1991 жылы 7 маусымда жер шары 112 минут бойы теңселіп тұрғандай болды. Шын мәнінде олай емес еді, бірақ сезім сондай болды.

Мен сол кезде хитке айналған «Қалалық ақсаусақтар» (City Slickers) комедиясын тамашалап отырдым, көрермендердің күлкісінен кинотеатр іші жаңғырып тұрды. Барлық уақыттағы ең күлкілі фильмдердің бірі саналатын бұл туындының бойында күтпеген даналық пен терең ойлар да ұялаған еді. Есте қалған бір көріністе марқұм Джек Пэланс сомдаған қатал ковбой Кёрли мен Билли Кристал ойнаған қалалық Митч табыннан бөлініп қалған сиырларды іздеу үшін топтан бөлініп шығады. Фильмнің басым бөлігінде бір-бірімен келісе алмаған екеуі бірге келе жатып, өмір туралы әңгіме арқылы тіл табысады. Кенет Кёрли атын тоқтатып, ер-тоқымында бұрылып Митчтің бетіне қарайды.

Мен мұны әлдеқайда кеш түсіндім. Бұрын да жетістіктерге жеткен болатынмын, бірақ басыммен қабырғаға соғылғанда ғана нәтижелерім мен ұстанған тәсілімнің арасындағы байланысты көре бастадым. Он жылға жетпейтін уақыт ішінде біз ұлттық және халықаралық амбициялары бар табысты компания құрдық, бірақ кенеттен бәрі кері кете бастады. Барлық ынтам мен қажырлы еңбегіме қарамастан, өмірім астан-кестен болып, айналамдағының бәрі күйреп жатқандай сезілді.

Мен жеңіліп жатқан едім.

Тұзаққа ұқсайтын қысқа жіптің ұшында тұрғанда, мен көмек іздеп, коуч (кәсіби бағыт-бағдар беруші маман) таптым. Мен оған жағдайымды түсіндіріп, жеке өмірімдегі де, кәсіби саладағы да қиындықтарымды айтып бердім. Біз менің мақсаттарым мен өмірлік траекториямды қайта қарап шықтық. Мәселені толық түсінген соң, ол жауап іздеуге кірісті. Оның зерттеуі тиянақты болды. Біз қайта кездескенде, ол қабырғаға біздің ұйымдық құрылымымызды — бүкіл компанияның жоғарыдан көрінісін іліп қойыпты.

Біздің талқылауымыз қарапайым сұрақтан басталды: «Жағдайды түзеу үшін не істеу керек екенін білесің бе? » Менің ешқандай идеям болмады.

Ол маған істеу керек тек бір ғана іс бар екенін айтты. Ол жаңа адамдарды қажет ететін 14 лауазымды анықтады және сол негізгі орындарда дұрыс адамдар болса, компания да, менің жұмысым да, өмірім де түбегейлі жақсы жаққа өзгеретініне сенді. Мен таңғалып, бұған әлдеқайда көп нәрсе қажет деп ойлайтынымды жеткіздім.

Ол: «Жоқ. Исаға 12 адам керек болды, бірақ саған 14 адам қажет», — деді.

Бұл түбегейлі өзгеріс сәті болды. Мен өте аз адамның осыншама көп нәрсені өзгерте алатынын ешқашан ойламаппын. Мен өзімді қаншалықты жинақымын деп ойласам да, шын мәнінде назарым жеткілікті деңгейде болмағаны айқындалды. Сол 14 адамды табу менің қолымнан келетін ең маңызды іс екені анық болды. Сонымен, осы кездесудің негізінде мен үлкен шешім қабылдадым. Мен өзімді жұмыстан шығардым.

Мен CEO (бас директор) қызметінен кетіп, сол 14 адамды табуды өзімнің жалғыз мақсатым етіп қойдым.

Бұл жолы жер шынымен де қозғалды. Үш жыл ішінде біз он жыл бойы жыл сайын орта есеппен 40 пайыздық өсім көрсететін тұрақты даму кезеңіне аяқ бастық. Біз аймақтық ойыншыдан халықаралық деңгейге көтерілдік. Керемет табысқа қол жеткіздік және ешқашан артқа қарамадық.

Жетістік жетістікке ұласқан сайын, жол-жөнекей тағы бір нәрсе болды. «Бір ғана іс» ұғымының тілі қалыптаса бастады.

Нәтижелер күрт өсті.

Осы тәжірибелерден кейін мен өзімнің жетістіктерім мен сәтсіздіктеріме көз жүгіртіп, қызықты заңдылықты байқадым. Мен зор табысқа жеткен жерде назарымды тек бір іске шоғырландырыппын, ал жетістіктерім әртүрлі болған жерде назарым да шашыраңқы болыпты.

Осы кезде барып ойым сап тиылды.

Егер әрбір адамның күніне бірдей сағат саны болса, неге кейбір адамдар басқаларға қарағанда әлдеқайда көп іс тындырады? Олар қалайша көп жұмыс істеп, көпке қол жеткізіп, көп табыс тауып, көп нәрсеге ие болады? Егер уақыт — жетістіктің валютасы болса, неге кейбіреулер өз үлестерін басқаларға қарағанда көбірек «чипке» айырбастай алады? Жауап — олар мәселенің мәніне үңілуді өз тәсілдерінің негізіне айналдырады. Олар кішігірімнен бастайды.

Қалаған нәрсеңізде табысқа жетудің ең жақсы мүмкіндігін алғыңыз келсе, тәсіліңіз әрқашан бірдей болуы керек. Кішігірімнен бастаңыз.

Жұмысыңыздан және өміріңізден барынша көп нәтиже алудың жолы — мүмкіндігінше кішігірім деңгейге түсу. Көптеген адамдар керісінше ойлайды. Олар үлкен жетістік көп уақытты қажет ететін күрделі процесс деп есептейді. Соның салдарынан олардың күнтізбелері мен істер тізімі шамадан тыс жүктеліп, ауыр тиеді. Жетістік қол жетпестей көріне бастайды, сондықтан олар аз нәрсеге қанағат етеді. Үлкен жетістік бірнеше істі жақсы орындағанда келетінін білмей, олар тым көп істеуге тырысып, адасып кетеді де, соңында өте аз нәтижеге жетеді. Уақыт өте келе олар күткен нәтижелерін төмендетіп, армандарын тастайды және өмірлерінің «кішірейіп» кетуіне жол береді. Бұл кішірейтуге болмайтын нәрсе.

Сізде уақыт пен қуат шектеулі, сондықтан өзіңізді жан-жаққа шашыратсаңыз, күшіңіз таусылады. Жетістіктеріңіздің жинақталғанын қалайсыз, бірақ бұл үшін қосу емес, алу (азайту) амалы қажет. Жағымсыз әсерлері бар көптеген істермен айналысқанша, үлкен нәтиже беретін аз ғана істерді орындауыңыз керек. Тым көп істеуге тырысудың қаупі сол — тіпті ол нәтиже берген күннің өзінде, ештеңені қысқартпай өміріңізге жаңа істерді қоса беру көптеген жаман нәрселерді алып келеді: өткізіп алған мерзімдер, көңіл көншітпейтін нәтижелер, жоғары стресс, ұзақ жұмыс уақыты, ұйқысыздық, дұрыс тамақтанбау, спорттың болмауы және отбасы мен достармен өткізілмеген сәттер. Осының бәрі сіз ойлағаннан да оңай қол жеткізуге болатын нәрсенің соңынан қуу жолында құрбан болады.

Кішігірімнен бастау — төтенше нәтижелерге жетудің қарапайым тәсілі және ол жұмыс істейді. Ол кез келген уақытта, кез келген жерде және кез келген істе нәтиже береді. Неге? Өйткені оның тек бір ғана мақсаты бар — сізді соңғы түйінге (нәтижеге) жеткізу.

Мүмкіндігінше кішігірім нәрсеге көңіл бөлсеңіз, сіз бір ғана іске қарап тұрасыз. Негізгі мән де осында.

2009 жылы 13 қарашада Нидерландының Леуварден қаласында «Домино күнінде» Weijers Domino Productions компаниясы 4 491 863-тен астам домино тасын тізіп, әлемдік рекорд орнатты. Бұл жағдайда бір ғана домино тасы кумулятивті түрде 94 000 джоульден (энергияның өлшем бірлігі) астам энергияны босатып, домино құлауын бастады. Бұл орташа денелі ер адамның 545 рет жерден көтерілуіне (отжимание) жұмсалатын қуатқа тең.

1-СУРЕТ. Геометриялық домино прогрессиясы.

2-СУРЕТ. Геометриялық прогрессия ұп-ұзын пойыз сияқты — ол байқалмайтындай баяу басталып, тоқтату мүмкін болмайтындай жылдамдыққа ие болады.

Мұның астарын түсіндіңіз бе? Біреуі басқаларын ғана емес, сонымен бірге бірінен соң бірі үлкейе беретін тастарды да құлата алады. 2001 жылы Сан-Францискодағы Exploratorium физигі Уайтхедтің тәжірибесін қайталап, фанерадан сегіз домино тасын жасады. Әрқайсысы алдыңғысынан 50 пайызға үлкен болды. Біріншісі небәрі екі дюйм (шамамен 5 см) болса, соңғысының биіктігі үш футқа (шамамен 90 см) жуықтады. Нәтижесінде домино құлауы жәй ғана шертуден басталып, қатты «ТАРС» еткен дыбыспен аяқталды.

Егер бұл жалғаса берсе не болатынын елестетіп көріңізші. Егер кәдімгі домино құлауы сызықтық прогрессия болса, Уайтхедтің тәжірибесін геометриялық прогрессия (шаманың тұрақты еселікпен өсуі) деп сипаттауға болады. Нәтиже қиялды таңғалдыруы мүмкін. 10-шы домино NFL кварталбегі Пейтон Мэннингтің бойымен бірдей болар еді. 18-ші доминоға келгенде, сіз Пиза мұнарасымен бәсекелесе алатын тасты көресіз. 23-ші домино Эйфель мұнарасынан биік болады, ал 31-ші домино Эверест шыңынан 3000 футқа (шамамен 900 метр) асып түседі. 57-ші домино жер мен айдың арасындағы қашықтықты іс жүзінде жалғайтын еді!

Сондықтан жетістік туралы ойлағанда, айды көздеңіз. Егер сіз бәрін басымдыққа бөліп, барлық күш-жігеріңізді ең маңызды істі орындауға жұмсасаңыз, айға қол жеткізуге болады. Төтенше нәтижелерге қол жеткізу — бұл өміріңізде домино әсерін жасау.

Домино тастарын құлату өте қарапайым. Сіз оларды тізесіз де, біріншісін итеріп жібересіз. Бірақ шынайы өмірде бәрі сәл күрделірек. Мәселе мынада — өмір біз үшін бәрін тізіп қойып: «Міне, осы жерден бастауың керек», — деп айтпайды. Өте табысты адамдар мұны біледі. Сондықтан олар күн сайын өздерінің басымдықтарын жаңадан тізіп, «басты доминоны» табады және ол құлағанша оны соға береді.

Неліктен бұл тәсіл жұмыс істейді? Өйткені төтенше жетістік бір мезеттік емес, жүйелі процесс. Сызықтық түрде басталған нәрсе геометриялыққа айналады. Сіз дұрыс істі істейсіз, содан кейін келесі дұрыс істі атқарасыз. Уақыт өте келе бұл жинақталады да, жетістіктің геометриялық әлеуеті ашылады. Домино әсері сіздің жұмысыңыз немесе бизнесіңіз сияқты үлкен бейнеге де, келесіде не істеу керектігін шешуге тырысатын әр күннің ең кішкентай сәтіне де қатысты. Жетістік жетістікке негізделеді және бұл қайталана берген сайын, сіз ең жоғары жетістікке қарай жылжисыз.

Білімі көп адамды көргенде, оның мұны уақыт өте келе үйренгенін түсініңіз. Дағдысы көп адамды көргенде, оның мұны уақыт өте келе дамытқанын біліңіз. Көп нәрсені тындырған адамды көргенде, оның мұған уақыт өте келе қол жеткізгенін ұғыңыз. Ақшасы көп адамды көргенде, оның мұны уақыт өте келе тапқанын біліңіз.

«Бір ғана іс» принципінің дәлелдері барлық жерде бар. Мұқият қарасаңыз, оны әрқашан табасыз.

Төтенше табысты компаниялардың әрқашан ең танымал немесе ең көп табыс әкелетін бір өнімі немесе қызметі болады. Полковник Сандерс KFC-ді тауық етінің жалғыз құпия рецептімен бастады. Adolph Coors компаниясы 1947 жылдан 1967 жылға дейін бір ғана сыра зауытында шығарылған жалғыз өніммен 1500 пайызға өсті. Микропроцессорлар Intel компаниясының таза табысының басым бөлігін құрайды. Ал Starbucks ше? Меніңше, өзіңіз де білесіз.

«Бір ғана іс» күші арқылы төтенше нәтижелерге қол жеткізген кәсіпорындардың тізімі шексіз. Кейде өндірілген немесе жеткізілген нәрсе сатылатын нәрсемен бірдей болады, кейде жоқ. Google-ды алайық. Олардың «Бір ғана ісі» — іздеу жүйесі, бұл олардың негізгі табыс көзі болып табылатын жарнаманы сатуға мүмкіндік береді.

Ал «Жұлдызды соғыстар» (Star Wars) туралы не деуге болады? Олардың «Бір ғана ісі» фильмдер ме әлде мерчендайзинг пе? Егер сіз мерчендайзинг деп ойласаңыз, сіздікі дұрыс та, бұрыс та болар еді. Ойыншықтардан түскен табыс жақында 10 миллиард доллардан асты, ал негізгі алты фильмнің бүкіл әлемдік кассалық жиыны оның жартысына да жетпейді — 4,3 миллиард доллар. Менің көзқарасымша, фильмдер — «Бір ғана іс», өйткені олар ойыншықтар мен басқа өнімдердің шығуына жол ашты.

Жауап әрқашан айқын бола бермейді, бірақ бұл оны іздеудің маңыздылығын төмендетпейді. Технологиялық инновациялар, мәдени өзгерістер және бәсекелестік күштер көбінесе бизнестің «Бір ғана ісінің» дамуын немесе өзгеруін талап етеді. Ең табысты компаниялар мұны біледі және әрқашан: «Біздің бір ғана ісіміз не? » — деп сұрайды.

Apple — бір төтенше «Бір ғана істен» екіншісіне ауыса отырып, керемет орта құрудың үлгісі. 1998 жылдан 2012 жылға дейін Apple-дің «Бір ғана ісі» Mac-тан iMac-қа, iTunes-ке, iPod-қа, iPhone-ға ауысты, ал iPad қазірдің өзінде өнімдер қатарында көшбасшылыққа таласып жатыр. Әрбір жаңа «алтын гаджет» (құрылғы) назарға іліккен сайын, басқа өнімдер тоқтатылған жоқ немесе арзан тауарлар қатарына жатқызылмады. Бұл желілер, басқаларымен қоса, жетілдіріле берді, ал ағымдағы «Бір ғана іс» пайдаланушының бүкіл Apple өнімдерін қабылдау ықтималдығын арттыратын «ореол әсерін» (halo effect — бір өнімнің жақсы атының басқа өнімдерге де әсер етуі) жасады.

«Бір ғана іс» — әртүрлі формада көрінетін негізгі тақырып. Осы тұжырымдаманы адамдарға қатысты қолданып көріңіз, сонда бір адамның бәрін қалай өзгертетінін көресіз. Уолт Дисней мектепте оқып жүргенде Чикаго өнер институтында түнгі курстарда оқып, мектеп газетінің карикатурашысы болды. Оқуды бітірген соң ол газет карикатурашысы болғысы келді, бірақ жұмыс таба алмады. Сонда оның ағасы, бизнесмен әрі банкир Рой, оны өнер студиясына жұмысқа орналастырды. Дәл сол жерде ол анимацияны үйреніп, мультипликациялық фильмдер жасай бастады. Уолт жас болғанда, оның «бір адамы» Рой болды.

Сэм Уолтон үшін ертеректе ол оның қайын атасы Л. С. Робсон еді, ол Сэмге өзінің алғашқы бөлшек сауда бизнесін — Ben Franklin франшизалық дүкенін бастау үшін қажетті 20 000 долларды несиеге берді. Кейін Сэм өзінің алғашқы Wal-Mart дүкенін ашқанда, Робсон жалға берушіге жасырын түрде 20 000 доллар төлеп, кеңею үшін өте маңызды жалдау шартын қамтамасыз етті.

Альберт Эйнштейннің алғашқы тәлімгері Макс Талмуд болды. Дәл Макс он жасар Эйнштейнді математика, ғылым және философиядағы негізгі мәтіндермен таныстырды. Макс алты жыл бойы аптасына бір рет Эйнштейндер отбасымен бірге тамақтанып, жас Альбертке бағыт-бағдар беріп отырды.

Ешкім жетістікке өздігінен жетпейді.

Опра Уинфри өзін «құтқарғаны» үшін әкесіне және онымен, әйелімен өткізген уақытына алғыс айтады. Ол «The Washington Post Magazine» журналынан Джилл Нельсонға: «Егер мені әкеме жібермегенде, мен басқа жолмен кетер едім», — деді. Кәсіби тұрғыдан алғанда, бәрі Джеффри Д. Джейкобстан басталды. Ол «заңгер, агент, менеджер және қаржылық кеңесші» ретінде Опра еңбек келісімшарты бойынша кеңес іздегенде, оған жалдамалы талант болғанша, өз компаниясын құруға кеңес берді. Осылайша Harpo Productions, Inc. дүниеге келді.

Әлем Джон Леннон мен Пол Маккартнидің бір-бірінің ән жазудағы жетістігіне тигізген әсерін жақсы біледі, бірақ жазу студиясында Джордж Мартин болды. Барлық уақыттағы ең ұлы дыбыс жазу продюсерлерінің бірі саналатын Джордж Beatles-тің түпнұсқа альбомдарына қосқан зор үлесі үшін жиі «бесінші битл» деп аталады. Мартиннің музыкалық тәжірибесі Beatles-тің шикі таланты мен олар қол жеткізгісі келген дыбыс арасындағы алшақтықты жоюға көмектесті. Beatles-тің оркестрлік өңдеулері мен аспаптық сүйемелдеулерінің көпшілігін, сондай-ақ алғашқы жазбалардағы көптеген пернелі аспаптар партияларын Мартин топпен бірлесіп жазған немесе орындаған.

Әрбір адамның өмірінде ол үшін ең маңызды болған немесе оған алғаш рет әсер еткен, оны үйреткен немесе бағыттаған бір адам болады.

Ешкім жалғыз табысқа жетпейді. Ешкім.

Кез келген төтенше жетістік тарихының артына үңілсеңіз, «Бір ғана іс» принципі әрқашан сол жерде болады. Ол кез келген табысты бизнестің өмірінде және кез келген табысты адамның кәсіби өмірінде көрініс табады. Ол сондай-ақ жеке құштарлықтар мен дағдылардың айналасында да кездеседі. Әрқайсымыздың құштарлығымыз бен дағдыларымыз бар, бірақ сіз өте табысты адамдардың бойынан оларды басқалардан көрі ерекшелейтін немесе алға жетелейтін бір күшті эмоцияны немесе бір үйренген қабілетті көресіз.

Көбінесе құштарлық пен дағдының арасындағы шекара бұлыңғыр болуы мүмкін. Өйткені олар әрқашан дерлік байланысты. Американың ұлы импрессионист суретшілерінің бірі Пэт Мэттьюс кескіндемеге деген құштарлығын күніне бір сурет салу арқылы дағдыға, соңында кәсіпке айналдырғанын айтады. Италияның ең табысты туристік гиді Анджело Аморико өз еліне деген ерекше құштарлығы мен оны басқалармен бөлісуге деген терең ықыласының арқасында өз дағдыларын, соңында бизнесін дамытқанын айтады. Бұл — төтенше жетістіктер тарихының желісі. Бір нәрсеге деген құштарлық онымен айналысуға немесе жаттығуға пропорционалды емес көп уақыт жұмсауға әкеледі. Жұмсалған уақыт уақыт өте келе дағдыға айналады, ал дағды жақсарғанда нәтижелер де жақсарады. Жақсы нәтижелер әдетте көбірек ләззат алуға әкеледі, осылайша көбірек құштарлық пен көбірек уақыт жұмсалады. Бұл төтенше нәтижелерге дейін апаратын берекелі айналым (virtuous cycle) болуы мүмкін.

Гилберт Тухабоньенің бір ғана құштарлығы — жүгіру. Гилберт — Бурундидің Сонга қаласында туған америкалық алыс қашықтыққа жүгіруші, оның жеңіл атлетикаға деген ерте махаббаты мектепте оқып жүргенде-ақ Бурундидің 400 және 800 метрге жүгіруден ұлттық чемпионатын жеңіп алуға көмектесті. Бұл құштарлық оның өмірін сақтап қалуға да септігін тигізді.

1993 жылы 21 қазанда Хуту тайпасының мүшелері Гилберттің мектебіне басып кіріп, Тутси тайпасының оқушыларын тұтқындады. Бірден өлтірілмегендерді соққыға жығып, жақын маңдағы ғимаратта тірідей өртеді. Өртенген денелердің астында тоғыз сағат жатқан соң, Гилберт қашып шығып, жақын маңдағы аурухананың қауіпсіз жеріне дейін қуғыншылардан қашып құтылды. Ол жалғыз тірі қалған адам еді.

Ол Техасқа келіп, жаттығуын жалғастырып, өз дағдыларын шыңдады. Абилин Кристиан университетіне шақырту алған Гилберт алты рет Бүкіламерикалық құрметке ие болды. Оқуды бітірген соң ол Остинге көшіп барды, қазір ол қаладағы ең танымал жүгіру коучы болып саналады. Бурундиде су шығару үшін ұңғымаларды бұрғылау мақсатында ол Gazelle Foundation қорын құрды, оның негізгі қаражат жинау шарасы — Остин көшелеріндегі «Run for the Water» (Су үшін жүгіру) қайырымдылық жүгірісі. Оның өміріндегі «жүгіру» тақырыбын байқадыңыз ба?

«Жалғыз нәрсе» (The ONE Thing) принципі табысты адамдардың өмірінде үнемі кездеседі, өйткені бұл — іргелі шындық. Ол менің өмірімде де пайда болды, егер мүмкіндік берсеңіз, сіздің өміріңізде де пайда болады. «Жалғыз нәрсені» жұмысыңызда және өміріңізде қолдану — өзіңіз қалаған табысқа жетудің ең қарапайым әрі ақылды жолы.

Билл мен Мелинда Гейтс өз байлықтарын әлемді өзгертуге жұмсауды ұйғарды. Әрбір өмірдің құндылығы бірдей деген сенімді басшылыққа ала отырып, олар БІР нәрсені: денсаулық сақтау және білім беру сияқты «шынымен күрделі мәселелерді» шешу үшін бір қор құрды. Құрылған күннен бастап, қор гранттарының басым бөлігі бір салаға — Билл мен Мелинданың Жаһандық денсаулық сақтау бағдарламасына бағытталды. Бұл өршіл бағдарламаның бір мақсаты — кедей елдердегі адамдардың өмірін сақтап қалу үшін ғылым мен технология жетістіктерін пайдалану. Ол үшін олар соңында бір нәрсеге тоқталды: өз дәуіріндегі өлімнің негізгі себебі ретінде инфекциялық ауруларды жою. Сапарларының бір кезеңінде олар осы мақсатқа жету үшін бір нәрсеге — вакциналарға назар аударуды шешті. Билл бұл шешімді: «Біз ең тиімді көмек түрін таңдауымыз керек болды... Денсаулық сақтау саласындағы сиқырлы құрал — вакциналар, өйткені оларды арзан бағамен өндіруге болады», — деп түсіндірді. Мелинда: «Ақшаны қай жерде ең үлкен нәтижеге жету үшін қолдана аламыз? » — деп сұрағанда, жалғыз сұрақ оларды осы бір жолға бастап келді. Билл мен Мелинда Гейтс — «Жалғыз нәрсе» принципінің күшін дәлелдейтін тірі мысалдар.

Біз интуитивті түрде «көбірекке жетудің жолы — азырақ істеу» екенін сеземіз, бірақ мәселе мынада: неден бастау керек? Өмір ұсынатын барлық нәрсенің ішінен таңдауды қалай жасайсыз? Қалайша ең дұрыс шешім қабылдап, өмірді ерекше деңгейде сезініп, ешқашан өкінбеуге болады?

«Жалғыз нәрсемен» өмір сүріңіз.

Біз оларды санамыздан шығарғаннан кейін ғана «Жалғыз нәрсеге» ашық оймен және айқын жолмен кірісе аламыз.

Содан кейін біз олардың негізінде маңызды шешімдер қабылдай бастаймыз.

Бұл алты өтірік — біздің санамызға кіріп алып, бізді бұрыс бағытқа бастайтын жетекші принциптер. Қоянның ізімен аяқталатын тас жолдар сияқты. Потенциалымызды барынша пайдалану үшін біз бұл өтіріктерден арылуымыз керек.

Теңдік — әділеттілік пен адам құқықтары жолында ұмтылуға тұрарлық идеал. Алайда, нәтижелердің нақты әлемінде ештеңе ешқашан тең болмайды. Мұғалімдер қалай бағаласа да — екі оқушы тең емес. Төрешілер қаншалықты әділ болуға тырысса да — жарыстар тең емес. Адамдар қаншалықты дарынды болса да — ешбір екі адам тең емес. Он тиын он центке тең және адамдарға әділ қарау керек, бірақ жетістік әлемінде барлық нәрсе бірдей маңызды емес.

Теңдік — бұл өтірік.

Осыны түсіну — барлық ұлы шешімдердің негізі.

Жағдайды қиындата түсетін нәрсе — жасымыз ұлғайған сайын «міндетті түрде істелуі керек» деп санайтын істер үйіліп қала береді. Біз тым көп істі мойнымызға алып, шаршаймыз. Шаруаларға көміліп қалу біздің ортақ күйімізге айналады.

Сол кезде бірінші кезекте істелуі тиіс іс үшін күрес шиеленісе түседі. Шешім қабылдаудың нақты формуласы болмағандықтан, біз үйреншікті, ыңғайлы жолдарға сүйенеміз. Нәтижесінде, табысымызға кедергі келтіретін тәсілдерді таңдаймыз. Күні бойы бей-берекет әрекет етіп, соңында алдыңғы есіктен шығудың орнына, баспалдақпен жоғары қарай қашамыз. Ең жақсы шешім кез келген шешімге айырбасталады және прогресс болуы тиіс нәрсе тұзаққа айналады.

Барлық нәрсе шұғыл және маңызды болып көрінгенде, бәрі тең сияқты сезіледі. Біз белсенді әрі бос болмаймыз, бірақ бұл бізді табысқа жақындатпайды. Белсенділік көбінесе өнімділікке жатпайды, ал қарбалас болу — істің біткенін білдірмейді.

Генри Дэвид Торо айтқандай: «Жай ғана бос болмау жеткіліксіз, құмырсқалар да бос емес. Мәселе — немен айналысып жатқаныңда». Қандай да бір себеппен жүз тапсырманы орындау — мағыналы бір істі істеудің орнын баса алмайды. Барлық нәрсе бірдей маңызды емес және табыс — ең көп іс тындырған адам жеңетін ойын емес. Дегенмен, көпшілігіміз күнделікті осылай әрекет етеміз.

Істер тізімі біздің игі ниеттеріміздің жиынтығы болғанымен, ол бізді тізімде болғандықтан ғана істеуге міндетті сезінетін маңызсыз шаруалармен басып тастайды. Сондықтан көпшілігіміз бұл тізімдерді әрі жақсы көреміз, әрі жек көреміз. Егер ерік берсек, олар біздің басымдықтарымызды кіріс хаттар сияқты айқындап береді. Хаттардың көбі маңызды болып көрінгенімен, шын мәнінде түкке тұрғысыз. Тапсырмаларды кезегімен орындау — «қатты шыққан дыбысқа ғана мән берумен» тең. Бірақ Боб Хоук атап өткендей: «Ең маңызды нәрселер әрқашан ең қатты айқайлай бермейді».

Сонымен, табысты адам істер тізімін қалай табыс тізіміне айналдырады? Кез келген сәтте ненің ең маңызды екенін қалай шешеді?

Жай ғана Журанның жолымен жүріңіз.

1930 жылдардың соңында General Motors менеджерлері бір қызық жаңалық ашты. Олардың карта оқитын құрылғыларының бірі түсініксіз таңбалар шығара бастады. Олар ақауды зерттеп жүріп, құпия хабарламаларды кодтау жолын тауып алды. Ол кезде бұл өте маңызды еді. Бірінші дүниежүзілік соғыстан бері код жасау мен оны бұзу ұлттық қауіпсіздік мәселесі болатын. GM менеджерлері бұл кодты ешкім бұза алмайды деп сенді. Бірақ келуші кеңесші Джозеф М. Журан онымен келіспей, таңғы сағат үшке дейін жұмыс істеп, кодтың шешімін тапты.

Журан кейіннен бұл оқиғаны бұдан да үлкен кодты бұзудың және ғылым мен бизнеске қосқан ең үлкен үлесінің бастамасы деп атады. Оның жетістігінен кейін, GM басшысы оны италиялық экономист Вильфредо Парето сипаттаған формула бойынша басқарушылардың өтемақысын зерттеуге шақырды. 19-ғасырда Парето Италиядағы кірістерді бөлудің математикалық моделін жазған болатын, онда жердің 80 пайызы халықтың 20 пайызына тиесілі екені айтылған. Байлық біркелкі бөлінбеген. Сапаны бақылау ісінің пионері болған Журан ақаулардың аз ғана бөлігі (handful of flaws) негізгі кемшіліктерді тудыратынын байқады. Ол бұл теңсіздік әмбебап заң болуы мүмкін деп күмәнданды.

Өзінің «Сапаны бақылау анықтамалығы» атты кітабын жазу кезінде Журан «маңызды азшылық пен мәнсіз көпшілік» (vital few and trivial many) ұғымына қысқа атау бергісі келді. Ол мұны «Парето принципі» деп атады.

3-СУРЕТ. 80/20 принципі бойынша, күш-жігеріңіздің аз бөлігі нәтижелеріңіздің көп бөлігіне әкеледі.

Парето бізге анық бағыт көрсетеді: сіз қалаған нәтиженің көп бөлігі сіз істейтін істердің аз ғана бөлігінен келеді. Ерекше нәтижелер көпшілік ойлағаннан да аз әрекеттер арқылы жасалады.

4-СУРЕТ. Істер тізімін басымдықтарға бөлгенде, ол табыс тізіміне айналады.

Парето менің айтқандарымның бәрін дәлелдейді — бірақ бір мәселе бар. Ол жеткілікті деңгейде тереңдемейді. Мен сіздің бұдан да әріге барғаныңызды қалаймын. Мен сіздің Парето принципін шектен тыс (extreme) қолданғаныңызды қалаймын. Алдымен 20 пайызды анықтаңыз, содан кейін сол 20 пайыздың ішінен ең маңызды азшылықты тауып, одан да кішірейтіңіз.

5-СУРЕТ. Істер тізімін қаншалықты көп істен бастасаңыз да, оны әрқашан біреуге дейін азайтуға болады.

Жалғастыра беріңіз. Сіз 20 пайыздың 20 пайызын алып, ең маңызды БІР нәрсеге жеткенше жалғастыра аласыз! (5-суретті қараңыз). Тапсырма, миссия немесе мақсат қандай болса да. Үлкен немесе кіші. Қалағанша үлкен тізімнен бастаңыз, бірақ сол тізімнен ең маңызды БІР нәрсені тапқанша тоқтамаңыз. Ең басты ЖАЛҒЫЗ нәрсе.

2001 жылдың жазында Клиффорд Насс осыған жауап іздеді. Оның мақсаты — «көпміндетті» деп аталатын адамдардың тапсырмаларды қаншалықты жақсы орындайтынын анықтау еді. Стэндфорд университетінің профессоры Насс New York Times-қа берген сұхбатында көпміндетті адамдарға «таңғалатынын» және өзін бұл жағынан әлсіз санайтынын айтты. Содан соң ол және оның зерттеушілер тобы 262 студентке сауалнама беріп, олардың қаншалықты жиі көпміндеттілікпен айналысатынын анықтады. Олар зерттеу нысандарын жоғары және төмен деңгейлі көпміндеттілер деп екі топқа бөлді және жиі көпміндеттілікпен айналысатындар жақсырақ нәтиже көрсетеді деп болжады. Олар қателесті.

Және де, кім солай болғысы келеді дейсіз? Әрбір іс-әрекетіңіздің жаттығу арқылы қалыптасып, бақыланып отыратыны туралы ойдың өзі бір жағынан мүмкін еместей көрінсе, екінші жағынан іш пыстырарлық. Көптеген адамдар ақырында осы қорытындыға келеді, бірақ балама жол таппаған соң, мүмкін емес нәрсеге күш-жігерін еселейді немесе үнсіз бас тартады. Соның салдарынан реніш пайда болып, соңында түңілу сезімі орнайды.

Жетістікке жету үшін міндетті түрде «тәртіпті адам» болу шарт емес. Шын мәнінде, сіз ойлағаннан да аз тәртіппен жетістікке жете аласыз, оның бір қарапайым себебі бар: жетістік — барлық нәрсені дұрыс істеу емес, дұрыс нәрсені істеу туралы.

Соған қарамастан, ол ондаған әлемдік рекорд орнатты. 2004 жылы Афинада алты алтын және екі қола медаль жеңіп алды, кейін 2008 жылы Бейжіңде аңызға айналған Марк Спицтен асып түсіп, сегіз алтын медаль алып, рекорд орнатты. Оның 18 алтын медалі кез келген спорт түрінен олимпиадашылар үшін рекорд болды. Спорттық мансабын аяқтағанға дейін, 2012 жылғы Лондон Олимпиадасындағы жеңістері оның жалпы медаль санын 22-ге жеткізіп, оған тарихындағы ең көп марапатқа ие болған олимпиадашы мәртебесін берді. Фелпс туралы бір тілші: «Егер ол жеке ел болса, соңғы үш Олимпиадада 12-орында болар еді», — деді. Бүгінде оның анасы: «Майклдың зейін қою қабілеті мені таңғалдырады», — дейді. Боумен мұны «оның ең күшті қасиеті» деп атайды. Бұл қалай болды? «Ешқашан ештеңеге зейін қоя алмайтын» бала қалайша мұндай жетістікке жетті?

Фелпс таңдамалы тәртіптің адамына айналды.

14 жасынан бастап Бейжің Олимпиадасына дейін Фелпс аптасына жеті күн, жылына 365 күн жаттықты. Ол жексенбі күндері де жаттығу арқылы бәсекелестерінен жылына 52 жаттығу күніне алға түсетінін түсінді. Ол күн сайын алты сағатқа дейін суда болды. «Өз қуатын бір арнаға бағыттау — оның ең үлкен артықшылықтарының бірі», — деді Боумен. Тым қарапайым етіп айтпасақ та, Фелпс бүкіл қуатын бір тәртіпке бағыттап, оны бір әдетке — күнделікті жүзуге айналдырды десек, қателеспейміз.

Дұрыс әдетті қалыптастырудың нәтижесі анық. Ол сізге іздеген жетістігіңізді береді. Алайда, кейде еленбей қалатын тағы бір керемет олжа бар: ол сіздің өміріңізді жеңілдетеді. Өміріңіз айқынырақ және күрделілігі азырақ болады, өйткені сіз нені жақсы істеу керек екенін және нені істемеу керек екенін білесіз. Негізінде, тәртіпті дұрыс әдетке бағыттау сізге басқа салаларда онша тәртіпті болмауға еркіндік береді. Дұрыс нәрсені істеген кезде, бұл сізді бәрін бақылап отыру міндетінен босатады.

Тәртіп пен әдет. Шыны керек, көптеген адамдар бұл туралы айтқысы да келмейді. Оларды кім кінәлай алады? Мен де солаймын. Бұл сөздер санамызда ауыр және жағымсыз нәрсені елестетеді. Бұл сөздерді оқудың өзі қажытады. Бірақ жақсы жаңалық бар. Дұрыс тәртіп үлкен нәтиже береді, ал әдеттер тек басында ғана қиын болады. Уақыт өте келе, сіз қалыптастырған әдетті сақтау оңайлай түседі. Бұл рас. Әдетті бастағаннан көрі, оны сақтап тұру үшін әлдеқайда аз қуат пен күш-жігер қажет (7-суретті қараңыз). Тәртіпті әдетке айналғанша ұзақ ұстаңыз, сонда жолдың қалай өзгергенін сезесіз. Бір әдетті өміріңіздің бір бөлігіне айналдырып алсаңыз, күнделікті жұмысты өзіңізді шаршатпай атқара аласыз. Қиын дүние әдетке айналады, ал әдет қиындықты оңай етеді.

7-СУРЕТ Жаңа мінез-құлық әдетке айналғаннан кейін, оны сақтап тұру үшін аз тәртіп қажет.

Тәртіпті адам болмаңыз. Қуатты әдеттері бар адам болыңыз және оларды дамыту үшін таңдамалы тәртіпті пайдаланыңыз.

Әдеттерді кезекпен қалыптастырыңыз. Жетістік — бұл бір мезгілде емес, бірінен соң бірі болатын процесс. Ешкімде бір уақытта бірнеше қуатты жаңа әдетті қалыптастыруға жететін тәртіп болмайды. Өте табысты адамдар — ерекше адамдар емес; олар жай ғана бірнеше маңызды әдетті дамыту үшін таңдамалы тәртіпті пайдаланған. Бір уақытта біреуін ғана. Уақыт өте келе.

Әрбір әдетке жеткілікті уақыт беріңіз. Тәртіпті әдетке айналғанша ұзақ сақтаңыз. Әдеттің қалыптасуына орта есеппен 66 күн қажет. Әдет берік орныққаннан кейін, сіз сол әдетті ары қарай дамыта аласыз немесе қажет болса, басқасын бастай аласыз.

Егер сіздің кім екеніңіз күнделікті іс-әрекетіңізбен анықталса, онда жетістік — бұл сіз жасаған әрекет емес, өміріңізге енгізген әдет. Жетістікті іздеудің қажеті жоқ. Дұрыс әдет қалыптастыру үшін таңдамалы тәртіптің күшін пайдаланыңыз, сонда ерекше нәтижелер сізді өзі табады.

7 ЕРІК-ЖІГЕР ӘРҚАШАН ДАЙЫН ТҰРМАЙДЫ

Неліктен сіз бір нәрсені қиын жолмен істеуіңіз керек? Неліктен сіз біле тұра қиын жағдайға түсіп, саналы түрде екі оттың арасында қалуыңыз керек немесе әдейі бір қолыңызды артыңызға байлап жұмыс істеуіңіз керек? Сіз олай істемес едіңіз. Бірақ көптеген адамдар күн сайын байқаусызда солай жасайды. Біз жетістігімізді ерік-жігерімізге байлап, оның шын мәнінде нені білдіретінін түсінбегенде, өзімізді сәтсіздікке дайындаймыз. Ал бізге олай істеудің қажеті жоқ.

Өмірімнің көп бөлігінде мен ерік-жігер туралы көп ойлаған емеспін. Бірақ ойлана бастағанда, ол мені баурап алды. Өз іс-әрекетін анықтау үшін өзін-өзі бақылау қабілеті — өте қуатты идея. Егер ол жаттығуға негізделсе, ол тәртіп деп аталады. Ал егер сіз оны істей алатын болғаныңыз үшін ғана жасасаңыз — бұл таза күш. Ерік күші.

Бәрі өте қарапайым сияқты көрінді: ерік-жігерімді жинасам, жетістік менікі болады. Мен жолға шықтым. Өкінішке орай, көп нәрсе жинаудың қажеті болмады, өйткені бұл қысқа сапар еді. Мен қорғансыз мақсаттарыма ерік-жігерімді таңбақ болғанымда, тез арада көңіл қалдыратын нәрсені байқадым: менде ерік-жігер әрқашан бола бермейді екен. Бір сәтте ол бар, келесі сәтте — жоқ! Бір күні ол хабар-ошарсыз кетеді, келесі күні — тарс! Ол менің айтқаныма дайын тұрады. Менің ерік-жігерім өз бетімен өмір сүретіндей келіп-кетіп жүрді. Жетістікті ерік-жігердің толық күшіне негіздеп құру сәтсіз болып шықты. Менің бастапқы ойым: «Маған не болды? » еді. Мен сәтсіздікке ұшыраған адаммын ба? Солай сияқты. Менде табандылық жоқ сияқты көрінді. Мінездің беріктігі жоқ. Ішкі қайсарлық жоқ. Содан кейін мен жинақталып, бар күшімді салып, табандылық таныттым және мынадай қарапайым қорытындыға келдім: ерік-жігер — кез келген уақытта шақырта салатын қызмет емес. Мотивациям қаншалықты күшті болса да, ерік-жігерім кез келген сәтте мен қалаған нәрсеге күшімді салу үшін менің шақыруымды күтіп отырған жоқ екен. Мен абдырап қалдым. Мен ол әрқашан сонда болады деп ойлайтынмын. Қалаған нәрсеме қол жеткізу үшін оны кез келген уақытта пайдалана аламын деп сендім. Мен қателесіппін.

Ерік-жігер әрқашан дайын тұрады деген — өтірік.

Көптеген адамдар ерік-жігер маңызды деп есептейді, бірақ оның жетістігіміз үшін қаншалықты маңызды екенін бәрі бірдей толық түсіне бермеуі мүмкін. Бір ерекше зерттеу жобасы оның шын мәнінде қаншалықты маңызды екенін көрсетті.

60-жылдардың аяғы мен 70-жылдардың басында зерттеуші Уолтер Мишел Стэнфорд университетінің Бинг балабақшасында төрт жасар балаларды әдістемелік түрде «қинай» бастады. 500-ден астам бала ата-аналарының келісімімен осы бағдарламаға қатысты, олардың көбі кейінірек миллиондаған адамдар сияқты қиналған балалардың видеоларын көріп, аяусыз күлетін еді. Бұл эксперимент «Маршмэллоу тесті» (Зефир тесті) деп аталды. Бұл ерік-жігерді зерттеудің қызықты тәсілі еді.

Балаларға үш тәттінің бірі — претцель, печенье немесе қазір атышулы маршмэллоу (зефир) ұсынылды. Балаға зерттеушінің бір жаққа баруы керектігі, егер ол зерттеуші оралғанша 15 минут күте алса, оған екінші тәтті берілетіні айтылды. Бір тәтті қазір немесе екеуі кейінірек. (Мишел ережелерді түсіндірген бойда кейбір балалардың бас тартқысы келгенін көргенде, тесттің жақсы жасалғанын түсінді).

Жеуге болмайтын маршмэллоумен жалғыз қалған балалар күтудің түрлі амалдарын жасады: көздерін жұмды, шаштарын жұлды, теріс қарап отырды, тәттінің үстіне еңкейіп, иіскеп, тіпті оны сипады. Орта есеппен балалар үш минутқа жетпей жеп қойды. Он баланың үшеуі ғана зерттеуші оралғанша күте алды. Көптеген балалардың ләззатты кейінге қалдыруға қиналғаны анық болды. Ерік-жігер тапшы еді.

Бастапқыда маршмэллоу тестіндегі сәттілік немесе сәтсіздік баланың болашағы туралы не айтатыны туралы ешкім ештеңе ойлаған жоқ. Бұл түсінік өздігінен пайда болды. Мишелдің үш қызы Бинг балабақшасына барды және келесі бірнеше жыл ішінде ол қыздарынан экспериментке қатысқан сыныптастары туралы сұрағанда, белгілі бір заңдылықты байқай бастады. Екінші тәттіні күте алған балалардың жағдайы жақсырақ сияқты көрінді. Әлдеқайда жақсырақ.

1981 жылдан бастап Мишел экспериментке қатысқан балаларды жүйелі түрде бақылай бастады. Ол олардың академиялық және әлеуметтік прогресін өлшеу үшін транскрипттерді сұратты, жазбаларды жинады және сауалнамалар жіберді. Оның болжамы дұрыс болды — ерік-жігер немесе ләззатты кейінге қалдыру қабілеті болашақ жетістіктің үлкен көрсеткіші еді. Келесі 30 жылдан астам уақыт ішінде Мишел мен оның әріптестері «ұзақ күтушілердің» жағдайы қалай жақсы болғаны туралы көптеген мақалалар жариялады. Эксперименттегі сәттілік жоғары жалпы академиялық жетістіктерді, SAT (колледжге түсуге арналған стандартталған тест) бойынша орта есеппен 210 ұпайға жоғары нәтижені, өзін-өзі бағалаудың жоғары деңгейін және стрессті жақсырақ басқаруды болжады. Екінші жағынан, «аз күтушілердің» артық салмақ жинау ықтималдығы 30 пайызға жоғары болды және кейінірек олар нашақорлықтан көбірек зардап шекті. Анаңыз сізге «жақсы нәрсенің бәрі күте білгенге келеді» деп айтқанда, ол қалжыңдамаған екен.

Ерік-жігерді ұялы телефоныңыздағы қуат индикаторы сияқты елестетіңіз. Әр таңертең сіз толық қуатпен бастайсыз. Күн өткен сайын оны әр қолданған сайын таусыла береді. Жасыл жолақ кішірейген сайын, сіздің шешім қабылдау қабілетіңіз де азаяды, ал ол қызылға айналғанда, күшіңіз таусылады. Ерік-жігердің батареясы шектеулі, бірақ оны демалыс арқылы қайта қуаттауға болады. Бұл шектеулі, бірақ жаңартылатын ресурс. Сізде шектеулі қор болғандықтан, ерік-жігерді қолданудың әрбір актісі «жеңіс-жеңіліс» сценарийін жасайды, мұнда ерік-жігер арқылы қазіргі жағдайда жеңіске жету сізді кейінірек жеңіліске ұшыратуы мүмкін, өйткені қуатыңыз азаяды. Қиын жұмыс күнін өткергеннен кейін, түнде тамақ ішіп қоюға деген азғыру сіздің диетаңызды бұзуы мүмкін.

Шектеулі ресурстарды басқару керек екенін бәрі қабылдайды, бірақ ерік-жігердің солардың бірі екенін мойындамаймыз. Біз ерік-жігеріміз таусылмайтындай әрекет етеміз. Соның салдарынан біз оны тамақ немесе ұйқы сияқты басқарылуы тиіс жеке ресурс ретінде қарастырмаймыз. Бұл бізді жиі қиын жағдайға қалдырады, өйткені ерік-жігер ең қажет болған кезде ол жерде болмауы мүмкін.

Стэнфорд университетінің профессоры Баба Шивтің зерттеуі ерік-жігеріміздің қаншалықты тез таусылатынын көрсетеді. Ол 165 студентті екі топқа бөліп, олардан екі таңбалы немесе жеті таңбалы санды жаттап алуды сұрады. Екі тапсырма да орташа адамның қабілетіне сай еді және оларға қажетінше уақыт берілді. Олар дайын болғанда, студенттер басқа бөлмеге барып, санды есіне түсіруі керек еді. Жолда оларға зерттеуге қатысқаны үшін жеңіл тамақ ұсынылды. Таңдау екеу болды: шоколадты торт немесе жеміс салаты — тәтті күнә немесе пайдалы тағам. Міне, қызық: жеті таңбалы санды жаттаған студенттер тортты таңдауға екі есе бейім болды. Бұл кішкене ғана қосымша когнитивті жүктеме дұрыс таңдау жасауға кедергі болу үшін жеткілікті болды.

Бұның салдары өте үлкен. Біз миымызды неғұрлым көп қолдансақ, соғұрлым шешім қабылдау күшіміз азаяды. Ерік-жігер — бұл тез шаршайтын және демалысты қажет ететін бұлшықет сияқты. Ол керемет қуатты, бірақ оның төзімділігі жоқ. Кэтлин Вохс 2009 жылы Prevention журналында айтқандай: «Ерік-жігер көліктегі бензин сияқты... Бір нәрсеге қарсы тұрғанда, оның бір бөлігін жұмсайсыз. Неғұрлым көп қарсы тұрсаңыз, багыңыз соғұрлым босап, соңында бензин таусылады». Шын мәнінде, небәрі бес қосымша сан біздің ерік-жігерімізді құрғатып жіберу үшін жеткілікті.

Шешімдер ерік-жігерімізді жұмсаса, біз ішетін тамақ та ерік-жігер деңгейіне әсер ететін негізгі фактор болып табылады.

Мынадай қызықты факт бар. «Соңғы келген — бірінші кетеді» теориясы біздің басымызда жақсы жұмыс істейді. Мидың ең соңғы дамыған бөліктері ресурс тапшылығы болған кезде бірінші болып зардап шегеді. Мидың ескі, жақсы дамыған бөліктері, мысалы, тыныс алуды және жүйке реакцияларын реттейтіндер, қан айналымынан бірінші болып үлес алады және біз тамақ ішпей қалсақ та, оларға ештеңе болмайды. Ал префронтальды қыртыс, керісінше, оның әсерін бірден сезеді. Өкінішке орай, адам дамуы тұрғысынан салыстырмалы түрде жас болғандықтан, тамақтану кезінде ол кенже бала сияқты соңында қалады.

Жоғары деңгейлі зерттеулер мұның неліктен маңызды екенін көрсетеді. 2007 жылы Journal of Personality and Social Psychology журналында жарияланған мақалада тамақтану мен ерік-жігердің әсері туралы тоғыз бөлек зерттеу сипатталған. Бір топта зерттеушілер ерік-жігерді қажет ететін және қажет етпейтін тапсырмаларды беріп, әр тапсырмаға дейін және одан кейін қандағы қант деңгейін өлшеді. Ерік-жігерін жұмсаған қатысушылардың қанындағы глюкоза деңгейі айтарлықтай төмендегенін көрсетті. Кейінгі зерттеулер екі топ ерік-жігерге қатысты бір тапсырманы орындап, содан кейін екіншісін жасағандағы өнімділікке әсерін көрсетті. Тапсырмалар арасында бір топқа нағыз қантпен тәттілендірілген Kool-Aid лимонады берілді, ал екінші топқа Splenda (қант алмастырғыш) қосылған лимонад берілді. Қант алмастырғыш ішкен топ келесі тестте қант ішкен топқа қарағанда екі есе көп қате жіберді.

Зерттеулер ерік-жігер — тез қалпына келмейтін психикалық бұлшықет деген қорытындыға келді. Егер сіз оны бір тапсырма үшін қолдансаңыз, энергияны толықтырмасаңыз, келесі тапсырмаға қуат аз болады. Ең жақсы нәтиже көрсету үшін біз миымызды қоректендіруіміз керек, бұл «ойға азық» деген ескі сөзге жаңа мағына береді. Қандағы қант деңгейін ұзақ уақыт бойы бірқалыпты ұстайтын тағамдар, мысалы, күрделі көмірсулар мен ақуыздар, жоғары жетістіктерге жететін адамдар үшін ең жақсы отын болып табылады — бұл «не жесең, соған ұқсайсың» деген сөздің айқын дәлелі.

Зерттеушілер он ай бойы сегіз судьяға берілген 1112 мерзімінен бұрын босату бойынша тыңдауларды талдады (бұл сол кезеңдегі Израильдегі жалпы өтініштердің 40 пайызын құрады). Жұмыс қарқыны өте ауыр. Судьялар уәждерді тыңдап, күніне 14-тен 35-ке дейінгі өтініш бойынша шешім қабылдау үшін шамамен алты минут жұмсайды және оларда демалу мен күш жинау үшін тек екі үзіліс — таңертеңгі жеңіл тамақ пен кеш түскі ас бар. Олардың кестесінің әсері таңғалдырарлық: таңертең және әр үзілістен кейін тұтқындардың босатылу мүмкіндігі 65 пайызға дейін жетеді, содан кейін әр кезеңнің соңында нөлге жақындайды (8-суретті қараңыз).

OceanofPDF. com

Орта жолды ұстану сияқты, шеткі нүктелерге бару да — бұл орташалықты дұрыс басқармаудың бір түрі.

Бірақ ол зейнет жасына жетпеді. Мұғалімдігінің соңғы жылында ол қатерлі ісікке шалдығып, кейін қайтыс болды. Әкесі жинаған ақшаларын жұмсағысы келмеді, өйткені бұл «олардың» ақшасы еді, ал енді онымен бөлісетін жары жоқ. Әкесі де өмірден өткен соң, әйелімнің құрбысы ата-анасының үйін жинауға барғанда, шкаф толы маталар мен көйлек үлгілерін тауып алады. Әкесі оларды ешқашан тастамаған. Тастай алмады. Өйткені бұл маталар тым көп нәрсені білдіретін. Олар орындалмаған уәделерге соншалықты толы болғаны сонша, оларды көтеру де ауыр еді.

Уақытпен ойнау сізді шығар жолы жоқ тұңғиыққа алып барады. Бұл өтірікке сену сізді істемеу керек нәрсені істеуге және істеу керек нәрсені тоқтатуға көндіреді. Орташалықты дұрыс басқармау — сіз жасаған ең жойқын істердің бірі болуы мүмкін. Уақыттың қаталдығын елемей кете алмайсыз.

«Теңгерім» сөзін «қарсы теңгеріммен» алмастырсаңыз, бәрі өз орнына келеді. Біз теңгерімді деп есептейтін нәрселер — шын мәнінде тек қарсы теңгерімдеу.

Жеке өміріңізде «қысқа» мерзімді таңдаңыз және тепе-теңдіктен шығып кететін ұзақ кезеңдерден аулақ болыңыз. Бұл сізге маңызды нәрселердің бәрімен байланыста болуға және оларды бірге алға жылжытуға мүмкіндік береді. Кәсіби өміріңізде «ұзақ» мерзімді таңдаңыз және ерекше нәтижелерге ұмтылу сізден ұзақ уақыт тепе-теңдіктен тыс болуды талап ететінін қабылдаңыз. Ұзақ мерзімділік сізге басқа, маңыздылығы төмен істердің есебінен ең маңызды іске назар аударуға мүмкіндік береді. Жеке өмірде ештеңе артта қалмауы керек. Жұмыста бұл — қажеттілік.

Теңгерім мәселесі — бұл шын мәнінде басымдық мәселесі. Сөздік қорыңызды «теңгерімнен» «басымдыққа» өзгерткенде, сіз өз таңдауларыңызды анық көресіз және тағдырыңызды өзгертуге есік ашасыз. Ерекше нәтижелер басымдықты анықтауды және соған сай әрекет етуді талап етеді. Басымдығыңыз бойынша әрекет еткенде, сіз автоматты түрде тепе-теңдіктен шығасыз, бір нәрсеге екіншісіне қарағанда көбірек уақыт бөлесіз. Ондағы басты мәселе — тепе-теңдіктен шығу емес, өйткені бұл — міндетті шарт. Мәселе — басымдығыңызға қанша уақыт бөлетіндігіңізде. Жұмыстан тыс басымдықтарыңызға көңіл бөлу үшін, жұмыстағы ең маңызды ісіңізді нақты біліп, оны бітіріңіз. Содан кейін үйге барып, ол жерде де басымдықтарыңызды нақтылаңыз, сонда қайтадан жұмысқа орала аласыз.

Жұмыс істеу керек кезде — жұмыс істеңіз, ойнау керек кезде — ойнаңыз. Бұл — сіз жүріп өтпек болған қыл көпір сияқты, бірақ басымдықтарды шатастырған кезде ғана бәрі қирай бастайды.

Теңгерімді өмір сүруді бастаңыз. Керек кезде маңызды нәрселерге басымдық беріңіз, ал қалғандарына қолыңыз тигенде оралыңыз.

Үлкен жауыз қасқыр. Үлкен жауыз Джон. Халық ертегілерінен бастап халық әндеріне дейін «үлкен» мен «жаман» ұғымдарының қатар жүруі тарих бойындағы ортақ тақырып болды, сондай-ақ көпшілігі оларды синоним деп санайды. Бірақ олай емес. Үлкен нәрсе жаман болуы мүмкін, ал жаман нәрсе үлкен болуы мүмкін, бірақ олар бір ұғым емес. Олардың арасында ішкі байланыс жоқ.

Үлкен мүмкіндік кішкентай мүмкіндіктен жақсы, бірақ кішкентай мәселе үлкен мәселеден жақсы. Кейде сіз шыршаның астындағы ең үлкен сыйлықты қалайсыз, ал кейде ең кішкентайын қалайсыз. Жиі үлкен күлкі немесе өксіп жылау нақ қажет нәрсе болуы мүмкін, ал кейде кішкене жымию мен бірнеше тамшы жас та жеткілікті. Үлкен мен жаманның байланысы кішкентай мен жақсының байланысынан аспайды.

«Үлкен — бұл жаман» деген тұжырым — өтірік.

Бұл, бәлкім, өтіріктердің ішіндегі ең сорақысы, өйткені егер сіз үлкен жетістіктен қорықсаңыз, сіз одан қашасыз немесе оған жету жолындағы күш-жігеріңізге өзіңіз кедергі жасайсыз.

«Үлкен» мен «нәтиже» сөздерін бір бөлмеге қойсаңыз, көптеген адамдар ат-тонын ала қашады немесе бас тартады. Жетістік туралы айтқанда «үлкен» сөзін қоссаңыз, олардың ойына бірден қиындық, күрделілік және уақытты көп қажет ететін істер келеді. Олардың көзқарасы бойынша, оған жету қиын, ал жеткен соң оны басқару тіпті күрделі. Олар мұны ауыр және қорқынышты деп қабылдайды. Қандай да бір себептермен, үлкен жетістік жаншып жіберетін қысым мен стресс әкеледі, ал оған ұмтылу отбасымен және достарымен өткізетін уақытты ғана емес, денсаулықты да алады деген қорқыныш бар. Үлкен жетістікке жетуге құқығы бар екеніне сенімсіздік немесе талпынып көріп, мақсатына жете алмай қалудан қорқу сезімі олардың басын айналдырады және олар бірден «менің биіктерді бағындыруға қабілетім жетпейді» деп күмәнданады.

Жер тегіс деген сенімнің кесірінен қаншама кемелер сапарға шықпай қалды? Адам су астында тыныс алмауы керек, аспанда ұшпауы керек немесе ғарышқа шықпауы керек деген пікірлер прогресті қаншалықты тежеді? Тарихи тұрғыдан алғанда, біз өз мүмкіндіктерімізді бағалауда өте нашар нәтиже көрсетіп келдік. Жақсы жаңалық — ғылым болжам жасау емес, ілгерілеу өнері болып табылады.

Сіздің өміріңіз де дәл сондай.

Ешқайсымыз өз мүмкіндіктеріміздің шегін білмейміз. Картада шекаралар мен шеттер анық көрінуі мүмкін, бірақ оларды өз өмірімізге қолданғанда, бұл сызықтар соншалықты байқалмайды. Бірде менен «үлкен армандау қаншалықты шындыққа жанасады? » деп сұрады. Мен бұл туралы ойланып, сосын былай дедім: «Алдымен мен сізге сұрақ қояйын: сіз өз мүмкіндіктеріңіздің шегін білесіз бе? » Жауап «жоқ» болды. Сондықтан мен бұл сұрақтың еш маңызы жоқ екенін айттым. Ешкім де жетістіктің ең жоғарғы шегін білмейді, сондықтан бұл туралы уайымдау — уақытты босқа кетіру. Егер біреу сізге белгілі бір деңгейден жоғары көтеріле алмайтыныңызды айтса ше? Сізден ешқашан аса алмайтын жоғарғы шекті таңдауды талап етсе ше? Сіз нені таңдар едіңіз? Төмен деңгейді ме, әлде жоғары ма? Жауабы белгілі деп ойлаймын. Мұндай жағдайда бәріміз бірдей әрекет етер едік — үлкенін таңдар едік. Неге? Өйткені сіз өзіңізді шектегіңіз келмейді.

«Үлкен» ұғымы сіздің кімге айнала алатыныңыз туралы екенін қабылдағанда, оған басқаша қарай бастайсыз.

Сабир Бхатия Америкаға қалтасында небәрі 250 доллармен келді, бірақ ол жалғыз емес еді. Сабир үлкен жоспарлармен және бизнесті тарихтағы кез келген бизнестен тезірек дамыта алатынына деген сеніммен келді. Және ол мұны жасады. Ол Hotmail-ді құрды. Hotmail-дің шапшаң өсуіне куә болған Microsoft компаниясы соңында оны 400 миллион долларға сатып алды.

Оның тәлімгері Фарук Арджанидің айтуынша, Сабирдің жетістігі оның үлкен ойлай білуімен тікелей байланысты болды. «Сабирді мен кездестірген жүздеген кәсіпкерлерден ерекшелендіретін нәрсе — оның арманының алыптығы. Тіпті қолында өнімі болмай тұрып, артында ешқандай ақшасы болмай тұрып, ол жүздеген миллион доллар тұратын ірі компания құратынына толық сенімді болды. Ол жай ғана қатардағы Кремний алқабы компаниясын құрмайтынына нық сенді. Уақыт өте келе мен оның мұны орындайтынына көз жеткіздім».

2011 жылғы мәліметтер бойынша, Hotmail 360 миллионнан астам белсенді пайдаланушысы бар әлемдегі ең сәтті веб-пошта қызметтерін ұсынушылардың бірі болды.

Ғажайып нәтижелерге қол жеткізу үшін үлкен ойлау өте маңызды. Жетістік әрекетті талап етеді, ал әрекет ойлауды талап етеді. Бірақ мынадай мәселе бар — үлкен жетістікке апаратын трамплин болатын жалғыз әрекеттер — бұл ең басында үлкен ойлауға негізделген әрекеттер. Осы байланысты түсінгенде, сіздің қаншалықты үлкен ойлайтыныңыздың маңыздылығы санаңызға жете бастайды.

Әр адамда уақыт мөлшері бірдей және қажырлы еңбек — бұл жай ғана қажырлы еңбек. Нәтижесінде, жұмыс істейтін уақытыңызда не істейтініңіз жетістігіңізді анықтайды. Ал сіздің не істейтініңіз ойлауыңызға байланысты болғандықтан, қаншалықты үлкен ойлайтыныңыз қаншалықты биікке жететініңіздің ұшу алаңына айналады.

Бұған былай қараңыз. Жетістіктің әрбір деңгейі сіздің не істейтініңіздің, оны қалай істейтініңіздің және оны кіммен істейтініңіздің өзіндік үйлесімін талап етеді. Мәселе мынада: сізді жетістіктің бір деңгейіне жеткізген «не, қалай және кім» үйлесімі келесі деңгейге жетелейтін жақсырақ үйлесімге өздігінен айналмайды. Бір істі бір әдіспен істеу әрқашан жақсырақ істеуге негіз болмайды, сол сияқты бір адаммен қарым-қатынас автоматты түрде басқа адаммен сәттірек қарым-қатынасқа жол ашпайды. Өкінішке орай, бұл нәрселер бірінің үстіне бірі салынбайды. Егер сіз бірдеңені бір жолмен және белгілі бір адамдармен істеуді үйренсеңіз, бұл сіз көбірек нәрсеге қол жеткізгіңіз келгенше жақсы жұмыс істеуі мүмкін. Содан кейін ғана сіз өзіңіз үшін жетістіктің жасанды шегін жасағаныңызды және оны бұзып өту тым қиын екенін түсінесіз. Іс жүзінде сіз өзіңізді тұйыққа тіредіңіз, бірақ одан қашудың оңай жолы бар. Мүмкіндігінше үлкен ойлаңыз және не істейтініңізді, оны қалай істейтініңізді және кіммен істейтініңізді сол деңгейдегі жетістікке негіздеңіз. Сонда ғана бұл «үлкен қораптың» қабырғаларына соғылу үшін сізге бүкіл ғұмырыңыздан да көп уақыт қажет болуы мүмкін.

Адамдар өз мансабын немесе бизнесін «қайта құру» туралы айтқанда, көбінесе оның негізгі себебі кішкентай қораптарда болады. Бүгін не салсаңыз, ол ертең сізге не күш береді, не шектейді. Ол не жетістіктің келесі деңгейіне арналған платформа болады, не сізді тұтқында ұстайтын қорапқа айналады.

«Үлкен» сізге бүгін және ертең ғажайып нәтижелерге қол жеткізуге ең жақсы мүмкіндік береді. Артур Гиннесс өзінің алғашқы сыра зауытын ашқанда, ол 9000 жылдық жалдау шартына қол қойды. Дж. К. Роулинг Гарри Поттерді ойлап тапқанда, ол үлкен армандап, жеті кітаптың біріншісінің бірінші тарауын жазбас бұрын Хогвартстағы жеті жылды елестетті. Сэм Уолтон алғашқы Wal-Mart-ты ашпас бұрын, ол бизнестің соншалықты үлкен болатынын елестеткені сонша, мұрагерлік салықтарды азайту үшін болашақ мүлкін жоспарлауды алдын ала қолға алды. Үлкен жетістікке жетпес бұрын үлкен ойлау арқылы ол өз отбасына мұрагерлік салықтан шамамен 11-13 миллиард доллар үнемдеуге мүмкіндік берді. Тұрғызылған ең ұлы компаниялардың бірінің байлығын салықсыз дерлік беру ең басынан бастап үлкен ойлауды талап етеді.

Үлкен ойлау тек бизнеске ғана қатысты емес. Кэндис Лайтнер 1980 жылы қызын мас жүргізуші қағып кетіп, қаза тапқаннан кейін «Мас жүргізушілерге қарсы аналар» (MADD) ұйымын құрды. Бүгінгі таңда MADD 300 000-нан астам адамның өмірін сақтап қалды. 1998 жылы алты жасар Райан Хреляк мұғалімінің әңгімелерінен шабыттанып, Африкаға таза су жеткізуге көмектесуді шешті. Бүгінде оның «Ryan’s Well» қоры 16 елдегі 750 000-нан астам адамға қауіпсіз су жеткізіп, жағдайды жақсартты. Деррек Кайонго қонақ үйлердегі жаңа сабынның күнделікті ысырап болуын және оның жасырын құндылығын түсінді. Осылайша 2009 жылы ол «Global Soap Project» жобасын құрды, ол 21 елге 250 000-нан астам сабын жеткізіп, кедей адамдарға қол жуу мүмкіндігін беру арқылы балалар өлімімен күресуге көмектесті.

Үлкенді бастан өткерген сайын, сіз де үлкен боласыз.

Қырық жылдан астам уақыт бойы Стэнфорд психологы Кэрол С. Дуэк өзіміз туралы түсініктеріміздің іс-әрекетімізге қалай әсер ететінін зерттеді. Оның жұмысы үлкен ойлаудың неге соншалықты маңызды екенін терең түсіндіреді.

Үлкендік — бұл ұлылық, яғни ғажайып нәтижелер. Үлкен өмірге ұмтылу арқылы сіз сүре алатын ең ұлы өмірге ұмтыласыз. Ұлы өмір сүру үшін сіз үлкен ойлауыңыз керек. Сіз өзіңіздің өміріңіз бен қол жеткізген жетістіктеріңіздің ұлы бола алатынына ашық болуыңыз керек. Жетістік пен береке — бұл ешқандай шектеусіз дұрыс істерді жасаудың табиғи нәтижелері.

Үлкеннен қорықпаңыз. Ортаңқол болудан қорқыңыз. Ысыраптан қорқыңыз. Өз әлеуетіңізді толық пайдаланбай өтуден қорқыңыз. Біз үлкеннен қорыққанда, саналы немесе санасыз түрде оған қарсы жұмыс істейміз. Біз не төмен нәтижелер мен мүмкіндіктерге қарай жүгіреміз, не үлкен мүмкіндіктерден қашамыз. Егер батылдық — қорқыныштың жоқтығы емес, оны жеңіп алға жылжу болса, онда үлкен ойлау — күмәннің жоқтығы емес, оны жеңіп алға жылжу. Тек үлкен өмір сүру ғана сізге өміріңіз бен жұмысыңыздың шынайы әлеуетін сезінуге мүмкіндік береді.

Кішкентай ойлаудың өміріңізді тарылтуына жол бермеңіз. Үлкен ойлаңыз, биікті көздеңіз, батыл әрекет етіңіз. Және өміріңізді қаншалықты кеңейте алатыныңызды көріңіз.

Көптеген жылдар бойы мен жетістік туралы өтіріктермен өмір сүруге тырысып, қиналдым.

Мен мансабымды бәрі бірдей маңызды деп санаудан бастадым, сондықтан бәрін бірден істеп үлгеруге тырысып, тым көп нәрсені қолға алдым. Сағым сынған соң, соңында жетістікке жету үшін менде тәртіп те, ерік-жігер де жоқ шығар деп күмәндана бастадым. Өмірімдегі тепе-теңдік үнемі бұзылып отырғандықтан, мен үлкен өмір сүруге тырысу жаман нәрсе болуы мүмкін деп ойлай бастадым. Мүмкін емес нәрсеге қол жеткізуге тырысқанда, еңсеңіз түсіп кетуі мүмкін.

Менің еңсем түсіп кетті.

Мұның бәрін реттеу үшін мен тіпті қаттырақ күш сала бастадым. Мен жетістікке «тістеніп» жете бастадым десе де болады. Шынымен солай болды. Мен өмірден осылай — жағыңды қарыстырып, жұдырығыңды түйіп, асқазаныңды жиырып, денеңді ширықтырып өту керек деп ойладым. Алға ұмтылып, тынысымды ішке тартып, денемді тастай қатып, ширығып жүрдім. Мен өтіріктермен күресіп жүргенде, фокус пен қарқынның сезімі осындай болады деп ойладым. Бұл тәсіл шынымен жұмыс істеді, бірақ сонымен бірге ол мені ауруханадан бірақ шығарды.

Сондай-ақ мен табысты адамша сөйлеп, табысты адамша жүріп, тіпті табысты болу үшін соған сай киіну керек деп ойлай бастадым. Бұл мен емес едім, бірақ мен істі алға бастырудың кез келген жолына дайын болдым, сондықтан «сіз өзіңіз қалаған бейнені көрсетуіңіз керек» деген ұсынысты байыппен қабылдадым. Бұл тәсіл де жұмыс істеді, бірақ біраз уақыттан кейін мен «жетістік ойынын» ойнаудан жай ғана шаршадым.

Мен таң атпай тұруға, шабыттандыратын әндерді тыңдап, бәрінен бұрын іске кірісуге дағдыландым. Тіпті менің бұл ойлауым соншалықты асып кетті, бүкіл қала ұйықтап жатқанда мен кеңсеге баратынмын, содан кейін бәрінен бұрын жұмысқа келгенімді дәлелдеу үшін үстелімде ұйықтап қалатынмын. Осы игі іс үшін күресіп жүргенде, амбиция мен жетістік осындай болады деген түсінікті қабылдай бастадым. Мен таңғы 7:30-да қызметкерлермен жиналыс өткізетінмін, ал 7:31-де есікті жауып, кешіккендерді кіргізбейтінмін. Мен шектен шығып кеткен едім, бірақ табысқа жетудің жалғыз жолы осы және басқаларды да табысқа осылай итермелеу керек деп сендім. Бұл тәсіл де жұмыс істеді, бірақ соңында ол мені де, басқаларды да шамадан тыс шаршатты, ал менің әлемім құрдымға кете жаздады.

Мен табыстың құпиясы — әр таң сайын барынша ширығып, өзіңді «өртке» орап, содан кейін есікті ашып, күні бойы жанып біткенше әлемге атылу деп шынымен ойлай бастадым.

Ал бұл маған не берді? Ол маған жетістік берді және ол мені ауру қылды. Соңында ол мені жетістіктен жирендірді.

Сонымен мен не істедім? Мен өтіріктерден бас тартып, қарама-қарсы бағытқа бет алдым. Мен табысқа жетудің барлық «тактикаларына» қарсы шықтым.

Ең алдымен, мен еркіндікке ие болдым. Мен денемді тыңдай бастадым, қарқынымды бәсеңдетіп, сабырға келдім. Содан кейін жұмысқа футболка мен джинсы кие бастадым және біреудің пікір айтуына қарсы тұрдым. Мен жасанды тіл мен мінез-құлықты тастап, өзімнің қалпыма оралдым. Мен отбасыммен таңғы ас іштім. Денемді де, жанымды да шынықтырдым. Ең соңында, мен азырақ істей бастадым. Иә, азырақ. Саналы түрде, мақсатты түрде азырақ. Мен бұрынғыдан да еркін болдым, тыныс алдым. Мен табыстың аксиомаларына қарсы шықтым және не болды деп ойлайсыз? Мен өзім армандағаннан да табысты болдым және өзімді өмірімдегі ең жақсы күйде сезіндім.

Міне, мен не таптым: біз өз мансабымызды, бизнесімізді және өмірімізді шамадан тыс ойлап, артық жоспарлап және артық талдайды екенбіз; ұзақ жұмыс уақыты ізгілік те, денсаулыққа пайдалы да емес; және біз әдетте істеп жатқан істеріміздің арқасында емес, соған қарамастан табысқа жетеді екенбіз. Мен уақытты басқара алмайтынымызды және табыстың кілті — біз істейтін барлық істерде емес, біз жақсы істейтін санаулы істерде екенін түсіндім.

Мен табыстың мынаған келіп тірелетінін білдім: өміріңіздің әр сәтінде лайықты болу. Егер сіз: «Мен дәл қазір болуым керек жердемін, дәл қазір істеуім керек іспен айналысып жатырмын», — деп шын жүректен айта алсаңыз, онда сіздің өміріңіздегі барлық ғажайып мүмкіндіктер шындыққа айналады.

1885 жылы 23 маусымда Пенсильвания штатының Питтсбург қаласында Эндрю Карнеги Карри коммерциялық колледжінің студенттеріне сөз сөйледі. Оның бизнесі шарықтап тұрған кезде Карнеги болат компаниясы әлемдегі ең ірі және ең табысты өнеркәсіптік кәсіпорын болды. Карнеги кейінірек Джон Д. Рокфеллерден кейінгі тарихтағы екінші ең бай адамға айналды. Карнеги «Бизнестегі жетістікке барар жол» атты баяндамасында табысты кәсіпкер ретіндегі өмірін талқылап, мынадай кеңес берді:

Мен Өмірмен бір тиынға саудаластым, Өмір артық төлеуден де бас тартты. Кешкісін мүсәпір қорымды санап, Жалынып сұрасам да, ол қатты.

Өмір — әділ жұмыс беруші, Сұрағаныңды береді ол саған. Бірақ еңбекақыңды бекіткен соң, Жұмысты істеуің керек, жаным-ау.

Қара жұмысшы ақысына жалданып, Соңында білдім ғой түсініп: Өмірден қандай баға сұрасам да, Төлер еді ол маған қуанып.

Себебі үлкен табыс та дәл солай басталады.

Ұлы Сұрақ қоюдың қиындығы — оны қойғаннан кейін, сіз Ұлы Жауапты табу мәселесімен бетпе-бет келесіз.

Жауаптар үш санатқа бөлінеді: орындалатын, кеңейтілген және мүмкіндік. Сіз іздей алатын ең оңай жауап — сіздің біліміңіз, дағдыларыңыз бен тәжірибеңіз жететін жерде тұрған жауап. Мұндай шешім түрімен сіз оны қалай істеу керектігін білесіз және оған қол жеткізу үшін көп нәрсені өзгертудің қажеті болмайды. Бұл «орындалатын» және қол жеткізу ықтималдығы ең жоғары жауап деп есептеңіз.

Келесі деңгей — «кеңейтілген» (stretch) жауап. Бұл әлі де сіздің қолыңыз жететін жерде болғанымен, ол сіздің мүмкіндіктеріңіздің ең шетінде болуы мүмкен. Бұл жауапты табу үшін сізге біраз зерттеу жүргізіп, басқалардың не істегенін зерделеуге тура келуі әбден мүмкін. Оны жүзеге асыру екіталай болуы мүмкін, өйткені сізге қазіргі қабілеттеріңіздің шегіне дейін күш салу керек болады. Бұл — сіздің күш-жігеріңізге байланысты қол жеткізуге болатын және ықтимал жауап деп есептеңіз.

Жоғары жетістікке жетушілер бұл алғашқы екі жолды түсінеді, бірақ олардан бас тартады. Ерекше нәрсеге қол жеткізу мүмкін болғанда, қарапайым нәрсемен шектелгісі келмей, олар Ұлы Сұрақ қойып, ең жақсы жауапты алғысы келеді.

Ерекше нәтижелер Ұлы Жауапты талап етеді.

Өте табысты адамдар жетістіктің ең шеткі шегінде өмір сүруді таңдайды. Олар өздерінің табиғи қабілеттерінен тыс нәрселерді тек армандап қана қоймайды, соны қатты аңсайды. Олар мұндай жауапты табу ең қиын екенін біледі, бірақ оны іздеу арқылы өз өмірлерін кеңейтіп, жақсарта түсетіндерін де түсінеді.

Ұлы Жауап — бұл негізінен жаңа жауап. Бұл — келесі жауапты іздеу жолындағы барлық ағымдағы жауаптардан асып түсетін секіріс және ол екі кезеңнен тұрады. Біріншісі — сіз мүмкіндіктеріңізді кеңейткен кездегідей. Сіз ең жақсы зерттеулерді тауып, ең жоғары жетістікке жеткендерді зерделейсіз. Жауапты білмеген кез келген уақытта сіздің жауабыңыз — өз жауабыңызды барып табу. Басқаша айтқанда, әдепкі бойынша, сіздің бірінші БІР НӘРСЕҢІЗ — сізді дұрыс бағытқа нұсқайтын ишаралар мен үлгілерді іздеу. Бірінші кезекте: «Бұны немесе осыған ұқсас нәрсені бұған дейін біреу зерттеген немесе оған қол жеткізген бе? » деп сұрау керек. Жауап әрқашан дерлік «иә» болады, сондықтан зерттеуіңіз басқалардың не үйренгенін анықтаудан басталады.

Менің жылдар бойы үлкен кітапхана жинауымның бір себебі — кітаптардың керемет ресурс екендігінде. Өзіңіз қол жеткізгіңіз келетін нәрсеге жеткен адаммен тікелей сөйлесу мүмкіндігі болмаған жағдайда, менің тәжірибемде кітаптар мен жарияланған еңбектер құжатталған зерттеулер мен сәттілік үлгілері тұрғысынан ең көп мәлімет береді. Интернет те тез арада таптырмас құралға айналды. Офлайн немесе онлайн болсын, сіз зерттеу жүргізу, үлгі алу, салыстыру (бенчмарк) және олардың тәжірибесіндегі трендті анықтау үшін сіз жүріп өтпек болған жолмен жүріп өткен адамдарды табуға тырысасыз. Бірде колледждегі профессор маған: «Гэри, сен ақылдысың, бірақ сенен бұрын да адамдар өмір сүрген. Сен үлкен арманды мақсат еткен бірінші адам емессің, сондықтан алдымен басқалардың не үйренгенін зерделеп, содан кейін өз әрекеттеріңді солардың сабақтарына негіздегенің жөн болар еді», — деді. Ол өте дұрыс айтты. Және ол мұны сізге де айтып тұр.

Жауап іздегенде басқалардың зерттеулері мен тәжірибесінен бастаған дұрыс. Осы біліммен қарулана отырып, сіз бенчмарк орната аласыз, бұл — қазіргі уақытта белгілі және істеліп жатқан барлық нәрселердің ең жоғары деңгейі. Кеңейтілген тәсілде бұл сіздің ең жоғарғы шегіңіз болса, енді бұл сіздің ең төменгі шегіңіз (минимум). Бұл сіз істейтін нәрсенің бәрі емес, бірақ бұл келесіде не болуы мүмкін екенін байқау үшін тұратын биіктігіңіз болады. Бұл «трендті анықтау» (trending) деп аталады және бұл — екінші кезең. Сіз үздік орындаушылар бара жатқан бағытта немесе қажет болса, мүлдем жаңа бағытта жасай алатын келесі қадамыңызды іздейсіз.

Үлкен мәселелер осылай шешіледі және үлкен қиындықтар осылай жеңіледі, өйткені ең жақсы жауаптар қарапайым процестен сирек шығады. Бәсекелестерден қалай озып кетуді ойластыру болсын, аурудың емін табу немесе жеке мақсатқа жету қадамын жасау болсын, бенчмаркинг және трендті анықтау — сіздің ең жақсы таңдауыңыз. Сіздің жауабыңыз бірегей болатындықтан, оны жүзеге асыру үшін сізге қандай да бір жолмен өзіңізді қайта құруға тура келуі мүмкін. Жаңа жауап әдетте жаңа мінез-құлықты талап етеді, сондықтан үлкен табысқа барар жолда өзгеретін болсаңыз, таңғалмаңыз. Бірақ бұл сізді тоқтатпасын.

Дәл осы жерде сиқыр басталады және мүмкіндіктер шексіз болады. Мүмкіндіктер жолымен ілгерілеу қаншалықты қиын болса да, ол әрқашан соған тұрарлық — өйткені біз өз мүмкіндіктерімізді барынша арттырғанда, өз өмірімізді де барынша жақсартамыз.

Өмірімізде БІР НӘРСЕНІ енгізудің және ерекше нәтижелерге қол жеткізудің қарапайым формуласына айналатын табиғи ырғақ бар: мақсат, басымдық және өнімділік. Бір-бірімен тығыз байланысты бұл үшеуі мәңгілікке біріккен және өмірімізде бір-бірінің бар екенін үнемі растап отырады. Олардың байланысы сіз БІР НӘРСЕНІ қолданатын екі салаға — бір үлкен және бір кіші салаға әкеледі.

Сіздің үлкен БІР НӘРСЕҢІЗ — бұл сіздің мақсатыңыз, ал кіші БІР НӘРСЕҢІЗ — оған қол жеткізу үшін жасайтын басым іс-әрекетіңіз. Ең өнімді адамдар мақсаттан бастап, оны компас ретінде пайдаланады. Олар мақсаттың өз әрекеттерін қозғайтын басымдықты анықтаудағы бағыттаушы күш болуына мүмкіндік береді. Бұл — ерекше нәтижелерге апаратын ең төте жол.

Мақсатты, басымдықты және өнімділікті айсбергтің үш бөлігі ретінде елестетіңіз.

Әдетте айсбергтің тек 1/9 бөлігі ғана су бетінде болады, сіз көріп тұрған нәрсе — бар нәрсенің тек ұшы ғана. Өнімділік, басымдық және мақсат та дәл осылай байланысты. Сіз көріп тұрған нәрсе сіз көрмейтін нәрсемен анықталады.

Адамдар неғұрлым өнімді болса, оларды мақсат пен басымдық соғұрлым алға итермелейді. Пайда түріндегі қосымша нәтижесі бар бизнес үшін де солай. Жұртшылыққа көрінетін нәрсе — өнімділік пен пайда — әрқашан компанияның негізі болып табылатын мазмұнмен — мақсат пен басымдықпен демеледі. Барлық бизнесмендер өнімділік пен пайданы қалайды, бірақ көбісі оған жетудің ең жақсы жолы мақсатқа негізделген басымдық арқылы екенін түсінбейді.

Жеке өнімділік — бұл кез келген бизнес пайдасының негізі. Бұл екеуі ажырамас. Кәсіпорында өнімсіз адамдар бола тұра, сиқырлы түрде орасан зор пайда әкелетін бизнес болуы мүмкен емес. Мықты бизнес әрбір өнімді адам арқылы құрылады. Сондай-ақ ең өнімді адамдар өз бизнестерінен ең үлкен сыйақы алатыны таңғалдырмайды.

Мақсатты, басымдықты және өнімділікті байланыстыру табысты адамдар мен тиімді бизнестің басқалардан қаншалықты жоғары көтерілетінін анықтайды. Бұны түсіну — ерекше нәтижелерге қол жеткізудің негізі.

Сонымен, ерекше өмір сүру үшін мақсатты қалай пайдаланасыз? Эбенезер Скрудж бізге мұны қалай істеу керектігін көрсетеді.

Тасжүрек, сараң әрі тойымсыз, Рождествоны және адамдарға бақыт сыйлайтын барлық нәрсені жек көретін, тегі сараңдық пен қатыгездіктің символына айналған адам — Эбенезер Скрудж бізге өмір сүру туралы бірдеңе үйрете алатын ең соңғы үміткер болуы мүмкін еді. Соған қарамастан, Чарльз Диккенстің 1843 жылғы классикалық «Рождество жыры» (A Christmas Carol) шығармасында ол солай етеді.

Скрудждың сараң, қатыгез және ешкімге сүйкімсіз адамнан ақкөңіл, қамқор және сүйікті адамға айналуы туралы хикая — біздің тағдырымыз шешімдерімізге байланысты, ал өміріміз таңдауларымыз арқылы қалыптасатынының ең жақсы мысалдарының бірі. Тағы да, көркем әдебиет бізге ерекше нәтижелері бар ерекше өмір құру үшін бәріміз ұстана алатын формуланы ұсынады. Кешірім өтіне отырып, аздап әдеби еркіндікке жол беріп, сізге көрсету үшін осы мәңгілік хикаяны тез арада қайта айтып бергім келеді.

Бірде Рождество қарсаңында Эбенезер Скруджға бұрынғы іскер серіктесі Джейкоб Марлидің аруағы келеді. Бұл түс пе әлде өңі ме, біз білмейміз. Марли: «Мен бүгін түнде саған ескерту үшін келдім, сенің әлі де менің тағдырымнан құтылуға мүмкіндігің мен үмітің бар. Саған үш аруақ келеді», — деп боздайды. Кейін белгілі болғандай, олар — өткеннің, осы шақтың және болашақтың аруақтары. «Арамызда не болғанын ұмытпа! »

Енді бір сәтке тоқтап, Скрудждың кім екенін еске түсірейік. Диккенс оны ішкі суықтығынан бет-әлпеті қатып қалған адам ретінде сипаттайды. Қолынан келгенше аз төлеп, барынша көп жинайтын, басын төмен салып, жұмысқа жегілген сараң. Ол құпия әрі жалғызбасты. Көшеде ешкім оған тоқтап, сәлем бермейді. Ешкімнің онымен ісі жоқ, өйткені оның да ешкіммен ісі жоқ. Ол — қатал, арам пиғылды, ашкөз кәрі күнәһар; түрі де суық, жүрегі де мұз, жылылықтың нышаны да жоқ. Оның өмірі — жалғыздыққа толы тіршілік, ал әлем бұдан тек зардап шегеді.

Түн ішінде үш аруақ Скруджға келіп, оның өткенін, бүгінін және болашағын көрсетеді. Осы сапарлар арқылы ол өзінің қалай мұндай адамға айналғанын, өмірінің қазір қалай өтіп жатқанын және ақыр соңында өзі мен айналасындағыларға не болатынын көреді. Бұл — оны келесі күні таңертең оянғанда қатты қалтыратып кеткен қорқынышты тәжірибе болады. Мұның шындық па, әлде түс пе екенін білмесе де, уақыттың әлі өтпегенін біліп, қуанған Скрудж тағдырын өзгертуге әлі уақыт бар екенін түсінеді. Қуаныштан басы айналып, көшеге атып шығады да, алғаш көрген балаға базардағы ең үлкен күркетауықты сатып алып, оны өзінің жалғыз қызметкері Боб Крэтчиттің үйіне атын атамай жіберуді тапсырады. Мұқтаждарға қайырымдылық сұрағанда бір кездері бетін қайтарған мырзаны көріп, кешірім сұрайды және кедейлерге үлкен сомада ақша беруге уәде береді.

Ақыр соңында Эбенезер жиенінің үйіне барады, онда ол ұзақ уақыт бойы ақымақ болғаны үшін кешірім сұрайды және мерекелік кешкі асқа қалу туралы шақыруды қабыл алады. Оның шынайы бақытына таңғалған жиенінің әйелі мен қонақтары бұл Скрудж екеніне әрең сенеді.

Келесі күні таңертең жұмысқа кешігіп келген Боб Крэтчитті Скрудж қарсы алады: «Күннің бұл уақытында келуің не сонда? Мен бұдан былай мұндайға төзбеймін! » Крэтчит бұл жағымсыз жаңалықты естіп, есеңгіреп қалмай тұрып: «Сондықтан мен сенің жалақыңды көтергелі жатырмын! » — дегенді естиді.

Скрудж Крэтчиттер отбасының қамқоршысына айналады. Ол Крэтчиттің науқас ұлы Кішкентай Тимге дәрігер тауып береді және оған екінші әкедей болады. Скрудж қалған өмірін уақыты мен ақшасын басқалар үшін қолдан келгеннің бәрін жасауға жұмсап өткізеді.

Осы қарапайым оқиға арқылы Чарльз Диккенс бізге ерекше өмір сүрудің қарапайым формуласын көрсетеді: Мақсатпен өмір сүр. Басымдықпен өмір сүр. Өнімділік үшін өмір сүр.

Осы оқиға туралы ойланғанда, Диккенс мақсатты біздің қайда бара жатқанымыз бен біз үшін не маңызды екенінің жиынтығы ретінде көрсететініне сенемін. Ол біздің басымдығымыз — ең үлкен маңыздылық беретін нәрсеміз, ал өнімділігіміз — жасаған әрекеттерімізден туындайтынын меңзейді. Ол өмірді өзара байланысты таңдаулар тізбегі ретінде көрсетеді, мұнда біздің мақсатымыз басымдықты белгілейді, ал басымдығымыз әрекеттеріміздің өнімділігін анықтайды.

Диккенстің пікірінше, мақсатымыз біздің кім екенімізді анықтайды.

Скрудж — ашық әрі түсінікті кейіпкер, сондықтан «Рождество жырын» Диккенстің формуласы тұрғысынан қайта қарастырайық. Біз оның өміріне араласқан тұста, Скрудждың мақсаты тек ақша болды. Ол не ақша үшін жұмыс істеп, не сонымен жалғыз қалып өмір сүрді. Ол ақшаны адамдардан артық көрді және ақша кез келген мақсатқа жетудің құралы деп сенді. Оның мақсатына сүйенсек, басымдығы айқын болды: өзі үшін барынша көп ақша табу. Скрудж үшін тиын жинау ең маңызды нәрсе еді. Нәтижесінде оның өнімділігі әрқашан ақша табуға бағытталды. Ол ақша табудан шаршап, ермек үшін демалыс алғанда, сол ақшасын санайтын. Табу, жинау, қарызға беру, алу, есептеу — оның күндерін толтыратын әрекеттер осылар болды, өйткені ол ашкөз, өзімшіл және айналасындағы адамдардың күйіне бейжай еді.

Скрудждың жеке стандарттары бойынша ол өз мақсатына жетуде өте өнімді. Ал басқалардың көзқарасы бойынша, бұл жай ғана бейшара өмір.

Егер бұрынғы серіктесі Эбенезерге басқа қырынан қаратпағанда, оқиға осымен аяқталар еді. Джейкоб Марли Скрудждың өзі сияқты тығырыққа тірелгенін қаламады. Сонымен, сол оқиғадан кейін Скруджбен не болды? Диккенстің сипаттауы бойынша, оның мақсаты өзгерді, бұл оның ең маңызды басымдығын өзгертті, ал ол өз кезегінде өнімділігінің бағытын өзгертті. Марлидің араласуынан кейін Скрудж жаңа мақсаттың түрлендіруші күшін сезінді.

Сонымен, ол кім болды? Көрейік.

Оқиға аяқталғанда Скрудждың мақсаты ақша емес, адамдар болды. Енді ол адамдарға қамқорлық жасайды. Ол олардың қаржылық жағдайы мен физикалық күйіне алаңдайды. Ол басқалармен қарым-қатынаста бақытты, қолынан келгенше көмек қолын созады. Ол ақша жинаудан гөрі адамдарға көмектесуді жоғары бағалайды және ақша тек игі істер жасау үшін жақсы деп санайды.

Оның басымдығы қандай? Бұрын ақша жинап, адамдарды пайдаланса, енді ол ақшаны адамдарды құтқару үшін пайдаланады. Оның басты басымдығы — мүмкіндігінше көп адамға көмектесу үшін барынша көп ақша табу. Оның әрекеттері? Ол күні бойы әрбір тиынын басқалардың игілігіне жұмсап, өнімді жұмыс істейді.

Өзгеріс таңғаларлық, жолдау анық. Біздің кім екеніміз және қайда барғымыз келетіні не істейтінімізді және неге қол жеткізетінімізді анықтайды.

Мақсатты өмір — ең қуатты әрі ең бақытты өмір.

Адамдардан өмірде не қалайтынын сұрасаңыз, басым көпшілігінен «бақыт» деген жауап естисіз. Бәріміздің нақты жауаптарымыз әртүрлі болғанымен, бақыт — біздің ең көп қалайтын нәрсеміз, бірақ біз оны ең аз түсінеміз. Мотивациямыз қандай болса да, өмірде істейтін нәрселеріміздің көбі түптеп келгенде бізді бақытты етуге бағытталған. Дегенмен біз қателесеміз. Бақыт біз ойлағандай келмейді.

Мұны түсіндіру үшін мен сізбен көне хикая бөліскім келеді.

Бірде таңертең сарайынан шыққан патша қайыршыны жолықтырып: «Не қалайсың? » — деп сұрайды. Қайыршы күліп: «Сен менің тілегімді орындай алатындай сұрап тұрсың! » — дейді. Намыстанған патша: «Әрине, орындай аламын. Ол не? » — деп жауап береді. Қайыршы: «Бірдеңеге уәде бермес бұрын жақсылап ойлан», — деп ескертеді.

Бұл қайыршы жай қайыршы емес, патшаның өткен өміріндегі ұстазы еді, ол бұрынғы өмірлерінде: «Мен келесі өмірде сені оятуға келемін. Бұл өмірде мүмкіндікті жіберіп алдың, бірақ мен саған көмектесу үшін қайта келемін», — деп уәде берген болатын.

Патша ескі досын танымай: «Мен кез келген тілегіңді орындаймын, өйткені мен кез келген қалауды қанағаттандыра алатын өте құдіретті патшамын», — деп табандап тұрып алады. Қайыршы: «Бұл өте қарапайым тілек. Мына қайыршы тостағанын толтыра аласың ба? » — деді. Патша: «Әрине! » — деді де, өзінің уәзіріне: «Бұл адамның тостағанын ақшаға толтырыңдар», — деп бұйырды. Уәзір солай істеді, бірақ ақша тостағанға құйылған сәтте ол жоғалып кетті. Сондықтан ол қайта-қайта құйды, бірақ құйған бойда ақша жоқ болып кетіп отырды.

Қайыршының тостағаны бос қалды.

Бұл хабар бүкіл патшалыққа тарап, үлкен халық жиналды. Патшаның абыройы мен билігі таразыға түсті, сондықтан ол уәзіріне: «Егер патшалығымды жоғалту керек болса, мен оған дайынмын, бірақ мына қайыршыдан жеңіле алмаймын», — деді. Ол өзінің барлық байлығын тостағанға төге берді. Гауһарлар, інжу-маржандар, зүбәржаттар. Оның қазынасы босай бастады.

Дегенмен қайыршы тостағанының түбі жоқ сияқты көрінді. Ішіне салынғанның бәрі сол сәтте жоғалып кетіп жатты!

Ақша жинау және заттарға қол жеткізу негізінен біз олардан күтетін ләззат үшін жасалады. Бір жағынан, бұл шынымен де жұмыс істейді. Ақшаға немесе біз қалаған нәрсеге қол жеткізу біздің бақыт көрсеткішімізді — бір сәтке болса да — жоғарылатады. Содан кейін ол қайтадан төмендейді. Ғасырлар бойы ұлы ойшылдар бақыт туралы ой қозғап, бірдей қорытындыға келген: ақша мен дүние-мүлік автоматты түрде тұрақты бақытқа әкелмейді.

Жағдайлардың бізге қалай әсер ететіні оларды өмірімізге байланысты қалай түсіндіретінімізге байланысты. Егер бізде «ауқымды көрініс» болмаса, біз оңай ғана табыс соңынан шексіз қуу тұзағына түсуіміз мүмкін. Неге? Қалағанымызға қол жеткізгеннен кейін, бақытымыз ерте ме, кеш пе азаяды, өйткені біз ие болған нәрсеге тез үйреніп кетеміз. Бұл әркімнің басында болады және ақыр соңында бізді жалықтырып, жаңа бір нәрсені алуға немесе жасауға итермелейді. Одан да сорақысы, біз қолымызда бар нәрсенің рақатын көру үшін тоқтамауымыз немесе баяуламауымыз мүмкін, өйткені автоматты түрде басқа нәрсеге ұмтыламыз. Егер абай болмасақ, біз кез келген жетістіктің рақатын толық сезінбестен, қол жеткізу мен табыс арасында тынымсыз сабылумен өмірімізді өткіземіз. Бұл — қайыршы болып қалудың төте жолы, ал біз мұны түсінген күні өміріміз мәңгілікке өзгереді. Сонымен, тұрақты бақытты қалай табамыз?

Мысалы, ақшаны алайық. Ақша бір нәрсені алуды да, көбірек алу мүмкіндігін де білдіретіндіктен, ол жақсы мысал бола алады. Көптеген адамдар ақшаны қалай табу керектігін ғана емес, оның бізді қалай бақытты ететінін де дұрыс түсінбейді. Мен тәжірибелі кәсіпкерлерден бастап жоғары сынып оқушыларына дейін байлық құруды үйреттім және «Қанша ақша тапқың келеді? » деп сұрағанда, әртүрлі жауаптар аламын, бірақ әдетте бұл сан өте жоғары болады. Мен: «Бұл санды қалай таңдадың? » — деп сұрағанымда, жиі: «Білмеймін», — деген таныс жауапты естимін. Содан кейін мен: «Қаржылық жағынан бай адамға берген анықтамаңды айта аласың ба? » — деп сұраймын. Әдетте, маған миллион доллардан басталатын және одан жоғары сандарды айтады. Олар мұндай шешімге қалай келгенін сұрағанда: «Бұл көп сияқты естіледі», — дейді. Менің жауабым: «Иә, солай, бірақ сонымен бірге олай да емес. Бәрі онымен не істейтініңізге байланысты».

Мақсат — билікке баратын ең төте жол және жеке күштің — сенім күші мен төзімділік күшінің — негізгі қайнар көзі. Төтенше нәтижелерге жетудің рецепті: сіз үшін не маңызды екенін білу және соған сәйкес күнделікті іс-қимылдарды орындау. Өміріңізде нақты мақсат болғанда, айқындық тезірек келеді, бұл өз бағытыңызға деген сенімділікті арттырады, ал бұл әдетте шешімді жылдам қабылдауға әкеледі. Жылдам шешім қабылдағанда, сіз бірінші болып әрекет ететін және ең жақсы таңдау жасайтын адам боласыз. Ал ең жақсы таңдау болғанда, сізде ең жақсы тәжірибе жинақтау мүмкіндігі болады. Қайда бара жатқаныңызды білу өмір ұсынатын ең жақсы нәтижелер мен тәжірибелерге жетуге осылай көмектеседі.

Мақсат, сондай-ақ, іс сіз қалағандай болмаған кезде де көмектеседі. Өмір кейде қиындап кетеді және одан қашып құтылу мүмкін емес. Алдыңызға биік мақсат қойыңыз, ұзақ өмір сүріңіз, сонда сіз де қиын кезеңдерге тап боласыз. Бұл қалыпты жағдай. Бәріміз мұны бастан өткереміз. Бір нәрсені не үшін істеп жатқаныңызды білу — іс қиындаған кезде төзуге қажетті қосымша күш-жігер мен ынта-жігер береді. Табысқа жеткенше бір істі ұзақ уақыт бойы тастамай орындау — төтенше нәтижелерге жетудің негізгі шарты.

Мақсат — сіз таңдаған жолдан таймауға көмектесетін ең мықты «желім». Істеп жатқан ісіңіз мақсатыңызға сәйкес келгенде, өміріңіз белгілі бір ырғаққа түскендей болады, ал басып келе жатқан жолыңыз ойыңыз бен жүрегіңіздегі үнмен үйлеседі. Мақсатпен өмір сүріңіз, сонда жұмыс істеп жатқанда ән айтып немесе ысқырып жүргеніңізге таңғалмаңыз.

Мен үшін бұл былай көрінеді: «Менің мақсатым — оқыту, коучинг және жазу арқылы адамдарға өздерінің ең жақсы өмірлерін сүруге көмектесу». Сонымен, менің өмірім қандай?

Оқыту — менің Жалғыз ісім және ол соңғы 30 жыл бойы солай болып келеді. Басында бұл клиенттерге нарық туралы және дұрыс шешім қабылдауды үйрету болды. Кейін бұл аудиториядағы, сату кездесулеріндегі және жеке-жеке сатушыларды оқытуға ұласты. Кейінірек бизнес сабақтарын бердім. Содан кейін бұл жоғары нәтижелі адамдарға жетістік модельдері мен стратегияларын үйретуге айналды, ал соңғы он жылда өмір сүру принциптеріне арналған семинарлар өткізумен айналысып келемін. Мен не үйретсем, соны коучинг ретінде қолданамын және оны жазбаларыммен қолдаймын.

Бір бағытты таңдап, сол жолмен алға жылжыңыз және ол сізге қаншалықты ұнайтынын көріңіз. Уақыт айқындық әкеледі, егер ол сізге ұнамаса, ойыңызды әрқашан өзгерте аласыз. Бұл — сіздің өміріңіз.

Льюис Кэрроллдың «Алиса ғажайыптар елінде» шығармасындағы Алиса мен Чешир мысығының бұл классикалық кездесуі мақсат пен басымдық арасындағы тығыз байланысты көрсетеді. Мақсатпен өмір сүрсеңіз, қайда барғыңыз келетінін білесіз. Басымдықпен өмір сүрсеңіз, соған жету үшін не істеу керектігін білесіз.

Эбенезер Скрудж ұққандай, біздің өміріміз біз берген мақсатқа байланысты өрбиді. Бірақ ол да кезіккен бір қиындық бар. Мақсат біздің өмірімізді тек онымен байланыстырған басымдықтың қуатына сәйкес қана қалыптастыра алады. Басымдықсыз мақсат дәрменсіз.

Табыс туралы шындық мынада: болашақта төтенше нәтижелерге жету қабілетіміз қуатты сәттерді бірінен соң бірін тізбектеуге негізделген. Кез келген сәтте не істейтініңіз келесі сәтте нені бастан өткеретініңізді анықтайды. Сіздің «қазіргіңіз» және барлық «болашақ қазірлеріңіз» осы сәттегі ұстанатын басымдығыңызбен анықталады. Бұл басымдықты қалай белгілейтініңізді анықтайтын шешуші фактор — сіздің қазіргі «меніңіз» бен болашақ «меніңіздің» арасындағы шайқаста кімнің жеңетіні.

Егер сізге бүгін 100 доллар немесе келесі жылы 200 доллар таңдауын ұсынса, қайсысын таңдар едіңіз? 200 долларды, солай ма? Егер мақсатыңыз мүмкіндіктен барынша көп ақша табу болса, солай етер едіңіз. Бірақ, қызығы, адамдардың көбі бұл таңдауды жасамайды.

Бізге өзімізді құтқару, дұрыс басымдық белгілеу және мақсатымызға жақындау үшін қарапайым ойлау тәсілі қажет.

«Қазіргі сәт үшін мақсат қою» сізді соған жеткізеді.

Осы әдіс арқылы ойлана отырып, сіз болашақ мақсатты белгілейсіз, содан кейін дәл қазір не істеу керектігіне әдістемелік түрде тереңдейсіз. Бұл орыстың матрешка қуыршағына ұқсайды: сіздің дәл «қазіргі» Жалғыз ісіңіз бүгінгі Жалғыз ісіңіздің ішінде, ол осы аптадағы Жалғыз ісіңіздің ішінде, ал ол осы айдағы Жалғыз ісіңіздің ішінде орналасқан... Осылайша кішкентай нәрсе үлкен нәрсеге айналады.

Сіз домино тастарын тізіп жатырсыз.

24-сурет: Болашақ мақсат қазіргі басымдықпен байланысады.

«Қазіргі сәт үшін мақсат қою» сіздің ойлауыңызға қалай бағыт беретінін және ең маңызды басымдықты қалай анықтайтынын түсіну үшін мынаны дауыстап оқыңыз:

Мұның құндылығын дәлелдеу үшін қадамдарды аттап өтіп, өзіңізден: «Болашақ мақсатыма жету жолында болу үшін дәл қазір істей алатын ЖАЛҒЫЗ ісім не? » — деп сұраңыз. Бұл жұмыс істемейді. Қазіргі сәт болашақтан тым алыс болғандықтан, негізгі басымдықты анық көру мүмкін емес. Шын мәнінде, сіз «бүгін», «осы апта» деген қадамдарды қоссаңыз да, барлық қадамдарды қалпына келтірмейінше, өзіңіз іздеген қуатты басымдықты көре алмайсыз. Көптеген адамдардың мақсаттарына ешқашан жақындамауының себебі де осы. Олар бүгінгі күнді соған жетелейтін барлық болашақ күндермен байланыстырмаған.

Бүгінгі күнді барлық болашақ күндеріңізбен байланыстырыңыз. Бұл маңызды.

Зерттеулер мұны растайды. Үш бөлек зерттеуде психологтар визуализацияның нәтижелерге әсерін көру үшін 262 студентті бақылады. Студенттерге екі тәсілдің бірімен елестету тапсырылды: бір топқа нәтижені елестету айтылды (мысалы, емтиханнан «А» алу), ал екінші топқа қажетті нәтижеге жету процесін елестету тапсырылды (мысалы, сол «А» бағасын алу үшін қажетті барлық оқу сабақтарын). Нәтижесінде, процесті елестеткен студенттер барлық көрсеткіштер бойынша жақсырақ нәтиже көрсетті — олар ертерек әрі жиірек дайындалды және нәтижені ғана елестеткендерге қарағанда жоғары баға алды.

25-сурет: Домино жүгірісімен өмір сүру.

Мен адамдармен күн сайын осылай сөйлесемін. Бұл әсіресе олар менен не істеу керектігін сұрағанда тиімді. Мен оларға: «Сұрағыңа жауап бермес бұрын, бір нәрсе сұрайын: сен қайда бара жатырсың және болашақта қайда болғың келеді? » — деймін. Оларды «Қазіргі сәт үшін мақсат қою» арқылы өткізгенімде, олар тез түсініп, өз жауаптарын табады. Олар маған дәл қазір істеуі керек Жалғыз істі айтқанда, мен күліп: «Онда неге әлі менімен сөйлесіп тұрсың? » — деп сұраймын.

Соңғы қадам — жауаптарыңызды жазып алу. Мақсаттарды жазу туралы көп жазылған және бұл өте маңызды себеппен айтылады — ол жұмыс істейді.

2008 жылы Калифорниядағы Доминикан университетінің докторы Гейл Мэттьюс әртүрлі мамандықтағы (заңгерлер, есепшілер, коммерциялық емес ұйым қызметкерлері, маркетологтар және т. б. ) және әртүрлі елдерден 267 қатысушыны жинады. Мақсаттарын жазып алғандардың оған қол жеткізу ықтималдығы 39,5 пайызға жоғары болды. Мақсаттарыңызды және ең маңызды басымдығыңызды жазып алу — басымдықпен өмір сүрудің соңғы қадамы.

Мақсатыңызды «Қазіргі сәт үшін мақсат қою» арқылы құрылған жалғыз басымдыққа дейін жеткізіңіз. Осы басымдық — оны істеу арқылы басқа істер жеңілдейтін немесе қажетсіз болатын сол Жалғыз іс — сізге төтенше нәтижелерге барар жолды көрсетеді.

Ал не істеу керектігін білгеннен кейін, жалғыз қалатын нәрсе — білуден істеуге көшу.

Эбенезер Скрудждың оқиғасы әдебиет тарихында жай ғана бір ескертпе болып қалуы мүмкін еді, бірақ бір жағдай оны өзгертті — ол әрекет етті. Жаңа мақсатына берілген және оны орындайтын басымдықтың күшін сезінген ол орнынан тұрып, іске кірісті.

«Кәне, өнімді болайық! » деген сөзді атты әскер төбеге шығып бара жатқан кинолардан ешқашан ести алмайсыз. Бұл жаттықтырушының, менеджердің немесе генералдың әскердің сезімін оятып, оларды жігерлендіру үшін қолданатын бірінші таңдауы емес. Бұл — қиындыққа тап болғанда немесе бәсекелестікке түскенде өзіңізге айтатын сөзіңіз де емес. Тіпті Диккенс те Скрудждың өзгерген өмірін басқара бастағанда бұл сөздерді айтқызған жоқ. Солай болса да, Скрудж дәл осындай өнімді болды және нәтиже маңызды болғанда істейтін ісіңізді сипаттау үшін «өнімділік» сөзінен артық сөз жоқ.

«Егер барлығында уақыт мөлшері бірдей болса, бірақ кейбіреулер басқаларға қарағанда көбірек табыс тапса,» — деп сұраймын мен, — «онда біз табатын ақшамызды уақытымызды қалай пайдаланатынымыз анықтайды деп айта аламыз ба? » Барлығы келіседі, сондықтан мен жалғастырамын: «Егер бұл рас болса, яғни уақыт ақша болса, онда уақытты басқару жүйесін оның әкелетін ақшасымен сипаттаған дұрыс болар. Сонымен, сіз жылына 10 000 долларлық жүйені қолданамын деп ойлайсыз ба? 20 000 долларлық па? 50 000, 100 000 немесе 500 000 долларлық жүйе ме? Әлде сіз 1 000 000 доллардан асатын жүйені қолданасыз ба? »

Тыныштық.

Ақыры біреу: «Оны қалай білеміз? » — деп сұрағанша.

Мен оған: «Сіз қанша табасыз? » — деп жауап беремін.

26-СУРЕТ Өзіңізге кездесу белгілеңіз және оны сақтаңыз!

Өкінішке орай, егер сіз көпшілік сияқты болсаңыз, сіздің әдеттегі күніңіз 27-суретке ұқсауы мүмкін, мұнда ең маңызды нәрсеге назар аударуға уақытыңыз азайып бара жатқандай көрінеді.

Ең өнімді адамдардың күні мүлдем басқаша (28-сурет).

27-СУРЕТ «Қалғанның бәрі» күніңізге үстемдік етеді!

Міне, нәтижелер осылайша ерекше болады.

28-СУРЕТ Сіздің БІР ісіңіз лайықты уақытын алады!

Сол күнге арналған БІР ісіңізді бітіргеннен кейін, қалған уақытты басқа нәрселерге арнай аласыз. Келесі басымдықты анықтау үшін Фокустаушы Сұрақты қолданып, сол тапсырмаға лайықты уақытын беріңіз. Жұмыс күніңіз аяқталғанша осы әдісті қайталаңыз. «Қалғанның бәрін» бітіру түнде тыныш ұйықтауға көмектесуі мүмкін, бірақ бұл сіздің қызметіңіздің өсуіне көмектесуі екіталай.

29-СУРЕТ Сіздің уақытты блоктау күнтізбеңіз.

Демалыс уақытыңызды блоктағаннан кейін, БІР ісіңізді блоктаңыз. Иә, сіз дұрыс оқыдыңыз. Сіздің ең маңызды жұмысыңыз екінші орында тұрады. Неге? Өйткені жеке «қайта жаңару» уақытыңызды елемесеңіз, кәсіби өміріңіздегі жетістікті бақытты түрде ұзақ сақтай алмайсыз. Демалыс уақытын блоктаңыз, содан кейін БІР ісіңізге уақыт табыңыз.

Менің ұсынысым — күніне төрт сағатты блоктау. Бұл қате емес. Қайталаймын: күніне төрт сағат. Шынында да, бұл — минимум. Егер көбірек істей алсаңыз, істеңіз.

Мен бұл оқиғаны айтқан сайын, бір адам әрқашан: «Әрине, Стивен Кинг үшін оңай — ол Стивен Кинг қой! » — дейді. Оған мен жай ғана: «Меніңше, сіз өзіңізге мына сұрақты қоюыңыз керек: Ол Стивен Кинг болғандықтан осылай істей ме, әлде осылай істейтіндіктен Стивен Кинг пе? » — деймін. Бұл әдетте талқылауды бірден тоқтатады.

Көптеген басқа табысты жазушылар сияқты, Кинг те мансабының басында уақыт блоктарын қайдан болса да табуға мәжбүр болды — таңертең, кешке, тіпті түскі үзілістерде де — өйткені оның күндізгі жұмысы оның өмірлік амбициясына сәйкес келмеді. Ерекше нәтижелер көріне бастағанда және ол БІР ісімен күнін көре алған кезде, ол уақыт блоктарын қолайлырақ уақытқа ауыстыра алды.

Уақытты блоктайтын соңғы басымдық — жоспарлау уақыты. Бұл — қайда екеніңізді және қайда барғыңыз келетінін ойлайтын уақыт. Жылдық жоспарлау үшін бұл уақытты жылдың соңына қарай, келесі жылға дайындығыңызды жоғалтпайтындай етіп жоспарлаңыз. Болашақтағы және бес жылдық мақсаттарыңызға қарап, келесі жылы жетуіңіз керек ілгерілеуді бағалаңыз.

30-СУРЕТ «X» таңбалары ерекше нәтижелерге қосылады!

Ең маңызды домино тасын күн сайын құлатудың сиқыры бар. Сізге тек тізбекті үзбеу керек, күннен күнге, өміріңізде жаңа күшті әдет — уақытты блоктау әдісі қалыптасқанша.

Қарапайым естіле ме? Уақытты блоктау — егер сіз оны қорғасаңыз, қарапайым.

Шеберлік — бұл қазір жиі еститін сөзіміз емес, бірақ ол ерекше нәтижелерге қол жеткізу үшін бұрынғыдан да маңызды. Ол басында қорқынышты көрінгенімен, шеберлікті сіз баратын меже емес, сіз жүретін жол ретінде көргенде, ол қолжетімді және орындалатын болып көріне бастайды. Көбісі шеберлікті соңғы нәтиже деп санайды, бірақ негізінде бұл — ойлау тәсілі, әрекет ету тәсілі және сіз бастан кешетін саяхат. Сіз меңгеруге таңдаған нәрсе дұрыс болса, онда оның шеберлігіне ұмтылу сіз істейтін қалған барлық нәрсені жеңілдетеді немесе қажетсіз етеді. Сондықтан не істеуді таңдағаныңыз маңызды.

Шеберлік сіздің домино тізбегіңізде негізгі рөл атқарады.

Менің сенімімше, шеберлікке деген салауатты көзқарас — ең маңызды жұмысыңызда ең үздік болу үшін барыңызды салу дегенді білдіреді. Бұл жол — үлкен тәжірибе мен кәсібилікке апаратын шексіз саяхатта негіздерді қайта-қайта үйренетін шәкірттің жолы. Бұған былай қараңыз: белгілі бір кезеңде жоғарылауға дайындалып жатқан ақ белбеулер қара белбеулер білетін негізгі каратэ қимылдарын біледі — олар жай ғана оларды жақсы орындау үшін жеткілікті жаттықпаған. Қара белбеу деңгейіндегі шығармашылық ақ белбеу негіздерін шебер меңгеруден туындайды. Әрқашан үйренетін жаңа деңгей болғандықтан, шеберлік іс жүзінде сіз білетін нәрсенің шебері, ал білмейтін нәрсеңіздің шәкірті екеніңізді білдіреді. Басқаша айтқанда, біз артымызда қалған нәрсенің шеберіміз, ал алдымызда тұрған нәрсенің шәкіртіміз. Сондықтан шеберлік — бұл саяхат. Алекс Ван Хален түнде далаға шыққанда, інісі Эддидің төсекте отырып гитарада ойнап жатқанын, ал бірнеше сағаттан кейін үйге келгенде, Эддидің сол жерде әлі де жаттығып отырғанын айтқан болатын. Бұл — шеберлік саяхаты, ол ешқашан аяқталмайды.

Кәсібилік, бәрінен бұрын, жұмсалған сағаттармен өлшенеді. Микеланджело бірде: «Егер адамдар менің шеберлікке жету үшін қаншалықты көп жұмыс істеуім керек екенін білсе, ол мүлдем керемет болып көрінбес еді», — деген. Оның айтпағы анық. Белгілі бір міндетке жұмсалған уақыт, уақыт өте келе, әрқашан талантты жеңеді. Мен сізге мұны «есте сақтаңыз» дер едім, бірақ іс жүзінде сіз мұны «блоктауыңыз» (уақыт бөлуіңіз) керек.

Шеберлік — бұл тоқтаусыз беретін ізденіс, өйткені бұл жол ешқашан аяқталмайды. Джордж Леонард өзінің атақты «Шеберлік» кітабында дзюдоның негізін қалаушы Дзигоро Кано туралы оқиғаны баяндайды. Аңыз бойынша, Кано өлімі жақындағанда шәкірттерін жинап, өзін ақ белбеуімен жерлеуді сұрайды. Бұл символизм түсінікті еді. Өз өнерінің ең жоғары дәрежелі шебері өмір бойы және одан кейін де жаңадан бастаушының белгісін қабылдады, өйткені ол үшін өмір бойы табысты білім алушының саяхаты ешқашан аяқталмайтын еді. Тайм-блокинг шеберлік үшін маңызды, ал шеберлік тайм-блокинг үшін маңызды. Олар бір-бірімен тығыз байланысты — біреуін жасасаңыз, екіншісін де жасайсыз.

Үздік орындаушыларға коучинг жүргізгенде мен жиі: «Сіз мұны жай ғана қолдан келгенше жақсы жасау үшін істеп жатырсыз ба, әлде бұл істің ең жоғары деңгейде орындалуы үшін істеп жатырсыз ба? » — деп сұраймын. Бұл қулық сұрақ болмаса да, адамдарды шатастырады. Көбісі барын салып жатқанына қарамастан, істің ең жоғары деңгейде орындалмай жатқанын түсінеді, өйткені олар істеп жатқан ісін өзгертуге дайын емес. Бір нәрсені меңгеру жолы тек қолдан келгеннің бәрін жасау ғана емес, сонымен қатар оны ең жақсы жолмен орындаудың үйлесімі болып табылады. Бір нәрсені қалай істейтініңізді үнемі жақсарту тайм-блокингтен барынша пайда алу үшін өте маңызды.

Бұл «К»-ден «М»-ге көшу деп аталады.

Жоғары өнімді адамдар өздерінің табиғи әдістерінің шектеулерін табыстарының соңғы нүктесі ретінде қабылдамайды. Жетістік шегіне жеткенде, олар оны бұзып өту үшін жаңа модельдер мен жүйелерді, істі істеудің жақсырақ жолдарын іздейді. Олар өз нұсқаларын зерделеу үшін аз ғана уақытқа тоқтап, ең жақсысын таңдайды, содан кейін қайтадан іске кіріседі. «К» адамынан отын жаруды сұрасаңыз, Кәсіпкерлік рухтағы адам балтасын асынып, бірден орманға қарай бет алар еді. Екінші жағынан, Мақсатты адам: «Мен бензоараны қайдан ала аламын? » — деп сұрауы мүмкін. «М» ойлау жүйесімен сіз табиғи қабілеттеріңізден әлдеқайда жоғары серпілістерге қол жеткізе аласыз және нәрселерді орындай аласыз. Сіз жай ғана не қажет болса, соны істеуге дайын болуыңыз керек.

31-СУРЕТ. Ұзақ мерзімді перспективада «М» әрқашан «К»-ні жеңеді.

Өз әрекеттеріңізге шектеу қоя алмайсыз. Егер өміріңізде серпіліс жасағыңыз келсе, жаңа идеялар мен істі істеудің жақсырақ жолдарына ашық болуыңыз керек. Шеберлік жолымен жүргенде, сіз үнемі жаңа нәрселерді істеуге шақырылатыныңызды байқайсыз. Мақсатты адам «басқаша нәтиже алу үшін басқаша әрекет ету керек» деген қарапайым ережені ұстанады. Осыны өз ұраныңызға айналдырыңыз, сонда серпілістер мүмкін болады.

Бизнесте және өмірде бәріміз кәсіпкерлікпен бастаймыз. Біз бір нәрсеге қазіргі қабілет деңгейімізбен, қуатымызбен, білімімізбен және күш-жігерімізбен — қысқасы, оңай келетін нәрсенің бәрімен ұмтыламыз. Істерге «К»-мен келу ыңғайлы, өйткені ол табиғи сезіледі. Бұл — біздің қазіргі болмысымыз және істерді қазіргі істеуді ұнататын тәсіліміз.

Бұл сондай-ақ шектеулі де.

«К» біздің жалғыз әдісіміз болғанда, біз қол жеткізе алатын нәрселерімізге және кім бола алатынымызға жасанды шектеулер жасаймыз. Егер біз бір істі тек «К»-мен қолға алып, содан кейін жетістік шегіне жетсек, біз оған қайта-қайта соғыла береміз. Бұл біз көңіл қалуға шыдай алмай, бұл біз қол жеткізе алатын жалғыз нәтиже деп мойынсұнғанша және соңында басқа жақтан жақсырақ мүмкіндік іздегенше жалғаса береді. Біз бір жағдайда өз әлеуетімізді толық пайдаландық деп ойлағанда, бәрін қайта бастау — алға жылжудың жолы деп санаймыз. Мәселе мынада, бұл кезекті жаңа істі жаңа құлшыныспен, қуатпен, табиғи қабілетпен және күш-жігермен қолға алудың, содан кейін тағы бір шекке соғылып, көңіл қалу мен мойынсұнудың қайталанбалы цикліне айналады. Содан кейін ол — өзіңіз білетіндей — келесі «жасыл жайылымға» (жаңа мүмкіндікке) көшумен жалғасады.

Дәл сол шекке «М» әдісімен келсеңіз, жағдай басқаша көрінеді. Мақсатты әдіс: «Мен әлі де өсуге дайынмын, менде қандай нұсқалар бар? » — дейді. Содан кейін Фокустаушы Сұрақты пайдаланып, таңдауыңызды келесі істеу керек іске дейін тарылтасыз. Бұл жаңа модельді ұстану, жаңа жүйе алу немесе екеуі де болуы мүмкін. Бірақ дайын болыңыз. Бұларды енгізу жаңа ойлауды, жаңа дағдыларды және тіпті жаңа қарым-қатынастарды талап етуі мүмкін. Мұның ешқайсысы басында табиғи сезілмеуі мүмкін. Оқасы жоқ. Мақсатты болу көбіне «табиғи емес» нәрселерді істеу туралы болады, бірақ сіз ерекше нәтижелерге қол жеткізуге міндеттелгенде, бәрібір не қажет болса, соны істейсіз.

Қолыңыздан келгеннің бәрін жасаған кезде, бірақ нәтижелер ең жақсы емес екеніне сенімді болсаңыз, «К»-ден шығып, «М»-ге өтіңіз. Сізді алысқа апаратын жақсырақ модельдер мен жүйелерді іздеңіз. Содан кейін оларды іске асыруға көмектесетін жаңа ойлауды, жаңа дағдыларды және жаңа қарым-қатынастарды қабылдаңыз. Уақыт блогыңыз кезінде Мақсатты болыңыз және әлеуетіңізді ашыңыз.

Сіздің істеген ісіңіз бен алған нәтижеңіздің арасында бұлжымас байланыс бар. Іс-әрекеттер нәтижелерді анықтайды, ал нәтижелер іс-әрекеттерге бағыт береді. Жауапкершілік танытыңыз, сонда бұл кері байланыс циклі сізге ерекше нәтижелерге қол жеткізу үшін істеу керек істерді ашуға көмектеседі. Сондықтан сіздің соңғы міндеттемеңіз — нәтижелердің жауапкершілік циклімен өмір сүру.

Өз нәтижелеріңіз үшін ешкімді емес, тек өзіңізді ғана жауапты деп санап, оларды толық иелену — табысқа жетудің ең қуатты құралы. Сондықтан жауапкершілік, бәлкім, үш міндеттеменің ішіндегі ең маңыздысы болуы мүмкін. Онсыз шеберлік жолындағы саяхатыңыз қиындыққа тап болған сәтте-ақ үзіледі. Онсыз сіз жолда кездесетін жетістік шектерін қалай бұзып өтуді білмейсіз. Жауапкершілігі бар адамдар сәтсіздіктерді қабылдап, алға жылжи береді. Жауапкершілігі бар адамдар мәселелерге қарамастан табандылық танытып, ілгерілей береді. Жауапкершілігі бар адамдар нәтижеге бағытталған және жұмысты орындай алмайтын әрекеттерді, шеберлік деңгейлерін, модельдерді, жүйелерді немесе қарым-қатынастарды ешқашан ақтамайды. Олар не қажет болса, соған барын салады.

Жауапкершілігі бар адамдар басқалар тек армандайтын нәтижелерге қол жеткізеді.

Өмірде бірдеңе болғанда, сіз не өз өміріңіздің авторы, не оның құрбаны бола аласыз. Сізде тек екі таңдау бар — жауапты болу немесе жауапсыз болу. Бұл қатал естілуі мүмкін, бірақ бұл шындық. Күн сайын біз бір әдісті таңдаймыз және оның салдары бізбен бірге мәңгі қалады.

Айырмашылықты көрсету үшін нарықтағы кенет өзгеріске тап болған екі бәсекелес кәсіпорынның екі менеджері туралы оқиғаны қарастырайық. Бір айда есіктің алдында тұтынушылардың ұзын-сонар кезегі болады. Келесі айда ешкім келмейді. Әр менеджердің қалай әрекет ететіні барлық айырмашылықты тудырады.

32-СУРЕТ. Құрбан болмаңыз — жауапкершілік циклімен өмір сүріңіз!

Жауапты менеджер бірден іске кіріседі: «Мұнда не болып жатыр? » Ол немен бетпе-бет келгенін нақты зерттейді. Екінші менеджер не болып жатқанын мойындаудан бас тартады. Бұл жай ғана өткінші нәрсе, ақау, ауытқу. Ол мұны жай ғана «жаман ай» деп елемейді. Сонымен қатар, жауапты менеджер бәсекелестің нарық үлесін қалай иеленіп жатқанын анықтап, шындықты қабылдайды: «Сонымен, жағдай осындай», — дейді және мәселені өз жауапкершілігіне алады. «Егер бұл орындалуы керек болса, ол маған байланысты», — деп ойлайды ол. Шындыққа тура қарауға дайын болу оған үлкен артықшылық береді. Бұл оны не нәрсені басқаша істей алатыны туралы ойлануға итермелейді.

Екінші менеджер шындықпен күресуді жалғастырады. Ол балама көзқарас ойлап тауып, жауапкершілікті басқа жаққа аударады. «Мен бұлай деп ойламаймын», — деп қарсы шығады ол. «Егер компаниядағы адамдар өз жұмыстарын істегенде, бізде мұндай мәселелер болмас еді! »

Жауапты менеджер шешімдер іздейді. Ең бастысы, ол өзін шешімнің бір бөлігі деп санайды: «Мен не істей аламын? » Дұрыс тактиканы тапқан сәтте ол әрекет етеді. «Жағдай өздігінен өзгермейді, сондықтан іске кірісейік! » — деп ойлайды ол. Екінші менеджер бәрін басқаларға айыптап, енді өзін де ақтап алады. «Бұл менің жұмысым емес», — деп мәлімдейді ол және жағдайдың жақсы жаққа өзгеруінен үміт үзбей отыра береді.

Осылайша айтқанда, айырмашылық өте айқын, солай емес пе? Бірі өз тағдырын белсенді түрде жазып жатыр. Екіншісі жай ғана ағыспен кетіп барады. Бірі жауапкершілікпен әрекет етсе, екіншісі құрбан болып отыр. Бірі нәтижені өзгертеді. Екіншісі жоқ.

Әрине, «құрбан» — ауыр сөз. Мен бұл жерде адамды емес, көзқарасты сипаттап отырғанымды біліңіз, бірақ егер бұл ұзақ уақыт сақталса, олар бір-бірімен тұтасып кетуі мүмкін. Ешкім құрбан болып тумайды; бұл жай ғана көзқарас немесе әдіс. Бірақ егер оған жол берілсе, бұл цикл әдетке айналады. Керісінше де солай. Кез келген адам кез келген уақытта жауапты бола алады — және сіз жауапкершілік циклін неғұрлым көп таңдасаңыз, соғұрлым ол кез келген қиындыққа беретін автоматты жауабыңызға айналады.

Өте табысты адамдар өз өмірлеріндегі оқиғалардағы өз рөлін анық түсінеді. Олар шындықтан қорықпайды. Олар оны іздейді, мойындайды және иеленеді. Олар бұл жаңа шешімдерді табудың, оларды қолданудың және басқа шындықты сезінудің жалғыз жолы екенін біледі, сондықтан олар жауапкершілікті алып, алға ұмтылады. Олар нәтижелерді жақсырақ нәтижелерге қол жеткізу үшін жақсырақ әрекеттерді қалыптастыруға көмектесетін ақпарат ретінде көреді. Бұл — олар түсінетін және ерекше нәтижелерге қол жеткізу үшін пайдаланатын цикл.

Нәтижесінде студенттердің жартысынан азы ғана тоқтап, көмек көрсетті. Бірақ шешуші фактор тапсырма емес — уақыт болып шықты. Асығыс болған студенттердің тоқсан пайызы бейтаныс адамға көмектесу үшін тоқтамады. Кейбіреулері баратын жеріне жету үшін тіпті оның үстінен аттап өтті. Олардың жартысы басқаларға көмектесу туралы дәріс оқуға бара жатқаны да ешқандай рөл атқармады!

Анық нәрсе — біздің ең жақсы ниеттеріміз оңай бұзылуы мүмкін. Сізді алдайтын және адастыратын «Алты өтірік» сияқты, сізді тоқтатып, өнімділігіңізді ұрлайтын «Төрт ұры» бар. Сізді қорғайтын ешкім жоқ болғандықтан, бұл ұрыларды дер кезінде тоқтату өз қолыңызда.

Біреу маған бір рет айтылған «иә» уақыт өте келе 1000 рет «жоқ» деп қорғалуы керек екенін айтқан еді. Карьерамның басында мен мұны мүлдем түсінбедім. Бүгінде мен мұны тіпті аз айтылған сөз деп есептеймін.

Фокустануға тырысқанда назарыңыздың бөлінуі бір басқа, бірақ іске кіріспей жатып жолыңыздан тайдырылу — мүлдем басқа нәрсе. Сіз «иә» деген нәрсені қорғаудың және өнімді болып қалудың жолы — сізді бағытыңыздан шығаруы мүмкін кез келген адамға немесе нәрсеге «жоқ» деп айту.

Әріптестеріңіз кеңес пен көмек сұрайды. Жұмыстастар сізді өз командасында көргісі келеді. Достар жәрдемдесуді өтінеді. Бейтаныс адамдар сізді іздейді. Шақырулар мен кедергілер кез келген жерден келуі мүмкін. Осының бәрін қалай шешетініңіз сіздің Басты Ісіңізге қанша уақыт бөле алатыныңызды және соңында қандай нәтиже шығаратыныңызды анықтайды.

«Иә» деу өнері, негізінен, «жоқ» деу өнері болып табылады. Кез келген адамға «иә» деу — ештеңеге «иә» демеумен бірдей. Әрбір қосымша міндеттеме сіздің барлық істегі тиімділігіңізді кемітеді. Сондықтан неғұрлым көп іспен айналыссаңыз, соғұрлым олардың ешқайсысында табысты болмайсыз. Көпшіліктің көңілінен шығу мүмкін емес, сондықтан тырыспаңыз да. Шындығында, бұған тырысқанда, сіздің көңіліңізден мүлдем шықпайтын жалғыз адам — өзіңіз боласыз.

Сіз оларға қажетті көмекті басқа жерден табуға итермелейтін сұрақ қоя аласыз. Ешқандай көмекті қажет етпейтін басқа тәсілді ұсына аласыз. Басқа не істеуге болатынын білмесеңіз, оларды шығармашылықпен ойлануға бағыттай аласыз. Оларға жақсырақ көмектесе алатын басқа адамдарға сыпайы түрде бағыттай аласыз.

Төтенше нәтижелерге барар жолда бір онша қызық емес нәрсе орын алады. Жинақылықтың жоғалуы. Мазасыздық. Берекесіздік. Тәртіпсіздік. Біз өз уақыт блогымызда тынымсыз жұмыс істегенде, айналамызда бейберекеттік автоматты түрде пайда болады.

Бір ғана нәрсеге назар аударғанда, бейберекеттік (мүсәпірлік) болмай қоймайды. Сіз өзіңіздің ең маңызды жұмысыңызбен айналысып жатқанда, әлем сізді күтіп тұрмайды. Ол «жылдам алға айналдыру» режимінде қалады және сіз бір басымдыққа күш салып жатқанда, істер жиналып қала береді. Өкінішке орай, «пауза» немесе «тоқтату» түймесі жоқ. Өмірді баяу қозғалыспен өткізу мүмкін емес. Бұған өкіну тек сізді бақытсыз және көңіліңізді қалдыратын етеді.

Басты Іске фокустанудың кепілдендірілген салдары бар: басқа істер жасалмай қалады. Бұл дәл біздің көздеген мақсатымыз болса да, бұл бізді автоматты түрде жақсы сезіндірмейді. Әрқашан сіздің ең үлкен басымдығыңызға жатпайтын, бірақ бәрібір маңызды адамдар мен жобалар болады. Олардың сіздің назарыңызды аударуға тырысқанын сезесіз. Айналаңызда аяқталмаған жұмыстар мен ұсақ-түйектер әрқашан болады. Сіздің уақыт блогыңыз су асты қайығы сияқты сезілуі мүмкін: Басты Ісіңізге неғұрлым терең бойлаған сайын, ауа жұту үшін жоғары шығып, тоқтата тұрған істеріңізбен айналысуға деген қысым соғұрлым арта береді. Ақыр соңында, тіпті кішкентай «жылыстау» (leak) бүкіл жүйені іштен жарып жіберетіндей көрінуі мүмкін.

Мұндай жағдай болғанда, назардан тыс қалған хаостың қысымына берілу жеңілдік әкелуі мүмкін. Бірақ өнімділікке келгенде емес.

Бұл — ұры!

Шындығында, бұл бір пакетте келетін нәрсе. Сіз ұлылыққа ұмтылғанда, хаос міндетті түрде пайда болады. Тіпті, өміріңіздің басқа салаларындағы хаос Басты Ісіңізге бөлген уақытыңызға тікелей пропорционал болуы мүмкін. Онымен күресудің орнына, оны қабылдау маңызды. Оскар сыйлығының иегері, режиссер Фрэнсис Форд Коппола: «Сіз ауқымды немесе үлкен құштарлықпен салған кез келген нәрсе хаосты шақырады», — деп ескертеді. Басқаша айтқанда, оған үйреніңіз және оны жеңіңіз.

Әрине, кез келген адамның өмірінде немесе жұмысында назардан тыс қалдыруға болмайтын нәрселер бар: отбасы, достар, үй жануарлары, жеке міндеттемелер немесе маңызды жұмыс жобалары. Кез келген уақытта осылардың кейбіреуі немесе барлығы сіздің уақыт блогыңызды тартып алуға тырысуы мүмкін. Сіз өз «күш сағаттарыңыздан» бас тарта алмайсыз, бұл — факт. Сонда не істеу керек?

Маған бұл сұрақты жиі қояды. Мен сабақ беріп жатқанда, бітірген бойда қолдар көтерілетінін білемін. «Егер мен балалары бар жалғызбасты ата-ана болсам не істеймін? », «Маған үнемі тәуелді қарт ата-анам болса ше? », «Мен міндетті түрде орындауым керек міндеттемелерім бар, не істеймін? » Бұл әрине орынды сұрақтар. Мен оларға былай деймін.

Жалыну керек болса — жалыныңыз. Алмасу (бартер) керек болса — алмасыңыз. Шығармашылық керек болса — шығармашылық танытыңыз. Тек жағдайдың құрбаны болмаңыз. Уақыт блогыңызды «мен мұны істей алмаймын» деген желеумен құрбандыққа шалмаңыз. Анам: «Шектеулеріңді қорғасаң, олар сенде қалады», — дейтін, бірақ бұл сіз жол бере алмайтын шектеу. Оны шешіңіз. Жолын табыңыз. Іске асырыңыз.

Маған бірде: «Егер денеңізге күтім жасамасаңыз, қайда өмір сүресіз? » деген сұрақ қойылды. Бұл нақты сұрақ еді. Мен интерстициальды циститтің (сіз мұны білгіңіз келмейді) ауыр зардаптарымен күресіп, холестеринге қарсы статиндердің әлсірететін жанама әсерінен аяғымның үнемі дірілдеуімен алысып жүрген едім. Менің жұмыс істеу, тіпті фокустану қабілетім қатты нашарлады және мұны жеңу қиынға соқты. Дәрігерім маған бірнеше нұсқа беріп, не істегім келетінін сұрады. Жауап — денсаулық әдеттерімді өзгерту болды. Дәл сол кезде мен төтенше нәтижелердің ең үлкен сабақтарының бірін аштым:

Біз өз энергиямызды нашар қорғау арқылы болашағымыздан қарыз ала берсек, мұның нәтижесі белгілі: не газ таусылады, не мерзімінен бұрын «жанып» кетеміз. Мұны үнемі көруге болады. Адамдар Басты Істің күшін түсінбегенде, бәрін бірден істеуге тырысады — бұл ұзақ уақыт бойы нәтиже бермейтіндіктен, олар өздерімен сұмдық мәмілеге келеді. Олар денсаулығын құрбан ету арқылы табысқа жетуге тырысады. Олар кеш жатады, тамақты өткізіп жібереді немесе нашар тамақтанады және жаттығуды мүлдем елемейді. Жеке энергия екінші кезектегі нәрсеге айналады; денсаулық пен үйдегі өмірдің зардап шегуіне жол беру әдеттегі жағдайға айналады. Мақсатқа жетуге құмар болып, олар өзін-өзі алдауды жақсы ставка деп ойлайды, бірақ бұл бәс ешқашан ақталмайды. Бұл тәсіл сіздің ең жақсы жұмысыңызды үнемі тежеп қана қоймайды, сонымен қатар денсаулық пен отбасылық жылулық сізді болашақта кез келген уақытта күтіп тұрады деп ойлау — қауіпті қателік.

Қуат жинап алған соң, стресстен арылу және денеңізді нығайту үшін жаттығу орнына барыңыз. Жақсы физикалық форма сізге максималды өнімділік үшін маңызды болып табылатын максималды қуат береді. Егер жаттығуға уақытыңыз шектеулі болса, ең қарапайым нәрсе — педометр (қадам өлшегіш) тағу. Күннің соңында, егер кем дегенде 10 000 қадам жүрмеген болсаңыз, ұйықтар алдында 10 000 қадамдық мақсатқа жетуді өзіңіздің Басты «жаттығу» Ісіңіз етіп алыңыз. Осы бір әдет өміріңізді өзгертеді.

Енді, егер сіз таңғы ас кезінде немесе жаттығу кезінде жақындарыңызбен уақыт өткізбеген болсаңыз, оларды табыңыз. Құшақтаңыз, сөйлесіңіз және күліңіз. Бұл сізге не үшін жұмыс істеп жатқаныңызды еске салады және үйге ертерек қайту үшін барынша өнімді болуға итермелейді. Өнімді адамдар эмоционалды энергиямен қоректенеді; бұл олардың жүрегін қуанышқа толтырып, қадамдарын жеңілдетеді.

Енді көзіңізді ашып, мені тыңдаңыз. Не нәрсені елестете алсаңыз, соған жетуге қауқарыңыз жетеді. Егер мақсатыңыз қиялыңыз жеткенше кең болса, сіз барынша мазмұнды өмір сүретін боласыз.

Ауқымды өмір сүру — сондай қарапайым.

Қиындығы сол, ауқымды өмір сүру тек үлкен ойлауды емес, соған жету үшін қажетті әрекеттерді жасауды талап етеді.

Өкініштің болмауы.

Ендеше, ересек, дана өзіңіз не айтар еді? «Бар, өміріңді сүр. Оны қорықпай, толыққанды сүр. Мақсатпен өмір сүр, барыңды сал және ешқашан берілме». Күш-жігер маңызды, онсыз сіз ең жоғары деңгейге жете алмайсыз. Жетістік маңызды, онсыз сіз шынайы әлеуетіңізді сезіне алмайсыз. Мақсатқа ұмтылу маңызды, онсыз сіз тұрақты бақыт таба алмайсыз. Осылардың шындық екеніне сеніңіз. Соңында «Әттең-ай» демей, «Жақсы болды-ау» деп айта алатындай мазмұнды өмір сүріңіз.

Өмір «істеуім керек еді», «істей алар едім» деген өкініштерді жинау үшін тым қысқа.

Сондықтан күн сайын ең маңызды іспен айналысатыныңызға сенімді болыңыз. Ең маңызды нәрсені білгенде, бәрі мағыналы болады. Ең маңызды нәрсені білмегенде, кез келген нәрсе мағыналы болып көрінуі мүмкін. Ең жақсы өмір бұлай өтпеуі керек.

Бірде кешке кішкентай бала әкесінің тізесіне секіріп шығып: «Әке, біз бірге аз уақыт өткіземіз»,— деп сыбырлады. Ұлын қатты жақсы көретін әкесі жүрегімен мұның шындық екенін біліп: «Сенікі дұрыс, кешірші. Бірақ мен мұны түзеймін деп уәде беремін. Ертең сенбі болғандықтан, неге біз күні бойы бірге болмасқа? Тек сен және мен! »— деп жауап берді. Бұл керемет жоспар еді, бала сол түні әкесімен бірге болатын қызықты сәттерді елестетіп, жүзінде күлкімен ұйқыға кетті.

Келесі күні таңертең әкесі әдеттегіден ерте тұрды. Ол ұлы оянып, ойынға дайын болғанға дейін таңғы газетін оқып, кофесін ішіп үлгергісі келді. Бизнес бөлімін оқып, ойға шомып отырғанда, кенеттен ұлы газетті төмен тартып: «Әке, мен ояндым. Ойнайық! »— деп айқайлады.

Әкесі ұлын көргеніне қуанып, күнді бірге бастауға асық болса да, таңғы әдетін аяқтау үшін сәл көбірек уақыт қажет екенін сезінді. Ойына бірден жақсы идея келді. Ол ұлын құшақтап, бірінші ойындары пазл жинау болатынын, ол аяқталған соң «күні бойы далада ойнайтындарын» айтты.

Ол жаңа ғана газеттен әлем картасы бейнеленген толық беттік жарнаманы көрген болатын. Ол картаны тез тауып, ұсақ бөлшектерге жыртып, үстелдің үстіне шашып тастады. Ұлына скотч тауып беріп: «Осы пазлды қаншалықты тез жинай алатыныңды көргім келеді»,— деді. Бала ынтамен кірісіп кетті, ал әкесі қосымша уақыт тапқанына сенімді болып, қайтадан газетіне үңілді.

Бірнеше минут ішінде бала әкесінің газетін тағы да тартып: «Әке, мен бітірдім! »— деп мақтанышпен айтты. Әкесі таңғалды. Оның алдында әлем картасы жарнамадағыдай бүтін, толық әрі бірде-бір бөлшегі қисаймай жиналып тұр еді. Әкесі таңданыспен: «Мұны қалайша соншалықты тез жасадың? »— деп сұрады.

Өзіңізді ретке келтіріңіз, сонда әлеміңіз өз орнына келеді. Өміріңізге мақсат әкелгенде, басымдықтарыңызды білгенде және күн сайын ең маңызды басымдық бойынша жоғары өнімділікке қол жеткізгенде, өміріңіз мағыналы болады және ерекше нәрселер мүмкін болады.

Өмірдегі барлық жетістік сіздің ішіңізден басталады. Не істеу керектігін білесіз. Оны қалай жасау керектігін білесіз. Келесі қадамыңыз қарапайым.

Сіз бірінші домино тасысыз.

Сіз кітапты оқып шықтыңыз. Түсіндіңіз. Өміріңізде ерекше нәтижелерді сезінуге дайынсыз. Сонымен, не істейсіз? «Жалғыз заттың» күшін ең тиімді жолмен қалай пайдаланасыз? Кітаптың негізіне оралып, «Жалғыз затты» дәл қазір іске қосудың жолдарын қарастырайық.

Қысқалық үшін мен «Назар аудару сұрағын» қысқартып беремін, сондықтан әр сұрақтың соңына «... осыны істеу арқылы басқа істердің бәрі оңайырақ немесе қажетсіз болып қалатындай? » деген тіркесті қосуды ұмытпаңыз!

«Жалғыз зат» сіздің өміріңіздің негізгі салаларына айқындық әкелсін. Міне, шағын мысалдар:

Отбасыңызбен қызықты әрі пайдалы тәжірибе жинау үшін «Жалғыз затты» қолданыңыз. Міне, кейбір нұсқалар:

Бұлар жай ғана мысалдар екенін ескеріңіз. Егер олар сізге сәйкес келсе, тамаша. Олай болмаса, оларды сіз үшін маңызды салаларды ашуға түрткі ретінде пайдаланыңыз.

Енді жұмысқа кірісіп, «Жалғыз заттың» күшін өзіңізбен бірге қалай алып жүруге болатынын көрейік.

Кәсіби өміріңізді келесі деңгейге көтеру үшін «Жалғыз затты» іске қосыңыз. Міне, бастаудың бірнеше жолы:

«Жалғыз затты» басқалармен бірге жұмыс істеуге енгізіңіз. Менеджер, басшы немесе бизнес иесі болсаңыз да, өнімділікті арттыру үшін күнделікті жұмыс жағдайларына «Жалғыз зат» ойлау жүйесін әкеліңіз. Міне, кейбір сценарийлер:

Тағы да айтамын, бұл тек мүмкіндіктер туралы ойлануға арналған мысалдар. Жеке өміріңіздегідей, не маңызды екенін шешкеннен кейін, кәсіби тайм-блокинг оның орындалуына кепілдік береді. Жұмыста бұл әдетте аяқталуы тиіс қысқа мерзімді жоба немесе үнемі жасалуы керек ұзақ мерзімді әрекет туралы болады. Қалай болғанда да, өзіңізбен кездесу (кестеге қою) — ерекше нәтижелерге жетудің ең сенімді жолы.

Кітаптағы негізгі ұғымдар бойынша еркін талқылаулар немесе қысқа семинарлар жұмыстағы әрбір адамның өз түсінігін табуына көмектесуі мүмкін.

Егер «Жалғыз затты» қандай да бір салада енгізу үшін басқаларды тарту қажет болса, оларға осы кітапты сыйлауды қарастырыңыз. Өз түсініктеріңізбен бөлісу — жақсы бастама, ал басқалар кітапты өз бетінше оқығанда алатын пікірлері сізді таңғалдыруы мүмкін.

Есіңізде болсын, «Жалғыз затты» жаңа әдетке айналдыру үшін тек кітап оқу немесе бірнеше рет айта салу жеткіліксіз. Жаңа әдет қалыптастыру үшін орта есеппен 66 күн қажет екенін білесіз, сондықтан бұған соған сай келіңіз. Өміріңізді «тұтандыру» үшін сіз бір нәрсеге (Жалғыз затқа) ол от алғанша назар аударуыңыз керек.

Сондықтан жаңа өмір сүруге дайын болыңыз! Және ерекше нәтижелердің құпиясы — сізді бір өте кішкентай және нақты назар аударылған жауапқа апаратын өте үлкен және нақты сұрақ қою екенін ұмытпаңыз.

Егер сіз бәрін істеуге тырыссаңыз, ештеңесіз қалуыңыз мүмкін. Егер сіз тек «Жалғыз затты», дұрыс «Жалғыз затты» істеуге тырыссаңыз, сіз қалағанның бәріне қол жеткізе аласыз.

«Жалғыз зат» — бұл шындық. Егер оны іске қоссаңыз, ол жұмыс істейді.

Және сол жауапты орындауды өзіңіздің алғашқы «Жалғыз затыңызға» айналдырыңыз!

Алға...

Гэри Келлер

Мен осы кітаптағы сабақтармен біраз уақыт өмір сүрсем де, біз «Жалғыз затты» байыппен зерттеуді 2008 жылы бастадық. Содан бері біз мыңнан астам ғылыми мақалаларды, зерттеулерді және академиялық жұмыстарды; жүздеген газет-журнал мақалаларын; және өз саласының білікті мамандары жазған үлкен кітапхананы мұрағаттадық. Жаңалықтар, фактілер мен оқиғалар жазылған папкалар біздің жұмыс орнымыздың әрбір дюймін толтырды.

Егер сіз осы кітаптан үйренгендеріңізге тереңірек үңілгіңіз келсе, тақырыптар мен тараулар бойынша реттелген сілтемелер тізімін The1Thing. com сайтынан таба аласыз. Бұл веб-сайт біздің ой-өрісімізге апаратын есік — біз бізге шабыт берген авторларды атаймыз, желіде қолжетімді мақалаларға сілтемелер береміз. Сондай-ақ біз кейбір қосымша қызықты фактілер мен бейнежазбаларды қостық. Саяхаттан ләззат алыңыз.

Оны танитындар үшін таңсық емес жайт — Гари өзінің ең үлкен жетістігі ретінде әйелі Мэримен және ұлы Джонмен бірге құрған өмірін санайды.

Джей өз кітаптарындағы идеялармен бөлісуге құштар және конференциялар мен оқу іс-шараларында жиі сөз сөйлейді. Ол Keller Williams University International Master Faculty мүшесі.

Жұмыстан тыс уақытта Джей әйелі Вендимен бірге табысты жылжымайтын мүлікке инвестициялау бизнесіне және сату командасына иелік етеді. Олар Техас штатының Остин қаласында балалары Гас пен Вероникамен бірге өмір сүреді.