшін пайдалы нәрсе ішкі жан дүниеміз үшін де терең пайдалы.

Ральф керемет адал адам еді және оның жомарттығы ерекше болатын. Мен одан жақсы адам болу туралы көп нәрсені үйрендім.

Дегенмен, Ральфтың адалдығында бір үлкен жарық бар еді: ол өз еңбегінің жемісін үкіметпен бөлісуді жек көрді. Ол үкіметтен тек жамандықты көрді, бірақ жолдардың, мектептердің, қоршаған ортаны қорғаудың, демократиялық бостандықтардың және сол сияқтылардың оң пайдасын байқамады. Бұл оны қаржылық және салық кеңесшілерін адалдыққа емес, ортақ саяси көзқарасқа негіздеп таңдауға итермеледі. Осы үшін ол зардап шекті. Оның бұл қателігі ақшаны анық оймен басқару қабілетіне нұқсан келтірді. Ол ақша талап ететін адалдықты сақтамағаны үшін сол табысты жылғы табысының үлкен бөлігінен айырылды.

Бұл жай ғана моральдық ертегі немесе рухани «не ексең, соны орасың» деген ұғым емес. Мен қайта-қайта байқаған жара әлдеқайда тереңірек. Ақшаның адалдығын бұзған кезде, біз іштей өзіміздің сенімсіз, алдамшы және өзімшіл екеніміз туралы бұлжымас білімді жазып аламыз. Келесі жолы ақшамен айналысқанда, біз қарсы жақтағы адамның көзіне қарап, іштей: «Мен өзімнің сенімсіз, өтірікші, өзімшіл екенімді білемін. Егер мен осындай жаман болсам, сен де сондай болуың керек», — дейміз. Нәтижесінде біз күдікпен, күмәнмен әрекет етеміз, алдымызда болып жатқан мәмілеге соқыр болып қаламыз. Ральф сияқты біз де қате шешімдер қабылдаймыз. Біз тіпті ақша жоғалтуымыз, мүмкіндіктерден айырылуымыз немесе жақын адамдарымызбен, серіктестерімізбен қарым-қатынасты бұзуымыз мүмкін. Мұның бәрі ақшаның негізгі адалдығына мән бермегендіктен және ол талап ететіндей әрекет етпегендіктен орын алады.

Мұның екінші жағы да ақиқат. Махеалани Саполу қарызына қарсы тұрғанда немесе кеңесші әйел заңсыз бухгалтерлерге қарсы шыққанда, біз ақша арқылы еркіндікке ұмтылу құқығымызды растаймыз. Өзімізге адал болу бізді экономикалық қауымдастықта ересек адамның рөлін атқаруға дайын етеді.

Қаржылық автобиографияңыздағы келесі қадам — өз өміріңізге қарап, ақша айналасындағы бостандық пен тұтастық туралы түсінігіңізді анықтау. Ойлану және өзіңізді тану үшін мына сұрақтарды қолдана аласыз:

«Бірақ неге бұлай ойлайсыз? » — деп мен қазбалай түстім. «Мен сіздің жеке басыңызға ғана тән, тек сізге ғана тиесілі себепті білгім келеді. Егер ұлдарыңыздың болашағына қатысты сізді не итермелейтінін анықтасақ, сіз көздеген мақсатқа жетудің басқа жолын табуымыз мүмкін, бұл сіз сезініп жүрген қаржылық қайшылықты азайтар еді.

Содан кейін мен: «Бұған Александрия не дейді? » — деп сұрадым.

«Мен оны араластырған жоқпын», — деді ол. «Біздің отбасымызда негізгі қаржылық шешімдерді қабылдау әрқашан менің жауапкершілігім болды. Ақыр соңында, ақша табатын менмін. Оны қалай жұмсауды шешу де менің еншімде, ал оның міндеті — үй шаруасымен айналысу және балалардың қасында болу. Біз бұны әрқашан осылай істеп келдік». Деррик кідіріп қалды. «Алайда, соңғы кездері ол маған бұл тәртіптің ұнамайтынын білдіріп жүр».

Деррик бірнеше сәт үнсіз ойға батты. «Мүмкін, колледж білімі мәселесінде сіздікі дұрыс шығар», — деді ол қарсылықпен де, келісіммен де аралас дауыспен. «Егер мен біраз еркіндікке қол жеткізсем, бәлкім, Александрияның жағдайын да ойлай бастайтын шығармын».

Мен оған қалған өмірін еш қиындықсыз өткізуге, балаларына үлкен мұра қалдыруға және қайырымдылыққа қаржы бөлуге мүмкіндік беретін, оның мүмкіндігі жететін соманы атадым. Ол басын изеді. Менің басқа да ойларым бар еді.

«Тоқтаңыз, Джордж», — деп Сусанна сөзімді бөлді. «Мұндай нәрселерді тыңдағанда басым ауырады».

«Бірақ сіз білуіңіз керек», — деп қарсылық білдірдім мен. «Мен сіздің ақшаңыз туралы айтып жатырмын».

«Әлбетте. Бірақ маған сіздің ол ақшамен не істеп жатқаныңыздың егжей-тегжейі керек емес. Маған тек сіздің мені тыңдап тұрғаныңызды және сізге сене алатынымды білу маңызды».

«Болды ма? » — деп сұрадым мен.

Мен сізге не қалайтынымды айтамын, ал сіз соны іске асырасыз. Мені егжей-тегжейлерден босатыңыз».

Мен оның айтқандары туралы бір сәт ойландым. «Қысқасы, сізге менің сізді тыңдап, сене алатын жақсы кеңес беріп жатқанымды білу маңызды ғой? »

«Дәл солай», — деді ол.

«Ең құрығанда қауіпсіз», — деді ол маған.

Бұдан басқа, ақша мәселесі Эстерді тығырыққа тірейтін. Қаржылық жоспарлау немесе инвестициялау туралы оқығысы немесе ойланғысы келгенде, я болмаса акция немесе сақтандыру брокерімен сөйлескенде, ол ақшаның алдында өзін төмен сезініп, оның күрделілігінен басы айналатын.

«Мен жеткілікті деңгейде ақылдымын», — деді ол маған бірде, «бірақ ақша — мен түсінбейтін жалғыз нәрсе. Мен оны таба аламын, жинай аламын. Бірақ одан әрі не істеу керектігін білмеймін».

Эстер менің «12 жылда 12 пайыз» атты курсыма келді. Оның мақсаты — білімсіздерді алдап ақша табатын «инвестициялық акулалардың» құрбаны болмау үшін ақша туралы жеткілікті білім алу еді. Менің бұл курсты өткізудегі мақсатым да осы — адамдарға өз мақсатын табудан бастап, инвестициялауды түсінуге дейінгі жолды көрсетіп, ақшаны өз бақылауына алуды үйрету болатын. Эстерге бұл ұнады. Ол өзінің не қалайтынын баяғыдан білетінін тез түсінді: Беркшир маңындағы Коннектикут өзенінің алқабынан кішкентай үй және көбірек саяхаттау мүмкіндігі. Ол басқа мәдениеттердің денсаулық мәселелерін қалай шешетінін білуге және өзінің білгенімен бөлісуге құштар еді. Көптеген адамдар сияқты, ол да өз идеалдарына қол жеткізу мүмкін емес деп ойлайтын. Бұл курс оған үміт сыйлады және өз жолын сызып, соңынан еріп кетуге жететіндей ақша туралы ақпарат берді.

«Ең кереметі, Джордж, мен қалаған нәрсемді істей аламын», — деді ол. «Мен ақшаға тәуелді емеспін. Жаз бойы ұзақ демалыстар алып, қыста бір ай саяхаттаймын. Бірақ мен жұмысымды жақсы көремін, сондықтан оны неге тастауым керек? Зейнетке шығу — менің сіздің курсыңыздан немесе сізбен жұмыс істеуден алған басты нәтижем емес. Менің алғаным — ақша мәселесіндегі көңіл тоқтығы. Бұған мен тәртіп орнатып, соны ұстану, құнды мақсат қойып, бүкіл қуатымды соған бағыттау арқылы қол жеткіздім. Менің ойымша, өмірімнің алдыңғы кезеңдерінде сезінген ішкі бостық пен аңсау сезімі ақшамен жұмыс істегенімнің арқасында жойылды. Қазіргі қауіпсіздік сезімімен мен өз жұмысымды ойын сияқты қабылдаймын, ол маған рахат сыйлайды. Солай болып та жатыр».

Бұл тарау 11-тараумен бірге сізге менің Эстерге он жылдан астам уақыт бұрын үйреткен дағдыларымды береді. Оларды қалай қабылдап, қалай қолданатыныңыз — өз еркіңізде. Идеал жағдайда, сіз де ол ие болған еркіндік пен тыныштықты сезінесіз.

Даналық тек біздің қиялымыздың қиян шетіне ғана емес, сонымен бірге күнделікті өмірдің ең қарапайым бөлшектеріне де қатысты. Ақша әлемінде терең білім иесі болу үшін, ең алдымен, оның практикалық жағын түсінуіміз керек.

Білімнің аздығы бізді тек ақша мәселесінде ғана емес, жалпы өмірімізде де қиындыққа душар етуі мүмкін. Мұны Сусанна Шварцтың оқиғасынан көруге болады. Оның ақша туралы білімінің таяздығы мұрасының едәуір бөлігін жоғалтуға себеп болды. Бұл шығынды өтеу — өз сауатсыздығымен бетпе-бет келуді білдірді, тіпті ол өзі сенетін қаржы кеңесшісімен жұмыс істеу арқылы болса да. Байлықтың екінші жағында Махеалани Саполу бюджеттеу, артық жұмсау және қарызға бату сияқты білім мәселелерімен бетпе-бет келді. Ол үшін бюджетті қағазға түсірудің қарапайым, практикалық әрекеті еркіндікке жасалған алғашқы қадам болды.

Тек ақшаны білу жеткіліксіз. Дегенмен, ақшаны түсінбейінше, біз өзіміз қалаған тұлғаға ешқашан айнала алмаймыз.

Ақшаның практикалық жақтары қаржылық жоспарлау арқылы жанымыздың рухани бастауларымен байланысады. Бұл процесс соншалықты қуатты, негізді және біздің кім екенімізді растайтыны сонша, ол көбінесе қаржылық өмірдің фактілерін түсіндіру арқылы балалық шақтан қалған жарақаттарды да емдей алады.

Бұл процесс маған осы тараудың басында келтірілген Эмили Дикинсонның өлеңін еске түсіреді. Қаржылық жоспарлау — біз салып жатқан үйді, яғни біздің мағыналы өмірімізді тіреп тұрған тіректер сияқты. Үйді бітіргенде, тіректерді алып тастауға болады, сонда біз салған дүниемізді — еркін әрі толыққанды өз жанымызды көре аламыз.

Алайда, көбіміз бұл процеске қарапайым көзқараспен қараймыз. Мен семинарда қатысушылардан қаржылық жоспарлауды анықтауды сұрағанда, көбі инвестициялау туралы бірдеңе айтады. Олардікі дұрыс, бірақ бұл — жауаптың бір бөлігі ғана. Инвестициялау — мақсатқа жетудің құралы, ал қаржылық жоспарлау мақсаттарды анықтаудан басталады. Қайда бара жатқанымызды білгенде ғана, оған жету үшін қажетті құралдарды — яғни жинау және инвестициялау процесін таңдай аламыз.

Қаржылық жоспарлау теңдеуі сүйенетін екі тірек былай көрінеді:

Мақсаттар қаржылық жоспарлауды алға жылжытады. Егер сіз маған келіп: «Джордж, мен үшін қаржылық жоспар жасап берші», — десеңіз, мен сіздің мақсаттарыңызды білмейінше ештеңе бастай алмаймын. Сіздің болашақтан не күтетініңізді түсінбейінше, мен, мысалы, ақшаңыздың көп бөлігін ақша нарығына салуым керек пе, әлде акциялар нарығына батыл түрде инвестициялауым керек пе, оны біле алмаймын.

Осы тактикалық мәселелерді шешуден де маңыздысы — мақсаттар біздің сыртқы келбетімізді ішкі жанымызбен байланыстырады. Олар біздің еркіндік туралы армандарымызды нақты доллар мен цент түрінде сипаттайды. Бұл еркіндік туралы арман қаржылық жоспарлауды энергиямен және бағытпен толықтырады.

Жаңа клиенттермен мақсаттар бойынша жұмыс істей бастағанда, мен олардың ең терең, ең үлкен мақсаттарын айтқанын қалаймын. Егер олар Microsoft-тан да үлкен корпорация құрғысы келсе, мен оны білгім келеді. Егер олар медициналық мектепті бітіріп, Африкаға барып, доктор Швейцердің ісін жалғастырғысы келсе, мен оны білгім келеді. Егер олар ұлы американдық роман жазғысы келсе, мен оны да білгім келеді. Нағыз өзіміз болу үшін алдымен армандауға еркін болуымыз керек, содан кейін сол арманды орындауға мүмкіндік беретін практикалық қадамдарға айналдыруымыз қажет. Тек содан кейін ғана, тиісті білім деңгейіне сүйене отырып, арманымызға доллар белгісін — шындықтың ең бір сабырлы нышанын — қою арқылы ымыраға келу жағын қарастыруымыз керек. Дәл осы жерде, арман мен доллар түйіскен тұста, сыртқы өмір мен ішкі жан байланысады.

Қаржылық жоспарлауға кіретін ресурстарды бухгалтерлер «активтер» деп атайды: жылжымайтын мүлік, қолдағы ақша, акциялар, облигациялар, өзара қорлар, трасттар, мұра және т. б. Сондай-ақ, оларға сенімділік, ұқыптылық, қуат, берілгендік, ұстамдылық, құштарлық, оптимизм, табандылық, адалдық, табыс табу қабілеті және жинау қабілеті сияқты ішкі ресурстар да кіреді.

Махеалани Саполумен алғаш кездескенде оның ешқандай активі болған жоқ. Ол кішкентай үйді жалдап тұратын, Рикки екеуі жалақыдан жалақыға дейін өмір сүретін, сондықтан артық ақша мүлдем болмайтын. Дегенмен, оның айтарлықтай ішкі ресурстары болды, ол қарыздан құтылуға бел буған кезде оларды бағалай бастады: басты мақсатына нақты назар аудару, жоғары қуат және питбульді де орнына отырғызатындай табандылық. Мұндай ішкі ресурстар көбіміз ойлағаннан да маңыздырақ.

Чикаго университетінің экономисі Сьюзан Майердің жақында жүргізген зерттеуі бұлардың қаншалықты маңызды екенін көрсетеді. Әлеуметтік реформа туралы пікірталастардан шошыған либералды-демократ және өз басынан өткен қиын кезеңдерді жақсы білетін бұрынғы жалғызбасты ана ретінде, Майер кедей отбасындағы ақша мөлшері балалардың кедейліктен құтылуына қаншалықты әсер ететінін білгісі келді. Майер ақшаның маңыздылығы ата-аналардың балаларына үлгі болатын мінез-құлық қасиеттерінен, әсіресе жұмыс берушілер бағалайтын — ұқыптылық, адалдық, дағдылар, жақсы денсаулық әдеттері және сенімділік сияқты қасиеттерден төмен екенін анықтады. Мұндай қасиеттері бар ата-аналардан туған балалар, тіпті отбасы табысы төмен болса да, өмірде жақсы жетістіктерге жететін болып шықты.

Майер зерттеген бұл қасиеттерді мен «ішкі ресурстар» деп атаймын. Қаржы кеңесшісі ретінде мен клиенттердің ішкі ресурстарын анықтаудың жиі қиынға соғатынын және оларды нығайтудың одан да қиын екенін байқаймын. Дегенмен, барлық ішкі ресурстардың бір ортақ қасиеті бар — олар бізден басқалардың игілігі үшін немесе үлкенірек, алыс мақсат үшін қазіргі сәтті құрбан етуді талап етеді. Біздің ақша жинау қабілетіміз — ақшаға қатысты ең үлкен ішкі ресурсымыз. Ақшаны бір шетке қойып, болашаққа «иә» деу үшін қазіргіге «жоқ» деп айта білу қабілетінсіз, қаржылық жоспарлау берекесіз әрі нәтижесіз болуы мүмкін.

Мақсаттар сияқты, ресурстар да бастапқыда ақшадан тәуелсіз сияқты көрінеді, содан кейін біз оларды доллармен бағалаймыз — мысалы, ақша табу немесе жинау қабілетімізді белгілі бір сомамен байланыстырамыз. Оған жылжымайтын мүлік пен өзара қорлар сияқты айқын ақшалай құны бар активтерді қосып, қарыздар мен басқа да міндеттемелерді шегерсек, армандарымызды шындыққа айналдыру үшін немен жұмыс істей алатынымызды нақты бағалаймыз.

Мақсаттарды түсініп, ресурстарды бағалағаннан кейін, біз инвестициялық стратегияны іске асыра аламыз. Стратегияны әзірлеуде бір-бірімен тығыз байланысты үш негізгі айнымалы бар: уақыт, кірістілік мөлшерлемесі және тәуекел.

Егер сіз 500 долларыңызды қазіргі жылдық 2 пайыздық мөлшерлемемен банк шотына салсаңыз, жыл соңында сізде 510 доллар болады, бұл қазіргіден көп, бірақ 550 долларлық мақсатыңызға әлі де жетпейді. 2 пайыздық кірістілікпен 550 долларға жету үшін сізге бес жылға жуық уақыт керек. Бірақ, 10 пайыз — ондаған жылдар бойғы акциялар нарығының орташа кірістілігіне жақын болғандықтан, ақшаны бір жылдық мерзімге акциялар нарығына салғаныңыз тиімдірек болуы мүмкін.

Бірақ сіз шыдамсызсыз және велосипедті жылдық 2 пайызбен бес жыл күткіңіз келмейді, алты айда алғыңыз келеді делік. Онда сіз алты айда 10 пайыз табуыңыз керек, бұл жылдық шамамен 20 пайыздық кірістілік мөлшерлемесі деген сөз. Жылына 20 пайыз немесе одан да көп кіріс ұсынатын инвестициялар бар. Бірақ оның бір шарты бар — жоғары тәуекел. Жоғары өсімді секторлардағы құбылмалы акциялар, шағын компаниялардың акциялары және венчурлық инвестициялар өте жоғары табыс әкелуі мүмкін, бірақ олар сонымен бірге ақша жоғалтуы да мүмкін.

Әдетте, инвестицияның болжамды кірістілігі неғұрлым жоғары болса, сол кірістің белгісіздік дәрежесі де соғұрлым жоғары болады.

Уақыт өте келе кірісі жоғары активтер класы жоғары құбылмалылыққа ие болады

11-тарауда егжей-тегжейлі қарастыратынымыздай, кіріс пен тәуекел арасындағы байланыс абсолютті емес. Дегенмен, көп жағдайда бұл байланысты шындықты тексеру үшін пайдалануға болады. Мысалы, егер «қаржы кеңесшісі» деп аталатын біреу сізге алты айда ешқандай тәуекелсіз 100 пайыз пайда табуға кепілдік берсе, оның өтірікші, қылмыскер, жынды немесе бәрі бірдей екеніне сенімді бола аласыз. Ақшаңызды басқа жаққа салыңыз.

Қаржылық жоспарлау процесін бастағанда, мақсаттарды анықтау және ресурстарды бағалау сияқты, тәуекелге деген көзқарасымызды түсіну де маңызды. Ресурстарды мақсатқа айналдыру үшін біз қаншалықты тәуекелге дайын екенімізді нақты білуіміз және инвестицияларымыздың тәуекел деңгейін түсінуіміз керек, содан кейін басталған бағдарламаны ұстануға уәде беруіміз қажет. Инвестициялаудағы барлық дерлік қателіктер дұрыс емес инвестицияны таңдағаннан емес, тәуекелмен байланысты өз құбылмалы көңіл-күйімізді түсінбегендіктен болады. Егер біз тәуекелге деген эмоционалды реакцияларымызды бақылай алмасақ, инвестор ретінде сәтсіздікке ұшыраймыз және мақсаттарымыз орындалмай қалады.

Тәуекелге деген көзқарасын түсінбейтін — және соның салдарынан ұтылатын — инвестор жиі инвестициялық мінез-құлықтың классикалық үлгісін қайталайды.

Инвестор психологиясы

Қор нарығы көтерілген сайын, сіз достарыңыздан олардың акциялары қаншалықты жақсы өсіп жатқанын және қанша ақша тауып жатқанын естисіз. Олар сізді де осы байлыққа ортақ болу үшін акция сатып алуға итермелейді. Бірақ сіздің есіңізге атаңыз туралы отбасылық әңгімелер түседі: ол 1929 жылғы күйреудің алдында барлық ақшасын теміржол акцияларына салып, соңғы тиынына дейін айырылған. «Жоқ», — дейсіз сіз, «мен ондай ақымақ емеспін». Дегенмен, нарық көтеріле береді, жоғарылаған үстіне жоғарылай түседі. Достарыңыз яхта сатып алады, «Шевролені» «Лексусқа» ауыстырады, вегетариандық бургерлердің орнына стейк қуырады, жұмысшылардың қарапайым үйінен қаладағы ең беделді ауданға көшеді. Сіз әлі де сенбейсіз. Іштей оларды ақымақ деп санайсыз, бірақ сонымен бірге олардың жаңа байлығына қызғанышпен қарайсыз.

Содан кейін сіз сүйікті журналыңызды қолыңызға аласыз, ал оның мұқабасында «ДҮРКІН ӨСІМ! » деп айқайлап жазылған. Мақалада елдің экономикасы шілдедегі жүгерідей қаулап өсіп жатқаны, рецессияның иісі де сезілмейтіні, шексіз өркендеу — болашақтың толқыны екені айтылады. Енді сіз ойыңызды өзгертесіз. Сіз атаңыз емес екеніңізді, достарыңыз бен журналдың айтқаны дұрыс екенін түсінесіз. Сіз брокерге қоңырау шалып, барлық ақшаңызды нарыққа саласыз.

2-тарауда мен басында өзіне нақты мақсат қоя алмаған жас әйел клиентім туралы айтқан болатынмын. Оның себебі — ол шынымен қалаған нәрсесіне ешқашан қол жеткізе алмаймын деген «Аңғал» сенімге сүйеніп өмір сүрген еді. Ол бұл ойды жеңіп, одан босағаннан кейін, баламалы медициналық клиника ашу туралы арманын дамытып, бұл жобаны өзі ойлағаннан әлдеқайда тезірек жүзеге асырды. Мен жұмыс істеген басқа да бірқатар клиенттер мақсатпен жұмыс істеудің рухани және қаржылық әл-ауқатпен байланысын айқын көрсетеді.

— Мен шынымен маңызды іспен айналысып жатырмын, — деді ол. — Мен медициналық мектептегі қиындықтарға байлар мен атақтылардың безеуін емдеу үшін төзген жоқпын. Мен өзгеріс енгізгім келді. Мен жұмыс істеп жатқан жер — медицина ең үлкен денсаулық сақтау мәселелерімен бетпе-бет келетін жер.

— 1 миллион долларды қашан иеленгіңіз келеді?

— Мүмкіндігінше тезірек. Сондықтан мен осындамын.

— Білесіз бе, — деді ол, — маған 1 миллион доллар керек, өйткені мен қалаған баланы асырауға дәл осынша қаражат қажет болады.

Біз оның тарихын тереңірек зерттедік. Белгілі болғандай, бір жыл бұрын ол үлкен үйі бар, ақша туралы айтқанды жақсы көретін және балалы болу үшін кем дегенде 1 миллион доллар керек деп сендірген өте дәулетті адаммен бірге тұруын тоқтатқан екен. Тек медициналық жұмысына ғана көңіл бөліп, сүйіктісінің қаржылық дағдыларына тәнті болған Элейн оның не айтып тұрғанын біледі деп есептеген. Қарым-қатынас аяқталғанда, бірақ балалы болуға деген құштарлығы бәсеңдемегенде, ол жұмысқа басымен кіріп кеткен. Аптасына алпыс-жетпіс сағат жұмыс істеп, балалы болуға мүмкіндік береді деп ойлаған соманы жинауға тырысқан.

Шындығында, бұрынғы жігіті баланы тәрбиелеуге кететін шығындарды тым асыра бағалаған. Элейн бұл шындықты түсініп, сол адамның құндылықтарын қалайша өз құндылығы ретінде қабылдап алғанын ұққаннан кейін, алда не істеу керектігін анық көрді. Оның шынайы мақсаты қаржылық емес еді; оның жалақысы бала туып, тәрбиелеуге әбден жетерлік болатын. Ол отбасы беретін жеке бақытты қалады, ал 1 миллион доллар мақсаты оған кедергі болып келген еді. Ол 1 миллион доллар жинау үшін ұзақ сағат жұмыс істегеннен көрі, отбасы құруға қызығушылығы бар серіктес тауып, қарым-қатынас құру арқылы қалағанына тезірек жете алатын еді. Ол өзіне түсетін қысымды азайтып, жұмыс уақытын аптасына қырық бес сағатқа дейін қысқартуды және ортақ қызығушылықтары бар ер адаммен танысу мүмкіндігі бар әлеуметтік өмірді дамытуды ұйғарды.

Үш жылдан кейін мен Элейнді қала орталығында кездейсоқ көріп қалдым, ол сымбатты жігітпен қолтықтасып, балалар арбасын итеріп келе жатыр екен. Оның жүзінен ризашылық сезімі байқалды. Бұл әйел өзіне не керек екенін ақшаның өзінен емес, бастапқы қаржылық мақсаты ол үшін нені білдіретінін түсіну арқылы тапқан еді.

— Мен не қалайтынымды нақты білемін, — деді ол. — Мен сіздің өз жинақтарыңызды қалай басқаратыныңыз сияқты менің жинақтарымды да солай инвестициялағаныңызды қалаймын. Мен ақшаны өзім жақсы білетін жолмен — үй сату арқылы табамын, ал сіз маған ақшаны өзіңіз жақсы білетін жолмен — оны инвестициялау арқылы көбейтіп бересіз.

— Бірақ бұл ақшамен не істегіңіз келеді? — деп сұрадым мен. — Мен сіздің мақсаттарыңыздың не екенін әлі түсінбедім. Мынаны білуіңіз керек: мен өз ақшамды клиенттеріме ұсынатын кез келген нәрседен әлдеқайда тәуекелді жолмен басқарамын. Мен ұзақ мерзімді перспективада бұл стратегия жұмыс істейтініне сенімдімін. Менің білетінім де, істейтінім де осы. Бірақ мен клиенттерімді өзім қабылдайтын тәуекелге итермелеуді ойламаймын да. Олар бұған шыдай алмайды.

— Менің сізбен бірге инвестиция салғым келетіні де сондықтан, — деді ол. — Сіз не істеп жатқаныңызды білесіз. Мен де білемін.

Розмаридің күшті болмысынан сенімділік пен табандылық есіп тұрды. Мен оның бұл мінез-құлқын ол шынымен не қалайтынын біледі және мақсаттарын айқын білдіріп тұр деп қабылдадым. Содан кейін мен кейіннен сирек жасайтын істі істедім: оның жеке мақсаттарын тереңірек зерттемей, оны клиент ретінде қабылдадым. Мен оның ақшасын өзімдікі сияқты, ұзақ мерзімді перспектива мен салыстырмалы түрде жоғары тәуекел деңгейіне бағыттап инвестицияладым. Оның активтері менікі сияқты бірнеше жыл ішінде айтарлықтай өседі деп сенуге толық негіз болса да, қысқа мерзімді перспективада, егер қор нарығы құлдырайтын болса, олар төмендеп кетуі мүмкін еді.

Алты айдан кейін Розмари кеңсеме қоңырау шалып: «Мен жоспарымды өзгерттім», — дегенде, мен аздап таңғалдым.

— Солай ма, — дедім мен, ішім жамандықты сезіп. — Не жоспарлап отырсыз?

— Мен оқуға қайта түсуді шештім, — деп жариялады ол.

— Кейбір жақсы кешкі бизнес бағдарламалары бар... — дедім мен.

— Сіз түсінбедіңіз, — деп қарсылық білдірді ол. — Мен колледжді ешқашан бітірген емеспін. Мен жылжымайтын мүлік саласынан мүлдем кетуді шештім. Мен күндізгі бөлімге оқуға түсіп, әлеуметтік жұмыс мамандығын алғым келеді. Бұл маған үш-төрт жыл уақыт алады, содан кейін магистратурада тағы екі жыл оқығым келеді. Сондықтан маған айтыңызшы — мен мұны істей аламын ба?

Онымен телефон арқылы сөйлескенде, мені түрлі сезімдер биледі. Оның бұл кенеттен қабылдаған шешімі ішкі жан дүниесінің тереңінен шыққаны анық еді. Оның өзім білмейтін нәзік бір тұсынан бастау алғанына күмәнім жоқ. Менің бұдан хабарсыз болғаным ашуымды келтірді — оның өзінің бұл қырын менен жасырғанына және біздің қаржылық жоспарлау жұмысымызда оның бұл жасырын жағын аша алмағаным үшін өзіме де ашуландым.

Анықталғандай, Розмаридің жолы болды. Алты ай ішінде оның активтері шамамен 10 пайызға өскен еді. Бірақ егер біздің әңгімеміз 1987 жылғы қор нарығының «Қара дүйсенбі» күйреуінен кейін болғанда, ол оқуға түсе алмауы мүмкін еді. Нарық қайта көтерілді, бірақ өте баяу, сондықтан Розмариге бастапқы деңгейіне қайта оралу үшін екі жыл қажет болар еді.

Оның тарихы қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді мақсаттарды түсіну және әрқайсысына сәйкес келетін инвестицияларды таңдау үшін мұқият мақсат қою жұмысының қажеттілігін көрсетеді. Бұл жерде мәселе инвестициялық стратегияда емес, менің де, Розмаридің де оның неге және қашан ұмтылатынын түсінуінде еді.

Ол маған περίер қарады — Винс Ломбарди кез келген бағамен жеңіске жетудің құндылығына күмәнданған адамға қалай қараса, дәл солай қарады деп елестетемін. — Маған керегі — ақша, — деді ол. — Миллион — менің мақсатым.

Мен оған мұндай қысқа уақытта соншалықты көп ақша табу мүмкіндігі тым аз екенін және бұл қабылданбайтын жоғары тәуекел тудыратынын тағы да айтқанымда, ол мақұлдамағандай басын шайқады.

— Бұл сақтық туралы сандырақты қойыңыз, — деді ол. — Мені бақылап отырыңыз, Джордж. Мен мұны қалай істеу керектігін көрсету арқылы сізге жақсылық жасаймын.

— Егер менің орнымда болсаңыз, қазір не істер едіңіз? — деп сұрады ол менен ортақ досымыздың туған күнінде.

— Активтеріңізді әртараптандыруыңыз керек. Иелігіңіздегі мүліктің бір бөлігін акциялар мен облигациялар сияқты инвестицияның басқа түрлеріне салуыңыз керек, — дедім мен. — Қазіргі жағдайда сіздің барлық жұмыртқаңыз бір себетте тұр. Сіз өте осалсыз.

— Әлі де сақтықты насихаттап жүрсіз бе, Джордж? — деді ол. — Мүмкін сіздікі дұрыс шығар. Бірақ ішкі түйсігім тағы бір үлкен олжаға кенелетінімді айтып тұр. Менің тағы да қателескеніңізді қалай дәлелдейтінімді көріңіз.

Ол өзіне тиесілі ғимаратты сатып, пайдасын үлкен ипотекасы бар одан да үлкен пәтер ғимаратына салды. Содан кейін оның бағы тайды. Жаңа Англиядағы жылжымайтын мүлік нарығы бірнеше айдан кейін шарықтау шегіне жетіп, содан кейін жардан құлаған пианино сияқты қирады. Мүлік құны шамамен 20 пайызға төмендеп, Ричардтың осы уақытқа дейін тапқан бүкіл пайдасын жеп қойды. Ол пәтер ғимаратынан айырылып, жылжымайтын мүлік саласындағы үш жылдық сергелдеңінен ештеңе қалмай, қайтадан нөлдік деңгейге оралды.

Қаржылық автобиографияңыздың келесі қадамы — Білімнің практикалық аспектілерін қазіргі түсінігіңізді жазып алу. Ойлану және өзіңізді тану үшін мына сұрақтарды басшылыққа ала аласыз:

Лао-цзы

Өрт болып көрінген нәрсенің ішінде болу — үлкен жеңілдік.

Руми

«Сосын мен мына блузканы көріп қалдым. Ол шикі жібектен жасалған еді, сондай әдемі, мен жақсы көретін фуксия түсті. Бағасы да түсіпті. Олар бағадан дерлік 30 доллар алып тастапты, бұл өте тиімді мәміле еді. Шынымды айтсам, мен бұл блузканы қатты қаладым».

«Сол қалау қандай сезім сыйлады? » — деп сұрадым мен.

Махеалани бір сәтке ойланып қалды. «Бүкіл денем түршігіп кеткендей болды. Сол сәтте мен бір мезгілде ыстықты да, суықты да сезіндім. Алақандарым терлеп, тынысым жиіледі. Бұл ерекше толқыныс (rush) еді. Ыстық күнде мұздай сыра ішкендей. Керемет секс туралы ойлағандай».

«Содан кейін не істедің? » — деп сұрадым.

«Ештеңе де істеген жоқпын. Оны сатып алу үшін несие картасын алуға сөмкемді аштым да, менде енді несие карталары жоқ екенін түсіндім. Сосын бұрылып кетіп қалдым». Махеаланидің дауысы мұңайды. «Мүмкін оны қазір біреу сатып алған шығар. Оның жоқ екеніне сенімдімін».

Ол басын изеді.

«Себебін айта аласың ба? »

Сөздердің жинақталуына біраз уақыт кетті. Олар айтылғанда, анық әрі шынайы шықты.

«Ішіңдегі сол бостыққа үңіліп, онда не барын көру туралы ойландың ба? » — деп сұрадым.

Махеалани маған бейне бір мен жындыхананың алдыңғы есігін ашып, ішке кіргендей қарады.

«Есіңнен ауысқан шығарсың, Джордж», — деді ол әрі сыпайы, әрі жігерлі әйелге тән қатаңдықпен. «Ол жер қараңғы. Ол жер қорқынышты түс сияқты. Ол мен барғым келетін жер емес».

«Қорқынышыңды түсінемін», — дедім мен. «Бірақ мен саған бір нәрсе айтайын. Сен қорқатын бұл жер және ондағы сезімдер — сенің өз күшің мен қуатыңның нағыз көзі. Сенсең де, сенбесең де, бұл — сенің ең терең әрі рухани бөлігің».

Тек Дерриктің уақыты болмады. Бір күні ол жұмыстан кеш келді, ол күн өте ауыр болған еді, тоңазытқышта бұрыш пішінді магнитпен бекітілген әйелінің хатын көрді. Көк сызықты қағазға қарындашпен жазылған бірнеше жолда Александрия оны тастап кеткенін және екі ұлын өзімен бірге алып кеткенін хабарлады.

Сол алғашқы кеште Деррик ештеңе болмағандай әрекет етті, ол жоққа шығарудың классикалық үлгісін көрсетті. Ол мұздатылған кишті (пирог) микротолқынды пешке салды, жасыл салат дайындады, бір стақан шардоне құйып, кешкі асына отырды. Үйдің іші ерекше тыныш болып көрінді, оны мойындау керек еді. Өзінің жалғыз екенін білу үшін бөлмелерді аралап шығудың қажеті болмады; ерекше, әдеттен тыс үнсіздік оған бәрін айтып тұрды. Бірақ ол іштей: «Ол оралады. Ұлдарды үйге әкеледі. Бұл жай ғана уақытша нәрсе, мен сенімдімін. Түн аяқталғанша ол оралады деп ойлаймын», — деп қайталай берді.

Түн өтті, таң атты, бірақ Дерриктің әйелі мен ұлдары әлі оралмады. Ол бұған сәл көбірек уақыт керек деп өзін сендірді. Ол әдеттегідей жұмысқа барды, әдеттегі ұзақ жұмыс күнін өткізді және әріптестерінің ешқайсысына үйдегі жағдайы туралы тіс жармады.

Тура үш күн өткен соң, түн ортасында болған жағдай оған соққы болып тиді. Суық әрі ащы үрей оның бүкіл денесін билеп алды.

Сіз әкеңізге деген реакцияға негізделген өмір сүріп жатырсыз. Бұл сіздің емес, оның өмірі. Ол сіздің ашуыңыз арқылы сізге билік жүргізеді; сіз оның айтқанымен жүріп жатырсыз. Өз өміріңізге иелік етіп, оны қалауыңызша сүрудің жалғыз жолы — ашуды мойындап, оны қазіргіден әлдеқайда тереңірек тану арқылы емдеу. Сонда ғана сіз әкеңізді сізге билік жүргізетін орнынан босата аласыз».

Үйге келгенде, бәрін қалдырып, кешкі жарықта верандаға шықтым. Мен үшін ол қараңғылық еді. Мен барлық сценарийлер мен ойларды, оқиғаларды жіберіп, сезімдерге толықтай ендім. Мен верандада ары-бері жүріп, сезімдерді, әсіресе ашу мен сатқындық сезімін сезінуге, олардан бірдеңе үйренуге асықтым. Және үйрендім. Енді мен өмір алдымнан шығарған әрбір қиындықты қиын эмоцияларды тереңірек сезінудің таңғажайып мүмкіндігі ретінде көремін, сондықтан бұл сезімдер маған дос сияқты болып кетті».

Көне шеберлер терең әрі нәзік болды. Олардың даналығы шексіз еді. Оны сипаттаудың жолы жоқ: тек олардың сыртқы бейнесін ғана сипаттай аламыз. Олар мұз басқан өзеннен өтіп бара жатқандай сақ еді. Жау аумағындағы жауынгердей сергек. Қонақтай ілтипатты. Еріп жатқан мұздай ақпа. Ағаш кесегіндей пішінделетін. Алқаптай қабылдағыш. Бір стақан судай мөлдір. Лайыңыз басылып, суыңыз мөлдір болғанша күтуге сабырыңыз жете ме? Дұрыс әрекет өздігінен туындағанша қозғалмай тұра аласыз ба? Шебер толығуды іздемейді. Іздемегендіктен, күтпегендіктен, Ол осында бар, және барлық нәрсені қарсы ала алады.

Адамдар маған ақша мәселесінде өздерін пайдаланылғандай сезінетіндерін қайта-қайта айтады: тауарларын өткізу үшін жарнамалайтын корпорациялар, сотқа шағым түсіретін заңгерлер, әділетсіз ережелер мен салықтар салатын үкіметтер, сапасыз өнімдер мен қызметтер немесе тегін пайдаланғысы келетін туыстар мен таныстар. Ақша төңірегінде тәлімгерлермен қарым-қатынас орнату сирек кездесетін сенім сезімін дамыту арқылы осы сезімдерді жеңуге көмектеседі. Әлемді бізді алдағысы келетін адамдардың жиынтығы ретінде қараудың орнына, біз сенімді екенін білетін белгілі бір адамдарды бағалай аламыз. Егер біз оларға сене алсақ, онда басқаларға және өзімізге де сену мүмкін болар.

Өте зерек кәсіпкер әйел Роксана Массачусетс штатындағы жоғары технологиялар саласына қызмет көрсететін қарқынды дамып келе жатқан жеңілдіктер бойынша консалтингтік фирма құрды. Кейінірек ол өзінің басты бәсекелесі өзі туралы: «Роксана келісімшарттарды басшыларға сексуалдық қызмет көрсету арқылы алады» деген лас өсек таратып, клиенттерін тартып алуға тырысып жатқанын білді. Шындығында, Роксана әрқашан жеке өмірі мен бизнесті араластырмауға өте мұқият болатын. Бәсекелесінің бұл лас өтірігі оның жанына қатты батып, шамдандырды және ашуын туғызды. Ол салалық конференцияда бәсекелесімен жеке сөйлесті, бірақ ол өзі туралы жалған ештеңе айтпағанын алға тартып, бәрін жоққа шығарды. Роксана оның түрінен-ақ өтірікті судай сапырып тұрғанын түсінді. Содан кейін ол заңгеріне барды.

Роксана сот процесі әкелетін қиындықтарды қаламады, бірақ оған көмек керек болды. Ол көмекті өзінің раввинінен тапты. Раввин аптасына бір сағат уақытын бөліп, оның қиянат, реніш пен қорлық туралы сезімдерін тыңдады. Ол ешқандай үкім шығармады, тек оның сезімдері өзінікі екенін және оларға құқығы бар екенін айтты.

Маған жала жапқан арамза нарықтың шын мәнінде қандай екені туралы менің ең жаман қорқыныштарымды қоздырды. Ал раввиннің мейірімді жүрегі маған басқа нәрсені еске түсірді. Ол менің жадымда осы жылдар бойы бірге жұмыс істеген барлық жақсы адамдарды жаңғыртты. Шын мәнінде, ол мені әрқашан ұстануға тырысқан қасиетіме — мені өзіммен және клиенттеріммен байланыстыратын Түсіністік сапасына қайта оралтты».

Роксана мен оның раввині немесе Сандра мен Розалинд сияқты жеке тәлімгерлік қарым-қатынастардан бөлек, ақшаға бағытталған қолдау топтары да көмектесе алады. Қарыздарлардың анонимдік қоғамы мен Құмар ойыншылардың анонимдік қоғамынан бастап инвестициялық клубтарға дейін көптеген нұсқалар бар. Қазіргі уақытта мен бүкіл Солтүстік Америкадан келген қаржылық жоспарлаушыларды (CFP), терапевттерді, рухани кеңесшілер мен кәсіпкерлерді Ақша кемелдігінің жеті кезеңі бойынша семинарларды қалай өткізу керек екеніне баулып жатырмын. Әлеуметтік қолдау жүйелері ақшаға қатысты қиын қорқыныштарды, қауіптерді, ашкөздік пен кінә сезімін бөлісуге қауіпсіз орын беру арқылы Түсіністікке үлес қосады. Жақсы қауымдастық бізді айыптау үшін емес, жанашырлықпен тыңдайтын ортаны қамтамасыз етеді.

Бірде мен CFP семинарына қатысушылардан Түсіністіктің үлгісі бола алатын адамдарды атауды сұрадым. Тізім әртүрлі болды: Калькутталық Тереза ана, тележүргізуші Опра Уинфри, бұрынғы президент Джимми Картер, актриса Ширли Маклейн, Далай-лама, Чикаго кардиналы Бернардин, автор («Өте тиімді адамдардың 7 дағдысы») және бизнес-гуру Стивен Кови, сондай-ақ католик теологы әрі жазушы Майкл Новак.

Егер өміріңізде Түсіністік үлгілері жетіспесе, танысатын бірнеше адам табыңыз. Олардың кеңесшілер, рухани ұстаздар немесе қарапайым жақсы адамдар болуы маңызды емес. Ақша мәселесінде ізгілік танытатын адамдармен қарым-қатынас орнатуды үйрену — баға жетпес байлық.

Егер сіз сезімдер мен ойларды басқару тәжірибесін меңгермей-ақ және тәлімгерлердің көмегінсіз Түсіністіктің өзегіне тікелей барғыңыз келсе, жай ғана ізгілікпен өмір сүріңіз. Мен мұнда бәріміз өзімізді ізгі адамбыз деп санайтын әдеттегі түсінікті айтып тұрған жоқпын. Керісінше, ешқандай ерекшеліксіз, өте мұқият болыңыз. Күн сайын, әр сәтте ізгілікпен өмір сүріңіз.

Күн сайын саналы түрде ізгілікпен — шыншылдық, шынайылық, адалдық, сенімділік, мейірімділік және біз жақсы әрі қалаулы деп санайтын барлық басқа қасиеттерді қамтитын өмір салтымен өмір сүру Түсіністікті басқа ештеңе бере алмайтындай етіп қалыптастырады. Ізгі амалдардың өзінен келетін жақсылық пен басқаларға сыйлайтын Түсіністіктен бөлек, ізгілік өзіміздің ішімізде және өзімізге деген аса қажетті мейірімділікті тудырады.

Ізгілікпен өмір сүру өз жемісін береді. Ол мәнсіз жарысты тоқтатады, ақшаға қатысты жеңілдік сезімін тереңдетеді және мазасыздықтан ада жаңа еркіндік сыйлайды.

Мен бұл пайданы 4-тарауда айтып өткен кенеттен пайда болған түсінік сәтінде аштым. Ол кезде мен салық декларациясын дайындаушы болып жұмыс істейтінмін. Маған бұл жұмыс онша ұнамайтын. Адамдардан салық жұмысы үшін ақы алу мені қинайтын және 1960-жылдардың баласы ретінде мен ақша табудағы жалғыз мотивациям — ашкөздіктің бір түрі емес пе екен деп күдіктеніп, қорықатынмын.

Бірде таңертең маған клиент хабарласып, салыққа қатысты өте күрделі сұрақ қойды. Мен жауабын бірден білмедім, сондықтан қоңырау аяқталған бойда салық кітапханамды ақтарып, жауапты ұзақ әрі қиын ізденіспен таптым. Кейіннен мен не істегенім туралы ойландым. «Бұл ашкөздік пе? » — деп сұрадым өзімнен. «Бұл өзін-өзі дәріптеуге деген ұмтылыс па? » Жоқ, олай емес екенін түсіндім. Сол ұзақ ізденіс кезінде сезінгенім — жомарттық, экономикалық жағдайындағы қиындыққа алаңдаған клиентке деген мейірімділік еді.

Бұл жаңалық мені таңғалдырды. Жомарттықтың бизнеске қандай қатысы бар? Бұл қаржылық мәселеге бағытталған интеллектуалдық тапсырма, қатал жұмыс еді ғой. Бұл процесс кезінде жүрегімнің ашылғаны қалай?

Мен басқа да шағын бизнес иелерінен олардың жұмысқа деген мотивациясы туралы сұрай бастадым. Әдетте олардың алғашқы жауабы: «Ой, мен нәпақамды табуым керек» немесе «Балаларға аяқ киім керек» деген сияқты болатын. Бірақ мен қазбалап, клиенттермен жұмыс істеудің тереңірек себептерін сұрай бергенімде, олардың бәрі ақырында жомарт әрекеттер, өздері қызмет көрсететін жандардың қажеттіліктерін қанағаттандыру және мейірімділікпен бөлісу туралы айтты. Бұл экономикалық теория нарықтағы адамдарды не алға жетелейді деп айтатын тұжырымдарға мүлдем қайшы келетін.

Салық декларацияларын дайындау кезіндегі өзімді қалай сезінетініме назар аударып, бизнестегі күнделікті іс-әрекеттеріме қайта қарадым. Көптеген жылдар бойы мен өзімнің ашкөз ниеттерім деп есептеген нәрсе үшін кінә сезімін бастан кешіріп келдім. Әрине, маған күнкөріс пен қаржылық мақсаттар қажет болды. Дегенмен, мен ашкөздікті сезінген жоқпын. Бұл түсінік көзімдегі кінә сезімін перде сияқты сыпырып тастап, жұмыста белсенді әрі тиімді әрекет етуіме көмектестерді. Бір сәтте мен өркениеттің барлық күштерімен күресуді тоқтатып, реніш пен кінәлау кернеуінсіз салық декларациясын толтыра алдым. Оның орнына мен өзімдегі және басқалардағы күрделі сезімдерді қабылдай алатынымды және жанашырлықпен ақша әлеміндегі адам табиғатының моральдық екіұштылықтарын бағалай алатынымды түсіндім.

Ізгілікпен әрекет ету міндетті түрде барлық ақшамызды қайырымдылыққа беріп, кедейлікте өмір сүруді білдірмейді. Бұл айналамыздағы адамдармен және олар тудыратын моральдық дилеммалармен белсенді түрде айналысуды білдіреді. Еркіндік туралы арманымыздың не екенін білмей тұрып, оны жүзеге асыру мүмкіндігінен бас тартудың мағынасы жоқ. Оның орнына, ізгілікпен өмір сүру бізден не істесек те, күн сайынғы әрбір ісімізге мұқият болуды және таңдау жасағанда іс-әрекеттеріміздің салдарын саналы түрде ескеруді талап етеді.

Ізгілікті күнделікті өмірдің бір бөлігіне айналдыру үшін ізгі істерге қатысты нақты ниет қалыптастырыңыз. Мұны жасаудың бірнеше жолы бар. Бірі — белгілі бір уақыт ішінде тек ізгі істермен айналысуға уәде беру. Ізгі амал ойыңызға келгенде, оны орындаңыз; ізгілікке қайшы әрекет ойыңызға келгенде, одан тыйылыңыз. Мұны алдымен бір күн бойы байқап көріңіз, содан кейін бір аптаға немесе бір айға ұзартыңыз. Тағы бірі — өзіңізге күн сайын, ешқандай ерекшеліксіз, күтпеген мейірімділік жасауды мақсат ету.

Ізгілікті жаттықтыру кезінде айналаңызда және ішіңізде не болып жатқанына мұқият болыңыз. Азап сәттеріне байланған сезімдер мен ойларды бақылаңыз. Іс-әрекеттің табиғатымен қатар, оның ішкі және сыртқы салдарына да назар аударыңыз.

«Бірақ, білесіз бе, мен ол жұмыстан әлдеқайда ақылды едім», — деді ол маған. «Олар мені менеджердің көмекшісі деп атағанымен, менің істейтінім салат жапырақтарынан бастап папайяға дейінгі жәшіктерді ашып, сөрелерге қою еді. Мен басқарудан гөрі жүк тасумен көбірек айналыстым. Бұл кассир болған кездегіден сәл көбірек ақша болғанымен, бұл жай ғана кезекті жұмыс еді.

Бірақ мен алға жылжығаныма мақтандым және бірдеңе үйреніп жүргенімді мойындауым керек. Жалыққанда немесе шаршағанда, адамдардың не сатып алатынын бақылап, олардың неге дәл сол затты таңдайтынына таңғалатынмын».

Әсіресе туристер оны қатты қызықтыратын. Оларды папайя, манго, ананас, макадамия жаңғақтары мен Кона кофесі сияқты Гавайиге ғана тән өнімдер қызықтыратын. Және олар нағыз аралдық өнімді алып жатқанына сенімді болғысы келетін. Неше рет туристер оған ананаспен келіп: «Айтыңызшы, бұл осы жердікі ме? » — деп сұрайтын.

«Кейде олай болатын, кейде болмайтын», — деді Махеалани. «Мені таңғалдырғаны — туристер өздері күткен нағыз Гавайи өнімі шын мәнінде олай болмай шыққанда, қатты қынжылатын».

Осы арада үйдегі қаржылық жағдай жақсара бастады. Оның жалақысының өсуі мен Рикидің жиһаз өңдеу бизнесінің арқасында олар қарыздарының көп бөлігін өтеп, аздап ақша жинай бастады. Махеалани өзінің екі айлық жүкті екенін білді, бұл ол мен Рикидің арманы еді. Дүкен туралы өсектердің шындық екенін білген күнге дейін өмір тамаша болып көрінген.

Махеалани Оахудағы соңғы тәуелсіз азық-түлік дүкендерінің бірінде жұмыс істейтін. Бір ірі желі дүкенді сатып алып, оны өз дүкендерімен біріктіріп, штатты қысқартуды жоспарлады. Махеалани отыз күннен кейін жұмыссыз қалатыны туралы хабарлама алды.

«Мен өзімді көлігінен түсіп, Үлкен каньонға құлап кеткен мультфильм кейіпкері сияқты сезіндім», — деді ол. «Жаңа компания өз адамдарына басымдық берді, ал мені ескі компанияның адамы болғаным үшін шығарып жіберді. Мен өзімді дәрменсіз сезіндім. Құдайым-ау, бұдан басқа тағы не болуы мүмкін деп ойладым».

Махеалани депрессияға түсті, бұл көңіл-күй Рикиге де әсер етті. Дәл өмірлері жақсара бастағанда, жаңа бала күтіп жүргенде, біреу келіп олардың аяғынан шалғандай болды. Егер біреудің өзін жаман сезінуіне негіз болса, ол осылар еді.

«Жүкті болғаным жақсы болды. Әйтпесе, іше бастайтын едім», — деді ол. «Жұмыс аяқталғаннан кейін, мен көбінесе жабырқап жүрдім. Таңертең төсектен тұру қиын болды. "Мұның бәрінің не мәні бар? " деп ойлайтынмын. Пуаланиді киіндіріп, тамақтандыруым керек болды, бірақ одан басқа ештеңе маңызды емес сияқты көрінетін».

Махеаланидің ойында бір идея пісіп жетілді.

«Маған ақша табу керек болды, бірақ жұмысым жоқ еді. Мен тек гавайилік өнімдерді, әсіресе жергікті полинезиялықтар жасаған немесе өсірген өнімдерді сататын шағын дүкен немесе жол жиегіндегі дүңгіршек туралы қиялдай бастадым», — деді ол. «Бұл идея мені жігерлендірді. Халық ретінде бізде жергілікті өнімдермен жұмыс істеу дағдылары бар, ал туристер оған қызығады. Егер біз оларға сол заттарды ұсынып, олардың шынайылығын растасақ ше? Бұл бизнес ретінде жұмыс істеуі мүмкін деген сезім болды. Мен туристердің не сұрайтынын және өз халқымның не істей алатынын білдім. Осы екеуін біріктіру өте орынды еді».

Рикки ол үшін дүкен сөресін тұрғызды, оған Пуалани көмектесті. Пуалани әкесінің электр құралдарын қолданып, қарапайым тақтайлардан белгілі бір пішіні мен мақсаты бар дүние жасап жатқанына таңырқай қарап тұратын.

«Бәріміз іске кірістік», — деді Махеалани. «Рикки аптасына бірнеше күн маған көмектесу үшін жұмыстан ерте шыға бастады, ал мен бәрін ретке келтіріп жатқанда балаларды өзіммен бірге ала баратынмын. Бизнесімді ресми түрде ашқанда, Рикки кейде балаларға қарап берсе, кейде көмекке келетін. Кейде төртеуміз де дүкенде бірге болатынбыз. Бұл керемет еді. Бүкіл отбасым қасымда болды».

«Менде жаңа бір сезім пайда болды», — деді Махеалани. «Оқу өте қызықты болды. Дебет пен кредит мені осыншалықты қызықтырады деп ешқашан ойламаппын. Күн сайын таңертең істеп жатқан ісіме қуанып оянатынмын. Өмірімнің қаншалықты шығармашылыққа толы болып бара жатқанына таңғалдым. Үйренетін және түсінетін көптеген жаңа, өзгеше нәрселер пайда болды. Әр сәт маңызды еді. Әр сәт маған жаңа әрі ғажайып бір нәрсені үйретті».

«Білесіз бе, бұл менің намысыма тиді. Ол мен жақсы істейтін істі өте жақсы атқарып жүрді. Меніңше, ол өзінің осы жетістігімен маған мұқтаж емес екенін көрсетіп, менің кәсіби табысымды бетіме басқандай болды. «Құдай-ау, — деп ойладым мен, — мен осы уақытқа дейін жанымды салып жұмыс істедім, бірақ не үшін? Мұның мәні неде? Егер менің бұл дүниеде болуыма бір себеп болса, маған оның не екенін біреу айтып бере ала ма? »

Терапияға қарамастан, Дерриктің түңілуі тереңдей түсті. Оның өміріндегі ешбір нәрсенің мәні қалмағандай көрінді, күш-қуаты сарқылды. Ол аптасына әдеттегідей 60-80 сағат емес, 40 сағат қана жұмыс істейтін болды. Тек күнкөріс үшін ғана әрекет етті. Жұмысы үшін алаңдады және компаниядағы басқа менеджерлер оны «командалық ойыншы емес» деп шешіп, жұмыстан шығарып жібере ме деп қорықты. Соған қарамастан, оның бәрін құрбан етіп, бұрынғы жұмыс істеу мәнеріне оралуға қауқары жетпеді. Қалай болғанда да, ол өмірінің бұрынғы кезеңін жауып тастаған еді, бірақ оның орнына не келетінін әлі білмеді. Бұл аралықта ол тек ішкі бостықты, бүкіл болмысын жалмаған түңілуді ғана сезінді.

Оның көңіл-күйі мейлінше төмендеп кеткен кезде, ол Александрияға телефон соғып, оған әсер ететін барлық дұрыс сөздерді тауып, келесі демалыс күндері кездесуге көндірді. Ол еріксіз келісті.

Келесі күні кешкісін Деррик төменгі қабатта, теледидар көретін бөлмедегі өзінің үлкен креслосында отырды.

«Теледидар сөндірулі, бөлме қараңғы еді», — деді ол маған. «Тек мен және айналамды жауып тұрған көрпедей қап-қара түнек қана болды. Көзімнің суланғанын байқадым. Мойындағым келмеді, бірақ мен жылап отырдым. Содан кейін мұны өзіме мойындадым, жас еріксіз ақты. Мен ол жерде екі сағат бойы жылап отырған болармын. Өзімнің бір бөлігім ақыры тірілгендей болды».

Деррик өз өмірінің қазіргі күйіне қайғырды. «Мен қатты ашуланғанымды түсіндім. Бұл тек Александрияны қайтарғым келгендіктен емес еді. Иә, мен оны қаладым. Менің бір бөлігім оны әлемдегі кез келген нәрседен артық қайтарғым келді. Бірақ ең бастысы — мен өз өмірімді қайтарғым келді. Егер өз өмірімді қайтару үшін оны жіберу керек болса, мен бұған дайын едім. Басқа біреудің арманы үшін, мейлі ол бастығымның 12 сағаттық жұмыс күні болсын, Александрияның үй өмірі немесе ұлдарымның колледждегі оқуы болсын, өзімді құрбандық үстеліне шалудан шаршадым. Маған өз өмірім керек еді, бұл балаларыммен бірге болуды, олармен бірге футбол ойындарына баруды, олардың болашағы туралы қиялдарға батпай, осы шақта өмір сүруді білдіреді. Бұл Александриямен жай ғана «қосымша аксессуар» ретінде емес, шын мәнінде байланыс орнатуды білдіреді. Және бұл күніне он немесе он екі сағат емес, сегіз сағат жұмыс істеп, өзімнің кәсіби болашағым туралы ойлануға уақыт қалдыру деген сөз. Осының бәрі мені қорықтырды, бірақ басқа таңдауым жоқ екенін сезіндім. Менің ескі өмірім шын мәнінде өмір емес еді. Егер мен шынымен өмір сүргім келсе, алға жылжуым керек еді.

Ол маған сол бөлмені көрсетіп тұрды, ол қазір сенбі күнгі ауыл шіркеуіндей үлкен, кең және бос еді. Ол қабырғаларды қалай жаңартуды, төбеден люстралар ілуді, ескі емен еденді жаңасына ауыстыруды, тіпті қарсы қабырғадағы жөнделетін «розетка» терезесінің астына шағын мінбер тұрғызуды егжей-тегжейлі сипаттады.

Сосын ол: «Білесіз бе, осы үлкен бөлмені бітіргенде, оны қайырымдылық кештерін өткізу үшін пайдалана алатынымды түсіндім. Бұл өте салтанатты болады, ауқатты әрі жомарт адамдарды жинап, оларды мен сенетін игі істерді қолдау үшін қаражат бөлуге көндіруге болатын орын болады», — деді.

Ол сәл кідіріп: «Бұл мен байқаған бір нәрсені есіме түсірді», — деп бастады.

«Ол не? » — дедім мен.

«Екеуміз қаржылық мақсаттармен жұмыс істегенде, мен үй туралы идеяны екі себеппен қабылдамаған едім. Бірі — өзім еңбек етіп таппаған ақшаға ие болғаным үшін сезінген кінә сезімі. Мен осы отбасында туылғаным үшін ғана осындай байлыққа ие болдым. Менің жолым болды, тіпті бұрынғы күйеуім сияқты ашкөз адам да оның бәрін тартып алатындай ақылды болмады. Үйге қарсы болған екінші себебім — мұндай жерге ие болуды менмендік деп ойладым. Бұл тек мен үшін ғана деп есептедім. Мұндай қаражат пен энергияны тек өзіме қызмет ететін жобаға жұмсау дұрыс емес сияқты көрінді».

«Ал қазір сіздің жақсы уақыт өткізіп жатқаныңыз анық», — дедім мен.

«Маған бұл өте ұнайды», — деді ол. «Жоспарлау, іске асыру, қолыма бояу тиюі... Бұл менің іштей жақсы сезінуіме себеп болып, бұрын-соңды сезінбеген энергия берді. Бір қызығы, осыны істеп жүріп өлім туралы, өз өлімім туралы көбірек ойлай бастадым. Уақытымның шектеулі екенін түсіндім. Мендегі бар өмірді барынша жақсы өткізуім керек. Егер мен бұл үйді ерекше бір нәрсеге айналдыра алсам, оны өзім үшін маңызды құндылықтар айналасында мұра қалдыру үшін пайдалана алатынымды түсіндім. Мен бұл үйді әрі өз мүддеме қызмет ететіндей, әрі мен өлгеннен кейін де әлемді жақсарта түсетіндей етіп қайта жасай аламын.

Бұлай ойлау мен сезіну маған шынымен күш береді. Мұның белгілі бір атауы бар ма? » — деп сұрады ол. Мен қуана жауап бердім:

«Мен оны <span data-term="true">Жігер</span> (Vigor) деп атаймын».

Жігер «ерге тән» қасиеттер қатарына жатады. Ол біздің ең терең тамырларымыздан бастау алғанымен, емендей берік болумен қатар, тал сияқты иіле де біледі. Бұл — иілуді білетін күш пен зейін. Деррик Кинг әлсіздіктен емес, күштіліктен өз өмірінің ағымына бой алдырып, өз Жігерін жүрегінің мұқтаждықтарына бағыттады. Жүректі осылайша қайта бағыттаудан кейін белгілі бір тылсым қаржылық тәртіп орнайды, бұл Деррикте де, уақыт өте келе Махеалани Саполуда да байқалды.

Бір таңғаларлығы, ақшаның аздығы Конниді көп мазаламайтын. «Табысты адамдар жүйені алдайды», — деді ол маған. «Олар осындай деңгейге солай жетті. Мен олардың ақшасын иемденгім келеді, бірақ оны алу үшін олар істеген нәрсені істегім келмейді».

«Егер сізде ақша болса да, оны не істер едіңіз? » — деп сұрадым мен.

Ол иығын қиқаң еткізді.

«Мүмкін, сіз үшін басты мәселе осында шығар», — дедім мен.

«Ол не? » — деп сұрады ол.

«Сіздің өз мақсатыңыздың жоқтығы».

Ол бірнеше жыл бұрынғы әңгімемізді еске түсірді. «Сіз менің мақсатымның жоқтығы туралы дұрыс айтқан екенсіз, бірақ ол кезде мен мұны естігім келмеген еді», — деді ол.

Ол кезде Конни ақша мәселесінде шынымен де екіұдай күйде болатын. Оның өнімсіздігі жайлы өмір салтын қабылдаса да, іштей оны жегідей жейтін.

«Джоның мұрасы жеткілікті болды, сондықтан маған жұмыс істеудің қажеті жоқ еді», — деп түсіндірді ол. «Мен жұмыс істеудің қажеті болмайды деген оймен өстім. Ата-анам керемет адамдар болды, мүмкін тым мейірімді болған шығар. Олар мені еркелетіп өсірді, сондықтан мен қаламайтын нәрсемді істеген емеспін. Балалық шақтан кейін жұмыс істеудің қандай болатыны туралы менде ешқандай түсінік болған жоқ.

«Джоға тұрмысқа шыққанда, мен бар энергияны басқаларды қызғануға және сынауға жұмсадым. Сол кездегі менің «Жігерім» — өзімді ғана дұрыс санау болатын, бірақ одан ешқандай іс шықпады. Мен өте аз әңгімелер жаздым, күніне бір сағат қана, кейде одан да аз уақыт бөлетінмін, журналымды ешқашан мерзімінде шығарған емеспін. Қаржылық үлес қоспағаным үшін өзімді кінәлі сезінетінмін, бірақ бос жұмыс орындарын қарауға бірнеше сағат, ал түйіндемемді жаңартуға бірнеше күн жұмсайтынмын. Уақытымның көбін Newsweek пен Globe журналдарын оқумен, теледидар көрумен және достарыммен телефон арқылы шексіз сөйлесумен өткізетінмін. Ол журналдарды оқығанда, репортерлардың жазу стиліне немесе кітап жазған авторларға деген іштарлық пен қызғанышқа толы болатынмын. Мен істеген жалғыз нақты жұмыс күйеуімнің бизнесінде болды. Мен оның химиялық таза өнімдер өндірудегі алғашқы қадамдарын ұнататынмын. Соған қарамастан, іштей ондағы барлық адамды, соның ішінде күйеуімді де сынайтынмын».

«Көңілсіз естіледі екен», — дедім мен. «Не өзгерді? »

«Сіз «Жігер» деп атайтын нәрсе Джомен айырылысқан кезде бойымда бұрқ ете қалды. Мен өте қиын кезеңді бастан өткердім. Содан кейін екі нәрсені түсіндім. Біріншісі — маған Джоның ақшасы бұдан былай қажет емес екенін ұқтым. Оған арқа сүйеп өмір сүру, әсіресе оның әйелі болмаған кезде, маған дұрыс емес болып көрінді. Екіншісі — мен не істеуді жақсы көретінімді таптым. Бұл жазудың өзі емес еді. Менің сүйікті ісім — адамдарды жазуға үйрету болып шықты. Осы екі нәрсені түсіну маған керемет энергия берді. Бір күнде қаншама іс тындыра алатыныма өзім таңғалдым. Қазір мен Бостондағы ең үздік бизнес мектептері мен колледждерінің бірінде жоғары жалақы алатын жұмыстамын және ірі компаниялар үшін фриланс ретінде жұмыс істеймін».

Ол кідіріп, сөзін жалғастырды. «Сондықтан мен сізге келдім. Мен ақшаны қатты жинадым, қазір жиналған қаражаттың көптігі сондай, оны жалғыз басқару мені қобалжыта бастады».

«Бұл жолы қаржылық жоспарлау сауалнамасын толтыруыңыз керек болады», — деп әзілдедім мен.

«Толтырып қойдым», — деп күлді Конни, сөмкесінен сауалнаманы шығарып жатып. «Мен сізге бәрі өзгерді дедім ғой».

Қаржылық және рухани мақсаттарыма ұмтылу барысында мен бұл екеуінің шын мәнінде бір ізденіс екенін түсіндім. Мен бұл таңғажайып әлемнің тағы бір тылсым сырын аштым. Біз Жігерді тек белгілі бір тапсырманы орындау немесе мақсатқа жету үшін (мысалы, допты дәл лақтыру немесе тәуелсіз өмір сүруге жететін байлық жинау) қажет деп ойлаймыз. Іс жүзінде біз Жігерді кемелдікке, соның ішінде Ақша Кемелдігіне барар жолдағы ішкі даму ретінде үйреніп, жүзеге асырамыз. Біз өзіміздің кім екенімізді танимыз.

Өмір жолында әрқайсымыз жасөспірімдік шақтан өту, Қайратты табу және өмірге қадам басу міндетіне кезігеміз. Қайрат біздің шын мәнінде кім екенімізді көрсетеді; онсыз біз армандарымызды ешқашан орындай алмаймыз немесе өзімізді таба алмаймыз.

Қайратқа кедергі болатын барлық блоктардың бір ортақ сипаты бар: олар азаптан, Аңғалдыққа жабысып алудан немесе Ауырсынудан қашудан туындайды. Қарапайым тілмен айтқанда, егер бойыңызда Қайрат жетіспесе, сіз проекцияда (өз сезімдеріңізді басқаларға таңу) өмір сүріп жатырсыз. Егер сіз әлі де әлемді өз іс-әрекетіңіздің алаңы ретінде қабылдамасаңыз, сізді басқа біреу басқарып отыр деген сөз — Сюзанна Сварцтың әкесі оның өмірін санасынан тыс басқарып отырған сияқты. Қайратқа барар жолдағы ең маңызды кедергілер біздің жеке психологиямыздағы өзімізге-өзіміз кедергі жасаудың (саботаж) бірегей және тапқыр тәсілдерінен туындайды.

Мәселеден шаршаған бастығы: «Тыңдашы, уақытында келуің үшін мен саған қалай көмектесе аламын? » — деп сұрады.

«Мені жұмыстан шығарыңыз! » — деп айтып қалды Анжела, өз аузынан шыққан сөзге өзі таңғалып.

Бұл бейсаналық серпіліс оған бұл жұмыс оның нағыз шындығы емес екенін көрсетті. Ол шын мәнінде қоғаммен байланыс (PR) саласында жұмыс істегісі келетін. Осыны түсінгеннен кейін бірнеше ай ішінде ол PR фирмасынан бастапқы лауазым тауып, пресс-релиздер жазуды, репортерларға қоңырау шалуды үйренді және бұл істі жақсы көрді.

Қайратты спортшының өз шеберлігі мен күш-қуатын арттыруы сияқты дамытуға және үйренуге болады. Ол сізге не кедергі болып жатқанына назар аударудан және оған жол бермеуге деген нық бекімнен басталады. Мысалы, осы кітапты жазу барысында мен телефон қоңыраулары менің жұмысыма айтарлықтай кедергі келтіріп, қолжазбаға жұмсағым келген қуатымды сарқитынын түсіндім. Мен жоспар құрдым: жазуға арналған сағаттарда телефонды мүлдем көтермедім. Осы қарапайым тәртіп менің Қайратымды алдымдағы тапсырмаға бағыттады.

Мен Боб пен Фелицияның уайымын түсіндім. Миллион доллар Кэролды өз өмірінде бірдеңеге қол жеткізу қажеттілігінен айырып, оның бойындағы өміршеңдік пен құлшыныс беретін Жігерді сөндіріп алуы мүмкін еді.

Дегенмен, келесі бірнеше жыл ішінде бұл мәселені шешуге тырысқанда, біз «бәрін шешетін ақша емес, адамдар» деген тұжырымға қайта-қайта келе бердік. Боб пен Фелиция 1 миллион долларлық кенеттен келген мұраның әсерінен жоғалып кетуі мүмкін деп қорыққан жауапкершілік, құрбандық, шыдамдылық, қажырлы еңбек, табандылық, мақсаткерлік, талпыныс және мінез беріктігі сияқты қасиеттер мен құндылықтарды анықтады. Олар Кэролдың тәрбиесін осы қасиеттерді қалай дамыту керектігі тұрғысынан бағалады және екі ата-ана да бұл сипаттарды өздерінің биязы үлгісімен көрсетудің маңыздылығын жете түсінді. Бұл олардың өз ішкі жұмысына, сондай-ақ клиенттермен және қызметкерлермен қарым-қатынасына керемет зейін мен Жігер қосты.

Қаржылық автобиографияңыздың келесі қадамы — Жігерге қатысты ұстанымыңызды жазып алу. Ой-өрісіңізді кеңейту мен өзіңізді тану үшін келесі сұрақтарды пайдалана аласыз:

Жігер туралы классикалық медитация — бұл Шантидеваның өлім туралы медитациясы. Ол өлімді зұлымдық ретінде емес, өмірінің басты мақсаттарына қажетті негіз ретінде қабылдайды. Шантидева сияқты, біз де бұл медитацияны жасағанда, ізгілік пен Жігер мекеніне тұрақтаймыз. Өз өмірімде мен өмірімнің нәзіктігін және өмірден өту уақытының белгісіздігін үнемі есіме сала отырып, мақсатымды назарда ұстау оңай екенін түсінемін. Мақсат тұрғысынан алғанда, әрбір сәт — «не қазір, не ешқашан». Біздің дамуымыздағы әрбір үлкен ауысу — балалық шақтан ересектікке, одан оянуға дейін — ескі жолдардың өлуін қамтиды. Сол сияқты, бізді Жігерден тежейтін барлық әдеттер — кішігірім өлімдер. Олармен бетпе-бет келуден қорқу бізді Жігерден алшақтатады.

Өлім — менің Жігер мен өміршеңдік туралы медитацияларымның негізі. Мен өлімімнің келуі мүмкін барлық жолдарына — жақын ба, әлде алыс па, қатыгез бе, әлде тыныш па, достарымның ортасында ма, әлде жалғыз ба — тікелей қараймын. Кейде бұл медитациялар өте әсерлі болады. Мен оларды өмірімдегі босқа кеткен және өтпелі сәттердегі барлық кішігірім өлімдердің метафорасы ретінде түсінемін. Өлімнің барлық көріністерінің алдында қорықпауды үйреніңіз, сонда өміршеңдік пен Жігердің үлкен өмір өзеніндей бойыңыздан тасқындап өтуіне ештеңе кедергі бола алмайды.

Сатылым артқан сайын, Махеалани өзіне көбірек ақша төлей алатын еді, бірақ ол барлық пайданы жұмсап жібермейтін көрегендік танытты. Оның орнына ол пайданың қомақты пайызын жинап қойды.

Дүкен шынымен де оныкі болды және ол бүкіл отбасының әрекет ету орталығына айналды. Рики бос уақытында және демалыс күндері техникалық қызмет көрсету, жөндеу және қайта жабдықтау жұмыстарын атқарды. Пуалани мен Дорин мектептен және балабақшадан кейін уақыттарын дүкенде өткізетін, кейде балаша ойнаса, кейде ата-анасына көмектесетін. Махеаланиге қызметкер қажет екенін түсінгенде, ол Пуалани нәресте кезінде оған қараған әпкесін жұмысқа алды.

Шынайы гавайлық өнімдердің қорын сақтау ешқандай қиындық тудырмаған еді. Күн сайын Махеаланиге жеткізуші болғысы келетін адамдар ағылып келіп жатты. Оның жетістігінен шабыт алған олар оның бизнесінің бір бөлігі болғысы келді.

Мен дұрыс жолда екенімді сезініп ояндым. Мен не істеу керек екенін анық көрдім және соны істеп жатқан едім».

Деррик пен Александрияның үлкен ұлы Мэттью Кинг испан тілі сабақтарына жазылды, өйткені оның анасы оңтүстікке жиі жасайтын сапарларында бұл тілді жетік меңгере бастаған еді. «Үй тапсырмасына көмек», — деді ол Александрияға қарап. Екеуі бірге сөйлесуге машықтанды, Мэттью тілге бейімділік танытып, ынтамен оқыды және испан мәдениеті мен тілін үйрететін жоғары деңгейдегі сыныптарға тез ауысты.

Александрия үйге оралғанда, Мэттью әңгімені жалғастырды. Ол ата-анасына мұғалімінің Белиздегі шекараға жақын ауылда тұратын гватемалалық босқын тоқымашылар тобын танитынын айтты.

Осы уақыт ішінде Александрия Белизде жұмыс істеп, іссапарлары кезінде мистер Гусман танитын тоқымашыларға барып, олармен бірге жоспар құрды. Ауылға жасаған үш сапарының барысында ол қатысқысы келетін жиырма шақты жұмысшыны жинады және Белиз-Ситиден тоқымашылар табысының аз ғана пайызына заңды құжаттарды ресімдеуге келіскен заңгер тапты.

Бизнес баяу басталды, бірақ басынан-ақ өз шығындарын өтей алды. Деррик тоқымашылар кооперативін өзінің көптеген жобаларының бірі ғана деп санағанымен, бұл істен ерекше қанағат алатынын мойындады.

Бұл биологтар менде ақша бар екенін білмеді. Олар мені жай ғана киттерге қызыққан орта жастағы әйел деп ойлады. Мен олардан: «Егер сіздерде көбірек ақша болса, не істер едіңіздер? » — деп сұрағанымда, олар мұны жай болжам деп қабылдады. Олардың бірі, Шон есімді дарынды жас теңіз биологы: «Біз теңізде аптасына үш күн емес, жеті күн болар едік. Үш күн — бұл біздің зерттеуге арналған қайықты жалға алуға шамамыз жететін уақыт қана. Егер ақша көп болса, уақытымыз да көп болар еді. Содан кейін бізде мәліметтер де көбірек болып, киттер туралы нақтырақ түсінік қалыптасар еді», — деді.

Мен жай ғана басымды изедім. Бірақ ішімнен мен кімдерді шабыттандыра алатынымды және қандай көмек бере алатынымды жоспарлап қойған едім».

Төменде мені әртүрлі себептермен ерекше таң қалдырған үш адамның мысалы келтірілген. Бірі — ісі көрегендікпен мүлдем байланысы жоқ сияқты көрінген кәсіби спортшы. Екіншісі — өмірін еңбек пен қызмет етуге арнаған кедей әйел. Ал соңғысы — жер бетіндегі ең бай адам.

Одан он төрт ай өткен соң Никарагуада жойқын жер сілкінісі болды. Ел ішінен келген мәліметтер бойынша, көмек ретінде жіберілген тауарларды пайдакүнемдер ұрлап жатқан еді. Испан тілді әлемдегі беделіне сүйеніп, өзінен ешкім ұрлай алмайтынын мәлімдеген Клементе Пуэрто-Риконың Сан-Хуан қаласында гуманитарлық көмекке толтырылған DC-7 ұшағымен Никарагуаға аттанды. Өкінішке орай, ұшаққа тым көп жүк тиелгендіктен, қозғалтқыштары өртеніп, ұшақ теңізге құлады және ешқашан табылмады. Борттағылардың бәрі, соның ішінде Клементе де қаза тапты.

Клементе өзін әлем азаматы ретінде сезінді және ол өз мәртебесін жастарға және испан тілді бауырларына уақыты мен ақшасын жомарттықпен бөлуге жұмсады. Ол отыз сегіз жасында қайтыс болды, өйткені ол өз міндеттемелеріне байыппен қарап, өз беделін Никарагуаның мұқтаж жандарына арналған қорғаныс аймағына айналдыруға тырысты.

Клементе өлімі Америка Құрама Штаттары мен Латын Америкасында үлкен қайғы тудырды. Ол қайтыс болғаннан кейін келесі жазда бейсболдың Даңқ залына сайланды, ол мұндай құрметке ие болған алғашқы испан тілді ойыншы болды.

Ол бұл ақшаны өзіне жұмсай алар еді; осыншама ауыр еңбектен кейін ол рахатқа бөленуге әбден лайық еді. Оның орнына ол мұқтаж студенттерге стипендия беру үшін Оңтүстік Миссисипи университетіне (USM) 150 000 доллар сыйға тартты. Ол өзі ешқашан қол жеткізе алмаған колледж білімін алуға басқа студенттердің мүмкіндігі болсын деп, бүкіл өмірлік жинағын дерлік беріп жіберді.

Бұл сыйлық университетті таң қалдырды. USM-нің бұрынғы президенті Обри Лукас баспасөзге былай деді: «Университетке жасалған ешбір сыйлық мені бұлай тебіренткен емес. Мисс МакКарти өзінде болмаған білім алу мүмкіндігін басқаларға сыйлау арқылы үлкен жанқиярлық пен сезімталдық көрсетті... Бұл стипендия студенттердің білім алуына көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар оларды бәріміз үлгі алуға тиіс қасиеттерге ие адаммен байланыстырады... »

МакКартидің көрегендік жомарттығы тізбекті реакция тудырды. Оның ерекше оқиғасы ұлттық және халықаралық БАҚ назарын аударған сайын, бизнес көшбасшылары мен жеке тұлғалар оның стипендиялық қорына ақша қоса бастады. Бірінші жылдың соңына қарай бұл сома екі еседен астам өсіп, 325 000 долларға жетті.

Өзі туралы МакКарти былай деді: «Мен бәрін істей алмаймын... бірақ біреуге көмектесу үшін бірдеңе істей аламын. Және қолымнан келетін істі міндетті түрде істеймін».

Энн шағын ауылда жұмыс істейтін, оның шеберханасы сияқты көптеген дүкендер қала орталығындағы үлкен жасыл алаңды қоршап тұрған. Бірде оның бес жасар қызы Алисия түстен кейінгі уақытын Энннің шеберханасында өткізеді. Жұмысқа зейін қойғысы келген Энн Алисияға сыртқа, жасыл алаңға барып ойнауды айтады. Алисия айтқанын істеп, бірнеше минуттан соң қайтып келеді.

«Неге сонша тез келдің? » — деп сұрады Энн.

«Ол жақта іш пысады», — деді Алисия, көзін айналдырып, тек бес жасар бала ғана көрсете алатын шексіз зерігуді білдіріп. «Ол жерде ештеңе істей алмайсың».

Энн Алисияның сөзінің жаны бар екенін түсінді. Жасыл алаң ағаштар егілген, әдемі ашық кеңістік болғанымен, кішкентай балалардың энергиясын жұмсауға мүлдем жарамсыз еді. Энн шкафты құрастырып жатып, өткенді есіне түсіріп, болашақты қиялдай бастады. Бала кезінде ол далада ойнағанды, өрмелегенді, секіргенді және сырғанағанды жақсы көретін. Егер жасыл алаңда балалар үшін қызықты, қиындығы бар орта — ойын алаңы болса ше? Бірақ ол ағаштар мен төбешіктерге үйлесетіндей болса? Мұны тек Алисия ғана емес, басқа балалар да пайдаланар еді. Жасыл алаңдағы дүкендерде көптеген аналар жұмыс істейтін және олардың бәрі де, тұтынушылар да балаларға арналған ойын орнын бағалайтыны анық. Энн қиялдан оянғанда, өзін чертеж үстелінің алдында өз идеяларын суреттеп жатқан жерінен тапты. Ол мұндай кеңістікке қажетті құрылғыларды жасауға ағаш шеберлігі дағдылары жететінін білді. Оның көмектесе алатын достары да болды: құрылымдарды табиғи ортаға сәйкестендіре алатын ландшафт дизайнері, қоғамдық істерге үнемі материал беретін ағаш базасының иесі, ойын туралы диссертация жазып, өз идеяларын академиядан нақты әлемге көшіргісі келетін балалар психологы, сондай-ақ балалары үшін тамаша нәрсе тұрғызуға өз күші мен ақшасын салуға дайын ондаған ата-аналар.

Бұл процестегі кедергі — алғашында бұл идеяға қарсы болған жоспарлау комиссиясы еді. Бірақ Энн берілмеді, ол сабырлы түрде көндіру жолын таңдады. Ол және ойын алаңына бейілді бірнеше достары комиссияның әрбір мүшесіне бірнеше рет барып, олардың қарсылықтары мен қауіптеріне мұқият құлақ асты, олардың көзқарастарын ескере отырып бірқатар өзгерістер енгізді және дауыс беру арқылы комиссияның ұстанымын «жоқтан» «иәге» өзгертті. Алисия жеті жасқа толғанда, жасыл алаңда оны бірнеше сағат бойы қызықты ойынмен қамтитын өз орны болды.

Көптеген жылдар бойы кәсіби актриса болған Кэти соңғы онжылдықты Бостон аймағындағы шағын кәсіби театрдың негізін қалауға, оны басқаруға және онда ойнауға жұмсады. Театр өркендеп, жұмысы қызықты болғанымен, ол актерлік өмірдің эмоционалдық құбылмалылығынан және қаржылық қайтарымы аз ұзақ жұмыс сағаттарынан шаршады. Табысын толықтыру үшін ол театрдың көрермендеріне актерлік шеберлік сабақтарын ұсына бастады. Келушілердің көбі бизнес-менеджерлер мен кәсіпқойлар болған кезде, Кэтидің басында «шам жағылғандай» болды.

«Студенттердің жұмысын және олардың қалай жақсарғанын бақылай отырып, мен актерлік дағдылардың барлық сала өкілдеріне, жеке және кәсіби тұрғыда қандай күшті әсер ететінін көрдім. Адамдар сөзбе-сөз өздерін өзгертті. Олар әлеммен бұрын-соңды мүмкін емес деп ойлаған тәсілдермен байланыс орнатты», — деді Кэти.

Кабаре әншісі болған Белль де ән айта алмайтын адамдарға дауыс сабақтарын бере бастағанда осындай жаңалық ашты. Ол «сөйлей алатын кез келген адам ән айта алады» деп уәде берді.

«Өмір бойы ән айта алмайсың деп айтылып келген адамдардың шын мәнінде ән айта алатынын түсінгенін көру өте тебірентерлік болды», — деді Белль. «Бұл олардың өздері істей алмаймын деп ойлаған басқа нәрселеріне де күмәнмен қарауына мәжбүр етті».

«Бұл бәріміз үшін өте маңызды болды», — деді Кэти жиырма бес актер мен актрисадан тұратын топқа сілтеме жасай отырып, «жеке коммуникациядағы жұмысымызды адалдықты, жомарттықты және жеке тұтастықты дамыту ретінде түсіну».

Ashoka өздері бетпе-бет келіп отырған әлеуметтік мәселені анық түсінетін, аймақтық деңгейде таралуы мүмкін істі қолдайтын, не істеу керектігін білетін дағдылары мен кемелдігі бар және күшті этикалық ұстанымы бар адамдарды іздейді. Дрейтон Forbes журналының тілшісіне айтқандай: «Біз әлеуметтік саладағы Эндрю Карнегилер мен Стив Джобстарды іздейміз. Олардың бүкіл қоғам үшін жаңа үлгіге айналатын керемет идеялары болуы керек. Олар толықтай сенімді болуы тиіс. Әлемде жемқор басшылар жеткілікті. Ashoka олардың санын көбейткісі келмейді».

Жылдық бюджеті шамамен 7 миллион долларды құрайтын (жергілікті бөлімшелерден жиналған және корпорациялар мен қорлар қайырған) Ashoka стипендиаттары әсерлі жетістіктерге қол жеткізді: Бразилия инвесторларына тәркіленген жинақтарын қайтару, Оңтүстік Америкалық малшылардың жемде тыйым салынған канцерогендерді пайдалануына жол бермеу және Сан-Паулудың кедей аудандарында жеке нарықтағы бағаның жартысына жуық бағамен 3000 аз қамтылған тұрғын үй салу.

Пайымды іске қосу — бұл сіздің ішіңіздегі көрегеннің кім екенін ашуды білдіреді. 6-тараудағы мақсаттарға арналған жаттығуларды қайта қарап шығыңыз. Қарапайым жеке мақсаттар мен көрегендік мақсаттарды ажырата алатыныңызды тексеріңіз. Соңғылары сіздің қауымдастықтарыңызға — аулаңыздан бастап, отбасыңызға және бүкіл әлемге қатысты болады. Сондай-ақ мына сұрақтарды қарастырыңыз:

Жұмыс істеген адамдарыма деген бұл қамқорлық менің қаржылық жоспарлау және ақшаны басқару мансабыма да ауысты. Клиенттерімнің алдына қойған мақсаттары, соның ішінде олардың көремгендік міндеттері, әрқайсысымен қарым-қатынасымның өзегіне айналды. Сонымен қатар, мен адамдарға өздері үшін не маңызды екенін түсінуге және оған барынша тез қол жеткізуге көмектесу үшін екі семинар ұйымдастырдым: «Жылына он екі пайыз жинау арқылы он екі жылда қалай зейнетке шығуға болады» және «Ақша кемелдігінің жеті кезеңі».

Адамдарға ақша мәселелерінде көмектесуге деген құштарлығым артса да, мен өзімнің бұрынғы Көремгендігімді сақтап қалдым. Шын мәнінде, мен жазу саласында жаңа дағдыларды меңгеріп, баспа әлемінде қалай әрекет ету керектігін түсініп жүрдім. Он бес жылдан астам еңбектен кейін, бір кездері тек армандаған кітабымды жазу үшін қажетті нәрсенің бәріне ие болғанымды түсіне бастадым. Мен ақшаны бүкіл өмірімізбен ұштастырып, жас кезімде мені қинаған сол бөлінуді тоқтатып қана қоймай, осы Көремгендікті барынша кең аудиториямен бөліскім келді. Кемелдік мүмкін еместі мүмкін етті. Енді менде «Ақша кемелдігінің жеті кезеңі» үшін материалдар жинап, қолжазбаны дайындауға қажетті төрт жылдық уақытты арнау үшін Білім де, Түсінік те, Қуат та, ақша да болды. Мен кейде азап шеңберіне қайта түсіп кетсем де, жазу процесінің өзі Көремгендіктің айқын үлгісі болды — ешқандай кедергісіз немесе бөгеусіз, сәт сайын тұрақты, жұмсақ, бірақ тынымсыз алға жылжу.

Оның бұл сөзі маған Еуропадағы ұлы готикалық соборларды еске түсірді, олардың әрқайсысын өз өмірінің айлары мен жылдарын осы сенім ескерткіштерін тұрғызуға ерікті түрде арнаған шеберлер салған. Олар үшін де әрбір тас, әрбір витраж әйнегі дұға, оларды өз қауымдастығымен және Құдаймен байланыстыратын көремгендік әрекет болды. Тас қалау немесе әйнек орнату қарапайым іс еді, бірақ оның артындағы шабыт бұл әрекетті көремгендікке айналдырды.

Сол ежелгі гавайлықтар мен ортағасырлық шеберлер сияқты, әрқайсымыз өз өміріміздің қарапайым, күнделікті, бірсарынды детальдарында Көремгендікпен әрекет ете аламыз. Енді 6-тараудағы мақсаттармен жұмысқа қайта оралып, өз Көремгендігіңіздің табиғаты туралы ойланғаннан кейін, Көремгендігіңіздің қай жерде — тіпті ең кішкентай және маңызды емес болып көрінетін орындарда — көрініс табуы мүмкін екенін қарастырыңыз. Әсіресе, Энн жасыл алаңдағы ойын алаңын салғандай, өз Көремгендігіңізді отбасыңызда немесе қауымдастығыңызда қалай жүзеге асыра алатыныңызды ойлаңыз. Ол үшін қажетті ақшалай дағдыларды және сізге көмектесуі мүмкін адамдарды ескеріңіз.

Сіздің жұмысыңыз — өзіңіз жасайтын немесе сататын өнімдер, клиенттермен, жеткізушілермен және әріптестермен қарым-қатынас тұрғысынан Көремгендік үшін маңызды арена. Осы салалардың әрқайсысында Көремгендікті қалай жүзеге асыруға болатынын ойлап көріңіз.

Ақша саласында Көремгендік болашаққа бағытталғанымен қатар, дереу және стихиялы болып табылады. Әлемге әсер ете отырып, өз мақсатыңызды түсіну мен әрбір жеке тәжірибе сәтін қарсы алу арасындағы тепе-теңдікті таба алатыныңызды байқап көріңіз. Осылай жасағанда, таңғажайып нәрсе болады. Ішкі және сыртқы, бүгінгі мен болашақ біртұтас болып бірігеді; өзіңіз бен әлем арасындағы бөліну жойылады. Мақсатымыз айқын және ниетіміз таза болғанда, біз мүдірмей, ой мен әрекет арасында ешқандай кедергісіз және артымызда азап ізін қалдырмай алға жылжимыз.

Ұры оны қалдырып кетті: тереземнің алдындағы айды. — Рёкан

Кенеттен мен түсіндім Егер денемнен шығып кетсем, Гүл болып ашылар едім. — Джеймс Райт

— Оның кім екенін білесің бе? — деп сыбырлады ол.

— Кім? — деді ол Рикидің сыбырынан шошып кетіп.

— Сол кісі. — Рики басын елемеу мүмкін емес бір адамға қарай бұрды. Ол ұзын бойлы, иығы кең, ірі денелі, үлкен қолды, ақ шашын артқа жинап буған, кең де сабырлы жүзді адам еді. Оның бойында тек іріліктен де басқа бірдеңе бар еді. Ол қадам басқанда, патша сияқты, ұлылыққа үйренген адамдай қозғалатын.

— Бұл Реймонд К. , — деді Рики.

— Осында ма? — деп сұрады Махеалани. Ол бұл адамды беделі арқылы танитын: өз аралындағы жергілікті қауымдастықтың ең сыйлы әрі құдіретті ақсақалы. — Ол Оахуда не істеп жүр?

— Білмеймін, — деді Рики.

— Ол екеніне сенімдісің бе?

— Әрине. Мен оны он жыл бұрын көргенмін. Ол — ұмытылмайтын адамдардың қатарынан.

Реймонд «Махеаланидің шынайы бұйымдары» дүкенін патшаларша аралап жүргенде, ұзақ әрі мазасыз сәттер өтті. Ол баяу, ойлы қозғалып, анда-санда тоқтап, бір бұйымды алып, оны үлкен, сезімтал алақандарымен сипап көретін. Кенет ол бұрылып, оған қарай беттеді.

— Сенің Махеалани екеніңді білемін, — деді ол.

Ол жай ғана басын изеді.

— Бір қарағаннан-ақ айтуға болатын еді. Сен өзіңді құнды нәрсенің иесі ретінде мақтанышпен ұстайды екенсің, — деді ақсақал. Ол бүкіл дүкенді құшағына алғандай, қолын жарты шеңбер бойымен сермеді. — Мына жасап жатқаның тамаша. — Ол қара көздерін Махеаланиге қадады. — Біздің жақта да осындай бірдеңе болса ғой деп армандаймын.

— Ол менің ішімді көріп тұрғандай сезілді, — деді Махеалани бұл оқиғаны сипаттай отырып. — Үлкен құдіреті бар адам менің жанымды көріп, істеп жатқан ісімді ұнатты. Жаным тебіренді, иә, тебіренді. Мен оның батасын сезіндім. Одан сезінгенім, бойымның ең терең жерінде тулаған нәрсе — Алоха еді.

«Жақсы», — деді Деррик, киімдерін саудалап жүрген тоқымашылар туралы қатты қызығушылық танытып. «Маған демалыс керек. Ұлдарды да алайық. Олар АҚШ-тан басқа жақты көріп, көзқарастарын кеңейтсін».

Дегенмен, елге деген көзқарастың өзгеруінен ең көп пайда көрген Дерриктің өзі болды.

«Мен мұны Белиз-Ситиден шығып, Гватемала шекарасына қарай жалдамалы жол талғамайтын көлікпен бет алғанда-ақ сезіндім», — деді Деррик маған. «Ол жақта жолдар онша жақсы емес, бірақ маған бұл ел өте қызықты көрінді. Басында бұл жағалаудағы бұталы орман болса, кейін біз аласа төбелері бар жасыл желекке оранған өлкеге келдік».

Негізгі жол Деррик пен оның отбасын Макал өзенінің бойымен алып жүрді, онда кешкісін жергілікті тұрғындар биік ағаштардың астындағы жағалауға жиналатын: еркектер сөйлесуге, әйелдер кір жууға, ал балалар жасыл иірімде ойнауға келетін. Джип қасынан өткенде, адамдар тоқтап, күлімсіреген жүзбен қол бұлғады.

«Олардың бір нәрсесі мені таңғалдырды. Ол тек олардың қара шаштары мен қоңыр терілерінің сұлулығы ғана емес, сонымен бірге сол күлкілері — қорқынышты жағдайларды бастан өткерген адамдардан күтпеген ашықтығы еді».

Александрия джипті негізгі жолдан бұрып, тропикалық орманнан тазартылған егістіктер арасымен өтетін шағын соқпаққа түсті. Ылғалды ауа тотықұстар мен тукандардың қатқыл әрі экзотикалық дауыстарына толы еді. Бір алаңқайда төбесі сабанмен жабылған, биік ағаштардың аясында діңгектерде тұрған кішкентай үйлер тобы көрінді. Александра шағын үйлердің бірінің жанына тоқтады. Дереу бір кішкентай үндіс адам оны қарсы алуға шықты. Екеуі тез әрі қызу испан тілінде сөйлесіп кетті.

— Түсініп тұрсың ба? — деп сұрады Деррик Мэттьюден.

— Шамалы, — деді ол әңгімені тыңдап. — Бұл Алехандро, тоқымашылардың басшысы сияқты.

Деррик басын изеді. Ол бұл есімді білетін. Ол көліктен түсті.

«Менің қолымда соңғы екі айдың табысы салынған конверт бар еді, — деді Деррик, — мен оны оған бергім келді. Ол кездегі ниетіме қарасам, өзімді бір «мәдени империалист» сияқты сезінгенімді түсінемін. Өзімді екі жоғары білімі бар, білімсіз үндіс босқынына ақша беріп жатқан жомарт гринго ретінде елестеттім. Ол, әрине, оған байлық болып көрінетін ақша табуға көмектескенім үшін маған мәңгі риза болуы керек деп ойладым. Ой, қалай қатты қателескенмін десеңші».

— Неге олай дейсің? — деп сұрадым одан.

«Мен оған ақшаны бердім, ал Алехандро конвертті ашпады да, — деп түсіндірді Деррик. — Ол менің қолдарымды өз қолына алды — ол кішкентай адам және оның қолдары да титтей, бірақ оларда бір қуат бар. Мен қаласам да қолымды тартып ала алмайтынымды сезіндім. Сосын ол менің көзіме қарады. Мені бір жерге шегелеп қойғандай сезімде болдым, менің алдымда ақшасы болғандықтан емес, өз болмысының сапасынан туындаған ерекше жеке күші бар адам тұрғанын түсіндім. Ол маған қайта-қайта «Gracias, gracias» (рақмет) деді, ал Мэттью аударып тұр: «Ол саған рақмет айтып жатыр». Ал мен болсам: «Ол жай ғана рақмет айтып тұрған жоқ. Ол маған батасын беріп тұр», — деп ойладым».

— Оның ақшасы бар деп ойлап едім, — дедім мен.

«Бұрын болған. Ол маған соны айтқысы келді. Ол да мен сияқты үлкен мұраға ие болған еді, бірақ кейін бірінен соң бірі сәтсіз бизнес келісімдерінен бәрін жоғалтып алыпты», — деп түсіндірді ол.

Сусаннаның айтуынша, Роджер оны аясын деп тырысқан сияқты. Оның айтуынша, ол адамзат тарихындағы ең нашар бизнес сәтсіздіктер тізбегін бастан өткерген. Ол қатысқан әрбір жоба сәтсіздікке ұшырап, әр жолы ол бастапқыдан әлдеқайда аз ақшамен шығып отырған. Енді оның соңғы байлығы таусылып, банкроттық алдында тұр екен. Егер, әрине, Сусанна оған көмектескісі келмесе.

«Мен бұл туралы шынымен ойландым, — деді ол. — Роджердің көзінен ауырсынуды көрдім. Жастық шағымызда ол маған қиындық тудырумен айналысатын кезде, өзіне тым сенімді еді. Енді ол қираған. Оның ешқандай жалыны, жігері қалмапты. Бұл өте өкінішті еді.

Сосын мен оның мен ажырасқан кездегідей күй кешіп отырғанын түсіндім. Мен оған бұл жағдайды жеңілдете алмайтынымды білдім. Ол мұнымен бетпе-бет келуі керек еді. Оған ақша беру тек ауырсынуды ұзартар еді. Бұл біздің қарым-қатынасымыздың күшін жояр еді. Мен жылай бастадым және оған: «Мен саған ақша бермеймін. Бірақ мен саған дос боламын», — дедім.

— Оның маған не пайдасы бар? — деп айқайлады ол маған. — Сен де мына ақымақ отбасының қалған мүшелері сияқтысың. Бұл дүниеге келудегі жалғыз мақсатың — маған қайғы әкелу сияқты».

Басында ағасының бұл ашуы Сусаннаны қорықтырды. Оның айқайын есту оны балалық шағы мен жасөспірім кезіне алып кетті, ол кезде отбасындағы әрбір оқиға оны кішкентай әрі құнсыз сезіндіретін. Дегенмен, ол өз дегенінен қайтпады, оның ақша туралы талаптарына көнбеді және достығын ұсынуды жалғастыра берді.

«Мен оған біз өсіп келе жатқанда да солай болғанын айттым, — деді ол. — Содан кейін ол маған таңғала қарады. «Сонда саған да қиын болды ма? » Мен тіпті күліп жібердім. Роджер әкем маған жұмсақ қарады деп ойлаған екен, ал шын мәнінде ол оған және басқа ағаларыма қатал болып, оларды әрдайым бір-біріне қарсы айдап салып, өз мақұлдауы үшін күресуге мәжбүр еткен — ол мақұлдауды әрине ешқашан берген емес. «Құдай-ай, — деді ол, — ол қатал шалдың қол астында өсу соңында үнемі ауырсынуға айналып еді», — деді де, ол жіби бастады. Оның бүкіл болмысы өзгерді».

Сусанна мен Роджер балалық шақ туралы естеліктерін салыстырды. Көп ұзамай олар әкесінің талапшыл авторитаризмі мен анасының әлсіздігінен бірдей зардап шеккендерін түсінді. Бір-бірімен бәсекелесуге мәжбүр болғандықтан, олар маңызды нәрсені өткізіп алған екен.

— Біз одақтас бола алар едік, — деді Роджер.

— Біз бірге болдық, — деді Сусанна.

— Ал мен осы уақытқа дейін сені маған қас деп ойлап келіппін, өйткені сен сондай адамсың деп түсіндім, — деді Роджер. — Қаншама уақытты зая кетіргенбіз десеңші.

— Шамамен қырық жыл, — деді Сусанна. — Енді бәрін басынан бастаймыз.

Олар құшақтасты, жүздері жасқа толған еді. Олар әңгімелерін жалғастыра берді, тәжірибелерімен, естеліктерімен бөлісіп, өз араларындағы ортақ тұстарды көбірек таба түсті. Олар түннің бір уақытына дейін отырды, тек күн шыққанға дейін бірнеше сағат ұйықтауға тоқтады, сосын Сусанна таңғы асқа кофе қайнатып, құлпынай турап, круассандарды жылытты.

Тамақтанып отырғанда, Роджер Сусаннаға: «Білесің бе, мен сенен ақша сұрағанда, өзімді әкеме қарағандағыдай сезіндім. Менде сенің ақшаң көп, сондықтан маған бересің деген ой болды. Мен сені оның орнына қойғаным үшін кешірім сұраймын», — деді.

Роджер Провиденске қайту үшін жолға шыққанда, ол қоштасу сөзін айтпады. Ол бұл бірге өткізген уақыттың аяқталу емес, бастама болғанын қалады.

Ол: «Әпке, сен маған мен сұрағаннан да көп нәрсе, ақшадан да артық дүние бердің. Барлық түсініспеушіліктер үшін, өз қиындықтарыма тым беріліп кетіп, дос бола алмағанымыз үшін кешірім сұраймын», – деді. Сосын сәл кідіріп: «Білесің бе, сен онша жаман емессің. Жақында тағы көрісерміз», – деп қосты.

«Ол есіктен шығып бара жатқандағы сол бір сәтсіз үнсіздікте», – деді Сусанна маған, «мен екеуміздің арамыздағы керемет әрі терең байланысты сезіндім. Бұл бір жаңалық ашқандай немесе рақымға бөленгендей сезім болды».

Мен алты адамды кешкі асқа шақырған ауқатты, зейнеттегі кәсіби маман туралы айтып бердім. Ол жиналғандардың ішіндегі ең байы болса да, алжапқышын тағып алып, бәрімізге қызмет етті. Ол жай ғана талғампаз ас дайындап, қонақтарын өзінің ерекше аспаздық шеберлігімен таңғалдырып қана қоймай, әр сәтті ерекше ілтипатпен толтырды: шарап құйды, музыка қойды, астың барлық түрлерін ұсынды, бір-біріне бейтаныс адамдар арасында әңгіме қозғап, бәрін көңіл көтеруге шақырды. Ол кішіпейіл, дана, өте қызыққұмар және өзгелердің өміріне бей-жай қарамайтын адам еді. Сол кеш бойы мен өзімді ибалы қызметшіден бата алғандай сезіндім.

Сол кештен кейін мен бұл адаммен достық қарым-қатынас орнатуға тырыстым, өйткені оған Aloha-ның неліктен соншалықты оңай екенін білгім келді. Ол өзінің жомарттығы, жанқиярлығы және өзгелерге деген қызығушылығы арқылы маған шынымен де көп нәрсе үйретті. Оның кітапханасындағы сирек кездесетін суретті кітап мені қатты қызықтырды, ал бірнеше күннен кейін ол маған күтпеген сыйлық ретінде поштамен келді. Жануарлар оған сенетін. Жабайы құстар оның ауласындағы жем салғышқа келгенде, оған жақын келуге рұқсат беретін, өйткені оның тек жақсылық тілейтінін білетін.

Күтпеген сәттілікке таңғалған бала: «Рахмет, мырза. Мен мұны мүмкіндігінше тезірек қайтаруға уәде беремін», – дейді.

«Ақшаны қайтару туралы уайымдама», – дейді Линнің әкесі. «Бір күні ержеткенде, өзің сияқты балаға дәл осылай жасасаң болғаны».

Атасы: «Мен сенің ісіңмен мақтанамын. Бірақ мынаны есіңде сақта. Мәселе сенде қанша ақша бар екенінде немесе тіпті ақшаның бар-жоғында емес. Сұрақ мынада: Ақша сені билеп алған жоқ па? » – деді.

Мұны естігенде, ол ризашылықтан жылап жіберді. Ол атасының берген даналығының мәнін түсінді. Егер таңдау ақша мен өмірдің арасында болса, ол өз өміріңді таңда дегенді айтқысы келді.

Ересек кезінде ол сол ауданға қыдырып барып, бала кезінде сол дүкенді басқарған және әлі де сонда жұмыс істейтін қартты кездестіреді. Олар Кола ішіп отырып, ескі күндер туралы әңгімелесе бастағанда, дүкенші: «Білесің бе, мен сені жақсы есімде сақтаппын», – дейді.

«Шынымен бе? » – дейді Эбби күмәнданып. «Нені есіңізде сақтадыңыз? »

«Мектеп автобусы сені даңғылдың жоғарғы жағына тастайтын, сен үнемі көшенің ана бетімен келетінсің», – ол қолымен көрсетті, – «тар көшеден өтіп, бағдаршамның «жүру» белгісін күтетінсің».

«Дұрыс», – деді Эбби, оның күмәні таңғалысқа ұласты, өйткені ол бұл қартты тек сырттай ғана білетін, ал ол оның балалық шағын соншалықты егжей-тегжейлі есінде сақтапты.

«Әрине, сосын сен алдыңғы жақтағы сол ескі Boston Globe қорабының қасына тоқтап, саусағыңды ақша тесігіне тығатынсың. Мен мұны өте сүйкімді деп ойлайтынмын. Сондықтан көптеген күндері, сенің автобусың келетін уақыт жақындағанда және дүкенде адам аз болғанда, мен сен тауып алуың үшін сол машинаға 25 цент салып қоятынмын».

Рафаэль өз кәсібінде бақытты болып көрінгенімен, оның әлі де сурет салуға деген құлшынысы бар ма екен деп ойладым. Мен оны сәл мазақтап: «Егер сен сурет салу үшін зейнетке шықсаң, бірінші ай бітпей жатып ішің пысқаннан тағы бір ірі корпоративтік жұмысқа тұратын шығарсың», – дедім.

Рафаэль үндемей қалды, оның жүзінен сөгіс алған салмақты адамның кейпі көрінді. «Өзіңмен бейбітшілікте өмір сүруді үйренудің өзі қаншалықты қиын екенін ойламайсың ба? » – деді ол.

Оның өміріндегі өзгеріс бір түні жолда жүргенде келді. Ол суық қонақүй бөлмесінде жалғыз еді, басшыларға шығармашылықты үйретумен өткен тағы бір он екі сағаттық жұмыс күнінен кейін қатты шаршаған болатын. «Қандай келеке», – деп ойлады ол ішінен. «Мен оларға шығармашыл болуды үйрету үшін соншалықты көп жұмыс істеймін, нәтижесінде өзімді мүлдем бос сезінемін». Екеуміз Aloha туралы сөйлескен болатынбыз, Рафаэль өзіне дәл соның – Aloha қуатының қажет екенін түсінді. Шаршаудан дірілдеп, ол төсектен тұрып, түн жамылып сыртқа шықты.

Ол кездейсоқ бір кітап дүкеніне кіріп, акварель суреттерінің кішкентай жинағын тапты. Оны сатып алып, қонақүйіне оралды. Рафаэль табиғат көріністері салынған осы кітапты парақтап отырып, кенеттен сурет салу оның Aloha-сы екенін түсінді. Табиғаттың берекесіндегі кішкентай, ғажайып сәттерді түсіріп, оны сурет арқылы басқаларға беру – бұл оның өмірінің Aloha-сы еді. Ол суреттерге қарағанда, Aloha оған континенттер мен ғасырлар арқылы жеткендей болды. Ал ол сол сәттерді өзі салғанда, көрермендерге Aloha сыйлайтын. Ұйқыға кетер алдында Рафаэль өзінің суретші болатын уақыты келгенін білді.

Бір жыл ішінде ол жұмысынан кетіп, бюджетін екі есе азайтты және өзін Aloha таратуға арнады. Ол бірінен соң бірі акварельдер салды, ал егер біреуге оның суреті ұнап қалса, оны сыйға тартатын.

«Бұрын мен жұмысым үшін ақы алуым, мойындалуым және қаржылай марапатталуым керек болатын», – деді ол. «Енді мен үшін қолдан келгенше беру маңызды».

Рафаэль маған келгенде, ол үнемі сыйлық ретінде өте әдемі бір кішкентай затты, акварель суретін немесе дәмді жеміс әкеледі. Ол бұрын үйреткен шығармашылығын корпоративтік немесе ұйымдық мақсаттар үшін емес, жай ғана игілік тарату тәсілі ретінде өмірде қолданып жүр.

Бірде екеуміз Гарвард алаңында түскі асқа бара жатқанда, ол өзіне назар аударғысы келген кез келген адаммен, тіпті қайыршылармен де тоқтап сөйлесті.

«Олар мұнда белгілі бір себеппен жүр», – деп түсіндірді ол маған. «Біз олар бізден бірдеңе сұрап тұр деп ойлауға бейімбіз. Бірақ мен оны керісінше деп қабылдағанды ұнатамын. Олар бізге бірдеңе беру үшін осында жүр, сондықтан мен оның не екенін білу үшін бір сәт тоқтаймын. Олар маған бір нәрсе үйрету үшін келді деп ойлаймын, мен ол үшін риза болуым керек».

Дегенмен, Рафаэльдің оқиғасындағы барлық жылулыққа қарамастан, ол ақшаның практикалық әлемінде нық тұр. Ол өз тамырының қайда екенін біледі және сурет салуға қаншалықты нақты қараса, өз бюджеті мен инвестициялық мақсаттарына да сондай анық қарайды.

«Ақша маған мұны үйретті, Джордж», – деді ол. «Ақшаның қиын соққыларын көрмей, мен ешқашан өз ұстанымдарымда мықты болуды, бұл әлемді сол қалпында қабылдау мен түсінуді үйренбес едім. Егер біреу маған жас кезімде сурет салу еркіндігін жай ғана бере салса, мен әрқашан өзіме күмәнданып жүрер едім. Әлемнің отына түсуден пайда болатын бір қатаңдық (rigor) бар. Мен бұдан басқаша болғанын қаламас едім».

«Жоқ, жоқ,» — деді Кор маған. «Бұл керісінше; ақшамен жұмыс істеу — ең биік мәртебе. Сенің істеп жатқаның — жақсы іс».

Ақшаның тазалығын қорғайтын, оған және маған сенетін, өзі де қиындықтардан өтіп, ұзақ еңбек еткен егде адамның әкесінен алған адалдық алауын маған тапсыруы — мен үшін бата болды. Кордың Алохасы маған алға жылжуға күш берді.

Отбасылық танысымыз Тони елу жасында құрылыс инженері мансабын аяқтап, Оңтүстіктегі кішігірім қалаға көшіп, баспанасыз жандарға арналған орталықты басқара бастады. Классикалық музыка әуесқойы Тони көрші қаладағы университетте Моцарт симфониясын тыңдап отырып, қасындағы адаммен әңгімелесіп қалады. Бұл адам Тонимен бір қалада тұратын, әлеуметтік мәселелерге қызыға бермейтін, қатал консерватор бизнесмен ретінде танымал еді. Тони баспанасыз жандар орталығының бизнесменді қызықтырғанына таңғалды. Кейінірек ол Тониге өзінің шизофрениямен ауыратын інісі отбасымен байланысы үзіліп, көшеде жүріп қайтыс болғанын айтып берді. Бизнесмен сол орынсыз қаза үшін әлі де терең қайғыратын еді.

«Сол кезде мен мансабымды өзгерткеніме аса сенімді емес едім,» — деді Тони. «Оңтүстікте мұндай жаңа әрі қиын іспен айналысатын солтүстіктік болу оңай емес еді. Жаңа досымның менің жұмысыма деген ықыласы ісімнің маңызды екенін сезіндірді. Ол маған Алоханың бір түрін сыйлады».

Тони мен бизнесмен көшеде мезгіл-мезгіл кездесіп тұратын. Тони әр жолы сол бір шуақты сезімді сезінетін.

Кейін қала орталығын, соның ішінде баспанасыз жандар орталығын аяусыз тасқын су басты. Жертөледегі кеңседегі барлық компьютерлер, құжаттар мен басқа да жабдықтар жойылды. Бизнесмен Тониге телефон соғып, шығын көлемін сұрады. Екі күннен кейін Тони поштадан жабдықтарды қалпына келтіруге жететін қомақты чек алды.

«Мәселе тек ақшада емес еді,» — деді Тони. «Менің үйреншікті ортамнан тыс адамның мені қолдағаны маңызды болды. Оның Алохасы мен үшін ол берген бірнеше мың доллардан да құндырақ болды».

Әрқайсымыздың алдымызда тұрған міндет — ақша айналымының ортасында Алоханы табу және айырбас экономикалық сипатта болса да, соған сай әрекет ету. Клиент маған қиын жеке немесе қаржылық мәселемен келгенде, мен жомарт әрі сыпайы болу жолын іздеймін, бірақ кеңес беру уақытым үшін ақы алуды да ұмытпаймын.

Алоханы асықтыруға болмайды, бірақ оны жаттықтыруға болады — бұл кейде оңайға соқпайтын міндет. Мен бірде құрметті тәлімгеріме өзімді жиі мейірімді сезінбейтінімді айттым. Ол даналықпен жауап берді. «Мейірімділік, — деді ол, — адамның өз осалдығын сезінген сәтінде туындаса, сонда ғана ол ең терең бағаланады және қуатты түрде үйреніледі». Өзімізді осал сезініп тұрған сәтте және соған қарамастан жасаған істеріміз — Алоха үшін өте күшті, әрі қорқынышты мүмкіндіктер береді.

Менің бір клиентім болды, ол азғантай байлыққа мұрагерлік етіп, оның бәрін бірден достарына және қайырымдылыққа үлестіріп жіберді. Бұл іс сырт көзге Алоха сияқты көрінді. Ол сауаттылық пен табиғатты қорғау арқылы қоғамға үлес қосуды жалғастырғысы келді, бірақ бұл істердің қаржылық жағынан аз бағаланатынын, соның кесірінен күн көруі қиын екенін түсінді. Ол өзінің сауаттылық пен экологиялық мақсаттарын қаржыландыруға және отбасын асырауға жұмсайтын ресурстарын таратып жібергенін кеш түсінді. Оны өкініш биледі; ол қатты қиналды. Мұрасын таратып жіберуінің нағыз себебі жомарттық емес екенін түсіну үшін оған ақша төңірегінде көп жылдық ішкі жұмыс қажет болды. Ол өз байлығынан құтылу арқылы мұрагерлік оятатын ұяттан, нәпсіден, кінә сезімінен және әкесіне деген ежелгі ашудан қашқан еді.

Оның ісі — классикалық жалған Алоха. Егер біз бір нәрсені беруге дайын болмай тұрып берсек, онда біз өзіміздің маңызды бөлшегімізден айырыламыз. Біз Алоха күйінде емеспіз. Шын мәнінде, біз тіпті Ересектік кезеңге де өтпегенбіз. Керісінше, біз соқыр Аңғалдыққа жабысып тұрмыз.

Алохасы бар адамдар ақшаға қатысты ең үлкен жеңілдік пен жайлылықты сезінеді және оларды ақшаның шексіз уайымы аз мазалайды. Міне, осы сананы қалыптастырудың кейбір жолдары:

Ақшалай кемелдіктің басқа алты кезеңінің жемісі ретінде, Алоха осы жеті кезеңнің бәрін түсінуді нығайту арқылы дамиды. Әр кезеңнің сабақтарына оралып, әр қадамдағы Ақшалай кемелдіктің дамуы сіздің өміріңіздегі Алоханың дамуына қалай әсер ететінін қараңыз. Мысалы, егер сіз ақшаға қатысты ойланбай әрекет етсеңіз, оны елеусіз қалдырмаңыз. Оған үңіліңіз. Өзіңізге мұндай әрекетке қандай ойлар немесе хабарламалар итермелегенін сұраңыз. Ондай әрекетке баруыңызға ішкі жан дүниеңізде қандай сезімдерді қабылдай алмағаныңыз себеп болғанын біліңіз.

Білім Алоханың дамуына көп көмектеседі. Білімсіз біз өзімізге немесе отбасымызға зиян келтірмей, қанша бере алатынымызды білмейміз. Тиісті қаржылық шекараларды белгілей алғанда, біз берудің барлық түрлі жолдарына назар аудара аламыз. Тиісті шекаралар болмаса, беруге қатысты кінә сезімі мен белгісіздік жомарттықтың әрбір мүмкіндігін бұзады.

Алоха — бұл тоқтаусыз дұға сияқты, әр сәттегі жомарттық пен ризашылықтың шексіз толғанысы. Өміріміздің әр сәтіндегі үздіксіз мейірімділік тәжірибесі — Түсініктің негізгі сабағы — бізді Алоханың кез келген мүмкіндігіне дайындайды.

Жиі мейірімді немесе жомарт бола алмауымыз рухани жалқаулықтан туындайды. Пәрмен жаттығуларына оралыңыз. Олармен жұмыс істеңіз.

Алоханың өзіне келетін болсақ:

Қаржылық автобиографияңыздың соңғы қадамы — Алохаға қатысты қай жерде тұрғаныңызды жазу. Ойлауға және өзіңізді тануға көмектесу үшін келесі сұрақтарды пайдалана аласыз:

Раймонд сияқты қауымдастық жетекшілерінің жігерлендіруімен Махеалани Саполу бизнесін тұрақты түрде кеңейтті. Ол Оахуда екінші нүктесін ашты, ал оның сіңілісі бизнесті Раймондтың алыс аралына апарды. Оахудағы екінші дүкен гүлденіп кетті, бірақ басқа дүкен онша сәтті болмады, өйткені Махеаланидің сіңілісінде жергілікті қауымдастық пен отбасылық байланыстар жетіспеді. Соған қарамастан, Махеалани табысты бизнесменге айналды, қазіргі табысы ол елестеткеннен де көп. Ол гавай мәдениетін және аралдардың бірегей флорасы мен фаунасын сақтауға арналған бірқатар коммерциялық емес ұйымдармен жұмыс істеуге көбірек уақыт пен күш жұмсауда. Ол сондай-ақ «Ақшалай кемелдік» хабарын тарату үшін менімен бірге көп жұмыс істеді.

Деррик Кинг өз өмірін түбегейлі өзгертті. Алдымен ол ұлдарының колледжін қаржыландыру үшін шәкіртақылар мен несиелер жинақтады. Екі ұлының ішінде оқуға зеректеуі Мэттью Корнелл университетіне қомақты шәкіртақымен оқуға түсіп, испан және Латын Америкасы тарихы мамандығын алды, ал кіші ұлы Дэвид Калифорния университетін (Дэвис) компьютерлік инженерия мамандығы бойынша бітірді. Ұлдарының болашағы шешілген соң, Деррик пен Александрия өздері қатты бауыр басып қалған адамдарға жақын болу үшін Белизге көшті. Александрия Орталық Америкада инвестициялық банкинг саласындағы жұмысын кеңейтті, ал Деррик экспорттық бизнесті дамытты. Екеуі де балаларымен байланыста болу үшін АҚШ-қа үнемі барып тұрады.

Ал Сусанна Шварцқа келетін болсақ, ол маған маңызды сабақ берді.

Өзі үшін де жағымды жаңалық болғандай, Сусанна отбасындағы жараларды емдеуді жалғастырып, Роджермен маңызды қарым-қатынас орнатты, ал оның қайырымдылыққа қаражат жинау жұмысы ауқымды әрі өршіл бола түсті. Оның Виктория стиліндегі үйі үйінен гөрі қауымдастық орталығына көбірек ұқсайтын болды.

Мен Сусаннамен бизнес туралы сөйлесуге барған сайын, оның өз өмірінде жасаған өзгерістеріне мақтанышпен қарайтынмын. Ол өз елестеріне тұтқын болып, тар пәтерде отырған мазасыз, ренжулі адамнан кемелденген қауымдастық жетекшісіне айналды. Ол ақшамен жұмыс істеуді жақсы үйренді және оның мінезі тереңдей түсті. Сусанна жақсы адам, мен қатты жақсы көретін жан екенін көрсетті.

Сол күнгі кездесуде мен Сусаннаның бір ғана құнды қағазды көп мөлшерде ұстап отырғанына қатысты алаңдаушылығымды тағы да қайталадым. Ол тақырыпты өзгертетіндей дауыспен: «Есіңде ме, сен маған баяғыда қаржы кеңесшісімен жұмыс істеу туралы не кеңес беріп едің? » — деді.

«Меніңше, сен жеке қарым-қатынастың, яғни адамды ұнату мен оған сенудің маңыздылығын және кәсіби жағын, яғни оның тәжірибесі мен біліктілігін түсінудің маңыздылығын айтып тұрған боларсың,» — дедім мен.

«Жоқ, ішінара ғана,» — деді ол. «Мен сенің бірде айтқан сөзіңді ойлап тұрмын, егер мен қаржы кеңесшісінің кеңесіне құлақ аспасам, кеңесшіні ауыстыруым керек дегеніңді айтамын».

«Иә, мен солай айтқанмын,» — дедім. «Бұл маңызды». Мен әлі де солай ойлайтынмын. Кеңесшінің кеңесін орындаудан бас тарту қарым-қатынастың алға басуы үшін жойылуы тиіс өзара сенімсіздікті тудырады. Ал егер қарым-қатынас алға баспаса, оны тоқтату керек.

«Джордж, сен маған көп жылдар бойы отбасылық акцияларды сатуды кеңес беріп келесің, бірақ мен оны істей алмаймын,» — деді Сусанна. «Мен сен айтқан нәрсені істеп отырғанымды түсінемін: мен сенің кеңесіңді алмай отырмын. Сондықтан мен қарым-қатынасымызды тоқтатуды жөн көрдім».

Бір сәт есеңгіреп қалдым. Өзімді бұрыштан бұрылғанда қоқыс таситын көлік қағып кеткендей сезіндім.

Мен үнсіз қалғанда Сусанна сөзін жалғастырды. «Мен сенен көп нәрсе үйрендім, қазір өз істерімді бухгалтер мен адвокатпен бірге жүргізе алатыныма сенімдімін. Сен мені осы деңгейге жеткізуге көмектестің, сол үшін рақмет. Қазір мен үшін алға жылжитын уақыт келді».

Шок өткеннен кейін, мен бұған толықтай таңғалмағанымды түсіндім. Отбасылық акциялар біздің арамыздағы әрқашан келіспеушілік тудыратын түйткіл еді. Соған қарамастан, өзім қатты құрметтейтін клиенттен айырылғаныма қатты өкіндім. Мен Сусаннамен сыпайы түрде қоштастым, бірақ оның үйінен шыққаннан кейін көңілім су түбіне батқан тастай төмен түсіп кетті. Мен ортақ Пайымдау мен Алоха сезімін бұзылған қарым-қатынастың ауыртпалығына айырбастап тұрған едім. Сонымен қатар, мен ақша жоғалтып жаттым. Менің ең ірі клиенттерімнің бірі ретінде Сусанна менің жылдық табысымның 5-10 пайызын құрайтын, ол қазір жоғалып бара жатты.

Суға батып бара жатқан адамдай, мен Ауырсынуды жолату үшін бір нәрсеге жабысуға тырыстым. Содан кейін өзімді кінәлай бастадым. «Мен нашар инвестициялық кеңесші болсам керек. Мәссаған, бәрін бүлдірдім. Бұл туралы хабар тарағанда, бәрі ол сияқты қаша бастайды, менде ешқандай клиент қалмайды».

Ашу, мұң және қорқыныш менің бойымда кезекпен алмасып жатты. Мен бұл сезімдерді тани бастағанда, Түсінік іске қосылды. Сұрақтар мен жағымсыз ойларға жабысудың орнына, мен Аңғалдық кедергісін алып тастап, осы сезімдердің өзіне ерік бердім. Мен өзіміз жақсы көретін адаммен қоштасқанда бойымызды билейтін өкінішке, мұң мен қайғы өзеніне есік аштым.

6-тараудағы құзыреттілік кестесін қайта қарап шығыңыз. Мықты тұстарыңыз үшін өзіңізді құттықтаңыз, бірақ қиындық тудырып тұрған немесе өзгерісті қажет ететін тұстарға ерекше назар аударыңыз. Кәсіби көмек пайдалы болуы мүмкін. Мысалы, инвестициялау туралы білімнің таяздығы сияқты дағды салаларында университет курстарына немесе қаржылық жоспарлау фирмалары ұсынатын семинарларға жазыла аласыз. Мінез-құлыққа қатысты мәселелерді кеңесшінің көмегімен немесе «Ақшалай кемелдіктің жеті кезеңі» іліміндегі ересек шақ пен ояну (4-10 тараулар) туралы бөлімдерге терең бойлау арқылы шешуге болады.

Егер сіз бұл тапсырмаға қарсылық білдірсеңіз, бұл қарсылық әдетте «Аңғалдық» пен «Азаптың» шексіз арпалысынан туындайтын қиындықтардан бастау алатынын есте сақтаңыз. Бұл жерде мәселе санада емес, жүректе. Процестің бұл бөлігі 7-тараудағы «Түсіністік» кезеңімен жұмыс істегенде ғана шешілуі мүмкін.

Таза құнды анықтаудың егжей-тегжейлері біраз еңбекті қажет еткенімен, бұл негізінен қарапайым әрекет: барлық «плюстерді» қосып, «минустарды» алып тастау және не қалғанын көру.

**Бағалы қағаздар** Пайлық қорлар Акциялар Облигациялар Депозиттік сертификаттар Басқалары ____________ Аралық жиынтық

**Зейнетақы жоспарлары** Компания зейнетақысы 401(k) (АҚШ-тағы жұмыс беруші демеушілік ететін жинақтау жоспары) Жеке зейнетақы шоттары (IRA) Басқалары ____________ Өмірді сақтандырудың қолма-қол құны Жылжымайтын мүлік, ағымдағы нарықтық құны Өзіндік жұмыс немесе иеліктегі бизнес құны **Басқа активтер** Автомобиль(дер) Құнды заттар Жиһаз, жабдықтар, жеке мүлік Басқалары ____________ Аралық жиынтық **ЖАЛПЫ АКТИВТЕР**

**Жылжымайтын мүлік несиелері** Тұрғын үй ипотекасы Басқалары _________________ Аралық жиынтық **Федералдық және штаттық салықтар**

Таза құн екі себепке байланысты маңызды. Біріншіден, ол сіздің мақсаттарыңызды орындау үшін қолданылатын материалдық ресурстарыңызды нақты доллармен көрсетеді. Екіншіден, ол өзіңіз таңдаған жолмен жүруге мүмкіндік беретін бостандыққа қаншалықты жақын екеніңізді білдіреді.

Таза құнды өсірудің басты мақсаты — өзіңіз қалаған іспен айналысқан кезде өмір сүру шығындарына қажетті қаражатпен қамтамасыз ету. Акцияларға салынған таза құныңыз, егер нарық тарихи орташа көрсеткіштерге сай болса, жылына 9-дан 12 пайызға дейін табыс әкелуі керек. Жалпы ереже бойынша, ең қиын кезеңдерді есептемегенде, сіз 3 пайызды инфляцияға, тағы 3 пайызды салықтарға шегеріп, таза құныңыздың 3-тен 6 пайызына тең жылдық өмір сүру ақысын есептей аласыз.

Мысалы, акциялар нарығында 300 000 доллар инвестицияңыз бар делік, оның жылдық табысы орташа есеппен 27 000 және 36 000 доллар аралығында болуы тиіс. Бұдан шамамен 9 000 доллары инфляцияға кетеді, тағы 9 000 доллары салыққа ұсталады. Нәтижесінде жылына 9 000 - 18 000 доллар аралығында өмір сүру ақысы қалады. Бұл соманың өзімен өмір сүру қиын, бірақ оған өзіндік жұмыстан түсетін табысты, әлеуметтік сақтандыруды, зейнетақы төлемдерін немесе мұраны, тіпті уақыт өте келе үйіңіздің капиталын қосуға болады.

Таза құн өсуінің әсерін көрсету үшін соманы 1 миллион долларға дейін көтерейік. Енді табыс орташа есеппен 90 000 - 120 000 долларды құрайды, инфляция мен салық шығындарының әрқайсысы 30 000 долларға тең болады. Бұл жыл сайын 30 000-нан 60 000 долларға дейінгі өмір сүру қаражатын қалдырады, бұл 1990-жылдардың аяғындағы экономикадағы орташа табысқа жуықтайды.

Есте сақтаңыз, 3-6 пайыздық ереже — тек нұсқаулық қана. Алдағы беттерде қарастыратын кейбір актив санаттары ондаған жылдар бойы 18-ден 22 пайызға дейін жалпы табыс әкелген. Екінші жағынан, кейде нарық ұзақ уақыт бойы нашар жұмыс істеуі мүмкін, мұндай кезеңдерде сізге азырақ соманы алуға немесе таза құныңызды азайту қаупіне баруға тура келеді.

Бюджет — бұл жай ғана қанша ақша түсіп жатқанын және оның қайда кетіп жатқанын тіркеу. Бюджет ешқандай үкім шығармайды; ол — шындықты айтатын құрал. Бюджетті дұрыс пайдалануды үйренген соң, ол сіздің өмірлік армандарыңызды орындауға көмектесетін аспапқа айналады. Бюджет — жинақтарды көбейтудің және таза құнды арттырудың негізгі құралы.

Бюджеттеудің негіздері қарапайым: бір жылда тапқан табысыңыз бен жұмсаған шығысыңызды жылдық негізде көрсету.

Төмендегі санаттар нұсқаулық бола алады; жағдайыңызға қарай қосыңыз немесе алып тастаңыз.

**Шығыстар** (Чек / Несие картасы / Қолма-қол ақша) ________________ Жалдау ақысы немесе ипотека Коммуналдық қызметтер Телефон Жиһаз, жабдықтар және жөндеу **Сақтандыру** Үй Көлік Денсаулық Өмір Басқалары ________________ Аралық жиынтық

Көңіл көтеру Демалыстар Бала күтімі Білім алу Қайырымдылық Киім және киім күтімі **Автокөлік шығындары** Автонесие Жанармай және май Жөндеу Жаңа көлікке жинақ Басқалары _____________ Аралық жиынтық

Басқа көлік шығындары Азық-түлік Сырттан тамақтану Қызметтер Медициналық және стоматологиялық шығындар Табыс салығы Басқалары _____________ **Жалпы Шығыстар**

**Таза жинақ (Табыстан шығысты алғандағы қалдық)** Зейнетақы жинағы % Төтенше жағдай қоры % Инвестициялық қор %

Әдетте, бұл жаттығу сіздің ақша жинау қабілетіңізді немесе қабілетсіздігіңізді айқындайды. Таза жинақ сомасы сіздің жағдайыңызды көрсетеді. Бұл сан неғұрлым көп болса, мақсаттарыңызды іске асыруға соғұрлым көп мүмкіндігіңіз болады. Егер жинағыңыз мүлдем жоқ болса, сіз ешқашан жақындамайтын болашаққа қарай жүгіру жолында барған сайын қаттырақ жүгіріп келе жатқан адам сияқтысыз.

Соңғы кестеде мен таза жинақты үш санатқа бөлдім. «Зейнетақы жинақтары» салықтан қорғалған шоттарды (мысалы, IRA, Keogh, 401(k)) қамтиды. «Инвестициялық қор» ұзақ мерзімге (әдетте бес жыл немесе одан да көп) инвестициялауды жоспарлаған ақшадан тұрады. «Төтенше жағдай қорына» күтпеген жағдайларға (мысалы, үйді жөндеу) және жұмыссыздық немесе медициналық көмек сияқты қысқа мерзімді қажеттіліктерге арналған ақша салынады.

Бюджетпен жұмыс істеу таза жинақты арттыру үшін қай санаттарды қысқартуға болатынын түсінуге көмектеседі. Бұл — ұзақ мерзімді мақсаттар үшін қысқа мерзімді нәпсіні тыю. 1970-1980 жылдары мен үшін ақша жинау өте маңызды болған кезде, менің бюджетім мен ойлағаннан әлдеқайда көп ақша жұмсайтын үш санатты анықтады: киім, кітаптар және сырттан тамақтану. Сөрелерім мен шкафтарымды тексергенде, әлі киілмеген қаншама жейделер мен оқылмаған кітаптардың барына таңғалдым. Мен өзіме ешқашан сезімге беріліп сатып алмауды және бір жейде немесе роман ұнап қалса, оны алар алдында жиырма төрт сағат күтуді ереже етіп қойдым. Бұл әдет шығындарымды азайтып, жинағымды арттыруға көмектесті.

Мен клиенттерге шығыстардың екі тізімін жасауды ұсынамын. Біріншісі — ағымдағы қажеттіліктер мен жұмсау әдеттеріне негізделген **реалистік бюджет**. Келесі тізім — **«жалаң» (bare-bones) бюджет**, онда артық шығындардың бәрі сыпырылып тасталады. Бұл бюджет шығындарды қиын кезең туғанда немесе болашақ мақсаттар үшін барынша көп жинауды шешкенде үй шаруашылығын сақтап қалуға қажетті минималды деңгейге дейін қысқартады.

Қаржылық мақсаттарына оңай жете алатын және қоғамның шығармашылық мүшесі болуға кедергі келтіретін өмір салтынан бас тартып жүрген кейбір клиенттерден мен үшінші — **«рахат» (easy street) бюджетін** жасауды сұраймын. Бұл тізім олардың өміріне көбірек қанағаттану әкелуге қажетті шығындарды көрсетеді.

Шығынды одан әрі қыспай немесе көбірек табыс таппай-ақ, жинақты көбейтудің түрлі жолдары бар. Олар ерлікті емес, тек зейін мен тәртіпті қажет етеді.

Кейбір клиенттер қарсылық білдіріп: «Түбіртектердің бәрін сақтап жүру өте қиын», — дейтін. Мен: «Егер тротуардан 25 цент көрсеңіз, оны иіліп алар ма едіңіз? » — деп сұрайтынмын. Олар: «Әрине», — деп жауап беретін. Мен түбіртекті қайта көтеріп: «55 центтен асатын әрбір түбіртек сіз үшін кем дегенде 25 цент тұрады. Осылай ойласаңыз, түбіртектерді сақтай бастайсыз», — дейтінмін.

Өкінішке орай, біздің салық кодекстеріміз өте күрделі. Қазіргі уақытта Ішкі кірістер кодексі 7 миллионнан астам сөзден тұрады — бұл Киелі кітаптан он есе ұзын және оны оқу әлдеқайда қиын. Бақытымызға орай, мұның бәрін өзіңіз білуіңіз міндетті емес. Оны білетін маманды жалдаңыз.

Үкіметтер заңдар мен ережелерді қажетсіз күрделендіру арқылы адамдардың өз бетінше білім алуына кедергі келтіреді. Бұл — ұзақ уақыттан бері келе жатқан мәселе. АҚШ Конституциясын жасаушылардың бірі Джеймс Мэдисон 1788 жылы былай деп жазған: «Мен халықтың бостандығын күшпен басып алудан гөрі, билік басындағылардың біртіндеп және үнсіз қол сұғуы арқылы шектеу жағдайлары көбірек кездесетініне сенемін». Оның айтқанында жан бар.

10 000 доллардың өсімі

2000 долларлық аннуитеттің өсімі

Он жыл ішінде 2,5 пайызбен сізде 22 967 доллар, ал жиырма жылда 52 367 доллар болады. Тағы да, жалпы кірістілік мөлшерлемесін 20 пайызға дейін көтеру үлкен айырмашылық жасайды. Он жылда сізде 62 301 доллар (немесе 39 334 долларға артық) және жиырма жылда 448 051 доллар (немесе 395 684 долларға артық) болады.

Актив санаттары: Ұзақ мерзімді кірістер мен тәуекелдер

Айырмашылық инвестиция мен коммерциялық кәсіпорындардағы адамзат шығармашылығының қоймасы арасындағы байланысқа қатысты. Коммерциялық жылжымайтын мүлікке инвестиция салғанда, біз сол шығармашылыққа баспана береміз. Облигацияларға инвестиция салғанда, біз оған ақша береміз. Бірақ жинақтарымызды акцияларға салғанда, біз сол шығармашылықты сатып аламыз. Акция — экономиканың ең өнімді, ең шығармашылық бөлігіне иелік ету нысаны.

Инвестициялау мерзімін ұзарту арқылы жай акцияларға салынған инвестициялардың тәуекелі қалай төмендейді. Жай акциялардың кірістілігі 1926–1996 жж.

Мүмкіндіктер қандай? Ұстау кезеңіне қарай акциялардан ақша табу немесе жоғалту

Бұл графиктен көріп отырғаныңыздай, бір жылдық үлкен шығындар сирек кездеседі. Олар көбінесе 1929 және 1942 жылдар аралығында, Ұлы депрессия дәуірінде жиі әрі күшті болды. Құнның осындай ауқымды ауытқуларына әкелген тарихи жағдайлар бүгінгі Америкада жоқ. Тіпті болған күннің өзінде, экономикалық белсенділіктің немесе қор нарығының ұқсас күйреуі екіталай. Сол жылдары жіберілген саяси қателіктерді түсіну АҚШ қор нарығын реттеуші реформаларға және мұндай құбылмалылыққа ықпал ететін көптеген тетіктерді жойған бағалы қағаздар туралы заңға өзгерістер енгізуге әкелді. Азиядағы және басқа да дамушы нарықтардағы қазіргі дағдарыс ұқсас реттеуші реформаларға әкеледі деп үміттенуге болады.

Менің жауабым сізді таң қалдыруы мүмкін. "Бұл сізге ешқандай пайда әкелмейтін шығар", — деймін мен. "Тым кеш. Жаңалық шыққанына кем дегенде бірнеше сағат болды және оны бәрі естіп үлгерді. Дәл осы минутта Ford акцияларының бағасы осы шығынның ықтималдығын ескеріп қойған. Шындығында, егер салалық сарапшылар өткен аптада Ford 2 миллиард доллар жоғалтады деп ойласа, акция бағасы тіпті көтерілуі мүмкін, өйткені компанияның шығыны күтілгеннен аз болып шықты".

Юджин Фама 70 пайыздық корреляцияны тым төмен деп санады. Өйткені, қарапайым қисын бұл байланыс 100 пайызға жақын болуы керек екенін айтады. Егер бұл байланыс айтарлықтай төмен болса, онда нарықта жоғары табыс пен жоғары тәуекел арасындағы қарапайым байланыстан басқа тағы бір нәрсе болуы тиіс.

Қазір Йель университетінің экономика профессоры Кен Френчпен бірлесе отырып, Фама 1964 жылдан 1992 жылға дейінгі қор нарығының тәртібін мұқият талдады. Тәуекел мен табыс арасындағы тікелей байланыстың орнына, Фама мен Френч акциялар құнының үш факторға байланысты өзгеретінін анықтады. Олар Шарптың бастапқы моделінің дәлдігін айтарлықтай арттырып, қор нарығы нәтижелерінің 70 пайызын емес, 95 пайызын түсіндіретін жүйені жасап шығарды.

Ірі компаниялар үшін де, шағын компаниялар үшін де құндылыққа бағытталған стратегия өсім стратегиясынан асып түсті: ірі компанияларда 10,29 пайызға қарсы 14,85 пайыз, шағын компанияларда 12,32 пайызға қарсы 18,09 пайыз. Егер біз нақты табыстылыққа, яғни инфляцияны шегергендегі табыс мөлшерлемесіне қарасақ, құндылық стратегиясы өсім тәсіліне қарағанда екі есе дерлік көп табыс әкеледі. Және құндылық стратегиясының құбылмалылығы өсім стратегиясымен бірдей дерлік — ірі компаниялар үшін 17,09-бен салыстырғанда 17,69 стандартты ауытқу, ал шағын компаниялар үшін тіпті төмен — 27,50-мен салыстырғанда 24,27. Шағын акциялар ірі акцияларға қарағанда айтарлықтай тәуекелді болса да, шағын компаниялардың құндылық стратегиясымен алынған 18,09 пайыздық жылдық табыс мөлшерлемесі дәл осы кезеңдегі S&P 500 индексінің 11,27 пайызынан айтарлықтай жоғары.

Дереккөз: Dimensional Fund Advisors және O’Shaughnessy/Compustat

Бұл график бірдей бағытта қозғалатын екі гипотетикалық актив санатының уақыт өте келегі жағдайын көрсетеді. Біреуінің нарықтық құны төмендегенде, екіншісі де төмендейді; біріншісінің нарықтық құны көтерілгенде, екіншісі де соңынан ереді. Мұндай екі актив санаты күннің шығуы мен күндізгі жарық сияқты мінсіз оң корреляцияға (+1. 0) ие деп айтылады. Егер сіз бұл актив санаттарын әртараптандыру стратегиясы ретінде араластырсаңыз, тәуекелден қорғау тұрғысынан ештеңе ұтпайсыз.

Келесі график керісінше әрекет ететін екі актив класының әртүрлі жағдайларын көрсетеді.

Бұл жағдайда корреляция мінсіз теріс (–1. 0) болып табылады — бір актив санаты құнын жоғалтқанда, екіншісі құн жинайды. Осы екі санатқа әртараптандыру тәуекелді ерекше азайтуды ұсынады. Айталық, екі санат та орташа есеппен жылына 18 пайыз табыс әкелді делік. Егер сіз инвестицияңызды екі класс арасында тең бөлсеңіз, бүкіл портфель нарықтың қай бағытқа қозғалғанына қарамастан тұрақты мөлшерлемемен табыс табады. Бұл портфельде ешқандай тәуекел болмайды.

Бұл — теория. Іс жүзінде бәрі күрделірек, өйткені портфельдер ешқашан мұндай мінсіз теріс корреляцияға ие болмайды. Бірақ негізгі мәселе өз күшінде қалады — инвестицияларыңызды корреляциясы мінсіз емес актив санаттары арасында неғұрлым көп бөлсеңіз, нарық құбылмалы болса да, тәуекеліңізді соғұрлым азайта аласыз.

Көлеңкеленген жерлер нақты бір актив санатының көрсеткіштері қалған екеуінен озып кеткен бес жылдық кезеңдерді көрсетеді. Көріп отырғаныңыздай, әр санаттағы табыстылық ауқымы өте кең. Бұл үш санат бірнеше рет көшбасшылықты алмастырды. Қай топтың кез келген уақытта ең жақсы нәтиже көрсетуге дайын екенін және қайсысы құлдырауға шақ қалғанын білу іс жүзінде мүмкін емес, бірақ активтерді үшеуіне де бөлу және әрқайсысының өсуінен пайда көру, сонымен бірге тек ең нашар нәтиже көрсетіп жатқан санатты ұстап тұру тәуекелін азайту — оңай шаруа.

Шетелдік акциялардың (EAFE) табыстылық деңгейі осы кезеңнің көп бөлігінде Америка Құрама Штаттарының акцияларынан (S&P 500) жоғары болды, бірақ отандық шығарылымдарда тәуекел мен құбылмалылық төмен болды. Екеуін біріктіру айтарлықтай артықшылық береді. Толықтай отандық портфельдің тәуекел деңгейі 40 пайызы шетелдік және 60 пайызы отандық портфельмен бірдей болды, бірақ табыстылық деңгейі 11,5 пайыздан 12,3 пайызға дейін өсті, бұл қосымша тәуекелсіз айтарлықтай өсім. Стандартты ауытқумен өлшенетін ең төменгі тәуекел 20 пайыз халықаралық және 80 пайыз отандық акциялардың қоспасынан келді. Жылдық табыстылық мөлшерлемесі 11,9 пайызды құрап, толықтай АҚШ-тан тұратын портфельден жарты пайыздық тармаққа жоғары болды.

Қарастырып жүрген үміткерлермен сөйлесіп көріңіз. Олармен бірге отырып, олардың қандай адам екенін білуге тырысыңыз. Кейбіреулері осы алғашқы кездесу үшін ақы алады, кейбіреулері алмайды. Сіз арзан бағаға тез арада құтылу жолын емес, «Ақша кемелдігіне» жету жолында көмектесетін өмір бойғы кәсіби қарым-қатынасты іздеп жүргеніңізді ұмытпаңыз.

Бұлардың көпшілігі баспа түрінде де, интернет арқылы онлайн түрде де қолжетімді.

Бірнеше басқа атап өтуге тұрарлық сайттар:

National Association of Personal Financial Advisors 1130 Lake Cook Road, Suite 105 Buffalo Grove, IL 60089 (888) 333-6659

Institute of Certified Financial Planners 3801 East Florida Avenue, Suite 708 Denver, CO 80210 (800) 322-4237 / (303) 759-4900 Факс: (303) 759-0749 Электрондық пошта: icfp@icfp. org

Жеке компьютер ақшаның «Білім» бөлігіне қатысты көптеген тапсырмаларды орындауға үлкен көмек бола алады — ай сайынғы бюджетті құрудан бастап, чек кітапшасын теңестіруге және пай қорларын бақылауға дейін. Қосымшалардың екі негізгі түрі қолжетімді.

Егер сіз өзіңіздің қаржылық құралдарыңызды жеке жобалағыңыз келсе, электрондық кестелерді (spreadsheets) таңдаған жөн. Нарықта бірнеше танымал электрондық кестелер бар және олардың кез келгені бұл тапсырманы жақсы орындайды.

Егер сіз арнайы бағдарлама іздесеңіз, жеке қаржы бағдарламасын қолданып көріңіз. Бұл бағдарламалардың негізі — ағымдағы, жинақ және несие карталары шоттарын басқаратын чек кітапшасы түріндегі тізілім. Тізілімге енгізілген мәліметтерді салықтық жоспарлау, таза құнды есептеу және бюджеттеу сияқты тапсырмалар үшін пайдалануға болады. Кейбір бағдарламаларда банктермен немесе брокерлік кеңселермен интернет байланысы бар, бұл банктік және инвестициялық тапсырмаларды компьютерлендіруге мүмкіндік береді. Кейбір жағдайларда сіз тіпті ай сайынғы ақыға чектерді электронды түрде жазып жібере аласыз. Осы бағдарламалардың ең танымалдары (және оларды шығаратын компаниялар мен олардың веб-мекенжайлары):

Келесі мәселелер бойынша қосымша ақпарат алу үшін:

Және Назрудин жобасының мүшелеріне арнаймын

Көптеген тамаша достарым кітап жазудың қаншалықты көп уақыт пен күш жұмсалатынын түсінгенімде, маған мол түсінік пен ерекше шыдамдылық танытты.

Менің клиенттерім де маған ақша туралы ғана емес, адам жанының қыр-сырлары туралы көптеген маңызды сабақтар үйретті.

Массачусетс пен Гавайиде бірге жұмыс істейтін студенттер қауымдастығы жылдар бойы менің идеяларымды тереңдете түскен әңгімелердің қайнар көзі болды. Әрқайсыңызға рахмет айтамын. Әсіресе Джоан Лузиер мен Жан Макманус мені ақшаның рухани жағымен байланыстырып тұрған таспаларды транскрипциялауда ерекше берілгендік танытты. Пол Мюррей, Альберт Земан және Тодд Туро «Жеті кезеңді» ертерек қабылдап, көптеген жеке хикаяларымен бөлісті. Натали Пейс азап шегудің табиғаты туралы өткір сұрақтарымен менің ойлау жүйемді ұштай түсті.

Боб Верес пен Тахира Хира да маған ерте бастан қолдау көрсетіп, ойларымды қайта қарастыруға көмектескен ақша мәселелерінің креативті шеңберін ұсынды.

Менің бауырларым — Питер, Дэн және Том Киндер — және әкем Гордон Т. Киндер маған хикаялар, ойлар, естеліктер мен сүйіспеншілікпен қолдау көрсетті. Өгей шешем әрі менің сүйікті ортағасырлық ғалымым Сюзанна Вемпл-Киндер екеуіміздің «Құдайлық комедияға» деген ортақ сүйіспеншілігімізді зерттей отырып, көптеген ғажайып идеяларымен бөлісті.

Менің қызметкерлерім — Линн Рим, Джонатан Вольфарт, Санда Любович, Адам Штраус, Кейтлин Уорд және Джоан Роджерс — өз істеріне ерекше берілгендік танытты. Олар кітаптағы техникалық және жалпы мәселелер туралы терең әрі кәсіби түрде ойланды, қолжазбаны мұқият оқып, талқылады. Теру, көшіру, зерттеу, басып шығару, сұрыптау немесе поштаға жүгіру болсын, сол сәтте не қажет болса, соның бәрін орындады. Ең бастысы, жазудың соңғы жылындағы шыдамдылығы мен төзімділігі үшін оларға қарыздармын.

Кэти Лубар қолжазбаны бастан-аяқ оқып қана қойған жоқ. Ол кітапты барлық деңгейде түсінді, оны қай жерде жақсарту керектігін көрсетті және соңына дейін жанымда болды. Саған ең үлкен алғысымды айтамын.

update_topic{strategic_intent:Translating the final acknowledgments and author biography sections of the book into Kazakh, ensuring technical tags and semantic structure are preserved. }