Бұл тәкаппарлық, әрі қателік еді. Мен таңдаған "бар күшіңмен соққы жасау" (тәуекелге бару) стратегиясы досымдікіне қарағанда қауіптірек, жағымсыздау және күйзелісі көбірек болды. Сайып келгенде, бұл нәтиже берді. Немесе маған жай ғана сәттілік серік болды ма? Жауабы – иә. Мен тоғыз компания құрдым; олардың бірнешеуі табысты болды, және олардың табысы экономикалық тұрғыдан да, эмоционалдық тұрғыдан да жемісті медиа бизнеске алып келді. Экономикалық қауіпсіздік – бұл тек мақсатқа жетудің құралы ғана. Нақтырақ айтсақ, экономикалық күйзеліссіз қарым-қатынастарға назар аударуға арналған уақыт пен ресурстар. Менің досымның экономикалық қауіпсіздікке жету жолы менікіне қарағанда құбылмалылығы мен күйзелісі аз жол еді. Менің жолым да мақсатыма жеткізді, бірақ бірнеше негізгі қағидаларды ертерек қолданғанымда, сол жерге тезірек әрі уайымсыз жетуіме болар еді.

Экономикалық қауіпсіздікке қалай қол жеткізуге болады? Бұған жауап бар – бұл жақсы жаңалық. Ал жаман жаңалық ше? Жауап... баяу. Бұл кітап нарықтар мен байлық жасау туралы көптеген ақпаратты іске асыруға болатын төрт қағидаға сығымдап береді.

Біз тек байлықтың ғана емес, сонымен бірге артықшылық беретін дағдылардың, қарым-қатынастардың, әдеттер мен басымдықтардың негізін қалай қалау керектігін талқылаймыз. Мұнда берілген тұжырымдамалар сыналған және ғылыммен дәлелденген, бірақ бәрінен бұрын олар сіз өзіңіздікі ете алатын қағидалар. Кітаптың соңғы бөлімінде қаржы мен нарықтар жүйесінің негізгі тұжырымдамалары туралы қысқаша мәлімет беріледі. Бұл біздің жүйеде өмір сүретін және жұмыс істейтін кез келген адам үшін маңызды тақырып, бірақ ол мектептерде нашар оқытылады және көптеген жеке қаржы әдебиеттерінде үстірт қарастырылады. Мұндағының бәрі менің құлдырау мен қайта көтерілуге толы мансабым барысында, компаниялар құрудан бастап, жүздеген табысты адамдарды жұмысқа алу және олармен бірге жұмыс істеуден, сондай-ақ аудиториямнан өтіп, табыс спектрінің әрбір нүктесінде көрініс тапқан өмірге қадам басқан жастардың ұрпақтарын бақылаудан үйренгендеріме негізделген.

Байлық – мақсатқа жетудің құралы: экономикалық қауіпсіздік. Басқаша айтқанда, байлық – экономикалық уайымның болмауы. Ақша табу қысымынан босаған кезде біз қалай өмір сүретінімізді таңдай аламыз. Басқалармен қарым-қатынасымызға ақша күйзелісі көлеңкесін түсірмейді. Бұл қарапайым, тіпті оңай естіледі. Бірақ олай емес — біз тек үлкенірек және жақсырақ нәрселерге ақша жұмсау арқылы ғана шешілетін проблемаларды жасауда данышпандық танытатын жаһандық бәсекеге қабілетті нарықта өмір сүріп жатырмыз.

Бұл кітаптағы бірінші сабақ: экономикалық қауіпсіздік сіздің не табатыныңызға емес, не сақтап қалатыныңызға және өзіңізге қаншасы жеткілікті екенін білуге байланысты. Ұлы философ Шерил Кроу бірде айтқандай, бақыт – "қалағаныңа қол жеткізу емес, қолыңда барыңды қанағат тұту". Мәселе көбірек алуда емес... өзіңізге не қажет екенін анықтау және сол мақсатқа жету үшін дұрыс стратегияны қолдану, сөйтіп басқа нәрселерге назар аудара алуда.

Байлық деген осы. Оған апаратын жолдар өте көп; сенімділері уақыт пен қажырлы еңбекті қажет етеді, бірақ көпшілік адамның қолынан келеді. Оған жету ертерек басымдыққа ие болуы керек. Экономикалық қауіпсіздік – бұл бақылау. Бұл сіздің болашақты жоспарлай алатыныңызды, уақытыңызды өз қалауыңызша жұмсай алатыныңызды және өзіңізге тәуелді адамдарды қамтамасыз ете алатыныңызды білу.

Байлық іздеу әрқашан сәнге айнала бермейді. Табыс теңсіздігінің жеделдеуіне орынды алаңдайтын қоғамда, байлық әділетсіз құрылған жүйенің теңсіз бөлінісі сияқты көрінеді. "Әрбір миллиардер – саясаттың сәтсіздігі". Мүмкін. Немесе олай емес те шығар. Бірақ бұл жерде оның қатысы жоқ. Сіздің алдыңызда тұрған өзекті мәселе – басқалардың қадір-қасиеті емес, сіздің жеке экономикалық қауіпсіздігіңіз.

2020 жылы Дилан өз әндерінің каталогын 400 миллион долларға сатты. Ақша енді Бобты балағаттамайды. 1965 жылы ол осы өлең жолдарын жазғанда, орта таптан сәл жоғары өмір сүру деңгейі сізге байларда бар нәрсенің 90%-ын беретін еді. Ең ауқатты отбасылардың үйі сіздікінен үлкенірек болды, киімдері сәл жақсырақ еді, және олар муниципалдық алаңның орнына жеке клубта гольф ойнады. Содан бері өткен алпыс жыл бай индустриалды кешеннің өсуіне куә болды. Бүгінде байлар демалысқа шыққанда, олар қарапайым отбасыдан гөрі жақсырақ бөлмеде ғана тұрмайды; олар басқа ұшақпен ұшады (Бобтікі – Gulfstream IV), басқа шипажайда демалады, басқа көрікті жерлерді көреді (көбінесе жұмыс уақытынан тыс кезде, халыққа кіруге рұқсат етілмеген уақытта). 1% адамдар басқа дәрігерлерге барады, басқа мейрамханаларда тамақтанады, басқа дүкендерден сауда жасайды. Бұрын байлық жақсырақ орындық болатын. Қазір бұл жақсырақ өмірге жаңарту.

Бақыттың кілті – біздің үміттеріміз, ал шынайы емес үміттер орындалмаған бақытқа кепілдік береді. Дегенмен, әр жолы үйден шыққанда немесе қолыңызға телефонды алғанда, қоғам мен оның ұйымдары сізге не ән салып береді, не сізді балағаттайды. 1% пен 99% адамдардың өмірі арасындағы айырмашылық күн сайын бетіңізге басылады – "инфлюенсерлердің" айналасында жасанды, мақтаншақ байлықтың тұтас бір индустриясы дамыды. Байлық порносы... бұл сіздің неге қол жеткізгеніңізді емес, неге қол жеткізе алмағаныңызды үнемі еске салып тұратын нәрсе.

Жүйені түзету қажет болуы мүмкін; оған дейін сіз оған төзуіңіз керек. Одан да жақсысы, оның ішінде өркендеу ықтималдығын арттыру үшін дағдылар мен стратегияларды дамытып, оны өз пайдаңызға жаратыңыз. Черчилльдің демократия туралы айтқаны – бұл біз қолданып көрген басқа барлық жүйелерді қоспағанда, ең нашар жүйе – капитализмге де қатысты. Теңсіздік амбицияны оятады, ынталандырулар нәтижеге жетелейді, сөйтіп доңғалақ айналады. Егер жүйе сізге қолайлы болса, қолыңыздан келгенше жақсы ойнаңыз. Егер олай болмаса... қолыңыздан келгенше жақсы ойнаңыз. Мұның ешқайсысы сіздің кінәңіз емес. Қоғам сіздің миллионер болуыңызға қарағанда әлдеқайда үлкен қауіп-қатерлерге тап болып отыр. Және сіз экономикалық қауіпсіздікке қол жеткізбейінше, уақытыңыз өзіңізге тиесілі болмайды және күйзелісіңіздің көпшілігі өнімсіз болады. (Жоғарыда қараңыз: ақша сізді балағаттайды. )

Байлыққа ұмтылу сізді азғын, ашкөз немесе өзімшіл дегенді білдірмейді, және олай болуды талап етпейді. Шын мәнінде, бұл қасиеттер экономикалық қауіпсіздікке жетуді қиындатады және оған жеткеннен кейін бақытыңызға нұқсан келтіреді. Сіз бен байлық арасындағы кедергілерді жеңу үшін сізге одақтастар қажет болады. Сізге ақша жинауды/инвестициялауды ерте бастау керектігі айтылған шығар. Одақтастар мен жанкүйерлерді табуды да ерте бастаңыз. Өміріңіздің барлық салаларында сіз өз алаңыңызда ойнаудың артықшылығына ие болғыңыз келеді. Адамдардан: "Бұл жұмысқа, бұл инвестицияға, бұл басқармаға кім лайықты болар еді? " деп сұрағанда, ең бірінші сіздің есіміңіз ойға оралуы керек (және солай бола алады). Түпкі мақсат – банктегі ең үлкен санмен өлу емес, қарым-қатынасқа бай өмірден ләззат алу.

Әдетте, жеке қаржы бойынша кеңестер "зейнетке шығу" (жұмыс істеу мен жұмыс істемеу арасындағы нақты айырмашылық) айналасында құрылады. Бұл ескірген құрылым және біздің байлық философиямыздың негізі емес. Мен сіздің жұмысты тоқтатпас бұрын экономикалық қауіпсіздікке қол жеткізгеніңізді қалаймын. Неғұрлым ерте болса, соғұрлым жақсы. Экономикалық қауіпсіздікке қол жеткізгеннен кейін, жұмыс пен кәсіби жетістікке назар аударуды жалғастыру туралы шешім қабылдауыңыз мүмкін. Мен солай еттім. Бірақ жұмыс құтқару шеңберінің орнына серфинг тақтасына айналғанда, оның айналасындағы күйзеліс күрт төмендейді. Өзімізге сенімді болғанда біз жақсырақ жұмыс істейміз. Бұл тұрғыда жұмыс кездесуге ұқсайды – сізге жұмысыңыз неғұрлым аз қажет болса, оған сіз соғұрлым көп қажет боласыз.

Сіз осы кітаптың қағидаларын қолданып, біраз сәттілік пен көптеген қажырлы еңбектің арқасында 40 жасыңызда Кариб теңізіндегі қайықта өмір сүріп, енді ешқашан бір доллар да таппауыңыз мүмкін. Немесе жетпіс жасыңызда басқармаларда отырып, сағатына төрт таңбалы сомаға бас директорларға тәлімгерлік етуіңіз мүмкін. Экономикалық қауіпсіздік сізге таңдау береді. Ал экономикалық қауіпсіздік бір көрсеткішке келіп тіреледі: өмір салтыңызды қаржыландыруға жеткілікті активтер базасына. Сіз жұмысты жалғастыруға шешім қабылдай аласыз, өйткені жұмыс сіздің өміріңіз бен әл-ауқатыңызды ұзарта алатынын көрсететін көптеген зерттеулер бар. Сізді өлтіретін нәрсе – күйзеліс, ал бұл күйзелістің көп бөлігі экономикалық қауіпсіздіктің жоқтығының салдары. Экономикалық күйзеліссіз жұмыс қажеттіліктен мақсатқа айналады.

Банк шотыңызда қаншалықты үлкен сан болуы керек? Бұған бір ғана жауап жоқ, бірақ сіз үшін жауап бар. Бұл жауаптан гөрі мақсатқа көбірек ұқсағанымен, өйткені экономикалық қауіпсіздік өтті-өтпеді деген бағалаумен өлшенбейді. Мақсатыңызға барар жолдың басым бөлігін өту өмірді жеңілдетіп, оны одан да жемісті етеді. Томас Дж. Стэнли: "Байлық – ақылдың мәселесі емес, ол арифметика мәселесі", – деген. Біздің математикамызды еске түсіріңіз: пассивті табыс шығындар нормасынан көп болуы керек.

Сонымен, сіздің шығындар нормаңыз қандай? Немесе, нақтырақ айтқанда, сіз мәңгілікке сақтап қалуға ұмтылатын шығындар нормасы қандай? Сіздің жасыңыз неғұрлым үлкен болса, бұған жауап беру соғұрлым оңай, өйткені сіз мәңгілікке жақынырақсыз. Бірақ мансабыңыздың басында болсаңыз да, немесе әлі мектепте оқып жүрсеңіз де, бюджетті басынан бастап құру, отбасы мүшелерінен олардың шығындары туралы сұрау және тұрғын үйдің, тамақтың және басқа да заттардың әдеттегі құнын зерттеу арқылы белгілі бір түсінік ала аласыз. Болашақтағы қырық жылдық шығындарыңызды долларына дейін жобалаудың қажеті жоқ, және олай істемеуіңіз де керек. Бұл мүмкін де емес, қажет те емес. Шамамен алынған нобай – жақсы бастама; мақсатыңыз айқындалған сайын оны жетілдіре аласыз.

Енді сол шығындар нормасын 25-ке көбейтіңіз. Бұл (шамамен) сіздің көрсеткішіңіз – шығындарыңыздан көбірек пассивті табыс әкелу үшін қажетті активтер базасы. Неге 25? Бұл сіздің активтеріңіз инфляциядан 4% жоғары табыс әкеледі деп болжайды. Түрлі қаржылық жоспарлаушылар сәл өзгеше сандарды ұсынады, бірақ 4% – бұл шамамен дұрыс көрсеткіш, ал 25 еселеу есептеуді жеңілдетеді. Бұл жай ғана нобай. Біздің салықтық бағалауымыз қарапайым. Егер үйде балаларыңыз болса, шығындар нормасы өседі, ал олар бөлек шыққанда төмендейді. Біз отыз жылдан кейін болуы немесе болмауы мүмкін әлеуметтік қамсыздандыруды ескермедік. (Мен болады деп ойлаймын, өйткені қарт адамдар ұзақ өмір сүреді және олар дауыс береді, сондықтан біз әлеуметтік қамсыздандыруды қаржыландыра алмай қалмас бұрын мектептерден, ғарыш бағдарламасынан және әскери-теңіз флотының жартысынан құтылатын шығармыз). Бірақ кез келген өнер туындысы қарапайым нобайдан басталады.

Сізге мотивация қажет болады, өйткені алда көп жұмыс күтіп тұр.

Жүгіру жолын қозғаушы ұмтылыс — туа біткен қасиет, сонымен қатар ол... пайдалы. Бастысы — ішкі қанағаттануға назар аударуға мүмкіндік беретіндей етіп, сыртқы марапаттарды мақсат ету. Жастарды ақша ынталандыруы керек, бірақ мақсатқа жету құралы ретінде және олар экономикалық қауіпсіздіктің белгілі бір деңгейіне жетуге баса назар аударуы қажет. Одан әрі бұл жеке мәселеге айналады; көбірек ақша сізді бақыттырақ етуі және жаңа мүмкіндіктер ұсынуы мүмкін, бірақ қайтарым белгілі бір сәтте теріс мәнге ие болуы ықтимал. Мансап пен ақшаға деген ессіз құмарлық (сіз жұмсай алатын мөлшерден асып кету) шынайы қанағаттанудың көзі болып табылатын нәрсені: қарым-қатынасты төмендете бастайды. Ұлы римдік стоик Сенека былай деп жазды:

Өз табысыма қарағанымда, ол ең алдымен екі нәрсеге келіп тіреледі: 1960 жылдары америкалық болып туылу және өмірімде менің табысыма ессіз құмар болған адамның (анамның) болуы. Анам сүйіспеншілік аз болған үйде өссе де, өз ұлына келгенде өзін ұстай алмады. Мен үшін сүйіспеншілік біреудің мені керемет немесе лайықты деп ойлауынан үміттену мен оны нақты білудің арасындағы айырмашылық болды.

Сіздің табысыңыздың ең сенімді көрсеткіші — қай жерде және қашан туылғаныңыз. Дегенмен батыс мәдениеті тәуелсіздік пен өзіне-өзі сенуді уағыздайды, ал мұның астарындағы жасырын хабарлама — жақсы болсын, жаман болсын, нәтижелер тек біздің күш-жігеріміздің жемісі. Біз нәтижелерде сәттіліктің (және жалпы алғанда, біздің бақылауымыздан тыс күштердің) ойнайтын үлкен рөлін мойындамаған кезде, олардан қате сабақ алып, болашақ табысқа жету мүмкіндігімізді азайтамыз.

Атрибуциялық бұрмалануды былай қойғанда, сәттіліктің рөлін елемеу сәтсіздікке ұшырағандар үшін де дәл солай қауіпті. Бұл біздің "ниет етсеңіз, қолыңыздан бәрі келеді" деген этикамыздың зиянды жағы. Өйткені мұның салдары мынадай: егер сіз табысқа жетпесеңіз, демек бұл сіздің кінәңіз. Шындығында, бәріміз қателік жасаймыз, және сәтсіздіктердің бір бөлігі қателікке байланысты. Бірақ көп нәрсе тағдырға, біздің бақылауымыздан тыс оқиғаларға байланысты. Бірінші кәсібі сәтсіз болған кәсіпкер — сәтсіз адам емес. Ол ақылдырақ, табысқа шөлдеген кәсіпкер болды деп үміттенеміз.

Менің өмірімде сәтсіздіктер өте көп болды. Және оны еңсере білу қабілетім мені табысқа жетуге мүмкіндік беретін жағдайға жеткізді. Біз табыстың дәстүрлі негізіне — білімге, тәуекелге баруға, байланыстар орнатуға және т. б. назар аударамыз. Менің байқағаным, ең маңызды қасиет, Уинстон Черчилль айтқандай:

Черчилльдің кеңесіне құлақ асу әлдеқайда оңай, егер біз өз сәтсіздіктерімізді (және жетістіктерімізді) перспективада ұстасақ. Біз сәттілікті жете бағаламайтынымыз сияқты, қазіргі сәттің маңыздылығын да қатты асыра бағалаймыз. Бұл әсіресе жас кезімізде жиі кездеседі. Біз қазіргі эмоционалды күйімізден болашаққа болжам жасаймыз, ал шын мәнінде біз сөзсіз бастапқы қалпымызға қайта ораламыз. Ауырсынуды сезіну және ләззат алу үшін мінездің күшін дамытыңыз, бірақ мәңгілік ақиқатты мойындаңыз:

Егер бірдеңе немесе біреу менің ашуымды келтірсе, мен оны ұмыта алмай қиналамын. Қырық жасыма дейін мен (барлық жерде) өзіммен бірге қиялдағы есеп тақтасын алып жүрдім. Кез келген реніш, дөрекілік немесе құрметсіздік әлемді қайтадан қалпына келтіру үшін баламалы қарсы соққымен қайтарылуы керек болды. Құдайым-ай, неткен босқа кеткен энергия. Бұл қатені жасамаңыз. Сіз ол адаммен не болып жатқанын білмейсіз. Мүмкін олар жаңа ғана жұмыстан шығарылған шығар, ажырасуға өтініш берген шығар немесе баласының қант диабетімен ауыратынын білген шығар. Немесе олар жай ғана қатыгез шығар. Кімнің шаруасы бар? Сізге бәрібір болуы керек. Сізге әрбір ренішке, әрбір кішкентай әділетсіздікке жауап берудің қажеті жоқ.

Әрине, айтуға оңай. Ашуды білдірудің қысқа мерзімді құндылығы бар, ол қысымды жеңілдетеді. Өңделмеген реніштің салмағы оған қарсы ашулану сияқты үлкен ауыртпалық болуы мүмкін. Сіздің басыңызда тегін өмір сүріп жатқан кез келген нәрсе немесе кез келген адам — басып алушы. Ол энергия мен мүмкіндікті басқа жерге жұмсаған әлдеқайда пайдалырақ болар еді.

Ашуға деген стоиктік көзқарас — бей-жайлықты дамыту. Біз басқалардың не істейтінін бақылай алмаймыз, бірақ біз өз реакциямызды бақылай аламыз. Кейбір адамдар санасын бәрінен тазарту үшін медитация жасайды. Бұл мен үшін мүмкін емес дерлік. Дегенмен, менің істегенім — адамдарды қараңғылыққа тастауға өзімді үйрету. Яғни, менің психикалық қараңғылығыма. Біріншіден, мен қаржы сарапшысы Лин Олденнің ұсынғанын жасаймын:

Бірақ мойындауым керек, бұл әрқашан жеткілікті бола бермейді. Кейбір адамдар қараңғылықта қала алмайды. Бұл қалыпты жағдай, өйткені мен қалай кек алуды білемін. Жиырма бес жыл бұрын Хамид Могадам (ProLogis бас директоры) маған ашуымды жеңуге нақты көмектескен бірдеңе айтты, мен оны күн сайын өзіммен бірге алып жүремін. Мен Sequoia Capital-мен, дәлірек айтсақ, мен өте ұсақ деп тапқан ондағы серіктеспен жылдар бойы жалғасқан күрестің ортасында едім (жоғарыдан қараңыз: бірдеңені ұмыту қиын). Менің шағымымды тыңдап отырып, Хамид сөзімді бөліп, былай деді:

Мен ұсына алатын ең маңызды қаржылық кеңестердің бірінің қаржыға тікелей қатысы жоқ: көбірек жаттығу жасаңыз. Бұл сіздің өмір сүру сапаңызды қысқа және ұзақ мерзімді перспективада жан-жақты жақсарту үшін жасай алатын жалғыз тиімді нәрсе болуы мүмкін. Мен бірге жұмыс істеген немесе таныс болған көптеген жоғары өнімді адамдардың арасында таңертең ерте тұратындар мен түнгі үкілер, жұмыс үстелінің тазалығына тым құмар адамдар мен шашыраңқы данышпандар, интроверттер мен экстраверттер бар — бірақ ең көп таралған байқалатын сипаттама — олардың жаттығуға берілгендігі. Ғылым мұны растайды. Орталар, мәдениеттер және кәсіптер бойынша алпыстан астам зерттеулерге жасалған шолу мынадай қорытындыға келді:

Менің тәжірибемде, жаттығу сізге уақытты қайтарады — егер сіз физикалық дайындыққа аптасына төрт сағат, алты сағат бөлсеңіз, сіз сол сағаттарды қайтарып аласыз, өйткені сізде көбірек энергия болады, психикалық тұрғыдан сау боласыз, қаттырақ жұмыс істей аласыз. Басқа көптеген нәрселер сияқты, жаттығу мен мінез ізгі кері байланыс циклін құрайды: біз неғұрлым көп жаттығатын болсақ, біздің мақсат сезіміміз соғұрлым күшейеді; және мақсат сезіміміз неғұрлым күшті болса, соғұрлым көп жаттығамыз. Қатты жұмыс істеуден туындаған стресс жүйке жүйемізді бұзады, ал жаттығу оны реттеуге көмектеседі. Ол көңіл-күйді жақсартатын нейрохимикаттар бөліп шығарады және жақсырақ ұйықтауға көмектеседі. Тоқсан жеті бөлек зерттеуге жасалған шолу жаттығу депрессияны емдеуде терапия немесе дәрі-дәрмектерге қарағанда 50% тиімдірек деген қорытындыға келді. Ең жақсы нәтиже көрсететін ерекше адамдарды зерттеуді мансабына айналдырған журналист Стивен Котлер мұны қарапайым түрде түсіндіреді:

Мен қысқа, қарқынды жаттығулардың және ауыр салмақ көтерудің үлкен жанкүйерімін. Біздің мәдениетімізде салмақ көтеру туралы мифология қалыптасқан. Адамдар бұл сіздің икемділігіңізді төмендетеді (керісінше рас) немесе ол сізді ірілендіреді (тек егер сіз соған жаттығатын болсаңыз ғана) деп ойлайды. Шын мәнінде, қарсылық жұмысы көңіл-күй мен есте сақтау қабілетін жақсартады және ұзақ мерзімді денсаулыққа пайдасы бар. Мен тәжірибемнен білемін, бұл маған сенімділік пен күш береді. (Осы тұста мен бөлмеге кіргенде өзіңізді ондағы барлық адамды өлтіріп, жеп қоя алатындай күшті сезінуіңіз керек деп айтатынмын. Қызығы, адамдар маған бұл тым шектен шыққандық екенін айтты. )

Өмір — бұл үлкенді-кішілі шешімдердің жиынтығы. "Шешім қабылдау" пәнінің танылған пән, стандартты орта мектеп курсы болмауы оғаш көрінеді. Кітап дүкенінде шешім қабылдау бөлімі болуы керек. Екінші президент Буш өз жұмысын "Мен шешім қабылдаушымын" деп сипаттағаны үшін көп сынға ұшырады, бірақ ол жұмыс туралы терең бірдеңе айтты. Трумэннің де өз жұмыс үстеліндегі "жауапкершілік осында аяқталады" деген тақтайшасымен айтпағы осы еді. Ақ үйде барлық оңай шешімдерді және көптеген қиын шешімдерді қабылдайтын сарапшылар аппараты бар. Президенттің үстеліне тек қатыгез, жеңу мүмкін емес шешімдер ғана жетеді. Сіздің өміріңізде де осындай жағдайлар болады, сонымен қатар басқа шешімдерді қабылдайтын қызметкерлер жоқ. Сондықтан шешімдерді қалай қабылдайтыныңыз және оларды қалай жақсырақ қабылдауға болатыны туралы ойлануға біраз уақыт бөлген жөн.

Дегенмен, сіз қате шешімдерден гөрі көбірек дұрыс шешімдер қабылдағыңыз келеді. Сіздің инстинкттеріңіз аман қалу мен көбею үшін жақсы нұсқаулық болып табылады, бірақ күрделі әлем экспоненциалды түрде көбірек қиындықтар мен марапаттарды ұсынады. Мен өзіме құрылым қажет екенін түсіндім — бұл менің өмірімді қалай сүргім келетінін анықтауға көмектесетін және ойлауымды сүзгіден өткізуге арналған линза қызметін атқаратын құндылықтар жиынтығы.

Мен үшін капитализмнің нарықтық бәсекелестігі маңызды қағидат болып табылады. Не нәрсе ең көп құндылық жасайды? Менің ойымша бұлай болмауы керек болса да, ең сәтті қадам қандай болмақ?

Мен сондай-ақ эмоцияларымның маған не айтып тұрғанын тыңдауды үйрендім, бірақ міндетті түрде олардың нұсқауларын орындауды емес. Ішкі түйсік пайдалы, бірақ сіз санаңыздан шығып жатқан даналық пен дүрбелең түймесін басатын амигдаланың аражігін ажырата білуіңіз керек. Немесе ашкөздік (құмарлық) түймесі. Ол сізді шынымен де шатастырады.

Ақырында, мен ең маңызды шешімдерді өлімнің көлеңкесінде қабылдауға тырысамын.

Дегенмен, біз әлі де көптеген нашар шешімдер қабылдаймыз және осы маңызды өмірлік дағдының бір бөлігі — қателіктермен қалай жұмыс істеу керектігін білу. Жас кезімде көшбасшылық пен сендіру арқылы кез келген шешімді дұрыс ете алатыныма сендім. Мен ең жақсы шешімдерді қабылдаудан гөрі, өзімнің керемет екенімді... шешімдерімнің дұрыс екенін дәлелдеуге көбірек көңіл бөлдім. Әрине, шешімдерді тез қабылдаудың пайдасы бар; жылдамдық қате бағыттың орнын белгілі бір деңгейде толтыра алады. Бірақ шешім қабылдай білу бар, содан кейін бағытты түзетуге аллергия болу бар. Адамдар мұны көбінесе принципшілдік деп қателеседі... олай емес. Сіздің шешімдеріңіз — бұл суицид пактісі емес, нұсқаулық және іс-қимыл жоспары. Дамуға, жаңа деректер немесе нанымды көзқарастар мен түсініктер ұсынылғанда пікіріңізді өзгертуге ашық болыңыз. Қате жолдан бір қадам артқа шегіну — дұрыс бағыттағы қадам.

Мені кері тартқан ұзақ мерзімді қателік — маған басқа адамдар қажет екенін және оларға инвестиция салу керектігін бағаламауым. Сіздің қауымдастығыңыз отбасыңыздан бастап тәлімгерлерге, кәсіби желіңізге, күн сайын араласатын сансыз сатушыларға, серіктестерге, қызметкерлерге және кездейсоқ адамдарға дейін көп қабатты болып келеді. Мен білетін ең табысты адамдар өз қауымдастығы арқылы көптеген құндылықтар жасайды және олар одан да көп қайтарым береді.

Біздің іс-әрекеттеріміз өзімізге және айналамыздағыларға әсер етеді. Екеуіне де пайда әкелуге ұмтылыңыз. "Адам ақымақтығының негізгі заңдарында" (The Basic Laws of Human Stupidity) Карло Чиполла осы екі топты және біздің оларға әсерімізді көрсету үшін 2 x 2 матрицасын сызады. Төменгі сол жақ квадрантта (ескерту: сіз ешқашан төменгі сол жақ квадрантта болғыңыз келмейді) ол ақымақ адамды ешқандай пайда таппай, тіпті шығынға ұшырап, басқаларға зиян келтіретін адам деп анықтайды. Біз әрқашан айналымдағы ақымақ адамдардың санын жете бағаламаймыз, өйткені белгілі бір адамның ақымақ болу ықтималдығы басқа сипаттамаларға немесе тіркелгі деректеріне тәуелсіз (мысалы, олардың PhD дәрежесі болуы немесе президент болуы мүмкін). Біз (ақымақ еместер) ақымақтар мен олардың іс-әрекеттерінің алдында осалмыз, өйткені бізге рационалды құрылымы немесе болжауға болатын қозғалыстары жоқ шабуылды елестету және түсіну — немесе оған қарсы ұтымды қорғанысты ұйымдастыру қиынға соғады. Фридрих Шиллер айтқандай:

Ақымақтықтың бар екенін мойындаңыз, қалай ақымақ болмау керектігін түсініңіз және оның орнына "ақылды" болуға ұмтылыңыз, бұл да бар нәрсе... және асыл нәрсе.

Байлар туралы жиі кездесетін карикатура бар, олар Симпсондардағы Монти Бернс сияқты: біреуді (немесе көптеген адамдарды) алдау арқылы байлыққа кенелген қу және арамза адамдар. Бірақ менің тәжірибемде керісінше жағдай жиі кездеседі. Бай адамдардың көпшілігі мінезі мықты адамдар. Олар әдетте басқаларға мейірімді, көп еңбек етеді, шығындары мен еркеліктерін шектейді және принципшіл болып келеді. Бұл таңқаларлық емес, өйткені адамдар сізге жанкүйер болған кезде табысқа жету әлдеқайда оңай. Күшті мінез — байлықтың үдеткіші.

Әрбір ережеде ерекшеліктер болады және кейбір адамдар төмен мінезге қарамастан немесе тіпті оның көмегімен үлкен байлыққа қол жеткізеді. Бірақ бұл олардың мысалына еруге себеп емес. Сонымен қатар, жоғары мінезсіз байлыққа кенелген адамдар жиі жолдан адасады және онымен бірге байлығын да жоғалтады. Ең бастысы, олар қателіктер жібере бастағанда, оларда қолдау желісі жоқ, оларды қайта бағыттай алатын шынайы нағыз достары жоқ. Оларда жарамсақтар болуы ықтимал. Мінез тек байлық құруға көмектесіп қана қоймайды, сонымен бірге ол оны қорғаудың кілті болып табылады.

Сен қаншалықты табысты болсаң, бұл соншалықты маңызды бола түседі. Кез келген саладағы табыс өзімен бірге билік әкеледі — байлық билігі, басқа адамдардың мансабына билік жүргізу, әлемді өзгерту билігі. Ал билік — шығындарды төмендетіп, сыйақыларды асыра көрсететін есірткі. Билігі бар адамдар билігі жоқтарға қарағанда психологиялық тұрғыдан өз инстинктілеріне сүйеніп әрекет етуге бейім келеді. Бұл жұмыс орнындағы жыныстық қудалауға әкеп соғады. Билік жыныстық қозуға бейсаналы түрде әсер етеді. Жыныстық агрессорлар мен қудалаушылар арасындағы ортақ ұқсастық — олардың жақындасу әрекеттері құпталады деген сенім. Шын мәнінде, билік адамды мас қылады.

Бұған қарсы ем — өзіңді басқаларға қызмет етуге байлау. Бұл жеке (балалар), институционалды (шіркеу) немесе құрылымдық (директорлар кеңесі) болуы мүмкін. Уолл-стритте, өзімшіл ашкөздіктің бас діни қызметкері Гордон Гекко өзінің шәкіртіне: «Егер саған дос керек болса, ит асырап ал» дейді. Бұл жақсы сөз, Гекконың қандай өзімшіл оңбаған екенін көрсетуге арналған. Бірақ бұл сонымен қатар жақсы кеңес. Иттердің адал (олар солай) немесе мейірімді (бұл да рас) болғаны үшін емес, олар саған мұқтаж болғаны үшін.

Мансабыңды құрған кезде, сені жоғарылататын, бірақ сонымен бірге сенің жерде нық тұруыңды қамтамасыз ететін адамдардан тұратын ас үй кабинетін құр (жоғарыны қара: саған адал болатын). Бұл сен сенетін, сенің мүддеңді ойлайтын және ақымақтық жасаған кезде бетіңе айтудан қорықпайтын адамдар болуы керек. Ас үй кабинетің мансаптық кеңес қажет болғанда, іскерлік және жеке шешімдер бойынша екінші пікір керек болғанда және жалпы идеялармен бөлісетін адамдар болады.

Ас үй кабинетінің мүшелері терең тәжірибесі бар ақылды адамдар болса нұр үстіне нұр, бірақ бұл олардың басты артықшылығы емес. Олардың ең үлкен құндылығы — олардың сен еместігі. Бөтелкенің ішінде тұрып жапсырманы оқу қиын, ал сенің талант пен күш-жігеріңе қарамастан, ас үй кабинетің өзің бере алмайтын нәрсені: басқа көзқарасты ұсынады. Кеңес сұрау оны міндетті түрде орындау керек дегенді білдірмейді. Көбінесе, кеңестің ең құнды жері — ұсынылған іс-әрекет барысы емес, жауап ретінде алатын сұрақтарың — сенің логикаңды қысыммен тексеру.

Тіпті ең өзімшіл кезімнің өзінде мен басқалардың кеңесін (әрқашан орындамасам да) үнемі бағаладым. Мен өзім сенетін, мені танитын және менің естігім келетін нәрсені емес, өздерінің шынайы ойын айтуға дайын адамдарды жинаймын. Мен алған ең құнды кеңестердің кейбірі не істеу керектігі туралы емес, не істемеу керектігі жайлы. Мен өмірімде көптеген ақымақтықтар жасадым. Бірақ «Ей, бәлкім... олай істемессің» деп біреу айтқандықтан ғана бірнеше ірі апаттардың (он бес көлік соғылатын жол апаты іспетті) алды алынды.

Көбінесе, дұрыс әрекет ету қиынға соғады. Жеке сатқындыққа эмоционалдық реакцияңды басқару, өнімділіктің елеулі төмендеуі кезінде команданы басқару — бұл біздің мінезіміздің қорларын талап ететін қиын сынақтар. Бірақ көбінесе дұрыс іс жасау өте оңай. Оңай болғаны соншалық, біз бұл мүмкіндікті байқамай қалуымыз мүмкін. Бірақ бұл қателік, өйткені дұрыс істі жасау оңай болған кезде, ол нағыз қиындықтарға тап болғанда бізге қажет болатын жомарттық, мейірімділік және түсіністік дағдыларын қалыптастырады. Есіңде болсын, сенің істеген ісің — сенің кім екеніңді көрсетеді.

Осы мақсатта жомарттықпен шайпұл бер. Мен мұны қызмет үшін ақшалай сыйақы ретінде тура мағынасында айтып отырмын, сонымен қатар кең мағынада: мейрамханалар мен қонақүйлерде, дәрігердің кабинетінде, Uber рулінде, тіпті қызмет көрсетудің ең қиын жері — әуежайда кездескен әрбір адамға мейірімділік таныт. Біз қызмет көрсету экономикасында өмір сүреміз және күніне бірнеше рет қызмет көрсетушілермен кездесеміз. Осы өзара әрекеттесулердің әрқайсысы — ізгілікті қолдануға және мінезіңді қалыптастыруға мүмкіндік. Қате жасалған латте немесе қабаттасып жазылған қабылдау — бұл таңдау: сен өзіңнің ұсақ-түйек бұлшықеттеріңді көрсетіп, қолайсыздығың үшін бейтаныс адамды жазалай аласың немесе мейірімділік танытып, барлығының күнін сәл де болса жақсарта аласың.

Бала кезімізден біз еліктеу арқылы үйренеміз. Біздің санамыз айналамыздағы адамдардың қалай әрекет ететінін үнемі бақылап отырады және соған сәйкес өз мінез-құлқымызды модельдейді. Біз араласатын адамдар бізге қатты әсер етеді. Бұдан шығатын қорытынды айқын: өз санаңа жұмыс істеу үшін ең жақсы үлгілерді бер.

Көптеген ғылымдардағыдай, бұл жерде де бірінші кезекте философия жетті. Екі мың жыл бұрын Сенека былай деп жазған: «Сені жақсарта алатын адамдармен аралас. Сен өзің жақсарта алатын адамдарды қабылда. Бұл өзара процесс: адамдар үйрете жүріп үйренеді».

Бұл менің ең көп пікірталас тудыратын кеңестерімнің бірі, ал адамдардың шынымен ашуын келтіретін бөлігі оның салдары болып табылады, яғни сені артқа тартатын жеке қарым-қатынастардан да әдеппен бас тарту керек. Ашығын айтайын, мен сені бала күнгі достарыңнан түгелдей бас тартып, сызып таста немесе тек банктегі шотына қарап біреумен байланысты үз деп отырған жоқпын. Ұзақ уақыт бойы қалыптасқан қарым-қатынастардың басқа жолмен орны толмайтын өзіндік құндылығы бар. Нағыз достық — бұл сыйлық. Бірақ ыңғайсыз шындық мынада: тіпті бір кездері берік болған достық та уытты болуы мүмкін. Барлық адам бірдей толыспаушылықтан, тек алуға және өзімшілдікке негізделген өмірден өсіп шықпайды, және барлық дерлік адамда ешқашан одан арыла алмаған достары бар. Бұл сен еліктегің келетін мінез-құлық емес және орта мектепте немесе алғашқы жұмысыңда бірге болғаның үшін ғана біреумен араласуға міндетті емесің. Стоик философ Эпиктет мұны былай деп түсіндірген: «Ең бастысы, мынаны қадағала — бұрынғы таныстарың мен достарыңа олардың деңгейіне төмендейтіндей байланба. Олай етпесең, құрдымға кетесің... Сен осы достардың сүйіспеншілігіне бөленіп, баяғы адам болып қалуды немесе сол достарыңды жоғалту арқылы жақсы адам болуды таңдауың керек... егер сен екі жақты да ұстап қалғың келсе, онда алға да жылжымайсың және бұрын болған нәрсені де сақтап қала алмайсың».

Бай адамдарды табу және олармен байланысу саған байлықты алу және онымен өмір сүру үшін мінез-құлық үлгілерін береді. Бұл, әсіресе, егер сен мен сияқты көп ақшасыз және оны көп көрмей өскен болсаң өте маңызды. Бай адамдар әдетте басқа бай адамдарды біледі, және бұл желі баға жетпес болуы мүмкін. Байланыстар туралы жиі асыра айтылады — олар қабілет немесе қажырлы еңбектің жетіспеушілігін толтыру үшін сирек жеткілікті болады. Бірақ олар сол қасиеттерді пайдалану мүмкіндіктерінің санын арттыра алады.

Дегенмен, бай достарыңның өз инвестициялары туралы не айтатынына сақ бол (шын мәнінде, бұл өз инвестициялары туралы айтатын кез келген адамға қатысты). Бәріміз жеңілістерімізден гөрі жеңістеріміз туралы айтуға бейімбіз, сондықтан инвестициялау туралы кез келген әңгімеде сен өзіңді қабырғасында қатар-қатар олжасы ілінбеген жалғыз бейшара адамдай сезінуің мүмкін. Басқалардың жеңістерінен үйрен, бірақ олардың да шығынға ұшырағанын біл.

Өзің құрған қарым-қатынастар шеңберінде — ақша туралы сөйлес. Бай адамдар (және жұмыс берушілер) адамдар ақша туралы сөйлеспеуі керек, бұл қандай да бір әдепсіздік деген түсінікті қалыптастырады. Қандай сандырақ. Біз өз қалауымызбен немесе амалсыздан капиталистік қоғамда өмір сүріп жатырмыз, ал ақша — сол қоғамның операциялық жүйесі. Әрине, ақшасы бар адамдар басқалардың бұл туралы сөйлескенін қаламайды; олар бірдеңе үйреніп алуы мүмкін ғой. Музыканттар музыка туралы, бағдарламашылар код туралы, гольф ойыншылары гольф туралы сөйлеседі (үздіксіз — гольфтан бас тарту өкінішті емес). Бәріміз қаласақ та, қаламасақ та капиталистпіз, ендеше неге ақша туралы сөйлеспейміз? Сен өтемақы туралы мәлімет жинайсың, салықты азайту стратегияларыңды жетілдіресің, бюджеттеудегі қырағылығыңды бағалайсың, төтенше жағдайлар жоспарыңды стресс-тесттен өткізесің. Ақшамен жақсырақ жұмыс істеуді үйрену үшін ақша туралы сөйлесуді қалыпты жағдайға айналдыр.

Өмірде қабылдайтын ең маңызды экономикалық шешімің қандай мамандық таңдайтының, қайда жұмыс істейтінің, қандай акция сатып алатының немесе қайда тұратының емес. Ол — кіммен серіктес болатының. Жұбайыңмен қарым-қатынасың өміріңдегі ең маңызды қарым-қатынас; ол сенің экономикалық траекторияңа үлкен әсер етеді.

Экономикалық тұрғыдан алғанда, некеге тұру және некені сақтап қалу — сен істей алатын ең пайдалы нәрселердің бірі. Некедегі адамдар жалғызбасты адамдарға қарағанда 77%-ға бай. Некеде болған әрбір жыл сайын сенің таза байлығың әдетте 16%-ға артады. Үйленген адамдар да ұзағырақ өмір сүреді және статистикалық тұрғыдан алғанда жалғызбасты адамдарға қарағанда бақыттырақ. Бұның көптеген себептері бар, бірақ менің көңіліме жақыны — жұбайлар есеп берудің құралы болып табылады, ал жауапкершілікпен есеп беру — табыстың кілті. Бас директорлар директорлар кеңесі мен акционерлердің алдында қалай есеп берсе, сенің жұбайың да сенің қалаған жеріңе жетуіңе көмектесетін адам, өйткені олар сенің табысқа жетуіңе ең көп мүдделі. Мен білетін ең табысты қарым-қатынастарда екі тарап та жұбайының үмітін ақтау құндылығын қабылдаған.

Алайда, кез келген үлкен шешім сияқты, мұның да қауіп-қатері бар. Сен жасай алатын ең нашар экономикалық әрекеттердің бірі — ажырасу. Орташа алғанда, Америкадағы ажырасу ерлердің де, әйелдердің де байлығын шамамен төрттен үшке азайтады.

Некені дұрыс құру — көп өлшемді өмір бойы жалғасатын жоба, бірақ ақша біз мойындағымыз келгеннен де үлкен рөл атқарады. Америкада ерлер үшін де, әйелдер үшін де ажырасудың ең үлкен көрсеткіші сатқындық, ата-ана болу шешімдері немесе мансаптық мақсаттар емес — ол қаржылық келіспеушілік. Ақша — американдық жұптар арасындағы ең көп дау тудыратын екінші тақырып (бірінші орында дауыс ырғағы немесе көзқарас). Қаржылық қиындықтармен күресіп жатқан американдықтардың жартысы бұл олардың серіктесімен жақындығына теріс әсер еткенін айтады. Ақшаның жетіспеушілігі — қарым-қатынастағы ең үлкен (тіпті жалғыз ең үлкен болмаса да) ауыртпалықтардың бірі, сондықтан табысы төмен американдықтар арасында ажырасу деңгейі айтарлықтай жоғары. Ақшаны сенен жақсырақ басқаратын адамға үйлену үлкен пайда әкелуі мүмкін (ескерту: «ақшаны жақсырақ басқару» сараңдық дегенді білдірмейді). Ақшаны басқару дағдылары төмен адаммен неке құру қалыпты жағдай (барлық жұбайлардың жартысы солай жасайды), бірақ алда не күтіп тұрғанын білуің керек. Менің керемет табыс табатын досым бар, ал оның жұбайы ақша жұмсауға келгенде патологиялық деңгейде. Бұл адам кешкі асқа арналған гүлдерге әзілсіз 1500 доллар жұмсайды. Ақшаны басқаруға келгенде олар мүлдем шарасыз. Бұл екеуі үшін де алаңдаушылық тудыратын жағдай. Ақшамен дұрыс емес қарым-қатынас көптеген формаларда болуы мүмкін және ол қарым-қатынасты жегідей жейді.

Қарым-қатынастың басынан бастап ақша мәселесінде шынайы болуың керек. Неке дегеніміз көп нәрсе; экономикалық келісімшарт солардың бірі. Бұл ол туралы сөйлесу керек дегенді білдіреді. Ақшаны тыйым салынған тақырып ретінде қарастыру Америкадағы ең нашар қоғамдық нормалардың бірі болуы мүмкін. Отырып, кең ауқымды макро-әңгімелесу үшін уақыт тап. Біздің ақшаға деген көзқарасымыз қандай? Өмірімізде мұны растайтын қандай дәлелдер бар? (Өйткені мәселе біздің ақшаға деген көзқарасымыздың қандай болғанын қалауымызда емес. ) Біз қандай экономикалық салмақ дәрежесінде болуды күтеміз? Осы салмақ дәрежесін ұстап тұруға екеуміз қалай үлес қосып жатырмыз? (Ең маңызды үлестердің кейбірі ақшалай емес. ) Жағдай нашар болған кезде сөйлесу әсіресе маңызды. Директорлар кеңесімен жұмыс істегендей, жаман жаңалық айту қалыпты нәрсе. Ал тосынсыйлар қалыпты емес.

2

Апта сайын, жылдан жылға қоғам бізге көптеген азғырулар мен қорқыныштарды, жасылырақ жайылымдар мен жол айрықтарын ұсынады. Біздің өміріміз — өзіміз жасаған таңдаулардың жемісі. Біз мақсатсыз қаңғырып, бір жылы байлыққа кездейсоқ қол жеткізіп, келесі жылы жолымыздан адасуымыз мүмкін. Немесе біз көрегендікпен және икемділікпен саналы түрде жол таңдай аламыз. Біз саналы бола аламыз. Біз фокустай аламыз.

Экономикалық қауіпсіздікті құру ондаған жылдар бойы тұрақты күш-жігерді талап етеді, ал бұны фокуссиз сақтап қалу мүмкін емес. Менің табысым — көбісі менің бақылауымнан тыс болған көптеген нәрселердің нәтижесі. Мен бақылай алатын жалғыз нәрсе — сен де бақылай алатын нәрсе. Мен қатты, өте қатты жұмыс істедім... және фокуспен жұмыс істедім. Қажырлы еңбек — бұл ат күші. Ол сенің мансабыңның нысанын алға жылжытады. Фокуссиз сен жай ғана бір орында айналып, жанармайды жағуың мүмкін.

Жай ғана «фокуста» деп айту жеткіліксіз, сондықтан бұл тарау фокусқа қалай жетуге және оны қалай бағыттауға болатындығы туралы — негізінен, сен өз энергияңның көп бөлігін бағыттауың керек деп санайтын мансабыңда. Бұл менің табыстарым мен айтарлықтай қателерімнен және әріптестерім, клиенттерім, студенттерім мен достарым үшін не жұмыс істегенін көргенімнен алынған кеңес. Ол біршама хронологиялық түрде жүреді, мансап бағытын қалай таңдауға болатыны туралы кеңестен басталып, алға жылжыған сайын сәйкес келетін түсініктермен жалғасады. Мансаптар әртүрлі және үнемі өзгеріп отыратын болса да, бұл принциптер көптеген салалар мен кезеңдерге қатысты деп ойлаймын.

Көп рет айтылғандай: сен бәріне қол жеткізе аласың, бірақ бәріне бірден емес. Бұл — әмбебап шындық, бірақ ол әртүрлі адамдар үшін әртүрлі көрініс табады. Менің өмірім бірізді болды: қазір менде теңгерім (баланс) көп, бұл менің жиырма және отыз жастағы кезімде оның болмауының нәтижесі. 22 жастан 34 жасқа дейін, бизнес мектебінен басқа, мен жұмыстан өзге көп нәрсені еске түсіре алмаймын. Кеңседегі сағаттар, жолдағы күндер, тоқтатылған жоспарлар және бас тартылған тәжірибелер. Жас маман ретінде теңгерімнің жоқтығы маған некемді, шашымды және жиырма жасымды құрбан етуге алып келді. Осының бәрі өте нақты құнмен келді. Мен үшін, өмірімнің бағытын ескере отырып, бұл оған тұрарлық болды. Мен басқаша істейтін нәрселер бар. Бірақ азырақ жұмыс істеу олардың қатарына жатпайды.

Көптеген адамдар үшін бұл — жол. Шын мәнінде, мен ақша мұрагерлігін алатындай жолы болмаған, кем дегенде жиырма жыл бойы талмай еңбек етпеген және басқа ештеңемен айналыспаған ешкімді білмеймін. Жақында 233 миллионерге жүргізілген зерттеу олардың 86%-ы аптасына 50 сағаттан астам жұмыс істейтінін көрсетті.

Жақсы, бірақ барлығы бірдей өз уақыты мен күш-қуатын мансабына соншалықты көп арнай алмайды немесе қаламайды. Мен көп қажырлы еңбексіз экономикалық қауіпсіздікті құрудың (заңды) жолы бар екеніне сенбесем де, уақытыңды барынша тиімді пайдалану үшін тарта алатын тетіктер бар. Шынында да, осы тараудың қалған бөлігі осы туралы — аптасына 30 немесе 60 сағат жұмыс істесең де, сол сағаттардың тиімді болғанын қалайсың. Бірақ егер сен 30 сағатқа жақынырақ жұмыс істесең, онда сол уақыттан барынша көп пайда алу өте маңызды.

Таңдауларыңыз бен сізге бағынбайтын факторларға байланысты жұмысқа бөлетін уақытыңызда практикалық шектеулер болады. Оларды психологиялық шектеулермен одан әрі қиындатпаңыз. Мұнымен айтқым келгені, маңызды жылдары (көптеген адамдар үшін жиырма жастың басынан қырық жасқа дейін, бірақ бұл нақты шекара емес) жұмыстың басымдығын қабылдауыңыз керек. Сіз жұмысқа көп уақытыңызды жұмсайсыз — осы уақыт бойы шынымен де ренжіп, өкпелеп өткіңіз келе ме?

Осы тарауда талқылағанымдай, егер сіз қолыңыздан жақсы келетін іспен айналыссаңыз, ол қаржылық жағынан табысты болса және өз кәсібіңіздегі өсіп келе жатқан шеберлікке деген құштарлығыңызды дамытсаңыз, жұмыстың рөлін қабылдау оңайырақ болады. Бұл — фокустың (зейін қоюдың) игі шеңбері (өздігінен дамитын оң цикл). Егер сіз хоббилеріңіз бен ермектеріңіздің түнгі және демалыс күндеріндегі жұмыспен (одан да бетері, жұмсауға тура келетін эмоционалдық және когнитивтік энергиямен) басып алынғанына ренжісеңіз, сіз өз жұмысыңызды ең жоғары деңгейде жасай алмайсыз, жұмысты жақсы атқармайсыз және ең сорақысы, өміріңіздің қалған бөлігінен де ләззат алмайсыз, өйткені өкпе-реніш бәрін бүлдіреді. Болашақтағы нұсқаңыз қазір сізге шынайы болып көрінбеуі мүмкін екенін, бірақ ол сіздің құрбандығыңыз үшін риза болатынын өзіңізге еске салып отырыңыз.

Сол сияқты, өзіңізді басқа адам етіп көрсетуге тырыспаңыз немесе өз шектеулеріңізге налымаңыз. Сіз мықты қарым-қатынас құрған, сымбатты, ASPCA (Жануарларға қатыгездік жасаудың алдын алу қоғамы) ұйымына уақыт бөлетін, тамақ туралы блог жүргізетін және кәсіби тұрғыда өте мықты адамдарды кездестіресіз. Өзіңізді ол адам емеспін деп есептеңіз (көп жағдайда олар да ондай емес — олардың кадр артында қандай құрбандықтарға барып жатқанын немесе қандай қолдау алып жатқанын ешқашан білмейсіз). Мен ол адам емес екенімді ерте түсіндім. Мен таланттымын, бірақ еңбектенбей-ақ экономикалық табысқа жететіндей жеткілікті деңгейде талантты емеспін, және (шынайы қарасақ) сіз де ондай емессіз. Өз шектеулеріңізді қалыпты деп қабылдаңыз.

Егер сіз жұмыс сағаттарын басқа міндеттемелеріңізге қарай бөліп, оларды өз қалауыңызша ауыстыра алсаңыз, көбірек сағат жұмыс істей аласыз. Технология зияткерлік еңбекті барлық салада икемдірек етіп жатыр, бірақ бұл икемділік біркелкі бөлінбеген. Тұрақты міндеттемелер бірлескен жұмыста, басқарушылық рөлдерде және ірі ұйымдардағы жұмыстарда жиі кездеседі. Клиенттермен, пациенттермен немесе тұтынушылармен тікелей байланысты қамтитын кез келген нәрсе табиғатынан икемділігі төмен болады. Мансабыңызға бөлетін уақытыңыз қаншалықты аз болса, икемділік сізге соншалықты көп пайда әкеледі.

Икемділікке бедел арқылы қол жеткізуге болады, бірақ абай болыңыз, өйткені бұл ұйымның ерекшелігіне байланысты болады. Компанияда бес немесе он жыл жұмыс істегеннен кейін, жоғары нәтиже көрсететін қызметкер (жақсы) басшылықтың сеніміне ие болады және әдетте өз кестесін реттеуге рұқсат ала алады. Алайда, басқа фирмаға ауысатын болса, ол бұл беделді қайтадан қалыптастыруы керек.

Қызметіңіз өскен сайын, жақсы басқару (менеджмент) сізге икемділік әкеледі. Жұмыста күрделі тапсырманы командаңызға тапсырып, олардың оны орындайтынына толық сенімді болудан артық сезім сирек кездеседі. (Басқару — бұл мінез-құлық ерекшелігі емес, дағды, және оны үйренуге болады. )

Тиімділігіңізді барынша арттыру үшін қолдана алатын ең маңызды тетік — дұрыс серіктес табу. Екі адамнан тұратын команда екі жалғызбасты адамға қарағанда көбірек жұмыс бітіре алады, өйткені үй шаруашылығын жақсы жүргізу үшін белгілі бір минималды уақыт пен назар қажет. Сіз бұл ауыртпалықты біреумен бөліскіңіз келеді. Әрине, егер балаларыңыз болса, бұл әсіресе рас, бірақ адамдар некенің өзі беретін мансаптық үдеуді бағаламай жатады.

Олар біздің ең өнімді және құнды қызметкерлеріміздің бірі болды. Олар көп нәрсені басқарды: клиенттерді, кіші қызметкерлер командаларын, танымдық (когнитивтік) жұмыстың өзін, сонымен қатар үйдегі міндеттемелерін. Сондықтан оларда тиімді болудан басқа амал болмады. Мерзімдерді өткізіп алатын олардың әріптестерінде мұншалықты көп шаруа жоқ еді, бірақ бұл кемшілік болып шықты, өйткені олар түскі асқа ұзақ уақыт бөлуге, жұмыс үстелінен өздерінің фэнтези-футбол командасын басқаруға, сосын жұмысын бітіру үшін кешке дейін қала салуға болады деп сенді. Бұл "Егер бірдеңенің орындалғанын қаласаң, оны бос емес адамға тапсыр" деген сөзді дәлелдеді.

Мұның бәрі қайтып келіп фокусқа (зейінге) тіреледі. Фокус — бұл "жоқ" деп айту. Стив Джобс бас директор (CEO) ретінде істеген ең маңызды ісі "жоқ" деп айту болды деп есептеді. Илон Масктың тарихтағы ең үздік көлікті жасаған кездегі мантрасы: "Ең жақсы бөлшек — бөлшектің болмауы" еді. Маңызды нәрселерге назар аудару үшін өміріңізді қалай жеңілдетуге және оңтайландыруға болатынын анықтап алыңыз. Сосын соны істеңіз.

Егер біреу сізге өз құштарлығыңыздың (passion) соңынан еруді айтса, бұл олардың қазірдің өзінде бай екенін білдіреді. Әдетте, олар өз байлығын темір кенін қорыту сияқты көз тартарлық емес салада жасаған. Сіздің миссияңыз — қолыңыздан жақсы келетін бірдеңені табу және сол істе ұлы болу үшін қажетті мыңдаған сағаттық табандылық пен құрбандықты жұмсау. Осы мақсатқа жеткен сайын, өсу сезімі мен кәсібіңіздегі артып келе жатқан шеберлігіңіз, экономикалық сыйақы, танылу және жолдастықпен бірге сізді сол "нәрсеге" құмар етеді. Ешкім "Мен салық құқығына құмармын" деп өспейді, бірақ елдегі ең үздік салық заңгерлері қаржылық жағынан қамтамасыз етілген, серік таңдауда кеңірек мүмкіндіктерге ие және — олар бұл істі өте жақсы меңгергендіктен — салық құқығына құмар. Өзіңізге ұнамайтын істе ұлы болуыңыз екіталай, бірақ шеберлік құштарлыққа әкелуі мүмкін.

Өз құштарлығыңыздың соңынан еру туралы кеңестің ең нашар тұсы сол, ол көпшілігіміз үшін іске асыруға келмейді. Стэнфорд психологы Уильям Дэймон 26 жасқа толмаған адамдардың тек 20%-ы ғана өмірлік таңдауларына бағыт беретін құштарлығын нақты айта алатынын анықтады. Демек, бесуіміздің төртеуіміз қаласақ та құштарлығымыздың соңынан ере алмаймыз, өйткені оның не екенін білмейміз. Тіпті "құштарлығымызды нақты айта алған" күннің өзінде, ол жиі әлеуметтік тұрғыдан анықталады, яғни біздің ішкі болмысымызды емес, мәдениетіміздің бізден нені күтетінін көрсетеді. Жастардың ұмтылыстарын зерттеген ғалымдар олардың "құштарлықтары" пән оқытылатын сыныптың қалай безендірілгені сияқты факторлардың әсеріне "өте икемді және бейім" екенін анықтады. Көпшілігіміз үшін бізге бағыт беретін, көкжиектегі Темірқазық тәрізді құштарлық туабіткен құқық емес. Бұл — біз қажырлы еңбек арқылы табатын нәрсе.

Сырттай қарағанда тартымды көрінетін ойын-сауық және басқа да мансаптарда кастинг-директорлар, продюсерлер, аға вице-президенттер — яғни билігі бар шағын адамдар тобы — шикі талантың арзан екенін және үнемі келіп жататынын біледі. Оларда қазірдің өзінде табыс әкелетін (bankable) жұлдыз емес кез келген адамға инвестиция салуға немесе тәлімгер болуға ешқандай негіз жоқ. Инвестициялық банкинг, спорт, музыка және сән (мода) салалары осы мәселеден зардап шегеді. Менің бұрынғы клиентім Chanel — әлемдегі ең мықты брендтердің бірі, ол мыңдаған долларлық бағаларды және 90+% жалпы маржаны ұстап тұр. Chanel-ге иелік ететін отбасы — миллиардерлер. Және оларда ақысыз тағылымдамадан өтушілер (интерндер) болды. Сән әлемінде болуды армандаған жас (көбінесе) әйелдерге сағатына $7. 25 төлей алмаймыз деп шешкен миллиардерлер. Олар мұны неге істеді? Өйткені олардың бұған мүмкіндігі болды. "Өз құштарлығыңның соңынан ер" деген сөз латын тілінен аударғанда "Қаналуға дайын бол" дегенді білдіреді.

Бұл кеңес сіздің құштарлығыңыз әлеуетті мансапқа жақсы сәйкес келсе де, ең болмағанда өмірдің ерте кезеңінде, өз күшінде қалады. Заңгерлік мектеп "Заң және Тәртіп" (Law & Order) сериалын көріп өскен және адвокат болуды армандаған, бірақ бірнеше жылдан кейін өз таңдауларына өкініп, мамандықтан кетіп қалатын адамдарға толы. Жұмыстың сырттан (немесе одан да бетері, теледидардан) қандай көрінетіні оның ішкі жағдайымен өте сирек сәйкес келеді. Бұл оны нашар деген сөз емес, жай ғана басқаша. Кәсіби спортшылар, әсіресе командалық спортта, жарысқанды жақсы көреді, бірақ олар ойыннан кеткенде, көбінесе жеңістерді емес, жолдастықты, риясыз зейін қою сәттерін, жаттығу алаңында басқалармен бірге табанды еңбек ету байланысын — біз, жанкүйерлер көре бермейтін нәрселерді сағынатындарын айтады.

Құштарлыққа қарағанда, талантты байқауға және тексеруге болады; оны жоғары табыс әкелетін мансапқа оңайырақ айналдыруға болады және оны неғұрлым көп қолдансаңыз, соғұрлым ол жақсара түседі. Бірдеңеге деген құштарлық сізді сол істе жақсырақ етуі мүмкін — ал талант сөзсіз солай етеді. Экономистер қызметкердің таланттары мен жұмыс арасындағы сәйкестікті "сәйкестік сапасы" (match quality) деп атайды. Ал зерттеулер сәйкестік сапасы жоғары болған жерде адамдар жақсырақ жұмыс істейтінін, тезірек дамитынын және көбірек ақша табатынын қайта-қайта көрсетеді. Қолыңыздан жақсы келетін іспен айналысу игі шеңберді (virtuous circle) қалыптастырады. Жетістіктеріңіз тезірек келеді, олар сіздің сенімділігіңізді нығайтады және одан әрі мақсатты күш-жігер жұмсауға ынталандырады. Сіздің миыңыз да жақсырақ жұмыс істейді, өйткені марапаттаушы нейрохимикаттардың ағымы есте сақтау қабілеті мен дағдылардың дамуын жақсартады. Бұл бүкіл тәжірибе шаршататын, азапты жұмыстан гөрі жағымдырақ болады, бұл күннен күнге, жылдан жылға оған қайта оралуды жеңілдетеді.

Мен талантты кең мағынада анықтаймын. Жақсы жалпылама анықтама мынандай: басқа адамдар үшін қиын, ал сізге оңай берілетін нәрсе не? Айтпақшы, бұл бизнес-стратегияның да түп тамыры: басқалар жасай алмайтын қандай нәрсені сіз жасай аласыз? Біз "талант" деп қандай да бір аспапта жақсы ойнау немесе математиканы өте жақсы білу сияқты нәрселерді түсінуге бейімбіз. Бірақ мансаптық табысқа әлдеқайда кең ауқымды дағдылар жиынтығы әсер етеді.

Мен алғаш жұмысқа алған адамдардың бірі Prophet-тегі консультант Конни Холлквист болды, ол біздің фирмаға қосылмас бұрын француз тілінің ғалымы, кәсіби теннисші және валюта трейдері болған. Бұлардың барлығы — ерекше және айқын таланттарды пайдаланатын жолдар. Бірақ Коннидің Prophet-те түсінгеніндей, оның шын мәнінде жақсы меңгергені — адамдарды басқару еді. Жоспар құруда, команданы ынталандыруда және барлығын ортақ мақсатқа жетелеуде осыншалықты білікті адамды сирек кездестірдім. Ол сондай болуы керек еді, өйткені ол жұмысқа кіріскен бірінші аптадан бастап менің стратегиям қолдан келгенше ең үлкен және ең өршіл жобаны сату, содан кейін оны орындау үшін Конниге жүгіну болды. Және ол мұны орындады. Ол әрі қарай өз бизнесін құрды және содан бері бірқатар бас директор (CEO) рөлдеріне шақырылды. Теннис немесе трейдингтен айырмашылығы, "адамдарды басқару" — пішінсіз және оны талант ретінде анықтау қиын. Бірақ егер оны анықтап, дамытса, бұл адамның бойындағы ең құнды талант екені даусыз. Адамдар жиі, егер біреу ақылды және жақсы адам болса, ол жақсы менеджер болады деп ойлайды. Бұл шындыққа жанаспайды. Бұл — жеке дағды және оны үйренуге болады, бірақ көптеген дағдылар сияқты, ол табиғи таланты бар адамдарда жақсырақ ашылады.

Шынайы таланттарымды (ауырсынуды сіңіруден басқа) тапқанға дейін маған көп жылдар мен көптеген жалған позитивті нәтижелер қажет болды. Мен консалтингтен электронды коммерцияға, хедж-қорларға, жалпы басқа адамдарға әсер етеді-ау деп ойлаған кез келген нәрсеге секірдім. Бірақ ешқашан өзімнің шынайы өзегімді таппадым. Бұл мансап жолдары сәл ғана мүлт кеткен бағыттар еді, өйткені олардың барлығы менің шын мәніндегі дарыным — коммуникацияға (қарым-қатынасқа) қатысты болды. Өткенге қарағанда бұл анық көрінеді, бірақ ол кезде олай емес еді.

Мен 38 жасымда Нью-Йорк университетінің (NYU) оқытушылық құрамына қосылған кезде бұған жақындай түстім. Менің мансабым шын мәнінде сол кезде басталды. Он бес, одан кейін елу, сосын үш жүз екінші курс MBA студенттерінің алдында тұрып, он екі 140 минуттық сабақта маркетинг принциптерін түсіндіруге тырысу осы коммуникация талантын шыңдады. Содан кейін мен апта сайынғы ақпараттық бюллетень (No Mercy / No Malice) жаза бастадым, апта сайынғы YouTube шоуын шығардым, алғашқы кітабымды жаздым, ақылы сөз сөйлеулерді бастадым және екі подкаст аштым. Осы жолдың бір жерінде менің талантым экономикалық қауіпсіздікке қол жеткізгеннен кейін де ұзақ уақыт жұмыс істеуге итермелеген шынайы мансабыма айналды. Ол — мұны жазу қаншалықты ыңғайсыз болса, оқу да соншалықты ыңғайсыз деп елестетемін — менің құштарлығыма айналды.

Өз талантымды табудың ұзақ жолын таңдаудың артықшылықтары болды, олардың ең үлкені — кәсіпкер және консультант ретіндегі осыншама жылдық тәжірибе маған жеткізетін, айтатын бірдеңе берді. Бірақ бұл сонымен бірге сән-салтанат еді, әрі ең тиімді жол емес болатын. Сіз өз талантыңызды анықтауда әлдеқайда мақсаттырақ бола аласыз.

Сонымен, өз талантыңызды қалай табасыз? Көпшілігіміз үшін өміріміздің алғашқы жиырма жылында мектеп басымдыққа ие, бірақ біздің білім беру жүйеміз кім екенімізге емес, нені өндіре алатынымызға назар аударады. Таланттар қажет болмайынша сирек ашылады, ал сынып бөлмесі жұмыс орнында пайдалана алатын таланттарыңыздың азғантай ғана бөлігін іске қосады.

Дайын тұлғалық бағалау жүйелері (frameworks) осы талант іздеуді бағыттауға көмектесе алады. Мен мұндай жүйелердің қызу жақтаушысы емеспін және олардың артындағы ғылым шектеулі әрі даулы, бірақ оларды байқап көруге жұмсалатын уақыт өте аз, ал мансабыңыздың басындағы кішігірім бағытты өзгерту немесе түрткі болудың өзі орасан зор пайда әкелуі мүмкін. Миллиардер, хедж-қор менеджері Рэй Далио тұлғалық тесттердің тиімділігіне қатты сенеді және ол оларды өзінің Bridgewater Associates фирмасында пайдаланады. "Бейсбол карталары" деп атайтын жүйені пайдалана отырып, Bridgewater қызметкерлерден таланттарын жақсырақ түсіну үшін бір-бірін "креативтілік" және "экстраверттілік" сияқты әртүрлі өлшемдер бойынша бағалауды сұрайды. Менің ойымша, бұл шектен шыққандық, бірақ Далио менің қателескенімді дәлелдейтін 200 миллиардтан астам себепті (Bridgewater-дің басқаруындағы активтер) көрсете алады.

140 000-нан астам американдық жылына 1,5 миллион доллардан астам табыс табады және олардың көпшілігі технология негізін қалаушылары да, заңгерлер немесе дәрігерлер де емес, аймақтық бизнестің иелері: автосалондар, сусын таратушылар және т. б. Шағын бизнес (500-ден аз қызметкері бар) жыл сайын жаңа жұмыс орындарының үштен екісін құрайды және ЖІӨ-нің 44%-ын қамтамасыз етеді. Бұл тек автосалондар мен химиялық тазарту орындары емес. Инновациялық бизнесті зерттеу көрсеткендей, шағын фирмалар — орташа есеппен 140 қызметкері бар — ондаған мың қызметкері бар компанияларға қарағанда бір қызметкерге шаққанда 15 есе көп патент шығарған. Жаһандық жеткізу тізбегінің осалдығына қатысты алаңдаушылықтың артуына байланысты отандық мамандандырылған өндіріс үшін мүмкіндіктер артып келеді.

Тіпті кішігірім деңгейде де білікті жұмыс күшіне деген сұраныс өте жоғары — қызып тұрған тұрғын үй нарығында күн панельдерін орнатуға немесе асүйін жөндеуге тырысқан кез келген адамнан сұрап көріңіз. Электриктерге арналған жұмыс нарығы жалпы жұмыс нарығынан 40%-ға жылдам өседі деп болжануда (ал "жасыл" энергия жобалары — бұл негізінен электрлендіру жобалары), сондай-ақ 2027 жылға қарай нарыққа қажетті сантехниктер саны жарты миллионға жетіспейді деп күтілуде. Соған қарамастан, мектеп пен колледж студенттерінің тек 17%-ы ғана құрылыс саласында мансап құруға қызығушылық танытады.

Мектепте, стартапта немесе корпорацияда болсаңыз да, бәрі бір нәрсені қалайды: табыс, мойындау, дағдылар және экономикалық қауіпсіздік. Ал ғаламға бәрібір. Ниет қажет, бірақ ол жеткіліксіз.

Мансап пен өмір туралы кеңестерде мақсат қою туралы көп айты

Уақыт мәселесіндегі ең үлкен беделді тұлға — Альберт Эйнштейн, күрделі пайызды әлемнің сегізінші кереметі деп атаған деседі. Бұл шын мәнінде солай, сонымен қатар бұл — қарапайым математика.

Шығыс тәртібін дамытуда Стоицизм сабақтарын қолдануға болады. Мұнда мінез бен мінез-құлықтың кері байланысы өз жемісін береді. Шығыстарды тізгіндеу үшін кейбір «лайфхактар» мен тактикаларды қолданыңыз:

Салықтар мен 5%-дық 401(k) ұсталымынан кейін Джек айына әрқайсысы 1 750 доллардан екі жалақы алады (барлығы 3 500 доллар) және тағы 250 доллар оның 401(k) шотына түсті. Осы ақшаның 3 000 доллары ай сайынғы тұтыну шығындарын жабу үшін ағымдағы шотында қалады. Көп жағдайда ол өз бюджетінен сәл асып кетеді және осы айда тағы 300 доллар тұтынуға жұмсалды. Осылайша 200 доллар үнемделді.

401(k)-дан бөлек ұзақ мерзімді себетін қалыптастыру әдетіне үйрену үшін ол Fidelity-де брокерлік шот ашып, оған 20 доллар салады. Келесі тарауда біз оны корпоративтік акциялар сияқты тәуекелі жоғары, ұзақ мерзімді активтерде қалай пайдалануға болатынын көреміз. Жиырма доллар көп емес, бірақ бұл — бастама.

Қалған 180 долларды ол жинақ шотына аударады, енді оның 3 000 долларлық сақтық қорына бағытталған 680 доллары бар. Осы қарқынмен Джектің сақтық қорын толық толтыруына тағы бір жыл қажет болады. Алайда, егер ол шығындарын азайтып, «су деңгейі» бюджетінде қалса, ол сақтық қорын небәрі үш айда жинай алар еді. Ол бірнеше күн сайын бюджетін тексеруді және әрбір доллар — бұл таңдау екенін есіне түсіруді әдетке айналдыра бастады. Алдағы уақытта ол бизнес-мектепте оқуды ойлап жүр және ол уақыт жақындағанда жинақ шотында 3 000 доллардан көп ақша болғанын қалайды, бірақ әзірге 3 000 долларға жеткен соң, барлық артық жинақтарын ұзақ мерзімді инвестицияларға салуды жоспарлап отыр.

Мансабыңыздың басында табысыңыз бен тұтынуыңыз арасындағы алшақтықты қысқа мерзімді қарызбен жабудан қашу қиын, және қалыпты мөлшерде ол сіздің болашағыңызды құртпайды. Тек ақылмен әрекет етіңіз. Егер несие картасы бойынша қарызыңыз болса, автонесие алмаңыз. Қысқа мерзімді қарыздарыңызды өлшеп отырыңыз, оларды бес түрлі шотқа жасырмаңыз. Оны бюджеттік кестеңіздің ең жоғарғы жағына қойыңыз, төлемдерді «су деңгейі» бюджетіне енгізіңіз, оны соңында қалай өтейтініңізді анықтаңыз. Және бұл сіздің жинақтау қабілетіңізді дамытуға кедергі келтіруіне жол бермеңіз. Тіпті 18% несие картасын өтеп жатсаңыз да, айына 10 долларды жинаққа салып тұрыңыз.

Ақша табу үшін көп жұмыс істеу және оны үнемдеу тәртібін дамыту — екеуі де қиын нәрселер. Олар тұрақты күш-жігерді қажет етеді және жолда сәтсіздіктер де болады. Бірақ алыс болашаққа жоспар жасау басқаша қиын. Бұл қиын, өйткені сіз нысананы көре алмайсыз, тіпті оған жеткенше оны дәл тигізгеніңізді де білмейсіз. Бірақ күш салуыңыз маңызды, өйткені болашақ «меніңіз» туралы көрініс — бұл маңызды жоспарлау құралы да, мотивациялық құрал да.

Мен 13 жаста болғанда, өзімді елеусіз сезінетінмін. Сөзбе-сөз айтқанда көрінбейтін емес, әлеуметтік және интеллектуалдық тұрғыдан... жоқ сияқты едім. Анам маған жомарттық танытатын бір адаммен кездесіп жүрді, бірде мен одан сол күні жаңалықтардан оқыған акциялар туралы сұрадым. Ол менің сол сәттегі сұрағыма жауап берді де, бір сәт кідіріп, маған ойлана қарады. Сосын әмиянын ашып, жап-жаңа екі 100 долларлық купюраны шығарды. «Бар да, Виллидждегі анау сәнді брокерлердің бірінен акция сатып ал». Мен мұны қалай істейтінімді сұрадым. «Мұны түсінуге ақылың жетеді, егер келесі демалыста келгенімше түсінбесең, ақшамды қайтарасың». Мен бұған дейін ешқашан 100 долларлық купюраны көрмеген едім. Терри мейірімді еді және менің өміріме шынайы қызығушылық танытты. Сонымен қатар ол үйленген, отбасы бар адам болатын. Біз оның телешоуларда айтылатын, бірақ ешқашан басты тақырып болмайтын «екінші отбасы» едік. Не де болса, бұл әңгіме ол туралы емес.

Ертесіне сабақтан соң мен Вествуд пен Уилшир қиылысындағы Dean Witter Reynolds кеңсесіне бардым. Үлкен алтын әшекейлері бар әйел көмек керек пе деп сұрады, мен акция сатып алуға келгенімді айттым. Ол кідіріп қалды. Кенет өзімді ыңғайсыз сезініп: «Менде 200 доллар бар», — деп саңқ еттім де, әлі де жаңа күйіндегі купюраларды көрсеттім. Таңғалған ол маған мөлдір терезесі бар конверт беріп, бір минут күте тұруымды айтты. Отырған күйі жаңа конвертімдегі Бен Франклин целлофан арқылы көрініп тұратындай етіп купюраларды реттедім. Лоббиге бұйра шашты адам кіріп, маған жақындады.

«Мен Сай Корднермін. Dean Witter-ге қош келдіңіз».

Жоғары мектепке барған соң Саймен байланысым үзілді. Кейін Coca-Cola компаниясы Columbia Pictures-ті сатып алды, ал бірнеше жылдан соң мен UCLA-дағы бауырларыммен Энсенадаға саяхатқа бару үшін Coke акцияларымды саттым. Дегенмен, мен бірнеше нәрсені жадымда сақтап қалдым. Біріншісі — сенімділік, ересектердің мені көре алатынын, қала орталығындағы қаржы кеңсесіне кіріп, назарға алынатынымды білу. Екіншісі — нарықтардың құпиясының ашылуы. Сай маған қаржының күрделілігінің астында 13 жасар бала түсіне алатын қарапайым принциптер жатқанын үйретті.

Инвестициялық тәуекел мен табыстылық әлдеқайда күрделі. Сіз тиын тастағандағыдай тәуекелді алдын ала дәл білмейсіз және сіздің мақсатыңыз — тиын тастағандағыдай тек шығынсыз қалу емес, оң табыс алу. Инвестициялық нәтижелер сирек жағдайда «не бәрін алу, не түксіз қалу» түрінде болады және табыс көбінесе бір реттік төлем емес, кіріс ағыны түрінде келеді. Бірақ теңгерімсіздікті (әлеуетті табысқа қарағанда тәуекелдің аздығын) тани білу әлі де табысты инвестициялаудың кілті болып табылады.

Белсенді немесе пассивті болуы сіздің инвестицияға қанша уақыт жұмсайтыныңызға және нәтижеге қаншалықты әсер ете алатыныңызға байланысты. Ақшаңызды банктегі жинақ шотына салу 100% пассивті: сізге ақша салудан басқа ештеңе істеудің қажеті жоқ және сіз не істесеңіз де, банк ұсынған пайызды аласыз. Екінші жағынан, сіздің ең белсенді инвестицияңыз — бұл жұмыс берушіңізбен байланысты. Сіз жұмысыңызды инвестиция деп ойламауыңыз мүмкін, бірақ іс жүзінде бұл қарым-қатынасқа салынған инвестициядан кейінгі ең маңызды және ең көп уақытты қажет ететін инвестицияңыз. Егер сіз компанияның үлескері болсаңыз, бұл одан да маңызды. Басқа белсенді инвестицияларға жалға берілетін жылжымайтын мүлікке иелік ету (кеңес: белсенді бөліктерін қайын жұртыңызға істетіңіз) және акциялармен күндізгі сауда жасау жатады.

Белсенді инвестициялау стратегиялары көбірек уақытты қажет ететіндіктен, сіз дәл сондай тәуекелі бар пассивті инвестицияға қарағанда жоғары табыс күтуіңіз керек. Сіз капиталыңыздан бөлек, уақытыңыздың да қайтарымын алғыңыз келеді. Сіздің қатысуыңыз табысқа тікелей әсер ететіндіктен, бұл сіздің ерекше дағдыларыңызды пайдаланатын инвестиция ма, жоқ па, соны ойлануыңыз керек. Маған өнер ұнайды, бірақ мен өнер нарығы туралы өте аз білемін және оны үйренуге қызықпаймын — сондықтан Sotheby’s аукционында коллекционерлермен бәсекелесу мен үшін жақсы белсенді инвестициялық стратегия емес. Бірақ мен ұшақтар туралы ересек адам білуі тиіс нәрседен артық білемін және бірнеше жыл бұрын реактивті қозғалтқыштарға қызмет көрсететін компанияға айтарлықтай көлемде жеке инвестиция салдым. Бұл инвестиция басқару үшін уақытты талап етті және талап етуді жалғастыруда, бірақ мен бұл менің жеке тәжірибемді тиімді пайдаланады деп сенемін.

Диверсификацияланған немесе шоғырландырылған болуы инвестицияның тәуекел бейнесінің сипатына жатады. Бұл инвестициялаудағы маңызды ұғым, мен бұл тарауды соның құрметіне атадым. Қарапайым тілмен айтқанда, бұл «барлық жұмыртқаны бір себетке салмау» дегенді білдіреді. Мен көптеген жылдар бойы Apple акцияларына иелік етіп келемін және компания осы кезең ішінде таңғаларлық табыс әкелді. Бірақ ол әлі де айтарлықтай тәуекелді акция болып қала береді (ол тәуекелге бару арқылы табыс табады), ал тәуекелдер ерте ме, кеш пе бізді қуып жетеді: жекелеген компаниялардың көбі ұзақ мерзімді перспективада шыңда қала алмайды.

Диверсификация — бұл қорғаныс стратегиясы. Бірақ спорттағыдай, қорғаныс чемпиондыққа жеткізеді. Өйткені инвестициялауда іргелі асимметрия бар. Сіз шексіз табысты сіңіре аласыз. Бірақ нөлден кейін қайта орала алмайсыз. Тәуекелді инвестициялық активтер — өсу акциялары, деривативтер — нөлге дейін құлдырауы мүмкін. Егер сіз осындай активтердің біріне ғана шоғырлансаңыз, бір қате бәс сізді күйретуі мүмкін. Диверсификация құлдырауды шектейді. Мойындау керек, бұл сіздің жоғарғы табысыңызды да тежейді, бірақ егер сіз бір бәстен нөлге түссеңіз, сізде ешқан

Инвестициялау туралы ойлағанда, әдетте ең алдымен корпорациялардың акцияларын сатып алуды көз алдымызға келтіреміз. Бұл заңды, өйткені корпорациялар экономикамыздағы капиталдың негізгі тұтынушылары болып табылады, халықтың басым бөлігін жұмыспен қамтиды, тауарларымыздың көбін өндіреді және қызметтеріміздің басым бөлігін көрсетеді.

Корпорацияның өлшенетін сипаттамалары, оның құқықтық мәртебесі мен ұйымдық құрылымы оның миссиясы үшін өте маңызды және оған қомақты көлемдегі капиталды жұмысқа салуға мүмкіндік береді. Корпорацияларды капиталмен қамтамасыз ету — қаржы нарықтарының негізгі мақсаттарының бірі (бәлкім, ең бастысы). Бұның қалай жүзеге асатынының тетіктеріне осы тараудың соңында акциялар мен облигациялар туралы айтқанда аздап кейінірек тоқталамын.

Операциялық субъектілер (корпорациялар да, жеке тұлғалар да) қаржы нарықтарына тікелей қатыспайды — біз банктер мен басқа да қаржы институттарының қызметтерін пайдаланамыз. Олардың төрт негізгі түрі бар: бөлшек сауда банктері, инвестициялық банктер, брокерлік компаниялар және инвестициялық компаниялар. Алайда, бұлардың арасындағы шекара айқын емес және JPMorgan Chase пен Bank of America сияқты ірі банктер төрт санаттың бәрінде де жұмыс істейді.

Брокерлік компаниялар клиенттердің күнделікті қаржылық транзакцияларын жеңілдетеді; акцияларды сатып алу және сату — негізгі транзакция, бірақ брокерлер көптеген қаржылық активтер нарығын қалыптастырады. Бөлшек сауда және инвестициялық банктер де жиі брокерлік қызметтерді ұсынады, сонымен қатар Charles Schwab сияқты дәстүрлі фирмалар және Robinhood пен Public (мен Public инвесторымын) сияқты онлайн стартаптарды қамтитын ірі дербес брокерлік фирмалар бар.

Соңғы бірнеше онжылдықтың басты оқиғаларының бірі «жеке» капиталдың — акцияларды көпшілікке сатудан басқа қаржыландыру көздерінің маңыздылығының артуы болды. Инвестициялық компанияларның кейбір түрлері әлдеқайда іріленіп, олардың саны көбейді. Мысалы, венчурлық капитал бір ұрпақ бұрын ғана тар шеңберлі сала болса, қазір жылына жүздеген миллиард доллар жұмсайтын нарыққа айналды. Инвестициялауға миллиондаған доллары жоқ жеке инвесторлар үшін бұл салалардағы байлық құру мүмкіндіктеріне қол жеткізу қиынырақ, бірақ нарықтар инновациялық болып келеді. Мен бұған активтер кластары туралы талқылауда аздап кейінірек тоқталамын.

Қаржы нарықтарында тағы бір маңызды ойыншы бар: үкімет. Үкімет екі өте маңызды рөл атқарады.

Біріншіден, ол нарықтар жұмыс істейтін көптеген негізгі ережелерді қамтамасыз етеді және сол ережелердің орындалуын реттеуші әрекеттер, сот процестері, ал сирек жағдайларда мүлікті тәркілеу мен түрме жазалары арқылы қадағалайды. Ол сондай-ақ салық саясаты арқылы инвестициялық шешімдердің бағытын қалыптастырады. Қаржы қызметтері саласындағы көптеген адамдар бұл индустрия үкіметтен бөлек, анағұрлым тиімді, анағұрлым құрметті салада деп сенгісі келеді. Бұл — аңыз.

Қаржы нарықтарының сенімді жұмыс істеуі 100% үкіметтің ойын ережелерін белгілеу және орындату өкілеттігіне байланысты. Үкімет билігі болмаса, нарықтар алаяқтыққа, орындалмаған уәделерге және ашық ұрлыққа айналады (мысалы, 2022 жыл шамасындағы крипто нарығы). Ешбір үкімет бұл функцияны мінсіз атқармайды және көбі нашар атқарады, бірақ әрбір нарық қатысушыларды ынталандыру үшін қажетті сенімді қалыптастыруда үкіметтік реттеуге сүйенеді.

Үкіметтің екінші рөлі — қаржы нарықтарының ірі қатысушысы ретінде болуы. АҚШ үкіметі — әлемдегі ең үлкен біртұтас қаржы капиталының қоры. Осы жазба жазылған сәтте Қазынашылық бағалы қағаздарын иеленушілер АҚШ үкіметіне шамамен 25 триллион доллар инвестициялады. Бұл Нью-Йорк қор биржасындағы барлық корпорацияларға салынған капиталдың жиынтық мөлшерімен бірдей. Бұл үкіметті ақша нарығындағы ең маңызды ойыншылардың біріне, әрбір қозғалысы айналасындағы ағыстарды мильдерге дейін мазалайтын «китке» айналдырады.

Ондаған кеңінен бақыланатын өлшемдер мен мыңдаған тар шеңберлі өлшемдер бар. Төменде қаржылық баспасөзде жиі айтылатын әрі түсінуге пайдалы санаттар мен нақты көрсеткіштер берілген.

Тұтыну бағалары бірнеше себептерге байланысты негізгі көрсеткіш болып табылады. Тұтынушылардың шығындары — экономикалық белсенділіктің негізгі қозғаушы күші, ал бағалардың тез өсуі шығындарды шектеп, экономикалық өсуді баяулатуы мүмкін. Бірақ инвесторлар үшін ең жақын және практикалық мәселе — инфляция ФРЖ-ға әсер ету тапсырылған екі өлшемнің бірі болып табылады (екіншісі — жұмыспен қамту, төменде талқыланады). ФРЖ-ның инфляция бойынша мақсаты — 2%, ал инфляция одан әлдеқайда жоғарылай бастағанда, ФРЖ әдетте пайыздық мөлшерлемелерді көтеру — яғни ақшаны қымбаттату арқылы жауап береді. Бұл бүкіл экономика бойынша терең тізбекті әсерлерді тудыруы мүмкін.

Төмен жұмыссыздық интуитивті түрде дұрысырақ көрінеді және ол қысқа мерзімді перспективада экономикалық күштің көзі болуы мүмкін, өйткені жұмысшылардың жұмсайтын ақшасы көбірек болады. Бірақ жұмыссыздық тым төмендегенде (шамамен 5%-дан төмен), жұмыс орындары бос қалады және жалақы көтеріледі, бұл бағалардың өсуіне әкеледі, ал бұл инфляцияны тудырып, экономикалық өнімділікті төмендетуі мүмкін. Жоғары жұмыссыздық жылдам тамақтану және кейбір бөлшек сауда бизнесі сияқты шығындар құрылымында біліксіз және орташа білікті жұмысшылары көп компаниялар үшін (қысқа мерзімде) жақсы болуы мүмкін, өйткені еңбек ұсынысының жоғары болуы оның бағасын төмендетіп, сол компаниялардың операциялық шығындарын азайтады. Бірақ жоғары жұмыссыздық соңында тұтынушылық шығындарды азайтып, экономикалық өсуді баяулатады. Инфляция сияқты, ФРЖ-ға (және басқа елдердің орталық банктеріне) жұмыссыздықты қолайлы диапазон ішінде ұстау тапсырылған және қажеттілік туындаған кезде пайыздық мөлшерлемелерді өзгерту арқылы жауап береді.

Жұмыссыздық немесе ЖІӨ сияқты біртұтас, жиынтық «пайыздық мөлшерлеме» жоқ. Оның орнына сарапшылар мен қаржылық баспасөз көптеген қаржылық өнімдер бойынша ондаған мөлшерлемелер туралы хабарлайды: 30 жылдық тіркелген және 7/10 ARM (өзгермелі мөлшерлемелі) ипотекалар, 3 айлық коммерциялық қағаздар, 10 жылдық Қазынашылық вексельдер, депозиттік сертификаттар және т. б. Егер сіз осы өнімдерге қатысты нарықта болмасаңыз (үй іздей бастаңыз және ипотекалық мөлшерлемелер сізді қатты қызықтыратынын байқайсыз), бұл нақты мөлшерлемелердің көбі сіз үшін соншалықты маңызды емес. Олардың қалай байланысқанын және, атап айтқанда, олардың барлығы Федералды резерв белгілейтін (белгілі бір дәрежеде) бір нақты пайыздық мөлшерлемеге қалай сүйенетінін түсіну маңыздырақ.

Жоғарыда түсіндіргенімдей, корпорация — бұл бірнеше тарапқа өз ресурстарын біріктіруге мүмкіндік беру үшін жасалған заңды құрылым. Акция — сол біріктіру жүзеге асатын механизм.

Бірақ екінші жұбайы жұмысқа қайта оралса не болады? Сол 16% тиімді мөлшерлеме жұптың шегерімдерін, бірінші жұбайының Әлеуметтік сақтандыру салығының шегін және табыс салығының сатылы сипатын ескеріп қойған. Қосымша ақшаға әлдеқайда жоғары мөлшерлемемен салық салынады. Егер екінші жұбайы 100 000 долларлық жұмысқа орналасса, оның бәрі салық салынатын табыс болып табылады және қосымша 30 000 доллар федералдық салыққа әкеледі, бұл 30% шекті салық мөлшерлемесін білдіреді. Бұл 16% тиімді салық мөлшерлемесі қосымша табысқа да қолданылады деп есептегендегіден 14 000 долларға артық. Салықтары жоғары штатта бұл айырмашылық бұдан да көп болуы мүмкін.

◾ Экономика туралы біліңіз. Жеке бизнестің жұмысынан бастап ФРЖ-ның пайыздық мөлшерлеме бойынша қадамдарына дейін экономикалық экожүйе бәрімізге әсер етеді. Ол сіздің барлық салалардағы шешімдеріңізге негіз болуы керек.

◾ Жоғары пайданы емес, кірістілікті барынша арттыру үшін әртараптандырыңыз. Сіздің мақсатыңыз — күрделі пайыз өз күшін көрсете алуы үшін тұрақты, ұзақ мерзімді табыс алу. Бұл барлық капиталыңызды ең жоғары кіріс береді деп ойлайтын бір нәрсеге шоғырландырмай, әртүрлі инвестицияларға бөлуді білдіреді.

◾ Ақшаны уақытты алмастыру құралы ретінде қарастырыңыз. Уақыт — біздің негізгі активіміз, біз оны ақшаға айырбастау үшін сатамыз, ал ол ақшаны басқа адамдардың уақытының жемісін сатып алу үшін пайдаланамыз. Инвестиция жасағанда, оған жұмсайтын уақытыңызды салған ақшаңыз сияқты бағалаңыз. Сатып алу туралы шешім қабылдағанда, сол ақшаны табу үшін қанша сағат жұмсағаныңызды ескеріңіз.

◾ Тәуекел — бұл кірістің бағасы. Тәуекел — бұл ақша табу немесе жоғалту ықтималдығының өлшемі. Тәуекелсіз инвестиция болмайды, сондықтан әлеуетті кіріс тәуекел деңгейін ақтайтынына көз жеткізіңіз.

◾ Кірісті ықтималдық пен уақытқа негіздеп бағалаңыз. Бүгінгі бар ақша ертеңгі уәде етілген ақшадан құндырақ. Ертеңгі ақша бір жылдан кейінгі ақшадан құндырақ. Сенімді дереккөзден уәде етілген ақша белгісіз немесе сенімсіз дереккөзден уәде етілген ақшадан құндырақ.

◾ Негізінен пассивті, әртараптандырылған, арзан бағалы қағаздарға инвестициялаңыз. Биржалық қорлар (ETFs) — бөлшек инвестордың ең жақын досы. Олар пассивті әртараптандыруды және ашық тәуекелді қамтамасыз етеді.

◾ Жинақтарыңыздың кішкене бөлігін белсенді нарықтық инвестициялауға бөліңіз. Мен жинаған алғашқы 10 000 долларыңыздың 20%-ын ұсынамын. Жеке акцияларды сатып алыңыз және сатыңыз, тауарлар бойынша позициялар алыңыз, нарықпен «ойнаңыз». Іс жүзінде үйреніңіз, жеңіс пен жеңілістің дәмін сезініңіз. Инвестицияларыңыздың, комиссиялардың, пайданың, шығынның және салықтардың нақты есебін жүргізіңіз.

◾ Өміріңізде қолайлы уақыт келгенде үй сатып алыңыз. Жылжымайтын мүлік — активтер класының патшасы, ал үйге ие болу — көптеген адамдардың жылжымайтын мүлікке инвестиция салу жолы. Бұл — мәжбүрлі жинақ, сіз күн сайын пайдасын көретін инвестиция және портфеліңіздің тірегі бола алады. Бірақ желкенді ашқыңыз келгенде, зәкірдің (тіректің) пайдасы жоқ. Үй иесі болу — бұл алдымен өмірлік кезең шешімі, содан кейін ғана инвестициялық шешім.

◾ Комиссиялардан сақ болыңыз. Қаржы нарықтары комиссиялармен жұмыс істейді — бұл сіздің капиталыңыз бір жерден екінші жерге ауысқанда алынатын кішкене үлестер. Көбінесе ұсақ қаріппен жазылатын және алдамшы кішкентай сандармен есептелетін комиссиялар жинала келе сіздің кірісіңізді айтарлықтай азайтуы мүмкін.

◾ Салықтарды ескеріңіз. Ең үлкен комиссия — бұл салық салу, ол сіздің инвестициялық кірісіңізді айтарлықтай өзгерте алады. Салықтық салдарын түсінбейінше, сіз инвестицияны түсінбейсіз.

◾ Салықтарыңыздың уақытын жоспарлаңыз. Дәстүрлі IRA немесе 401(k) арқылы инвестициялау салық салуды ондаған жылдарға кейінге шегеру арқылы кірістіңізді арттырады. Екінші жағынан, Рот нұсқасы арқылы инвестициялау болашақтағы салықсыз табыс үшін салықты қазір төлеуді білдіреді. Сіз үшін дұрыс таңдау қазіргі және күтілетін жағдайларыңызға байланысты.

◾ Эмоцияларыңызды есептен шығарыңыз. Эмоциялар құнды және дұрыс шешім қабылдау үшін қажет. Бірақ инвестициялау табысқа жету үшін қажетті есептеулерді бұзатын күшті эмоцияларды тудырады.

Анам үшінші рет обыр (рак) диагнозын алғанда, біз бұның «соңы» екенін түсіндік. Өмірінің соңғы аптасында оның денесі бақылаусыз суып, қалтырай бастады. Термостатты қаншалықты жоғарылатсақ та немесе қанша көрпе жапсақ та, ол бәрібір қалтырай берді. Ақыры, түйсікке сүйеніп, мен анамды кешкі ас аяқталмай ұйықтап қалған баланы әкесі қалай ұстаса, солай құшағыма алдым. Оның қалтырауы басылды. Обырдан қажыған, салмағы 80 фунттан (шамамен 36 кг) әрең асатын бұл әйел жылуды тек ұлының құшағынан тапты. Мен ұзақ уақыт бойы қуалап келген табыс пен маңыздылық алғаш рет нақты мағынаға ие болды. Мен еркек болдым. Адамдар арқа сүйей алатын еркек.

Өткен демалыс күндерін ұлыма арнадым: «Не істегің келсе, соны істейміз». Бұл «Челси» футбол матчын тамашалауды және Battersea Power Station Mall мен Coal Drop Mall сауда орталықтарына екі бөлек саяхат жасауды білдірді. Сауда орталықтары... кім ойлаған. Nike футбол бутсыларын сатып алу, джелато (итальяндық балмұздақ) кезегінде тұру және сізді Battersea станциясының төбесіне апаратын «мұржа лифті». Ескерту: барлық балалар айналаны тамашалауға болатын кез келген құрылыстың ең биік нүктесіне шығуы тиіс.

Анамды күту және ұлымды (оның екінші есімі анамның атымен аталған) еркелету қабілетім — бұл адамгершілік пен әкелік түйсіктің көрінісі. Ал бұл түйсіктердің кеңірек орын алуына менің экономикалық қауіпсіздігім мүмкіндік береді. Мен жұмыстан демалыс алып, анамның бейтаныс адамдардың ортасында, ашық шамдардың астында емес, үйде қайтыс болуы үшін қажетті қомақты ресурстарды үйлестіре алдым. Өзіңіз елестеткендей бала немесе ата-ана болу ақшасыз да мүмкін, бірақ экономикалық қауіпсіздігіңіз болса, капиталистік қоғам сізге жүктейтін орасан зор күйзеліске алаңдамай, сол сәтте бірге болу мүмкіндігі жоғарырақ болады.

Осының бәрі сізді терең мағынаға тезірек жеткізеді және сізге сол терең мағынаның — басқа адамдардың — қасында, сол сәтте болуға мүмкіндік береді. Барлық мән-мағына осы.

Өмір сондай бай,

Ұлылық басқалардың көмегінде екенін түсіну және адамдарды, жеткізушілерді және қарым-қатынастарды тарту мен сақтап қалу үшін капиталды (уақыт пен ақша) жұмсау — бұл <span data-term="true">ерекше қабілет</span> (superpower).

Профессор Г Медианың (Prof G Media) бүкіл командасы бұл кітаптың жарық көруіне мүмкіндік берді. Төмендегі адамдар оған тікелей үлес қосты:

Jason Stavers Katherine Dillon

Ed Elson Claire Miller Caroline Schagrin Mia Silverio

Olivia Reaney-Hall

Біз бірнеше жыл бұрын алғаш рет «Төртеу» (The Four) кітабын ұсынғаннан бері менің агентім, баспагерім және редакторым өзгерген жоқ:

Jim Levine Adrian Zackheim Niki Papadopoulos

Сондай-ақ менің жақсы досым Todd Benson-ға, NYU Stern бизнес мектебіндегі әріптесім профессор Sabrina Howell-ге және Bear Mountain Capital-дан Joe Day-ге кітап бойы берген құнды ұсыныстары үшін алғыс айтамын. Tyler Comrie мұқаба дизайнын жасады.

Профессор David Aaker мені бренд-стратегия фирмасын ашуға шабыттандырды және оның табысқа жетуіне ықпал етті. Warren Hellman мені алғашқы корпоративтік кеңес отырыстарына алып келді және қашан сөйлеп, қашан тыңдау керектігін үйретті. Pat Connolly маған және біздің жаңадан құрылған Prophet фирмамызға сенді, 1990-шы жылдары бізді Williams-Sonoma-ға тартты. Бұл тізім бүгінгі күнге дейін жалғасуда. Бұл кітап маған экономикалық қауіпсіздікті қалыптастыруға және жақсы азамат пен әке болуға көмектескен көптеген адамдарға алғыс ретінде ұсынылады.

«қалағаныңа ие болу»: Sheryl Crow және Jeff Trott, “Soak Up the Sun,” C’mon, C’mon, A&M Records, 2002. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

«Ақша сөйлемейді»: Bob Dylan, “It’s Alright, Ma (I’m Only Bleeding),” Bringing It All Back Home, Columbia Records, 1965. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

орташа жылдық табыстан алты есе көп: Eylul Tekin, “A Timeline of Affordability: How Have Home Prices and Household Incomes Changed Since 1960? ” Clever, August 7, 2022, listwithclever. com/research/home-price-v-income-historical-study. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

алғаш рет сатып алушылардың үлесі: Ronda Kaysen, “ ‘It’s Never Our Time’: First-Time Home Buyers Face a Brutal Market,” New York Times, November 11, 2022, www. nytimes. com/2022/11/11/realestate/first-time-buyers-housing-market. html. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Медициналық қарыз — басты себеп: Erika Giovanetti, “Medical Debt Is the Leading Cause of Bankruptcy, Data Shows: How to Reduce Your Hospital Bills,” Fox Business, October 25, 2021, www. foxbusiness. com/personal-finance/medical-debt-bankruptcy-hospital-bill-forgiveness. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Тек ауқаттылардан басқаларының арасындағы неке көрсеткіштері: Janet Adamy және Paul Overberg, “Affluent Americans Still Say ‘I Do. ’ More in the Middle Class Don’t,” Wall Street Journal, March 8, 2020, www. wsj. com/articles/affluent-americans-still-say-i-do-its-the-middle-class-that-does-not-11583691336. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

ата-аналарынан көп табыс табу: “The American Dream Is Fading,” Opportunity Insights, Harvard University, opportunityinsights. org/national_trends, 2023 жылдың 31 тамызында қаралды. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Z ұрпағының жиырма бес пайызы: “How the Young Spend Their Money,” Economist, January 16, 2023, www. economist. com/business/2023/01/16/how-the-young-spend-their-money. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

қан қысымының жоғарылауы: Gary W. Evans, “Childhood Poverty and Blood Pressure Reactivity to and Recovery from an Acute Stressor in Late Adolescence: The Mediating Role of Family Conflict,” Psychosomatic Medicine 75, no. 7 (2013): 691–700. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Ұлыбританиялық тұтынушыларды зерттеу нәтижесі: John Gathergood, “Self-Control, Financial Literacy and Consumer Over-Indebtedness,” Journal of Economic Psychology 33, no. 3 (June 2012): 590–602, doi. org/10. 1016/j. joep. 2011. 11. 006. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

әдебиетке шолу жасады: Stephen R. Covey, The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change, 30th anniversary edition (New York: Simon & Schuster, 2020), 18–19. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

121 зерттеуге шолу: Long Ge et al. , “Comparison of Dietary Macronutrient Patterns of 14 Popular Named Dietary Programmes for Weight and Cardiovascular Risk Factor Reduction in Adults: Systematic Review and Network Meta-Analysis of Randomised Trials,” BMJ (April 1, 2020): 696, doi. org/10. 1136/bmj. m696. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

«Сіздің болмысыңыз әдеттеріңізден қалыптасады»: James Clear, Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones (New York: Avery, 2018), 36. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

лотерея жеңімпаздары бақыттырақ болған жоқ: Philip Brickman et al. , “Lottery Winners and Accident Victims: Is Happiness Relative? ” Journal of Personality and Social Psychology 36, no. 8 (August 1978): 917–27, doi. org/10. 1037/0022-3514. 36. 8. 917. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Лотерея жеңімпаздарының әртүрлі топтарын кейінгі зерттеулер: Erik Lindqvist et al. , “Long-Run Effects of Lottery Wealth on Psychological Well-Being,” Review of Economic Studies 87, no. 6 (November 2020): 2703–26, doi. org/10. 1093/restud/rdaa006. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

жоғары табыс көбірек бақытпен байланысты: Daniel Kahneman және Angus Deaton, “High Income Improves Evaluation of Life but Not Emotional Well-Being,” Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 107, no. 38 (September 2010): 16489–93, www. pnas. org/doi/full/10. 1073/pnas. 1011492107; Matthew A. Killingsworth, “Experienced Well-Being Rises with Income, Even Above $75,000 Per Year,” Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 118, no. 4 (2021): e2016976118, www. pnas. org/doi/full/10. 1073/pnas. 2016976118; Matthew A. Killingsworth, Daniel Kahneman, және Barbara Mellers, “Income and Emotional Well-Being: A Conflict Resolved,” Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 120, no. 10 (March 2023): e2208661120, www. pnas. org/doi/full/10. 1073/pnas. 2208661120. Сондай-ақ қараңыз: Aimee Picchi, “One Study Said Happiness Peaked at $75,000 in Income. Now, Economists Say It’s Higher—by a Lot,” CBS News Money Watch, March 10, 2023, www. cbsnews. com/news/money-happiness-study-daniel-kahneman-500000-versus-75000 (2023 жылғы мақаланың түйіндемесі). МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

бақыт деңгейіміздің 50%-ы: Espen Røysamb et al. , “Genetics, Personality and Wellbeing: A Twin Study of Traits, Facets, and Life Satisfaction,” Scientific Reports 8, no. 1 (August 17, 2018): doi. org/10. 1038/s41598-018-29881-x. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

олардың ең үлкен өкініші — тым көп уайымдау: Karl Pillemer, “The Most Surprising Regret of the Very Old—and How You Can Avoid It,” HuffPost, April 4, 2013, huffpost. com/entry/how-to-stop-worrying-reduce-stress_b_2989589. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Ryan Holiday оны былай жеткізді: Ryan Holiday, The Obstacle Is the Way (New York: Portfolio, 2014), 22. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

«жұмыс орнындағы дене шынықтырудың тиімділігі»: Maryam Etemadi et al. , “A Review of the Importance of Physical Fitness to Company Performance and Productivity,” American Journal of Applied Sciences 13, no. 11 (November 2016): 1104–18, doi. org/10. 3844/ajassp. 2016. 1104. 1118. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

неғұрлым көп жаттықсақ, соғұрлым күштірек боламыз: Ayse Yemiscigil және Ivo Vlaev, “The Bidirectional Relationship between Sense of Purpose in Life and Physical Activity: A Longitudinal Study,” Journal of Behavioral Medicine 44, no. 5 (April 23, 2021): 715–25, doi. org/10. 1007/s10865-021-00220-2. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

жаттығу 50%-ға тиімдірек: Ben Singh et al. , “Effectiveness of Physical Activity Interventions for Improving Depression, Anxiety and Distress: An Overview of Systematic Reviews,” British Journal of Sports Medicine 57 (February 16, 2023): 1203–09, doi. org/10. 1136/bjsports-2022-106195. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

«Жаттығу — жоғары өнімділік үшін талқыланбайтын нәрсе»: Steven Kotler, The Art of Impossible: A Peak Performance Primer (New York: Harper Wave, 2023), 47. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

күш түсіретін жаттығулар көңіл-күй мен жадыны жақсартады: Икемділікке қатысты қараңыз: Thalita B. Leite et al. , “Effects of Different Number of Sets of Resistance Training on Flexibility,” International Journal of Exercise Science 10, no. 3 (September 1, 2017): 354–64. Басқа артықшылықтар үшін қараңыз: Suzette Lohmeyer, “Weight Training Isn’t Such a Heavy Lift. Here Are 7 Reasons Why You Should Try It,” NPR, September 26, 2021, www. npr. org/sections/health-shots/2021/09/26/1040577137/how-to-weight-training-getting-started-tips. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Мейірімді болу күйзеліс гормондарын азайтады: Rollin McCraty et al. , “The Impact of a New Emotional Self-Management Program on Stress, Emotions, Heart Rate Variability, DHEA and Cortisol,” Integrative Physiological and Behavioral Science 33, no. 2 (April 1998): 151–70, doi. org/10. 1007/bf02688660; Kathryn E. Buchanan және Anat Bardi, “Acts of Kindness and Acts of Novelty Affect Life Satisfaction,” Journal of Social Psychology 150, no. 3 (May–June 2010): 235–37, doi. org/10. 1080/00224540903365554; Ashley V. Whillans et al. , “Is Spending Money on Others Good for Your Heart? ” Health Psychology 35, no. 6 (June 2016), 574–83, doi. org/10. 1037/hea0000332. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Адамдар тіпті көбірек жейді: Yao-Hua Law, “Why You Eat More When You’re in Company,” BBC Future, May 16, 2018, www. bbc. com/future/article/20180430-why-you-eat-more-when-youre-in-company. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Адамдар — ерекше еліктегіштер: Nicola McGuigan, J. Mackinson, және A. Whiten, “From Over-Imitation to Super-Copying: Adults Imitate Causally Irrelevant Aspects of Tool Use with Higher Fidelity than Young Children,” British Journal of Psychology 102, no. 1 (February 2011): 1–18, doi. org/10. 1348/000712610x493115. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

қаржылық әдеттерін достарының әдеттеріне қарап қалыптастыру: Ad Council, “New Survey Finds Millennials Rely on Friends’ Financial Habits to Determine Their Own,” PR Newswire, October 30, 2013, www. prnewswire. com/news-releases/new-survey-finds-millennials-rely-on-friends-financial-habits-to-determine-their-own-229841261. html. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Үйленген адамдар 77%-ға ауқаттырақ: Jay L. Zagorsky, “Marriage and Divorce’s Impact on Wealth,” Journal of Sociology 41, no. 4 (December 2005): 406–24, doi. org/10. 1177/1440783305058478. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Үйленген адамдар сонымен қатар ұзағырақ өмір сүреді: Өмір сүру ұзақтығы: Haomiao Jia және Erica I. Lubetkin, “Life Expectancy and Active Life Expectancy by Marital Status Among Older U. S. Adults: Results from the U. S. Medicare Health Outcome Survey (HOS),” SSM—Population Health 12 (August 2020): 100642, doi. org/10. 1016/j. ssmph. 2020. 100642; Lyman Stone, “Does Getting Married Really Make You Happier? ” Institute for Family Studies (February 7, 2022), ifstudies. org/blog/does-getting-married-really-make-you-happier. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Америкада ажырасу байлығыңызды азайтады: Zagorsky, “Marriage and Divorce’s Impact on Wealth. ” МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Ақша — ең көп дауласатын тақырыптардың екіншісі: Taylor Orth, “How and Why Do American Couples Argue? ” YouGov, June 1, 2022, today. yougov. com/society/articles/42707-how-and-why-do-american-couples-argue?. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Қаржылық шиеленіспен күресіп жатқан американдықтардың жартысы: “Relationship Intimacy Being Crushed by Financial Tension: AICPA Survey,” AICPA & CIMA, February 4, 2021, www. aicpa-cima. com/news/article/relationship-intimacy-being-crushed-by-financial-tension-aicpa-survey. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

ажырасу көрсеткіштері айтарлықтай жоғары: Nathan Yau, “Divorce Rates and Income,” FlowingData, May 4, 2021, flowingdata. com/2021/05/04/divorce-rates-and-income. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

233 миллионерді зерттеу: Thomas C. Corley, “I Spent 5 Years Analyzing How Rich People Get Rich—and Found There Are Generally 4 Paths to Wealth,” Business Insider, September 3, 2019, www. businessinsider. com/personal-finance/how-people-get-rich-paths-to-wealth. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

26 жасқа толмаған адамдардың 20%-ы: Bill Burnett және Dave Evans, Designing Your Life: How to Build a Well-Lived, Joyful Life (New York: Alfred A. Knopf, 2016), xxiv–iv. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

талпыныстарды зерттейтін зерттеушілер: Sapna Cheryan және Therese Anne Mortejo, “The Most Common Graduation Advice Tends to Backfire,” New York Times, May 22, 2023, nytimes. com/2023/05/22/opinion/stem-women-gender-disparity. html. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

мансаптан гөрі қосымша кәсіптер: Oliver E. Williams, L. Lacasa, және V. Latora, “Quantifying and Predicting Success in Show Business,” Nature Communications 10, no. 2256 (June 2019): doi. org/10. 1038/s41467-019-10213-0; Mark Mulligan, “The Death of the Long Tail: The Superstar Music Economy,” July 14, 2014, www. midiaresearch. com/reports/the-death-of-the-long-tail; “Survey Report: A Study on the Financial State of Visual Artists Today,” The Creative Independent, 2018, thecreativeindependent. com/artist-survey; Mathias Bärtl, “YouTube Channels, Uploads and Views,” Convergence: The International Journal of Research into New Media Technologies 24, no. 1 (January 2018): 16–32, doi. org/10. 1177/1354856517736979; Todd C. Frankel, “Why Almost No One Is Making a Living on YouTube,” Washington Post, March 2, 2018, www. washingtonpost. com/news/the-switch/wp/2018/03/02/why-almost-no-one-is-making-a-living-on-youtube. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

жоғары сәйкестік сапасы: Yi Zhang, M. Salm, және A. V. Soest, “The Effect of Training on Workers’ Perceived Job Match Quality,” Empirical Economics 60, no. 3 (May 2021), 2477–98, doi. org/10. 1007/s00181-020-01833-3. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

мақтау нейрохимиялық заттары жадыны жақсартады: Steven Kotler, The Art of Impossible: A Peak Performance Primer (New York: HarperCollins, 2021), 157. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

олардың артындағы ғылым шектеулі: Adam Grant, “MBTI, If You Want Me Back, You Need to Change Too,” Medium, November 17, 2015, medium. com/@AdamMGrant/mbti-if-you-want-me-back-you-need-to-change-too-c7f1a7b6970; Tomas Chamorro-Premuzic, “Strengths-Based Coaching Can Actually Weaken You,” Harvard Business Review, January 4, 2016, hbr. org/2016/01/strengths-based-coaching-can-actually-weaken-you. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

дәстүрлі жұмысшылар мен кәсіпкерлер: Bostjan Antoncic et al. , “The Big Five Personality–Entrepreneurship Relationship: Evidence from Slovenia,” Journal of Small Business Management 53, no. 3 (2015): 819–41, doi. org/10. 1111/jsbm. 12089. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

тәуекелге бейімділікпен байланысты: C. Nieß және T. Biemann, “The Role of Risk Propensity in Predicting Self-Employment,” Journal of Applied Psychology 99, no. 5 (September 2014): 1000–9, doi. org/10. 1037/a0035992. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

және генетикалық: Nicos Nicolaou et al. , “Is the Tendency to Engage in Entrepreneurship Genetic? ” Management Science 54, no. 1 (January 1, 2008): 167–79, doi. org/10. 1287/mnsc. 1070. 0761. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

«Сіз 22 жастағы болмысыңызды қалайсыз ба»: Bill Burnett, “Bill Burnett on Transforming Your Work Life,” Literary Hub, November 1, 2021, YouTube video, 37:11, www. youtube. com/watch? v=af8adeD9uMM. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

жаңа молекулалық нысандардың 75%-ы: Mariana Mazzucato, The Entrepreneurial State: Debunking Public vs. Private Sector Myths (London: Anthem Press, 2013). МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Стартаптардың жиырма пайызы сәтсіздікке ұшырайды: U. S. Bureau of Labor Statistics, Business Employment Dynamics, www. bls. gov/bdm/us_age_naics_00_table7. txt. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Журналистика мамандығын бітіргендердің сексен жеті пайызы: Joshua Young, “Journalism Is ‘Most Regretted’ Major for College Grads,” Post Millennial, November 14, 2022, thepostmillennial. com/journalism-is-most-regretted-major-for-college-grads. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

улы жасырын жолаушы: Derrick Bryson Taylor, “A Cobra Appeared Mid-Flight. The Pilot’s Quick Thinking Saved Lives,” New York Times, April 7, 2023, www. nytimes. com/2023/04/07/world/africa/snake-plane-cobra-pilot. html. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

ЖІӨ-нің 44%-ы: Kathryn Kobe және Richard Schwinn, “Small Businesses Generate 44 Percent of U. S. Economic Activity,” U. S. Small Business Administration Office of Advocacy, January 30, 2019, advocacy. sba. gov/2019/01/30/small-businesses-generate-44-percent-of-u-s-economic-activity. МӘТІНДЕГІ СІЛТЕМЕГЕ ӨТУ

Мен кітаптың пәндік көрсеткішін (индексін) қазақ тіліне аударып, қажетті тегтермен белгіледім.