Даналық жолы
Peter Bevelin
Жазылымсыз режим: 20-беттен кейін жазылым беті ашылады, әрі қарай әр 10 бет сайын (ең көбі 5 рет).
Питер Бевелин
Рейтинг: ****
Питер Бевелин өзінің қызықты кітабын Конфуцийдің керемет даналығымен бастайды:
«Қателік жасап, оны түзетпеген адам тағы бір қателік жасап жатыр».
«Даналықты іздеу» — Бевелиннің даналыққа қол жеткізу жолындағы ізденістерінің нәтижесі.
Бевелин мынадай мәңгілік сұрақтарды қарастырады:
Автор туралы
Питер Бевелин — айналасындағы ең ақылды адамдардың бірі.
Ол өмірінің көп бөлігін ойлауымызды қалай жақсартуға болатыны туралы мәңгілік принциптерді жинауға және жүйелеуге арнады.

ДАНАЛЫҚТЫ ІЗДЕУ
Дарвиннен Мангерге дейін
Үшінші басылым
ПИТЕР БЕВЕЛИН
АЛҒЫС ХАТ
Құнды редакциялық кеңестер берген ДжоАнна Барретке рахмет.
Питер Бевелин
КІРІСПЕ
Питер Бевелин Сәуір 2003 жыл
Екінші басылым
Қаңтар 2005 жыл
Үшінші басылым
Ақпан 2007 жыл
Бірінші бөлім: Біздің ойлауымызға не әсер етеді?
Бірінші: Біздің анатомиямыз мінез-құлқымыздың шекарасын айқындайды
Қалай ойлайтынымызды және неліктен қате пайымдаулар жасайтынымызды түсіну үшін, алдымен мінез-құлқымызға не әсер ететінін анықтауымыз керек.
Неліктен біз ұша алмаймыз?
Мінез-құлқымызға не әсер ететінін жақсырақ түсіну үшін миымыздың анатомиясын қарастырайық.
Біздің не сезінетініміз бен ойлайтынымыз нейрондық байланыстарға байланысты
Нобель сыйлығының лауреаты, Нейроғылым институтының директоры доктор Джералд Эдельман былай дейді:
Біздің ақыл-ой қабілетімізді тудыратын нейрондар арасындағы байланыстар болғандықтан, жасушалардың саны емес, олардың арасындағы ықтимал байланыстардың саны маңызды.
Нейрондар қалай қосылады және байланысады?
Нейромедиатор электрлік импульсті қалай тудырады?
Сүйікті адамдарымыз бізді сүйгенде немесе мақтағанда неге өзімізді жақсы сезінеміз?
Гендер ми химиясын басқарады, бірақ олар қоршаған орта арқылы қосылады және өшіріледі
Гендер — бұл жеке тұлғаны қалыптастыратын нәрсе, мысалы, екі көк көзбен, екі қолмен, бір мұрынмен және белгілі бір архитектурасы бар мимен жаратылуы.
Біз барлық гендерімізді ата-анамыздан мұра етіп алатын болсақ, неліктен біз олардың қоспасы сияқты көрінбейміз?
Өзара әрекеттесу және икемділік біздің биологиялық функцияларымызды сипаттайды
Әр геннің өзіндік ерекше рөлі бар ма?
Бірақ мидың сол және оң жақ бөліктерінің функциялары әртүрлі емес пе?
Нейроғылым институтының докторы Ральф Гринспэн былай дейді:
Ол сөзін жалғастырады:
Біздің гендеріміз өз бетінше өмір сүре ме?
Нейрондық байланыстар өмірлік тәжірибе арқылы қалыптасады
Мінез-құлыққа біздің көңіл-күйіміз әсер етеді
Біздің көңіл-күйіміз биохимиямыз бен иммундық жүйемізге әсер ете ала ма?
Дәрігер маған ауырсынуды басатын дәрі берді (іс жүзінде бұл қант таблеткасы болатын) және біраз уақыттан кейін мен ауырсынудың айтарлықтай азайғанын сезіндім.
Дені сау адам өлуі мүмкін екенін білгенде не болады?
Екінші: Эволюция Аман Қалу Және Ұрпақ Жаю Үшін Пайдалы Мінез-құлық Тудыратын Байланыстарды Таңдады
Эволюция дегеніміз не?
Эволюция мен біздің миымыздың дамуына қандай негізгі механизмдер жауапты?
Мутация және табиғи сұрыптау
Табиғи сұрыптау
Дарвин келесі үш бақылауды жасады:
Қоршаған орта өзгергенде не болады?
Эволюцияның дәлелдері
Неліктен антибиотиктер қауіпті бактерияларға қарсы бұрынғыдай тиімді емес?
Бактериялар біз үшін әрқашан зиянды ма?
Неліктен әлем өлі өсімдіктер мен жануарлармен толып кетпейді?
Жартылай, өйткені бактериялар өлі өсімдіктер мен жануарлардың тіндерін көміртегі мен азот сияқты қоректік заттарға ыдыратады, содан кейін олар қайтадан қоршаған ортаға шығарылады.
Құндылықтар мен өмірлік тәжірибе арқылы басқару
Бізді не қозғалысқа келтіреді?
Белгілі бір байланыстар қалай нығаяды?
Ми компьютер сияқты жүйелі және логикалық түрде жұмыс істей ме?
Енді біз негізгі сұраққа келдік: Құндылықтар жүйесінің қай бөлігі «адам табиғаты» деп аталады?
Аңшы-жинаушы ортасы біздің негізгі табиғатымызды қалыптастырды
Үшінші: Аман қалу мен ұрпақ өрбітуге арналған бейімделгіш мінез-құлық
Жеке тұлға бірінші орында тұрады
— Маргарет Тэтчер (Ұлыбританияның бұрынғы Премьер-министрі)
Адамдар өздерінің мүддесіне сай деп қабылдаған істі істей ме?
Моральдың жоғары стандарты әрбір жеке адамға және оның балаларына сол тайпаның басқа адамдарынан артықшылық бермесе де немесе аз ғана артықшылық берсе де, моральдық стандарттың ілгерілеуі және жақсы қасиеттері бар адамдар санының артуы бір тайпаға екінші тайпадан зор артықшылық беретінін ұмытпау керек.
Ынтымақтастық көбінесе біздің мүддемізге сай келеді
Егер адамдар табиғатынан альтруист болмаса, олар ынтымақтастыққа бейім бе?
Чарльз Дарвин <span data-term="true">«Адамның шығу тегі»</span> кітабының үшінші тарауында былай деп жазған:
Қорқынышқа бейімділік
Біздің қорқынышымыз әрқашан қауіп-қатерімізден көп болады.
Түсіндірме іздеу
Чарльз Дарвин <span data-term="true">«Адамның шығу тегі»</span> кітабының екінші тарауында былай деп жазған: «Қиял, таңғалу және білуге құмарлық сияқты маңызды қабілеттер пайымдау күшімен бірге ішінара дамыған бойда, адам табиғи түрде айналасында не болып жатқанын түсінуге ұмтылатын болды».
Жылдам жіктеулер жасау
Ерлер мен әйелдердің басымдықтары әртүрлі
Биолог Роберт Триверс «Parental Investment and Sexual Selection» еңбегінде жыныстық сұрыптаудың қозғаушы күші — ата-аналық инвестиция немесе «ата-ананың бір ұрпаққа салған кез келген инвестициясы, ол сол ұрпақтың аман қалу мүмкіндігін (демек, репродуктивті сәттілікті) ата-ананың басқа ұрпақтарға инвестиция салу қабілетінің есебінен арттырады» дейді.
Әлеуметтік жануар
Жақсы бедел, мәртебе, ресурстар және әлеуметтік қабылдау біздің ата-бабаларымызға аман қалуға, жұп табуға және көбеюге көмектескен болуы әбден мүмкін емес пе?
«Жақсылықты басқалар көре алатын кезде жасаңыз.»
Психологиямыздың көп бөлігі мәдени әсерлердің нәтижесі
Біздің негізгі табиғатымыз
Біздің пайымдауларымызға әсер ететін және оларға шектеу қоятын күштерді қорытындылайық.
Кейбір шешімдер біздің мүддемізге сай емес
Егер біз жиі өз мүддеміз үшін әрекет етсек, неге біздің мүддемізге анық сай келмейтін шешімдер қабылдаймыз?
16-ғасырдағы итальяндық саяси философ Никколо Макиавелли "Патша" (The Prince) еңбегінде былай деген: "Ұлы істерге қол жеткізген патшалар — өз сөзіне жеңіл қарағандар, айла-тәсілдерімен адамдарды алдай білгендер және соңында адал принциптерді ұстанғандарды жеңіп шыққандар".
Екінші бөлім: Қате пайымдаулар психологиясы
Бірінші: Психологиямен түсіндірілетін қате пайымдаулар
Екінші: Қателіктердің психологиялық себептері
Зергерлік бутиктің ішінде, сиқырлы музыка мен сүйкімді әйелдердің қоршауында Джон Мэриге 5000 долларлық алқа сатып алуға қалай қарсы тұра алсын?
Джон бас директорға (CEO) жаман хабар жеткізуден қорықты.
Балық салатын көргенде, Джон балық салатын жеп, ауырып қалған кезін есіне түсірді және тағы да жүрегі айныды.
Есте сақтаңыз
Джонның іс-әрекеттері оған мақтау мен ақша әкелді, бұл оның мінез-құлқын жалғастыруына себеп болды.
Біз ненің сыйақы немесе жаза екенін өткен тәжірибелеріміз бен олардың салдары туралы ассоциацияларымызға немесе туа біткен құндылықтарымыз бен талғамдарымызға негіздейміз.
Чарльз Мангер бізге нашар саясаттың қалай нормаға айналуы мүмкін екенін айтады:
Неліктен теннисші финалдық ойындарда үнемі өзінің "сәттілік әкелетін" жейдесін киеді?
Дұрыс ынталандыру шаралары маңызды ма?
Джон сәтсіздікке ұшыраған биотехнологиялық стартапқа ақша салып, қаражатынан айырылды.
Сыйақылардың немесе жазалардың көлемі мен келу реті маңызды ма?
Мэри балаларының Рождестволық сыйлықтарын ешқашан бір қорапқа салмайды.
Есте сақтаңыз:
Мақсаттар мынадай болуы керек:
Ұйымдағы еңбек өтілін немесе күш-жігерді емес, жеке жұмыс нәтижесін марапаттаңыз және адамдарды жұмысты орындағанға дейін емес, орындағаннан кейін марапаттаңыз.
Уоррен Баффет байқағандай, жүйелерді өзгерту қиын болуы мүмкін: "Егер тетікті ұстап тұрған адам сол жүйеден орасан зор және, мүмкін, пропорционалды емес пайда көріп отырса, ол жүйені өзгерту өте қиын".
Кеңесшілерге әрқашан сенуге бола ма?
Неліктен банкирлер тәуекелді несиелерді мақұлдайды?
Не үшін ақы төлейтініңізге абай болыңыз, соны алуыңыз мүмкін.
Зерттеулер көрсеткендей, егер мұғалімдердің жұмысы немесе жалақысының өсуі тест нәтижелеріне байланысты болса, олар оқушыларға стандартталған тесттерде алдауға көмектеседі.
Джон жақсы көрсеткіштер көрсетпесе, жобасы қаржыландырылмайтынын білді, сондықтан ол есептерді қолдан жасады.
"Мен ұятқа қалғым келмейді, атым мен беделімнің қараланғанын қаламаймын", — деді TransCorp бас директоры.
Есіңізде болсын
Чарльз Мангер бізге сирек еститін тост туралы айтып береді:
Билл — денсаулық мәселелерін шешу үшін, тіпті оларды аз инвазивті процедурамен емдеуге болатын болса да, әрқашан хирургияны қолданатын хирург.
Сөзге шешен адам тұйық адамнан гөрі сенімдірек көрінуі мүмкін, бірақ соңғысы өз ісін жақсырақ білуі мүмкін.
Есіңізде болсын
Есіңізде болсын
Неліктен біз бір нәрсені тек ол үшін ақы төлегендіктен ғана жасаймыз?
Неміс физигі Макс Планк өзінің «Ғылыми автобиография және басқа еңбектерінде» былай деген: «Жаңа ғылыми шындық өз қарсыластарын сендіру және олардың көзін ашу арқылы емес, керісінше, оның қарсыластары біртіндеп өліп, орнына бұл шындықпен таныс жаңа ұрпақ өскенде жеңіске жетеді».
«Мен бұған өмірімнің 15 жылын арнадым, сондықтан қазір кетіп қалмаймын».
Тұрақтылық бізді тағы қандай тұзақтарға түсіруі мүмкін?
Мықты сенімдер қауіпті болуы мүмкін.
ЕСКЕРЕ ЖҮРІҢІЗ:
Адамдардың табысын азайтқымыз келгенде олар қалай әрекет етеді?
Адамдардың жоғалтудан қорқуы оларды тым консервативті болуға немесе шындықты жасыруға итермелеуі мүмкін.
Дәрігер Мэриге: «Егер мінез-құлқыңызды өзгертпесеңіз, өліп кетуіңіз мүмкін», — деді.
Аллан үшін үйдің қанша тұратынына назар аударғаннан көрі, ол үшін қанша төлегеніне назар аударған дұрыс емес пе?
- Ешқандай сөзді блоктама - Html tag керек емес - Аудару барысында аттап кетуге тисті мазмұндар: Кітап мазмұны, Баспа информациясы, Авторлық, баспа құқығы мәліметтері, Индекстер, web url жарнамалық жалғанымдары.
Джон мен Мэридің қызы өздері берген ойыншықты қаламады; ол өздері бермеген ойыншықты қалады.
Есіңізде болсын
Чарльз Мангер сендіру үшін айыру (deprival) күшін қалай қолдануға болатынын көрсетеді (абройлы себеппен):
Кук оларға мұны цинганың алдын алу үшін жасап жатқанын айтқысы келмеді, өйткені егер олар оны цинга болуы мүмкін соншалықты ұзақ саяхатқа апара жатыр деп ойласа, бүлік шығарып, кемені басып алуы мүмкін еді.
Джон мен Мэри жаңа көлік сатып алғанда, олар өздерінің үйреншікті брендін таңдады.
Есіңізде болсын
TransCorp бас директоры бонусын бүгін алғысы келеді, сондықтан ол болашақтағы ықтимал үлкенірек пайда есебінен осы жылдың пайдасын арттыратын шешім қабылдайды.
Есіңізде болсын
Есіңізде болсын
Бұл біздің заттарды қалай бағалайтынымыз оларды немен салыстыратынымызға байланысты екенін білдіреді.
Джон 1500 долларлық костюмді тиісті бағасына сатып алғаннан кейін, бағасы тым жоғары 100 долларлық галстук қонымды болып көрінді.
Контрастты салыстырудың тағы бір мысалы — біз жұмысқа үміткерлерді бірінен соң бірін сұхбаттастырған кезде болады.
Есіңізде болсын
Біз болашақ пайымдаулар үшін эталондық "зәкір" (anchor) ретінде әрекет ететін белгілі бір ақпараттың шектен тыс ықпалында боламыз.
Зерттеулер сонымен қатар тіпті кездейсоқ анықталған сандардың да тәжірибелі заңгерлерге әсер етуі мүмкін екенін көрсетеді.
Есіңізде болсын
Джон компанияға әдемі жазылған тоқсандық есеп пен қызықты презентация негізінде инвестиция салады.
Джон БАҚ-тағы жағымсыз экономикалық жаңалықтардан кейін өзіне тиесілі барлық акцияларды сатып жіберді.
Бүгін 14 миллион адам лотерея ұтып алған жоқ.
Джонның анасы ұялы телефонымен сөйлесуге зейін қойғаны сонша, басқа көліктің келе жатқанын байқамай қалды.
Бас директорға көрсеткен адалдығы үшін Джон қызметінде жоғарылады.
Біз басқалардың бізге жасағанын — жақсы болсын, жаман болсын — солай қайтаруға бейімбіз.
Уоррен Баффет Berkshire компаниясының басшылыққа қалай қарайтынын айтады:
Хьюстондағы бір әйел күйеуі мен оның көңілдесін қонақүйдің тұрағында ұстап алып, күйеуін көлігімен басып кеткен.
Жақсылық немесе сыйлық жеке, маңызды және күтпеген жерден болғанда ең тиімді болады.
Жол бермес бұрын, неге қол жеткізгіңіз келетінін ойлаңыз.
Американдық автокөлік өндіруші Генри Форд былай деген: «Егер сәттіліктің қандай да бір құпиясы болса, ол басқа адамның көзқарасын түсіне білу және мәселеге оның тұрғысынан да, өз тұрғыңнан да қарай алу қабілетінде жатыр».
«Джон әріптесі Тедті жақсы көреді, өйткені олардың құндылықтары бірдей және костюмдердің бірдей түрін ұнатады».
«Мен жағымпаздыққа алданып қаламын».
«Мен қарсыласымнан маған жақсылық жасауын сұрау арқылы оның құрметі мен достығына ие болдым».
Есте сақтаңыз Мәселеге және қол жеткізгіңіз келетін нәтижеге назар аударыңыз.
АҚШ-тың Бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссиясының бұрынғы төрағасы Артур Левитт кіші: «Егер сіз әжетхана қабырғасына қарап инвестиция салатындай ақымақ болсаңыз, ақша жоғалтуға лайықсыз», — дейді.
Басқалардың ізімен соқыр еріп жүрудің қауіпті салдары болуы мүмкін.
Психология профессоры Роберт Чалдини былай деп жазады: Оның [Джонстың] ең шебер қадамы — "Халық ғибадатханасы" қауымдастығын Сан-Францискодан экваторлық Оңтүстік Американың шалғай жеріне көшіру туралы шешімі болды, онда белгісіздік пен ерекше ұқсастық жағдайлары әлеуметтік дәлелдеме принципін ол үшін басқа еш жерде болмағандай тиімді етті.
Чалдини жалғастырады: "Гайана сияқты елде Джонстаун тұрғыны үшін Джонстаунның өз адамдарынан басқа ұқсас адамдар болған жоқ".
Есіңізде сақтаңыз
Джонның кеңсесіне ұры түскеннен кейін ол былай деді: "Әрине, мен оны қауіпсіздік қызметкері деп сендім, өйткені оның формасы болды".
"Мен неғұрлым түсінбеген сайын, сарапшыға соғұрлым көбірек сендім".
Есіңізде сақтаңыз
Чарльз Мангер айтады: "Біздің болжамдарымыз басқа адамдарға қарағанда сәл жақсырақ болса, бұл біздің оларды азырақ жасауға тырысқанымыздан деп айтар едім".
Есіңізде сақтаңыз
— Льюис Керролл (Британдық математик және жазушы, 1832-1898, «Айна арқылы» шығармасынан)
Біздің мағына іздеуге деген қажеттілігіміз бізді тіпті мағынасыздыққа да сендіреді.
Сондықтан, «неге, неге, неге» деп сұрау арқылы өмірлік даналыққа қол жеткізгіңіз келгені сияқты, басқа адамдармен кез келген нәрсе туралы сөйлескенде де «неге, неге, неге» дегенді қосу керек деген темірдей ереже бар.
«Өзім түсінбейтін нәрсені қалай қолдана аламын?»
Есте сақтаңыз
Адамдар бізді алдауда қаншалықты табысты?
Есте сақтаңыз
Маңызды мәселелермен айналысқанда, бәрін мұқият ойластырыңыз және назарыңызды бөлетін нәрселерден аулақ болыңыз.
Есте сақтаңыз Маңызды оқиғаларды жазып жүріңіз.
Уоррен Баффет бас директорлардың неге компанияларды сатып алуды ұнататынын айтады:
Чарльз Мангер былай дейді: «Бізде жай ғана белсенді болу үшін ақымақтық жасамау тұрғысынан үлкен икемділік пен белгілі бір тәртіп бар — әрекетсіздікке төзе алмағандықтан ғана кез келген нәрсені істеп кетпеу тәртібі».
«Мен маңызды адаммын; адамдар менің барлық нәрсеге пікір білдіргенімді күтеді».
Бенджамин Франклин былай деген: «Тыныш әрі жайлы өмір сүргісі келетін адам барлық білетінін айта бермеуі және көргенінің бәрін бағалай бермеуі керек».
«Бізде ол болмағанша, біздің қалауымыздың нысаны кез келген нәрседен артық болып көрінеді; бірақ оған қол жеткізген соң, біз дәл сондай құштарлықпен басқа нәрсені аңсаймыз».
Есте сақтаңыз
Жұмысынан да, әлеуметтік жағдайынан да айырылып қалу қорқынышы Мэридің үнемі басының ауыруына себеп болды.
Адамдар физикалық және психикалық қажуға, абдырауға, физикалық ауырсынуға, эмоционалды шиеленіске немесе қорқынышқа ұшырағанда не болады?
«Еден жуушы сияқты төмен деңгейлі жұмыстағы біреудің жүрек ұстамасына ұшырау ықтималдығы иерархияның басындағы тұрақты хатшыға қарағанда төрт есе жоғары болды».
Есте сақтаңыз
Есірткілер, стимуляторлар (никотин, алкоголь немесе кофе сияқты) және депрессанттар біздің сезімдерімізді бұрмалайды.
<span data-term="true"> Чарльз Мангер </span> ұрлық мәселесіне қатысты айқын мысал келтіреді:
Джонның компания сатып алу тәжірибесі оған стресс әкелді және <span data-term="true"> TransCorp </span> ақшасын шығындатты.
«Директорлар кеңесі жүйесінің психологиялық табиғаты оны адамдарды бас директордың соңынан ерітуге мәжбүрлейтін тамаша жүйеге айналдырады».
Сонымен, егер сіз кеңес мүшесі болсаңыз, орташалықпен немесе мен айтқандай, одан бір саты жоғары деңгеймен күресу — қиын мәселе...
Стимулдан туындаған бұрмалаушылық, ұнату және әлеуметтік мақұлдаудан бөлек, мұнда тағы қандай бейімділіктер жұмыс істейді?
<span data-term="true"> Баффет </span>: Лауазымды адамдардан тұратын белгілі бір кеңестер БАҚ-тың назарынан көпшілік алдында ұятқа қалғанда, бұл басқа кеңестер үшін ерте ескерту сигналы ретінде әрекет етеді деп ойлаймын, өйткені «үлкен тұлғалар» — олар кеңестерді сәндеу үшін жиі үлкен тұлғаларды іздейді — ақымақ болып көрінуді ұнатпайды, кем дегенде көпшілік алдында...
<span data-term="true"> Чарльз Мангер </span> қосады:
Контекстік әсерлер
Біздің мінез-құлқымызға әлеуметтік жағдайлық факторлар, шарттар мен жағдайлар, мәселенің немесе таңдаудың құрылымы немесе сипаттамасы, сондай-ақ біздің қалауларымыз, көңіл-күйіміз бен күтулеріміз әсер етеді.
«Біз қатты шошыдық, өйткені кейбір балалардың басқа балаларға жиіркенішті жануарлар сияқты қарап, қатыгездіктен ләззат алғанын көрдік, ал басқа балалар тек қашуды, өз басын аман алып қалуды және күзетшілерге деген өшпенділікті ғана ойлайтын бағынышты, адамдық қасиетінен айырылған роботтарға айналды».
«Тіпті олар ешкімнің күткеніне сай болуы керек емес деп ойлаған кезде де, түрме күзетшісінің рөлі олардың іс-әрекеттерін анықтады».
Мәселе туралы неғұрлым аз білсек, оның қалай ұсынылғанына соғұрлым көп әсер етеміз.
«Қате қолданылған сөздер қаншалықты жиі жаңылыстыратын ойлар тудырады».
«Мен жалақымды банкке 4% пайызбен салдым, ал көлік алу үшін 10% пайызбен несие алдым».
Біз танитын адаммен немесе бейтаныс адаммен тілдескенде, не болмаса эксперимент жүргізушінің бақылауында болғанда мінез-құлқымыз әртүрлі болады.
«Заттар әрқашан көрінгендей бола бермейді», — деді 1-ғасырдағы Рим философы Федр.
Зерттеулер көрсеткендей, пациенттерді медбикеге қарағанда дәрігер тексергенде, олардың жүрек соғысы жиілеп, қан қысымы жоғарылауы мүмкін.
Біз адамдарға өз күтулерімізге қарай мәміле жасаймыз ба?
Бір контекстегі қисынсыз мінез-құлық басқа жағдайда жақсы нәтижелерге әкелуі мүмкін.
Чарльз Мангерден кейбір қорытынды кеңестер
Чарльз Мангердің мына үш кеңесіне құлақ түріңіз:
Біздің сезімдеріміз, түйсіктеріміз немесе интуициямыз қате пайымдаулардан аулақ болуға көмектеспей ме?
Чарльз Мангер бізге физика әдістерін білудің құндылығы туралы кіріспе сөздерін береді:
Үшінші бөлім: Қате пайымдаулардың физикасы мен математикасы
Үшінші бөлім қысқаша
Бірінші: Жүйелік ойлау
Қалаулы және қалаусыз салдарлар
Эзоп мысалдарының бірінде мынадай оқиға айтылады:
Бір мәселені шешу арқылы біз басқа мәселені тудырамыз, кейде одан да жаманын жасаймыз.
Күтпеген салдарды азайтудың бір жолы — оқшауланған факторларға назар аударуды тоқтатып, оның орнына біздің әрекеттеріміздің бүкіл жүйеге қалай әсер ететінін қарастыру болып табылады.
Тұтас жүйе
Жүйенің өзін қалай ұстауы — оны құрайтын және оған әсер ететін барлық факторлардың (адамдық және адамдық емес) функциясы болып табылады.
TransCorp шығындарды азайту үшін 200 адамды жұмыстан шығарды.
Тұтастықты ескеру басқалардың реакциясын болжауды да қамтиды.
Басқалардың реакциясы
Ойын теориясы — бұл парасатты әрі әлеуетті алдамшы қарсыластар арасындағы қақтығысты зерттеу.
— Уильям Паундстоун («Тұтқындар дилеммасы» еңбегінен)
TransCorp бағаны түсіріп, сату көлемін жоғалтты.
Келіссөздердің түпкілікті нәтижесін анықтайтын факторлар: қатысушылардың саны, болашақта қатысушылармен қайта кездесетін-кездеспейтініміз, арадағы уақыт аралығы, анонимдік пен қарым-қатынас деңгейі, және біздің басқа нұсқаларымызды, резервтік баламаларымызды және келісімге келу қажеттілігімізді қамтитын салыстырмалы күшті позициямыз.
Жеңімпаздың қарғысы
— Граучо Маркс
Бірнеше тау-кен фирмалары, соның ішінде TransCorp-тың еншілес кәсіпорындарының бірі MineCorp, күміс өндіру құқығына бәсекелесуде.
Болжамдар
Сондықтан менен ешқандай пайғамбарлық күтпеңіздер: егер мен ертең не ашылатынын білгенімде, басымдыққа ие болу үшін оны баяғыда жариялаған болар едім.
— Анри Пуанкаре (Француз математигі және ғалымы, 1854-1912)
Менің қарсы болатыным — сіз бәрі бір-бірімен әрекеттесетін өте күрделі жүйелермен айналысатыныңызды ескере отырып, нақты араласуыңыздың зияннан гөрі пайдасы көбірек болатынына тым сенімді болуыңыз және мұны нақты білемін деп сезінуіңіз.
Бөліктер неғұрлым көп болса және олар неғұрлым көп әрекеттессе, соғұрлым көп нәрсе болуы мүмкін және жеке әрекеттердің салдарын анықтау соғұрлым қиын болады.
Доктор Джеральд Эдельманның айтуынша, ми күрделі жүйенің мысалы болып табылады:
Қаржылық жазушы Роджер Ловенштейн «Данышпан жеңілгенде» (When Genius Failed) еңбегінде былай деп жазады: «Келесі жолы Мертон [Роберт Мертон, 1997 жылғы Нобель сыйлығының лауреаты, тәуекелдерді басқарудың математикалық формулаларын жасағаны үшін] тәуекелдерді басқаруға және ықтималдықтарды болжауға арналған талғампаз модельді ұсынғанда, келесі жолы өткенді мінсіз есте сақтайтын компьютер болашақтағы тәуекелдерді сандық түрде бағалайды деп айтылғанда, инвесторлар басқа жаққа қарай — тез арада — қашуы керек».
Кейде біз белгілі бір нәрселердің болатынын болжай аламыз, бірақ олардың қашан болатынын болжай алмаймыз.
Осыдан екі аптадан кейін жаңбыр жауа ма?
Екінші: Масштаб және шектеулер
Көлем мен уақыт масштабы
Көлемді өзгерткен кезде салмақ, күш және бетінің ауданы қалай өзгереді?
Егер біз бір мұз текшесін (көлемі 8) немесе 8 кішірек мұз текшесін (жалпы көлемі 8) қолдансақ, еру уақытында айырмашылық бола ма?
Неліктен динозаврлардың денесіне қатысты бастары соншалықты кішкентай болды?
Кинолардағы алыптар туралы не деуге болады?
Сыну нүктелері, критикалық табалдырықтар мен шектер
Уоррен Баффет Netjets® жеке ұшақ компаниясын талқылай отырып, масштабтың маңыздылығын айтады:
Чарльз Мангер бізге масштабтың басқа түрі туралы айтады:
«Біз өндіріс көлемін арттырдық, бірақ қызметкерлердің зейіні, қызмет көрсету сапасы мен ынтасы төмендеп кетті».
Өлшем және жиілік
Кішкентай жер сілкіністері жиі болады, ал үлкендері сирек кездеседі.
Бөлімшеден түскен пайданың 85%-ы өнімдердің 25%-ынан келді.
Шектеулер
Үш: Себептер
«Біз жұмыс нәтижесін өндірілген болаттың мөлшерімен өлшейміз және марапаттаймыз».
Үлкен әсерлер
Ұшақ қозғалтқышына құс ұшып кіріп, апат орын алады.
1999 жылғы 23 қыркүйекте <span data-term="true">Mars Climate Orbiter</span> ғарыш аппараты жоғалып кетті.
Қол жуу өмірді сақтайды.
Кездейсоқ оқиғалар
Симптомдар бойынша әрекет ету
Көптеген себептер
Корреляцияны себеппен шатастыру
Альтернативті түсініктемелер
«Мэридің дене қызуы көтерілген, сондықтан ол суық тигізіп алған».
Таңдамалы деректер және тиісті салыстырулар
«Табысты бизнестерді зерттей келе, мен олардың жетістік құпиясы — назар аудару (focus) екенін таптым», — деді TransCorp бас директоры.
«Дәрі анық көмектесті, өйткені мен оны қолдандым және жазылып кеттім».
Бір зерттеуде адамдардан эксперименттің келесі деректеріне сүйене отырып, емнің тиімділігін бағалау сұралды:
TransCorp-та тұтынушылардың шағымдануына не себеп болды?
Төртінші: Сандар және олардың мағынасы
Санау, мөлшерлеу және қатынастарды түсіну үшін қарапайым математиканы қолданыңыз
Джон қолындағы бар ақшасына акция сатып алды, өйткені оның бағасы небәрі 1 доллар болды.
TransCorp «орасан зор» 1 миллиард доллар пайда тапты.
«Зерттеулер жаңа дәрінің ауруға шалдығу қаупін 25%-ға төмендететінін көрсетеді».
Күніміздің 93 миллион миль қашықтықта екені нені білдіреді?
Экспоненциалды өсудің әсері
Джонның ұлы Давид былай деп ұсыныс жасады: «Мен бір ай бойы күн сайын қоқыс шығарамын, ал сен маған бүгін тек бір тиын төлесең болды, содан кейін әр келесі күні алдыңғы күнгіден екі есе артық ақша алғым келеді».
Ақшаның уақытша құны
Неліктен біз болашақта алатын ақшаның құнын төмендетуіміз керек?
Бесінші: Ықтималдықтар және мүмкін нәтижелер саны
Біз ықтималдықты оның салыстырмалы жиілігіне (өткен ұқсас жағдайларда оқиғаның қанша рет болғанының үлесі) негіздеп бағалай аламыз немесе өткен тәжірибені немесе кез келген маңызды әрі тиісті ақпарат пен дәлелдерді пайдалана отырып, негізделген болжам жасай аламыз.
Техаста құйын (ураган) болу ықтималдығы қаншалықты?
Салыстырмалы жиілікті болашаққа нұсқаулық ретінде қолданбас бұрын, оны тудырған жағдайлар болашақта да шамамен бірдей болады деп күтілетініне көз жеткізуіміз керек.
Бізде неғұрлым өкілетті фондық деректер немесе дәлелдер көп болса, ықтималдықты бағалауымыз соғұрлым жақсы болады.
Сақтандыру және белгісіздік
Дегенмен, біз «ең нашар сценарийімізді» өзімізге ыңғайлы деңгейде ұстап тұру үшін жиынтық тәуекел көлемін бақылап отырамыз.
Тәжірибе, әрине, көптеген сақтандыру түрлерінде андеррайтинг үшін өте пайдалы бастапқы нүкте болып табылады.
Оқиғаның орын алуы мүмкін жағдайларға (барлық мүмкін нәтижелерге) қатысты мүмкіндіктері (қалаулы немесе қалаусыз нәтижелер) неғұрлым көп болса, оның орын алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Мүмкін болатын нәтижелер саны
Бұл — оқиғаның мүмкін нәтижелері неғұрлым көп болса (саны немесе уақыты бойынша), нақты бір нәтиженің (мысалы, тек бір нәтиже қалаулы оқиғаны қанағаттандырады: «сүйекті бір рет лақтырып, алтылықты көру») орын алу ықтималдығы соғұрлым аз болатынын және қандай да бір нәтиженің орын алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болатынын айтудың жеңілдетілген жолы.
Бұл — тосынсыйлар, кездейсоқтықтар, сирек оқиғалар мен апаттар, егер олардың орын алуына мүмкіндік болса, бір жерде, қашан да болмасын және біреумен міндетті түрде орын алатынын білдіреді.
Төмен жиілікті оқиғалар
Математикалық күтілім
Джон рулетка үстеліне 38 доллар қойды.
Кездейсоқтықтың жады жоқ
Мэри келесі алып дауылға дейін тағы 99 жыл бар екенін білгеніне жұбанады.
Кездейсоқ оқиғаларды бақылау
Крэпс (сүйек ойыны) үстелі сүйектерін ақырын лақтырып, төмен сан сұраған адамдарға толды.
Пайда, шығын және пайдалылық
Жиілігі төмен оқиғалардың салдары
Мынадай сценарийді елестетіп көріңіз:
Егер сәттілік ықтималдығы жоғары, бірақ сәтсіздіктің салдары қорқынышты болса ше?
Қателесудің салдары
Паскаль бізді келесі салдарлары бар екі таңдауы (сену және сенбеу) бар ойын ойнап жатырмыз деп болжайды:
Джон қосымша ақша тапқысы келеді және оған «орыс рулеткасын» ойнау ұсынылады.
Алтыншы: Сценарийлер
Жүйелерді құру және жоспарлау процестері
Джон үйін жөндеуді бастаған кезде, «TransCorp» миллиард долларлық жобаны қолға алды.
«TransCorp» жаңа өнім шығарғысы келеді.
Қандай да бір жүйеге тағы бір қадам қосқан сайын, жүйенің жұмыс істеу ықтималдығы төмендейді.
Джон биотехнологиялық стартапқа инвестиция салуды ойлап жүр.
Жүйенің істен шығуы және апаттар
Астрономия профессоры Карл Саган «Carl Sagan: A Life in the Cosmos» еңбегінде былай деді: «Чернобыль және Челленджер апаттары бізге орасан зор ұлттық бедел салынған, жоғары деңгейде көрінетін технологиялық жүйелердің де апатты сәтсіздіктерге ұшырауы мүмкін екенін ескертеді».
Электр қуатының өшуі кешкі сағат 22:30-да Омаха аймағында басталды және «домино эффектісі» бүкіл АҚШ бойынша электр қуатын кесу каскадын тудырды.
Біз апаттардың ықтималдығын азайтуымыз мүмкін, бірақ оларды толығымен жоя алмаймыз.
Сағат 15:42-де Сан-Францискода қатты жер сілкінісі болды.
Жер сілкінісін болжау кезінде ескерілетін факторларға қарамастан, үлкен жер сілкінісінің болу-болмауында кездейсоқтық маңызды рөл атқарады.
«Кешіріңіз, ішіңізде металл құрал қалдырып кетіппін».
Қауіпсіздік факторы
Жетінші бөлім: Сәйкестіктер мен ғажайыптар
Сәйкестіктер
Екі адамның туған күні бір күнге сәйкес келу ықтималдығы қандай?
Кездейсоқ оқиғаларға себеп іздеу
Ғажайыптарға сену
Бертран Рассел «Батыс философиясының тарихы» еңбегінде былай деген: «Айқын үміттер мен қорқыныштар жағдайындағы белгісіздік — азапты, бірақ егер біз жұбататын ертегілердің қолдауынсыз өмір сүргіміз келсе, оған төзуіміз керек».
Сегізінші бөлім: Жағдайлық айғақтардың сенімділігі
Априорлы ықтималдықтар
Джон оның жасыл екенін айтқаннан кейінгі (апостериорлы — жағдайлық дәлелдемелерді ескергеннен кейінгі) таксидің жасыл болу ықтималдығы қандай?
«Таксилерге қатысты 50 жылдық апаттарға сүйенсек, түстердің үлесі бірдей болған жағдайда, 4 жағдайдың 3-інде апатқа қатысқан такси жасыл түсті болған».
Дәлелдемелер қаншалықты күшті?
Тестілеуде қателер бола ма?
Кездейсоқ таңдалған және Джон сияқты тәуекел тобына жататын адамның, тесті оң нәтиже берген жағдайда, шынымен де ауру болу мүмкіндігі қандай?
Джонға оның тесті оң нәтиже бергені айтылғандықтан, оған қажетті ақпарат — тест нәтижесі оң болып, шынымен ауруы бар адамдардың жиілігі (нақты оң нәтижелер) және тест нәтижесі оң, бірақ ауруы жоқ адамдардың жиілігі (жалған оң нәтижелер).
Жалған оң және жалған теріс нәтижелердің жиілігін бағалау полиграф тестерінің (қылмыстық тергеулерде немесе қызметкерлерді тексеруде қолданылады) және сәйкестендіру жүйелерінің сенімділігін бағалау кезінде де маңызды.
Іс бойынша дәлелдерді бағалау кезінде біз априорлық ықтималдықты, кездейсоқ сәйкестік ықтималдығын және жалған оң нәтиже ықтималдығын ескеруіміз керек.
Тоғызыншы: Жаңсақ дәлелдемелер
Жағдайлар, орта және жағдаяттар өзгереді
"Егер біз дәріні емес, аурудың өзін жарнамаласақ, көбірек сата аламыз", — деді TransCorp фармацевтикалық бөлімінің менеджері.
Жекелеген жағдай немесе репрезентативті емес таңдамалар
Бес дәрігердің төртеуі осы дәріні ұсынады.
Кездейсоқтық және нәтижелілік
Сәтсіздіктерді елемеу
Өзгермелілік (Variability)
Қалыпты үлестірілген нәтижелердің мысалдарына ересектердің бойы немесе салмағы (олар гендер, диета немесе қоршаған орта сияқты факторларға байланысты), температура, көлік апаттары, өлім-жітім көрсеткіштері немесе шамның қызмет ету мерзімі жатады.
Регрессия әсерлері
Егер біз бір істі істеу тәсілін тек сәтсіз болғанымыз үшін ғана басқасына ауыстырсақ, жаңа тәсіл бұрынғымен бірдей немесе нашар болса да, келесі жолы жақсырақ нәтиже көрсетуіміз әбден мүмкін.
Постмортем (Post Mortem - Талдау)
Төртінші бөлім: Жақсырақ ойлауға арналған нұсқаулар
Бірінші: Рационалды ойлаудың негізін қалайтын құралдарды зерттеңіз
Сунь-Цзы «Соғыс өнері» кітабында былай деген: «Шайқаста жеңіске жететін қолбасшы шайқас басталғанға дейін өз ғибадатханасында көптеген есептеулер жасайды».
Шындық модельдері
Пайдалы модельге не тән?
Егер модель шындыққа сәйкес келсе, оның ақиқат болу ықтималдығы жоғары. Биологиядан алынған шындыққа жанасатын бір идея — <span data-term="true">«адамдар орташа есеппен өз мүддесі үшін әрекет етеді»</span>. Бірақ <span data-term="true">«адамның тұлғалық қасиеттерін Роршахтың сия дақтары тесті арқылы бағалауға болады»</span> деген идея шындыққа жанаспайды. Ол адамның мінез-құлқын болжай алмайды. Өзіңізден сұраңыз: Негізгі үлкен идея қандай? Мен оның іс жүзіндегі қолданысын түсінемін бе? Ол маған әлемді түсінуге көмектесе ме? Ол қалай жұмыс істейді? Неге жұмыс істейді? Қандай жағдайларда жұмыс істейді? Ол қаншалықты сенімді? Оның шектеулері қандай? Ол басқа модельдермен қалай байланысады?
Чарльз Мангер химиядан пайдалы идеяның мысалын келтіреді — <span data-term="true">автокатализ</span>:
Ол бұл идеяның қалай қолданылатынын әрі қарай түсіндіреді:
Қай модельдер ең сенімді? Чарльз Мангер былай деп жауап береді:
Құнды модель қателік құны жоғары болатын жағдайларда мағыналы түсініктемелер беріп, болашақтағы ықтимал салдарларды болжай алады.
Көптеген идеяларды қарастыру бізге тұтас көзқарас қалыптастыруға көмектеседі
Үлкен бейнені көруге не көмектеседі? Мәселенің көптеген қырларын қалай ескеруге болады?
Егер сіздің арсеналыңыз толық болмаса, сіз өзіңізде бар шектеулі білімді орынсыз пайдаланатыныңызға кепілдік беремін — тіпті қолыңызда басқа модель болмағандықтан, сәйкес келмейтін модельдерді де қолдана бастайсыз.
Бізде мәселе бар делік және біз: Мұны не түсіндіре алады? Бұған қалай қол жеткізуге болады? Әртүрлі идеяларды қалай қолдана аламыз? — деп сұраймыз. Чарльз Мангер мұны қалай істеу керектігін айтады:
Біз сондай-ақ әртүрлі идеялардың қалай өзара әрекеттесетінін және бірігетінін түсінуіміз керек. Чарльз Мангер былай дейді:
Британ математигі әрі философы Альфред Норт Уайтхед былай деген: «Білім берудің міндеті — оқушыға жекелеген ағаштар арқылы орманды көрсету». Біз мәселенің көптеген қырларын қарастырып, оларды жинақтап, біріктіруіміз керек. Біз мұның бәрі қалай үйлесіп, біртұтас жүйе құрайтынын түсінуіміз қажет. <span data-term="true">«Синтез»</span> термині классикалық грек тілінен келген және сөзбе-сөз «біріктіру» дегенді білдіреді. Төменде мұны мәселелерді шешуде қалай қолдануға болатыны туралы бірнеше мысал келтірілген:
Идеяны жадымызда қалатындай етіп қалай үйренуге болады?
Ричард Фейнман өзінің физика бойынша лекцияларының бірінде келесі сұраққа жауап берді:
Түсініктемелер іздеу
Не болып жатыр және ол неліктен болып жатыр?
Ньютонның 1-ші заңы: Егер денеге сыртқы күш әсер етпесе, ол тыныштық күйін сақтайды немесе бірқалыпты түзу сызықты қозғалысын жалғастырады.
Енді гравитация күшіне келейік. Иоганн Кеплердің планеталар қозғалысы және Галилео Галилейдің еркін түсетін денелер туралы жұмыстарының әсерімен Ньютон екі нысанды бір-біріне тартатын күш бар екенін анықтады. Тартылыс дәрежесіне екі фактор әсер етеді: масса және қашықтық.
Алманың Жерге қарай құлауына себеп болатын — гравитация күші.
Дәл осы күш Айды Жерге тартады. Бірақ Айдың Жерге соғылмай, оның айналасындағы орбитада қалуына не себеп?
Ай алма сияқты тез үдемейді, себебі оның Жерден қашықтығы үлкен (гравитация күші әлсіз). Орбитадағы Ай Жердің орталығынан алмаға қарағанда шамамен алпыс есе алыс орналасқан.
Гравитацияның салыстырмалы әсері көлем мен масштабқа қарай өзгереді.
Неліктен биік ағаштан құлау жәндікке зиян тигізбейді?
Ауа кедергісі болған кезде салмақ жылдамдыққа әсер етеді.
Екінші: Мағына
«Не болады?» деп сұраңыз
Құнынан артық баға төлемеңіз.
Баффетт сондай-ақ кейбір көрсеткіштерден сақтану керектігін айтады: «Компаниялар немесе инвестициялық мамандар «EBITDA» және «про-форма» сияқты терминдерді қолданғанда, олар сіздің қауіпті қате тұжырымдамаларды ойланбастан қабылдағаныңызды қалайды».
Уоррен Баффетт былай деп толықтырады: «Егер біреу барлық ақша ағынын қайта инвестицияласа, болашақта оның өте үлкен көрсеткіштері болғаны жөн, өйткені қаржылық актив қазір ол үшін ақша жұмсағаныңызды ақтау үшін бір күні сізге әлдеқайда көп қолма-қол ақша қайтаруы керек».
Нақты сандарды қолдану, шын мәнінде, ақымақтық; мүмкіндіктер ауқымымен жұмыс істеу — дұрысырақ тәсіл.
Джон әрқашан қолда бар қолма-қол ақшаны шығарып алуы керек пе?
Дүкен қаншалықты ақша ағынын тудыратыны негізінен үш айнымалымен анықталады:
Бәсекелестер дүкен өнімін ескірген етіп немесе оның артықшылықтарын көшіре ала ма?
Егер біреу Джонның қасынан дүкен ашса және тұтынушылар екі дүкеннің өнімдері мен қызметтері арасында ешқандай айырмашылықты көрмесе, онда тұтынушылар балмұздақты ең төмен бағасы бар дүкеннен сатып алуы мүмкін.
Дүкен басшылығы қаншалықты маңызды?
6,5 балдық жер сілкінісі болды дегеніміз (не болып жатқаны) нені білдіреді?
«Энергияны қадағалаңыз».
Бұл мысалдар «не болып жатқанын» бақылау арқылы шындықты қалай жақсырақ түсінуге болатынын көрсетеді.
Үш: Қарапайымдандыру (Simplification)
Істерімізді істеу тәсілін қарапайымдандырыңыз
Артур Конан Дойлдың The Reigate Puzzle шығармасында Шерлок Холмс былай дейді: «Көптеген фактілердің ішінен қайсысы кездейсоқ, қайсысы өмірлік маңызды екенін тани білу — ізкесу өнеріндегі ең жоғары маңыздылыққа ие».
Белгілі бір нәрселерден аулақ болу
Чарльз Мангер былай жалғастырады:
Қайсысы жақсы, қайсысы жаман бизнес екенін анықтаудың бір жолы — қайсысы басшылыққа үнемі «блуперлер» (жағымды, ойланбастан қабылданатын шешімдер) ұсынып отырғанын бақылау.
Назар аудару түсінік пен тиімділікке жетелейді
Сен біле алатын және нәтижеге әсер ететін нәрсеге назар аудар
Дұрыс сұрақтар қойыңыз
Төзімділік
Төртінші: Ережелер мен Сүзгілер
Уоррен Баффет сақтандыру саласында жеңіске жетудің нұсқауларын береді, бұл басқа салаларға да қатысты:
Сүзгілер
Сүзгілер бізге басымдықтарды белгілеуге және ненің мағынасы бар екенін түсінуге көмектеседі.
Бұрынғы қылмыстық жауапкершілік пен түрме жазбалары шартты түрде мерзімінен бұрын босатудың сәттілігін болжауда сарапшы криминологтарға қарағанда сенімдірек.
Шығару (Elimination)
Бақылау парақтары (check-lists) процедуралары
Бақылау парақтарын жасау кезінде ойланатын кейбір мәселелер:
Апатқа капитанның автоматтандырылған ұшу жүйелеріне тым көп сенуі де себеп болды.
Бесінші: Мақсаттар
Мақсаттарға сонымен қатар нысаналы мерзімдер мен мақсаттың орындалу дәрежесін өлшейтін бақылау станциялары қажет.
Үлкен әсерлер — жақсы немесе жаман — біз кейбір факторларды оңтайландырғанда немесе көптеген факторларды біріктіргенде болатындықтан, мақсатымызға жету үшін кез келген қажетті факторларды пайдалануымыз керек.
Алты: Баламалар
<span data-term="true">Баламалы құн (Opportunity cost)</span>
Жеті: Салдар
Біз ештеңені тегін ала алмаймыз.
Марк Туллий Цицерон: "Шектен шыққан әділеттілік — бұл шектен шыққан әділетсіздік" — деген.
Сегіз: Сандық бағалау
Кейбір нәрселерді дәл өлшеу мүмкін емес, сондықтан диапазонды бағалау — ең жақсы балама.
Сандық бағалаудың маңыздылығын бизнес пен инвестиция әлемінен мысалдармен түсіндірейік.
Бір долларлық ақша ағынын өндіру үшін қанша капитал қажет?
Жоғары табыс бізді автоматты түрде таң қалдыруы керек пе?
Кенеттен сұраныс төмендеп, баға бәсекелестігі артады.
Уоррен Баффет өсу күтулері қайта қаралған кезде бағалаулардың қалай өзгеруі керектігін түсіндіреді:
Қарызы бар бизнес үшін де, қарызы жоқ бизнес үшін де бірдей баға төлейміз бе?
Егер келтірілген құн әртүрлі бизнес үшін бірдей болса, дивидендтердің уақыты маңызды ма?
Математиканы қолданыңыз!
Менің болжамды жылдық табыстылық мөлшерлемем қандай?
Қандай сценарий бойынша жылдық 15% табысқа қол жеткізуге болады?
Егер компания бүгін ақша таппаса, мен 10% табыс алғым келсе, олардың нарықтық құны бойынша болашақта қандай еркін ақша ағыны көзделеді?
Интернет-манияның қызған шағында Уоррен Баффет былай деген еді:
Тоғыз: Дәлелдер
Ғылым әдістері
Бұл сондай-ақ эксперименттің күрделі болуы міндетті емес екенін көрсетеді.
Өткеннен дәлелдер табу
Теріске шығару және жоққа шығару
«Көптеген дәлелдер менің түсіндірмеммен сәйкес келгендіктен, менікі дұрыс болуы керек».
Оныншы: Кері ойлау (Backward Thinking)
Сіз қол жеткізгіңіз келетін нәрсенің қарама-қайшысына себеп болатын нәрселерден аулақ болыңыз.
Қателіктерді зерттеңіз.
Марк Порций Катон былай деп жазған: «Ақылды адамдар ақымақтардан, ақымақтардың ақылдылардан үйренгенінен көбірек пайда табады; өйткені ақылдылар ақымақтардың қателіктерінен аулақ болады, ал ақымақтар ақылдылардың жетістіктеріне еліктемейді».
Жағымсыздықты артықшылыққа айналдырыңыз.
Соңғы нәтижені ойлап бастаңыз.
Он бірінші: Тәуекел (Risk)
Ақымақ пен оның ақшасы тез ажырайды.
Қателесудің салдары
Қателесудің салдары неғұрлым нашар болса, біз белгілі бір әрекетті жасауға соғұрлым аз бейім болуымыз керек немесе бір нәрсенің пайдасына соғұрлым көп дәлел қажет.
Қауіпсіздік шегі (Margin of safety)
Он екінші: Көзқарас (Attitudes)
Өмірді қалай пайдалануды білсек, ол ұзақ.
Ол жалғастырады: «Сіз мәңгі өмір сүретіндей өмір сүресіз, әлсіздігіңіз туралы ой басыңызға кіріп те шықпайды, қанша уақыт өтіп кеткеніне мән бермейсіз».
Біз өз табиғатымызға, артықшылықтарымыз бен шектеулерімізге сәйкес әрекет етуіміз керек және белгілі бір құндылықтарды қалыптастырып (әрі оларды ұстанып) өмір сүруіміз қажет.
Чарльз Мангер былай деп толықтырады:
Адал болыңыз
Чарльз Мангер былай дейді:
Үлгі болыңыз
Адамдарға әділ қараңыз
Өмірге тым байыппен қарамаңыз
Ақылға қонымды күтілімдеріңіз болсын
Осы шақта өмір сүріңіз
Әуесқой және ашық болыңыз. Әрдайым «неге» деп сұраңыз
Соңы
Қосымша
Бірінші қосымша — Чарльз Т. Мангердің Гарвард мектебінің бітіру кешіндегі сөзі — 13 маусым, 1986 жыл
Өмірдегі кепілдендірілген бақытсыздыққа арналған рецепттер
Мен Карсонның бұл нәрселерді қайта-қайта қолданып көргенін және әр жолы бақытсыз болғанын айтқандағы нық сенімін әлі күнге дейін есімде сақтаймын.
Біріншіден, сенімсіз болыңыз.
Бақытсыздыққа жетелейтін екінші нұсқаулығым — тек өз жеке тәжірибеңізден барынша көп нәрсені үйрену, ал тірі немесе өлі басқа адамдардың жақсы-жаман тәжірибесінен жанама түрде үйренетін нәрселеріңізді барынша азайту. Бұл нұсқаулық — бақытсыздық пен екінші сортты жетістіктердің кепілді өнімі.
«Егер мен өзгелерден сәл алысқа көз сала алған болсам, бұл менің алыптардың иығында тұрғанымнан».
Ол адамның сүйегі қазір Вестминстер аббаттығында, ерекше жазудың астында жерленген: «Мұнда сэр Исаак Ньютонның пенделік болмысынан қалғанның бәрі жатыр».
Мырзалар, ұзақ ғұмырыңыздың әр күнін төмен мақсаттарға жұмсай отырып, әрқайсыңыздың биікке көтерілуіңізге тілектеспін.
Екінші қосымша: Чарльз Т. Мангер мен Уоррен Э. Баффеттің даналығы
Адамдарды қалай өзгертуге болады
Менеджерлердің ұтымды шешім қабылдамауының кейбір себептері туралы
Бас директорды (CEO) ауыстырудың қиындығы туралы
Біз қандай адамдармен бизнес жасауымыз керек
Дұрыс мінез-құлық ерекшеліктерін қалыптастыру туралы
Өзіне шамадан тыс сенімділік туралы
Нашар несиелеудің неліктен жиі орын алатыны туралы кейбір себептер
Математиканың құндылығы туралы
Масштабтың артықшылықтары туралы
Масштабтың кемшіліктері туралы
Жалпыадамзаттық даналыққа қалай қол жеткізуге болады
Бір нәрсе шын мәнінде нені білдіреді
Инвестициялауға арналған 3 мәңгілік идея
Бизнесті қалай бағалау керек
Тауарлық (commodity) бизнес туралы
Ақшаны төлеу немесе бизнесте қалдыру туралы
Қолымызда капитал болғанда, бізде үш сұрақ туындайды:
Біз жасаған әрбір мәміленің құны сол кездегі екінші ең жақсы мәмілемен өлшенеді — бұған біз бұрыннан айналысып жүрген істерімізді көбейту де кіреді.
Мәселелерден қалай қашу керек
Инвестициялаудың нақты тәуекелі
Біздің ойымызша, инвестор бағалауы тиіс нақты тәуекел — оның инвестициядан алған жалпы салықтан кейінгі кірістері (сатудан алғандарын қоса алғанда) оның иелік ету кезеңінде оған ең болмағанда бастапқыда болған сатып алу қабілетін және сол бастапқы үлесіне қарапайым пайыздық мөлшерлемені бере ме, жоқ па деген мәселе.
Бұл бағалауға әсер ететін негізгі факторлар:
Әділ әлеуметтік жүйені құрудың қиындығы
Үшінші қосымша: Ықтималдық
Блез Паскаль мен Пьер Ферма 1654 жылдан бастап алмасқан хаттар сериясында ықтималдықтың іргелі принциптерін жасап шығарды.
Анықтамалар
<span data-term="true"> Арифметикалық орта </span> — нәтижелер жиынтығының орташа мәні.
<span data-term="true"> Өзгергіштік </span> (Variability) — нәтижелердің арифметикалық ортаның айналасында қаншалықты шоғырланғанын немесе таралғанын көрсетеді.
Оқиғаның ықтималдығын қалай анықтаймыз?
Логикалық жол
Салыстырмалы жиілік
Субъективті ықтималдық
«Нью-Йорк Рейнджерс» жанкүйері былай деуі мүмкін: «Меніңше, «Рейнджерстің» келесі матчта жеңіске жету мүмкіндігі 90%, өйткені олар өте жақсы ойнап жүр».
Ықтималдық ережелері
Мүмкін болатын нәтижелерді санау
<span data-term="true">Көбейту принципі</span> бойынша, егер бір оқиға «n» түрлі жолмен орын алса, ал екінші оқиға біріншісіне тәуелсіз «m» түрлі жолмен орын алса, екі оқиға nm түрлі жолмен орын алуы мүмкін.
<span data-term="true">Пермутациялар</span> немесе қайта орналастырулар бірқатар объектілерді реттеудің немесе орналастырудың әртүрлі тәсілдерін білдіреді.
<span data-term="true">Комбинациялар</span> объектілер тобынан белгілі бір сандағы әртүрлі объектілерді таңдаудың әртүрлі тәсілдерін білдіреді, мұнда реттілік маңызды емес, тек таңдау тәсілдерінің саны ескеріледі.
Биномдық үлестірім
Әрбір болжамның дұрыс болу ықтималдығы 50% болғандықтан және 10 сұрақ бар болса және біз кем дегенде 5-інде дұрыс болғымыз келсе және кем дегенде 5 сұраққа жауап берудің 638 бірдей ықтималды жолы болса, кем дегенде 5 сұраққа дұрыс жауап беру ықтималдығы (0,5)^5 x (0,5)^5 x 638 = 62,3% құрайды.
Кейбір мысалдардың есептеулері
159-бет: Сәттілік ықтималдығы (0,8)^6 немесе 26% құрайды.
160-бет: 10 өзара тәуелсіз стартаптың бәрінің сәтті болу ықтималдығы 0,01% (0,4^10), бірақ кем дегенде біреуінің сәтті болу ықтималдығы 99,4% (1 - 0,6^10) құрайды.
161-бет: Тәуелсіздікті ескерсек, жүйенің істен шығу ықтималдығы (екі навигациялық жүйе де істен шығуы керек болғанда) негізгі және резервтік жүйелердің істен шығу ықтималдықтарының көбейтіндісіне тең.
178-бет: 10 болжамның соңында бір маймыл пайыздық мөлшерлемелердің бағытын болжауда мінсіз нәтиже көрсетеді (1 000 x 0,5^10).
Төртінші қосымша: тексеру парақтары (check-lists)
Мақсаттарға жетуге, таңдау жасауға, мәселелерді шешуге, ненің шын немесе өтірік екенін бағалауға және т.б. көмектеседі.
Мәселе неде?
Мағынасын түсіну
Сүзгілер мен ережелер
Айнымалылар
Баламалар
Салдарлар
Бұрмалау (Bias)
Гипотеза
Дәлелдерді іздеу және бағалау
Айыптаушы ретінде ойлау арқылы өз (немесе басқалардың) тұжырымын теріске шығарыңыз
Теріс жағы (Downside) қандай?
Орындау тәуекелі (Execution risk)?
Егер мен қателесем, оның салдары қандай болады?
Құндылығы неде?
Прогресті өлшеу немесе нәрселерді салыстыру үшін қандай өлшем қолдануға болады?
Қазір қалай әрекет ету керек?
Post mortem немесе қателіктерден сабақ алу
Мәселе нақты неде?
Адам мінез-құлқын ескергендегі ықтимал салдарлар қандай?
Салдары қандай?
Егер рөлдер ауысса, мен қандай жүйенің болғанын қалар едім?
бұл дұрыс жүйе ме?
Бизнесті бағалау
1-сүзгі: Мен бизнесті түсіне аламын ба — болжамдылық?
2-сүзгі: Бизнестің қандай да бір тұрақты бәсекелестік артықшылығы бар сияқты ма?
3-сүзгі: Қабілетті және адал басшылық?
4-сүзгі — Бағасы дұрыс па?
5-сүзгі — Теріске шығару
6-сүзгі: Егер мен қателессем, оның салдары қандай болады?
Үшінші бөлім
Бет
Төртінші бөлім
Бет
Библиография
R¿ddler тарапынан ePub нұсқасын қайта өңдеу
Швецияның Корольдік ғылым академиясы: 2002 жылғы Экономика ғылымдары саласындағы сыйлық туралы кеңейтілген ақпарат, Мінез-құлықтық және эксперименттік экономиканың негіздері: Даниэль Канеман және Вернон Смит

Пікірлер (0)
Пікір жазу үшін аккаунтқа кіріңіз. Кіру